Personal Branding: hoe u met succes uw merk kunt opbouwen: Social Media Examiner

Wil je een persoonlijk merk bouwen? Vraagt ​​u zich af hoe u een levensvatbaar bedrijf kunt creëren rond uw persoonlijke merk?

Om te ontdekken wat marketeers moeten weten over het bouwen van een persoonlijk merk, interview ik Rory Vaden op de Social media marketing podcast.

Rory was mede-oprichter van het Brand Builders Group en is de gastheer van de Influential Personal Brand Podcast. Hij is ook de auteur van Neem de trap en Stel je doel uit.

Rory deelt waarom marketeers het belangrijk vinden om een ​​persoonlijk merk op te bouwen, hoe ze de Brand DNA Helix kunnen gebruiken om je eigen persoonlijke merk te ontwikkelen, en meer.

Waarom marketeers zich moeten bekommeren om het opbouwen van een persoonlijk merk

Mensen doen geen zaken met bedrijven. Ze doen zaken met mensen die ze leuk vinden. We hebben relaties gebaseerd op vertrouwen en onderlinge verbindingen. Er is gewoon iets met een band met een mens die een niveau van genegenheid en klantloyaliteit creëert dat verder gaat dan enige relatie die een bedrijf ooit zou kunnen bereiken. De sterke banden die mensen met elkaar hebben, kunnen niet worden overschat.

Zelfs grote bedrijven hebben mensen wier persoonlijkheid dient om de missie van hun merk te bevorderen. Apple had Steve Jobs, Tesla heeft Elon Musk en Virgin heeft Richard Branson. Als u de eigenaar van een klein bedrijf bent, bent u waarschijnlijk deze persona. Als u op de marketingafdeling zit, is het waarschijnlijk een van de leidinggevenden. Zelfs als u als werknemer voor een bedrijf werkt, is er geen reden waarom u niet uw eigen persoonlijke merk zou moeten opbouwen.

Persoonlijke branding en leiderschap

Een van de meest fundamentele en blijvende dingen die Rory over leiderschap heeft gehoord, is dat het de taak van een leider is om het denken van mensen te beïnvloeden. Tegenwoordig zijn er mogelijkheden voor personal branding die elke leider een uitlaatklep geeft om het denken van mensen te beïnvloeden. Dit kunnen hun klanten zijn; verkoper; aandeelhouders, belanghebbenden en partners; en zelfs hun medewerkers en interne teamleden.

Als CEO, bedrijfseigenaar of oprichter dient uw persoonlijke merk als een enorme troef die uw bedrijf zowel publiek als intern kan laten groeien. Zelfs een extern gericht initiatief zoals een podcast kan een ongelooflijke manier zijn om cultuur te schalen. Het is een kans om met medewerkers te communiceren; vooral degenen die je niet regelmatig tegenkomt. Misschien zie je mensen nooit veel lager dan je, maar ze kunnen naar je podcast luisteren en precies ontdekken voor wie ze werken en wat je gelooft.

Ik voeg eraan toe dat of je nu voor een bedrijf werkt of een bedrijf leidt, je bekend zult worden door jezelf openbaar te maken en je gedachten te laten kennen. Mensen zullen naar je gaan luisteren en kunnen waarde vinden in wat je te zeggen hebt. De kracht van die menselijke verbinding kan mogelijk leiden tot meer kansen voor u en uw bedrijf.

Welke eigenaar, oprichter of CEO zou niet alle beschikbare activa willen activeren, gebruiken en maximaliseren om de missie van hun bedrijf te bevorderen?

Luister naar de show om meer te horen over de voordelen en waarde van bekend en vertrouwd zijn.

Een relatie-engine bouwen

De digitale wereld biedt ons een geweldige kans om veel menselijke interacties te creëren en deze op schaal te vermenigvuldigen. Hoewel het niet te vergelijken is met het niveau van nabijheid dat gepaard gaat met het persoonlijk drinken van koffie of het leren kennen iemand van aangezicht tot aangezicht, de digitale omgeving maakt een eenrichtingsuitzending mogelijk waardoor mensen zich als zij voelen Ken jou.

