5 manieren om meer omzet te halen uit LinkedIn: Social Media Examiner

Werkt LinkedIn voor jou?

Wil je meer omzet genereren met LinkedIn?

Bij correct gebruik kan LinkedIn een goudmijn voor uw bedrijf zijn.

Hier zijn vijf stappen om uw inspanningen te verbeteren om meer omzet te halen uit LinkedIn.

Als bedrijf begint de basis van uw succes op LinkedIn met uw LinkedIn profiel.

Weet u of uw profiel wordt weergegeven in de zoekresultaten? Als dit niet het geval is, loopt u mogelijk waardevolle kansen en ideale klanten mis.

En nadat u er zeker van bent dat uw profiel op de juiste plaatsen wordt weergegeven, wilt u doen wat nodig is om de verbindingen te leggen die uw bedrijf nodig heeft.

# 1: Laat potentiële klanten u gemakkelijk vinden

Voordat u zaken kunt gaan genereren LinkedIn, jij moet optimaliseer je profiel zodat potentiële klanten u kunnen vinden.

Als u niet bovenaan de zoekresultaten wordt weergegeven wanneer potentiële potentiële klanten op zoek zijn naar het product of de service die u aanbiedt, weten ze niet hoe ze contact met u kunnen opnemen. Hoewel dit misschien logisch lijkt, is het vaak iets dat mensen over het hoofd zien bij het maken van hun

LinkedIn profiel.

Dus wat is er nodig om gevonden te worden op LinkedIn? Eerst moet je zoek uit welke zoekwoorden uw ideale klanten gebruiken bij het zoeken naar wat u aanbiedt. Hoe beslist u precies naar welke zoekwoorden uw ideale klanten op zoek zijn?

Het uitzoeken van de trefwoorden voor uw LinkedIn-profiel is een beetje anders dan de trefwoorden die u voor uw website zou gebruiken. Aan Googlezoeken mensen vaak naar dingen door vragen te typen als: 'Hoe schrijf je een goed LinkedIn-profiel'. Op LinkedIn zoeken mensen naar een persoon en zoeken naar een titel, zoals 'schrijver van LinkedIn-profiel' of 'LinkedIn-expert'.

Bedrijfseigenaren gebruiken vaak de woorden "Eigenaar" of "Oprichter" in hun profiel. Hoewel ik de eigenaar en oprichter van mijn bedrijf ben, zijn dit niet de trefwoorden die ik gebruik in mijn profiel. Ik gebruik trefwoorden als 'LinkedIn expert', 'social media spreker', 'social media consultant' of 'social media trainer' omdat dit is wat mensen zoeken op LinkedIn.

Dit is een belangrijk concept om te begrijpen voordat potentiële klanten u kunnen vinden wanneer ze nodig hebben wat u aanbiedt. Gebruik de woorden die uw ideale klanten zouden gebruiken om op LinkedIn naar u te zoeken.

# 2: Geef potentiële klanten een reden om met u in contact te komen

Het is niet voldoende om alleen in de zoekresultaten te verschijnen. Er zijn ook tal van andere profielen die verschijnen. Dus tenzij jij prospects een goede reden geven om op u te klikken, klikken ze net zo goed op het profiel van iemand anders. Jij moet hebben een pakkende kop die hun aandacht trekt en zorgt ervoor dat prospects op uw profiel willen klikken.

Om dit te doen, moet u combineer een opvallende uitspraak met een of twee trefwoorden (voor zoekoptimalisatie). Als u een bedrijf bent dat in een lokaal gebied diensten verleent, wilt u dat misschien neem uw locatie op in uw kop met uw zoekwoorden.

Deze accountant en bedrijfsadviseur in Kelowna heeft bijvoorbeeld een kop die luidt: 'Kelowna accountant en bedrijfsadviseur helpt bedrijven, start-ups en onroerend goed investeerders ervaren groei en winst! " Dit is een goed voorbeeld van een opvallende uitspraak die de zoekwoorden 'accountant' en 'bedrijfsadviseur' bevat, evenals een plaats.

Hier is nog een voorbeeld van iemand die veel gebruik maakt van de kop om de zoekwoorden op te nemen waarvoor ze gevonden wil worden.

Het is ook erg belangrijk om een professionele headshot hebben als aanvulling op uw geweldige kop. Ik zie veel mensen zonder foto. Dit is een waarschuwing voor iedereen die zich afvraagt ​​of het profiel van een spammer is of van iemand die niet volledig legitiem is.

Mensen willen zien met wie ze verbinding maken, dus het is belangrijk dat je dat ook doet voeg een foto toe aan je profiel. Zonder dit zullen ze veel minder snel op uw profiel klikken.