In Rory's spreekcarrière reist hij de wereld rond en ontmoet hij vaak mensen die hem kennen en ook een beste vriend zijn. Hij vertelt een verhaal over een reis naar Japan waar de meneer die hem ophaalde van het vliegveld alles had gelezen boeken, luisterde naar elk van zijn honderden podcastafleveringen en las elk van zijn honderden blogs berichten.

Hoewel ze elkaar nog nooit hadden ontmoet, kende deze persoon van over de hele wereld een ongelooflijke hoeveelheid informatie over Rory, inclusief details over zijn familie, zijn favoriete sportteams en de tijd dat hij was ziek. Meer nog, hij voelde een diepe band met Rory. Hij maakte deel uit van Rory's leger om zijn boodschap de wereld in te brengen. Het was het coolste!

Binnen de Brand Builders Group wordt dit fenomeen de relatie-engine. Ze nemen elke persoonlijkheid waarmee ze werken en creëren een digitaal ecosysteem dat 24 uur per dag, 7 dagen per week en in verschillende media en omgevingen actief is. Elk onderdeel van een persoonlijk merk dat ze ontwikkelen, is gebonden aan één overkoepelende strategie en presenteert er meerdere touchpoints en mogelijkheden voor iemand om u te leren kennen, van u te leren of door u geactiveerd te worden.

Rory wordt elke dag wakker en zegt: "Dit is de meest geweldige tijd in de geschiedenis!" Mis deze kans niet om uw invloed te vergroten door een persoonlijk merk op te bouwen. Hij moedigt u aan om gebruik te maken van de tools die voor ons allemaal beschikbaar zijn.

Wat is een persoonlijk merk?

Een persoonlijk merk is een relatie met u, een persoon die los van uw bedrijf bestaat. Het proces van personal branding omvat het vinden van uw unieke karakter, het opbouwen van een reputatie op basis van de dingen waar u bekend om wilt staan ​​en het vervolgens toestaan ​​dat u er bekend om staat. Uiteindelijk is het doel om iets te creëren dat een boodschap overbrengt en waarmee inkomsten kunnen worden gegenereerd.

Ontdek uw uniekheid

Rory deelt dat het belangrijkste personal branding-advies dat hij heeft gekregen, afkomstig is van Larry Winget, lid van de International Speaker Hall of Fame en bestsellerauteur. Hij zegt: "Je moet je uniciteit vinden en het exploiteren in dienst van anderen."

Hoe u begint met het ontwikkelen van een persoonlijk merk

Uw bericht en de media definiëren

Het eerste dat u moet doen als het gaat om het opbouwen van een persoonlijk merk, is uw boodschap definiëren. Dit is waarschijnlijk het grootste waar de meeste mensen mee worstelen. De volgende stap is het definiëren van de media en modaliteiten waarmee u uw persoonlijke merk kunt communiceren. Vervolgens bepaalt u de methoden waarmee u geld kunt verdienen met uw persoonlijke merk.

Er zijn veel media, modi en methoden om uit te kiezen. Het hebben van een persoonlijk merk betekent niet noodzakelijk dat je een auteur moet zijn of een cursus moet starten. U hoeft geen meesterbrein te leiden, een evenement te leiden of zelfs maar een spreker te worden als deze dingen niet bij u passen. Hoewel al deze dingen mogelijk zijn, kan een persoonlijk merk zo simpel zijn als het vergroten van de bekendheid van iets waar je van houdt of dat je elke dag al doet.

Het probleem definiëren dat u oplost

Het ontstaan ​​van een persoonlijk merk is dat je één simpele vraag met één woord kunt beantwoorden: welk probleem los je op?

Je kunt gemakkelijk een heel boek schrijven, maar het is moeilijk om het in één woord of in een enkele zin uit te leggen. Het is hard werken, maar het is een noodzakelijke oefening om jezelf aan de wereld te beschrijven. Het is ook een lakmoesproef om uw volledige identiteit te definiëren in relatie tot een persoonlijk merk.

Een persoonlijk merk gaat verder dan oppervlakkige ijdelheid. Het is bedoeld als uw levensdoel en illustreert wat het voor u betekent om goed te leven. Het is waarvoor je op deze aarde bent gezet. Wanneer het probleem dat u wilt oplossen, echt duidelijk wordt, komt al het andere op één lijn.

Personal branding is vergelijkbaar met wat een bedrijf als missie zou kunnen hebben.

Vergroot het probleem

Rory's eerste boek, Neem de trap, is een goed voorbeeld van het definiëren van het probleem en het centraal stellen in uw marketing. De uitdrukking "neem de trap" is duidelijk een metafoor voor hard werken. Er zijn miljoenen boeken geschreven over hard werken. Het concept van hard werken is waarschijnlijk zo onorigineel mogelijk voor een boek. Wat zet Neem de trap afgezien van alle andere boeken over hard werken is dat het het probleem van uitstelgedrag oplost.

Rory bracht het boek niet op de markt als iets over hard werken, hoewel het daar in wezen over gaat. Hard marketingwerk zou de marketing van de oplossing zijn geweest. Rory wilde de ambassadeur van het probleem zijn. Hij wilde het probleem promoten, vieren, benadrukken en versterken. Positioneer dan zijn boek als de oplossing.

Door deze aanpak zijn honderdduizenden exemplaren van het boek verkocht. Het is een nummer één Wall Street Journal bestseller en nummer twee New York Times bestseller. De reden dat het zo goed werkt, is dat mensen niet echt luxe kopen. Ze kopen oplossingen voor problemen. Voor zover u kunt profiteren van de emoties en reacties van een koper om over hun probleem te praten, des te sterker u uzelf kunt positioneren als de beste oplossing.

Luister naar de show om te horen hoe Rory draaide vanuit de vroege focus van zijn carrière, waarbij hij het probleem van uitstelgedrag oploste, naar personal branding en het probleem van onduidelijkheid oploste.

De merk-DNA-helix

De meeste mensen vinden het een uitdaging om eenvoudige vragen te beantwoorden als: “Welk probleem los ik op? Waar wil ik de rest van mijn leven aan wijden? Waarom ben ik hier? Als ik een podcastpubliek had van een miljoen mensen, wat zou ik dan zeggen? " Er zijn geen goede of foute antwoorden op deze vragen. Ze kunnen moeilijk te definiëren, verwoorden en in een bedrijf veranderen.

Als reactie daarop ontwikkelde het bedrijf van Rory de Brand DNA Helix, een raamwerk dat is gebaseerd op zes primaire discussies die helpen bij het definiëren van het persoonlijke merk van een individu. De methodologie is volledig gebaseerd op wat uniek is voor het individu. Terwijl het bedrijf van Rory de vragen evalueert, worden thematische overlappingen en plaatsen waar de antwoorden op één lijn liggen, gebruikt als wegwijzers om te bepalen wat iemand echt uniek en onvervangbaar maakt.

Het proces stelt je in staat om los te komen van het lawaai van een drukke markt. Het overwint het idee van concurrentie simpelweg omdat er niemand is zoals jij. Rory citeert het idee van Sally Hogshead: "Anders is beter dan beter." Er is geen race naar de bodem als je je in een geheel eigen ruimte bevindt.

Zes primaire discussies over de merk-DNA-helix

In tegenstelling tot bedrijven die te maken hebben met een collectief van persoonlijkheden, ego's, politiek en ideeën, is personal branding bijzonder gericht op één individu. Het enige dat u hoeft te doen, is uitzoeken wat u speciaal maakt. Wat is jouw magie? Wat is het ding dat je doet dat niemand anders kan doen?