# 3: Geef potentiële klanten een reden om actie te ondernemen

Nu een potentiële klant op uw profiel is beland, moet deze in hun behoeften voorzien, zodat ze de volgende actie ondernemen, wat u die actie ook kiest. Het eerste gedeelte dat ze zien, is uw overzichtsgedeelte.

Het is belangrijk dat u neem uw trefwoorden op in het gedeelte Samenvatting om het aantal mensen dat u vindt te vergroten. Deze sectie moet klantgericht zijn.

Dit lijkt misschien volledig in strijd met wat u over LinkedIn zou kunnen geloven, maar LinkedIn is een hulpmiddel om bedrijven op te bouwen (dit verwijst niet naar werkzoekenden). En als u het gebruikt als een hulpmiddel om uw bedrijf op te bouwen, dan sla het cv, curriculum vitae (cv) of professionele biografie over. Niemand geeft echt om je. Mensen geven alleen om wat u voor hen kunt doen.

Zorg er met dit in gedachten voor dat uw profiel rechtstreeks tot uw ideale klanten spreekt. Begin uw Samenvatting met een paragraaf over wie u bent, deel een deel van uw verhaal en stel uw geloofwaardigheid vast. De rest moet spreek met uw specifieke doelmarkt, wie ze zijn, wat hun problemen zijn en natuurlijk welke oplossingen u biedt.

Je moet altijd sluit uw Samenvatting sectie af met een oproep tot actie. Zoveel mensen missen dit belangrijke stuk in hun LinkedIn-profiel en verliezen kansen door degenen die op hun profiel terechtkomen niet te vertellen wat ze vervolgens moeten doen. Vertel ze precies wat ze moeten doen en waar ze heen moeten, of dat nu naar uw website is voor een gratis rapport, om u te e-mailen, om u te bellen, enz.

# 4: Breid uw netwerk uit, zodat potentiële klanten u kunnen vinden

Zelfs met een volledig voor zoekwoorden geoptimaliseerd en professioneel geschreven profiel, bent u beperkt tot wie u in de zoekresultaten kan vinden op basis van het aantal mensen in uw netwerk.

Als u een klein netwerk heeft, beperkt u het aantal mensen dat u ooit in hun zoekresultaten zal zien drastisch. Om ervoor te zorgen dat meer mensen je kunnen vinden, moet je dat doen laat uw LinkedIn-netwerk groeien.

De enige manier waarop iemand u kan vinden, is als u zich in zijn of haar netwerk op het eerste, tweede of derde niveau bevindt of lid bent van dezelfde groep.

Voor de beste resultaten wil je accepteer de meeste inkomende verbindingsverzoeken (tenzij u vermoedt dat ze afkomstig zijn van een spammer of nepaccount). Stel een regelmatig schema op om mensen te bereiken weet je of zou je graag willen weten en zeker altijd stuur een persoonlijk bericht.

Een persoonlijk verbindingsverzoek moet altijd vermeld hun voornaam bovenaan en uw naam onderaan. Als het iemand is die je kent, hem of haar eraan herinneren hoe u elkaar kent. Als jullie beiden deel uitmaken van hetzelfde LinkedIn-groep, kunt u een verbindingsverzoek schrijven zoals hieronder.

# 5: Follow-up met nieuwe verbindingen

Altijd volg nieuwe connecties op die contact met u hebben opgenomen en degene met wie u contact heeft opgenomen en waarmee u verbinding heeft gemaakt.

Stuur een welkomstbericht nadat iemand uw verbindingsverzoek heeft geaccepteerd of stuurt u een verbindingsverzoek. Bedank hen voor het contact met jou en dan bied ze iets van waarde aan.

Als iemand bijvoorbeeld contact met me opneemt, bied ik ze een paar gratis cadeaus aan, waaronder een LinkedIn-checklist en een plekje op mijn gratis webinar. Alleen al door dit gebaar hebben veel mensen de hand uitgestoken en verder met mij verbonden, wat soms het begin was van een geweldige relatie. Dit is de stap waarmee u daadwerkelijk een solide basis legt om omzet te genereren.

Blijf verbonden met uw netwerk, neem regelmatig contact met hen op, waarde voor hen toevoegen en de relatie vooruit helpen. Dit betekent waar mogelijk, verplaats de relatie offline en ontvang een telefoontje of een e-mail. Het zal u verbazen hoeveel zaken er nog op de ouderwetse manier gebeuren!

Gebruik deze stappen om een ​​sterk zakelijk netwerk op LinkedIn te creëren

Zoals u kunt zien, zijn er een aantal stappen voor LinkedIn gebruiken om zaken te genereren en uiteindelijk sterke en duurzame relaties opbouwen.

Wat denk je? Heeft u succes gehad met het vinden van nieuwe klanten of strategische allianties op LinkedIn? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.