Het DNA-gedeelte van de merknaam DNA Helix is ​​een metafoor voor het unieke karakter van een individuele persoon. De eerste fase van dit proces bestaat uit zes vragen, die aan elkaar gekoppeld zijn en twee aan twee samen werken zoals chromosomen. De helft van de vragen gaat over de vraag wie de wereld wil dat je bent. De andere helft behandelt het concept van wie je moest zijn.

Als je alleen bent wie de wereld wil dat je bent, zou je rijk, beroemd en invloedrijk kunnen zijn. Je kunt ook je leven haten, doorbranden en helemaal ziek worden van wat je aan het doen bent, omdat het niet in overeenstemming is met wie je bedoeld bent te zijn.

Aan de andere kant, als je alleen bent zoals je bent ontworpen en je alleen focust op de dingen die je wilt doen, loop je het risico je tijd te besteden aan iets waar niemand om geeft of iets nodig heeft. Het zou ook niet de andere elementen van je leven dienen die even belangrijk zijn.

The Brand DNA Helix probeert het kruispunt te definiëren waar wie de wereld je nodig heeft en wie je ontworpen bent, kan ontmoeten. Elke persoon is geprogrammeerd met bepaalde roepingen en hun persoonlijke merken leven ergens in de ruimte die het dichtst bij deze roeping staat, wat dat ook mag zijn.

Welk probleem lost u op en waar bent u gepassioneerd over?

De eerste paar vragen in de Brand DNA Helix hebben betrekking op de problemen die je kunt oplossen in combinatie met datgene waar je een passie voor hebt. Deze twee vragen compenseren elkaar omdat er een oneindig aantal problemen kan zijn die elk individu kan oplossen en manieren waarop ze deze kunnen oplossen.

Zoek iets dat de wereld nodig heeft, maar dat je ook in vuur en vlam zet en je activeert. Rory beschrijft dit gevoel van het vinden van je ware passie als het geven van “goosies” (kippenvel). Vraag jezelf af waar je de hele dag over zou kunnen praten of waar je echt enthousiast van wordt.

De meeste mensen hebben een verscheidenheid aan vaardigheden en ervaring, evenals interesses en passies. Het kan moeilijk zijn om te beslissen welke kant je op moet. Maak eerst een lijst van al deze dingen en bepaal waar je goed in bent en wat je echt leuk vindt om te doen.

Om dit te visualiseren: Rory is uitstekend in het ontwikkelen van spreadsheets, maar is niet bijzonder gepassioneerd over het maken ervan of het leren van anderen hoe ze ze kunnen maken. Het is dus gemakkelijk om dit idee vanaf het begin te elimineren. Andere behoeften en passies kunnen verderop in het proces worden geëlimineerd als ze niet aansluiten bij de andere vragen of als ze geen economische motor zijn. Dit is slechts het eerste deel van de Brand DNA Helix en andere vragen zullen uw persoonlijke merk verder verfijnen.

Een andere manier om dit paar vragen te benaderen, is jezelf af te vragen wat het enige is waarvan je zou willen dat mensen op je begrafenis zeggen dat je ze hebt geholpen bij het doen of creëren. Als je sterft, maakt het niet uit hoeveel Instagram-volgers je had of hoeveel geld je hebt verdiend. Wat uw leven de moeite waard heeft gemaakt, is wat er toe doet.

Luister naar de show om meer te horen over Rory's lakmoesproef om erachter te komen wat je opvuurt en je 'goosies' geeft.

Wat heb je onderzocht en waar heb je resultaten in?

Het eerste paar vragen geeft antwoord op wat je leuk vindt en wat je kunt oplossen. Het volgende paar gaat in op wat je zou moeten communiceren en wie de wereld wil dat je bent.

Maak gebruik van uw opleiding en kennis

De derde vraag van de merk-DNA-helix, "Wat heb je onderzocht?", Vraagt ​​je na te denken over wat je hebt bestudeerd en waarvan je weet. Het combineert je formele opleiding en ervaringen, die alles omvat wat je hebt gelezen, gehoord of waargenomen, maar ook de dingen die je fascineren en intrigeren.

Een belangrijk inzicht dat aan dit deel van de helix is ​​gekoppeld, is dat Rory gelooft dat alles wat iemand in zijn verleden en heden heeft gedaan, een doorgaande lijn heeft naar zijn toekomst. Er is altijd een betekenis en een reden, bewust of onbewust, voor de banen of hobby's die we op elk moment in ons leven nastreven.

Meet uw ervaring en resultaten

De vierde vraag, "Waar heb je resultaten in?", Onderzoekt wat je hebt bereikt en welke referenties je de geloofwaardigheid geven om over een onderwerp of de focus van je persoonlijke merk te praten. Heb je de wandeling gelopen en ben je in staat anderen te begeleiden om hetzelfde te doen? Je verdient het recht om ergens over te praten als je eenmaal het werk hebt gedaan en er resultaten van hebt gezien.

Rory’s bedrijf onderzoekt de resultaten en prestaties op elk van deze gebieden. Vervolgens verbindt het hen met de dingen die u wilt doen of waartoe u zich geroepen voelt op basis van uw antwoorden op de vragen in set één en twee. Elke prestatie is een bewijs of een indicatie van wie je bedoeld bent te zijn en wie je moet helpen.

Vaak is de persoon die u het sterkst gepositioneerd bent om te dienen, de persoon die u ooit was. U begrijpt de psychografie van wat de persoon dagelijks ervaart. Ter illustratie: Rory is een van de beste mensen ter wereld die iemand helpt die ervan droomt om een ​​professionele spreker te worden.

Rory weet precies hoe het is om die droom te hebben, maar voelt zich onbekwaam en weet niet hoe ze moet beginnen. Hij deelt dat hij opgroeide in een woonwagenpark met een alleenstaande moeder en dat hij beperkte mogelijkheden voor onderwijs had. Hij begon zijn professionele spreekcarrière door te trainen voor en deel te nemen aan Toastmasters 'World Championship of Public Speaking-wedstrijden.

In de loop van de tijd heeft Rory veel onderzoek gedaan, gestudeerd en een formele training gekregen in professioneel spreken. Hij heeft zijn passie kunnen omzetten in bedrijven met acht cijfers die bronnen over branding, digitale marketing, verkooptrechters, e-mailmarketing, PR en nog veel meer integreren. Rory heeft miljoenen mensen gediend en met succes de status van een eregalerij als spreker bereikt en heeft de opleiding, ervaring en geloofwaardigheid om anderen in deze ruimte te leiden.

Luister naar de show om meer te horen over hoe Rory zijn passie voor professioneel spreken nastreefde door te trainen voor en deel te nemen aan spreekwedstrijden.

Wat zijn de dingen die mensen van u zouden kopen en in welke zaken wilt u zitten?

De laatste paar vragen worden vaak over het hoofd gezien, maar als ondernemer moet u de economische componenten van uw persoonlijke merk bespreken terwijl u uw focus op uw uniekheid verkleint. Als u eenmaal heeft vastgesteld voor welke problemen u in aanmerking komt om op te lossen en voor welke problemen u enthousiast bent In de volgende stap, vraag vijf, wordt de modaliteit verkend waarvan mensen zouden willen kopen u.

Een bedrijfsmodel creëren

Rory wijst erop dat een veelgemaakte fout die mensen maken bij het lokaliseren van hun persoonlijke merk, is dat ze het 'glanzende object-syndroom' krijgen. Ze hebben de neiging om constant op zoek te gaan naar de nieuwste manier om geld te verdienen. De ene dag verkopen ze videocursussen en de andere dag runnen ze nu een lidmaatschapssite. Misschien ontwikkelen ze een meesterbrein voordat ze naar evenementen springen, enzovoort. Als we geen focus hebben, worden we vreemd genoeg trouw aan de dagelijkse dingen van trivia.

Rory waarschuwt dat het constant wisselen van bedrijfsmodel niet alleen een enorme afleiding is, het is eigenlijk heel erg nauw verwant aan de oorzaak van onduidelijkheid en afleiding, die hij en ik bespraken in een eerdere podcast interview.

Luister naar mijn vorig podcast-interview met Rory waarin we bespreken hoe marketeers en bedrijfseigenaren vooruit kunnen komen door uitstelgedrag en het minimaliseren van afleiding.

Geld verdienen met een persoonlijk merk

De zesde vraag in de Brand DNA Helix is: "In welke branche wil ik zitten?" Deze vraag behandelt alle manieren waarop u kunt geld verdienen en een levensvatbaar bedrijf creëren gezien uw passie, vaardigheden, ervaring, op te lossen problemen, de huidige marktbehoefte, en meer.

Rory biedt een raamwerk en de DARES-test (Digital, Automated, Recurring, Evergreen, Scalable) om al uw zakelijke ideeën door te voeren terwijl u bepaalt waarmee u inkomsten kunt genereren. Als je de kans krijgt, is het doel om een ​​bedrijfsmodel te ontwerpen dat zoveel mogelijk van deze vijf bevat.

Het merkproces

Het merkproces van de Brand Builder Group bestaat uit vier fasen. In dit interview deelt Rory een vrij diepe duik in Phase One en geeft hij weer wat normaal gesproken een tweedaagse ervaring zou zijn. Hoewel ze ook evenementen, live virtuele trainingen en webinars hebben, werkt het bedrijf uitsluitend met persoonlijke merken en werkt voornamelijk via één-op-één interactie met een merkstrateeg die met klanten praat en hen aanmoedigt via de wegversperringen.

Naast de vier fasen zijn er vijf speciale subcomponenten van fase twee en drie voor geïnteresseerden. Ze zijn niet nodig voor elk persoonlijk merk. Deze omvatten ervaringen zoals "World Class Keynote Craft" die specifiek gaat over de kunst van het spreken en "Full Keynote Calendar", die leert hoe u geboekt kunt worden als spreker, evenals tracks voor boeken en podcasting.

Ontdekking van de week

Tuigram is een coole app waarmee je tweets op Instagram kunt delen als een verhaal- of feedpost. In plaats van te vertrouwen op het maken van schermafbeeldingen van tweets en deze afzonderlijk te posten, kun je met Tuigram delen op Instagram door op de knop Deze tweet delen te tikken die op de tweet staat.

Selecteer Tuigram en er wordt een afbeelding van je tweet gegenereerd die klaar is om op Instagram te plaatsen. De afbeelding wordt mooi opgemaakt voor Instagram, maar je kunt ook bijsnijden, hashtags of GIF's toevoegen en meer, net als bij elk ander Instagram-bericht.

Er zijn voorbeelden van deze tool in actie in het Instagram-account van Social Media Examiner. We nemen vragen op onze Facebook- en Twitter-accounts en plaatsen ze op Instagram met Tuigram om ze om te zetten in afbeeldingen. Erik deelt dat dit enkele van de meest boeiende berichten op ons account zijn.

Tuigram is gratis te gebruiken en beschikbaar in de App Winkel voor iOS-apparaten en de Google Play Store voor Android.

Luister naar de show om meer over Tuigram te horen.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Lees meer over Rory Vaden op zijn site.
• Lezen Neem de trap en Stel je doel uit.
• Bekijk de Brand Builders Group.
• Luister naar de Invloedrijke Personal Brand Podcast.
• Lees meer over Larry Winget.
• Leer meer over Sally Hogshead.
• Verken Toastmasters.
• Luister naar mijn vorige podcast-interview met Rory op Meer marketingtijd: hoe u uw weg naar succes kunt uitstellen.
• Bestudeer de vier volledige fasen van het eigendom van Brand Builder Group Merkproces.
• Vraag een gratis bellen met Brand Builders Group als u geïnteresseerd bent in het opbouwen van en inkomsten genereren met uw eigen persoonlijke merk.
• Uitchecken Tuigram.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific Crowdcast.

Wat denk je? Wat vind je van het bouwen van een persoonlijk merk? Deel uw opmerkingen hieronder.