Hoe u uw Facebook-advertentie-uitgaven kunt verlagen: Social Media Examiner

Wilt u uw Facebook-advertentiekosten verlagen? Vraagt ​​u zich af hoe u minder kunt uitgeven om een ​​koud publiek te bekeren?

In dit artikel vindt u vier tips om de kosten van het werven en converteren van nieuwe klanten met Facebook-advertenties te verlagen.

# 1: Gebruik relevantiescore om te optimaliseren voor het matchen van berichten

AdWords heeft een kwaliteitsscore om advertentieprestaties te beheren. Een hogere kwaliteitsscore resulteert in een betere advertentiepositie met een lagere CPC (cost per click). Al in 2016 analyse van Jacob Baadsgaard toonde aan dat een verhoging van de kwaliteitsscore van 1 punt uw kosten per conversie met 13% kan verlagen.

Evenzo heeft Facebook een relevantiescore die grotendeels dezelfde functie vervult. En in 2017 AdEspresso vond opvallend vergelijkbare resultaten, waarbij een hogere relevantiescore een lagere CPC betekende.

Dus hoe werk je toe naar een goede relevantiescore?

Eerste, Maak een Facebook-verkooptrechter met top-of-funnel (TOFU), middle-of-funnel (MOFU) en bottom-of-funnel (BOFU) campagnes. Het is hetzelfde playbook voor inkomende marketing, maar dan toegepast op advertentiecampagnes.

Tweede, een publiek opbouwen rond elk van deze drie doelen. We zullen in het volgende gedeelte diep in het publiek duiken, maar het volstaat om te zeggen dat retargeting-campagnes uw MOFU- en BOFU-campagnes zullen vormen, terwijl lookalikes uw TOFU-campagnes zouden moeten vormen.

Derde, rond individuele Facebook-campagnes organiseren bericht match zodat het publiek, de creativiteit en het aanbod perfect op elkaar aansluiten.

Als u deze drie items bij elkaar trekt, kunt u uw kosten voor contentpromotie.

De onderstaande afbeelding laat het verschil zien tussen het targeten van een algemeen, opgeslagen, koud publiek (aan de rechterkant) en een soortgelijk publiek dat speciaal voor de campagne is gemaakt (aan de linkerkant).

De CPC voor het koude publiek was $ 0,477 (wat eigenlijk niet verschrikkelijk is), maar daalde tot slechts $ 0,125 voor de lookalike. Dat is een kostenverlaging van 74%! Als uw budget € 1.000 is, betekent dit dat u bijna 4x zoveel bezoeken krijgt.

Leer hoe u de relevantiescore van uw Facebook-advertenties kunt verbeteren.

Kies advertentie-inhoud zorgvuldig

Betere inhoud zal beter presteren - zo simpel is het. Contentbetrokkenheid zal ter plaatse beter zijn en promotiekosten zullen off-site minder zijn.

Als bewijs staan ​​hieronder de resultaten van drie Facebook TOFU-inhoudscampagnes die op soortgelijke zijn gericht doelgroepen, met vergelijkbare advertenties en plaatsingen, maar de CPC verschilt aanzienlijk tussen de drie campagnes. Het is $ 0,17 per klik aan de onderkant en $ 0,82 aan de bovenkant.

Dus ja, u moet de bovenstaande suggesties volgen, maar vergeet niet dat betere inhoud zal de onderliggende kracht zijn die resultaten oplevert, meer dan het splitsen van een paar advertenties of plaatsingen.

De drie bovenstaande campagnes bestonden uit een langlopende trefwoordpost (B2B Marketing Ideas), een diepgaande casestudy (Content Writing Services) en een first-person tegendraadse post. Raad eens welke campagne heeft gewonnen? De eerste persoon die pijnlijke lessen vertelde met een tegendraadse invalshoek.

De andere twee zijn goed voor verschillende dingen. Ze kunnen u helpen op de lange termijn zoekverkeer te genereren en uw waarde te benadrukken voor nieuwe leads die op het hek staan.

# 2: Baseer top-of-trechter koude doelgroepbereik op huidige klantgegevens

Grote merken of sites met een groot volume kunnen gemakkelijk lookalikes creëren van eerdere bezoekers of klanten. Kleinere boetieksites hebben niet dezelfde luxe.

Dus in plaats daarvan, pak een e-maillijst met al uw fatsoenlijke leads en klanten, en upload het naar Facebook. Vervolgens maak een lookalike van 1% op basis van deze lijst, plus nog een paar lookalikes voor sitebezoeken en Facebook-berichten. Dat levert een behoorlijk TOFU-publiek op.

Om nog een stap verder te gaan, rennen Facebook-videoadvertenties en dan bouw een videoweergavepubliek op voor een paar cent per weergave.

Nu genoeg leads bereiken is niet het probleem; kwalificeren is. U probeert een aantal gerichte maar willekeurige mensen te bereiken in de hoop interesse te wekken. Kortom, u zult veel uitgeven aan TOFU-inhoudsdistributie, maar het zal zijn vruchten afwerpen in de volgende sectie.

Leer vier manieren om een ​​Facebook-lookalike publiek op te bouwen om uw targeting uit te breiden.

# 3: Testadvertentiemateriaal splitsen om CPC te verlagen

De prestaties van Facebook-advertentiecampagnes zullen waarschijnlijk na een paar weken afnemen als gevolg van eenvoudige advertentie-vermoeidheid. Frequentie begint omhoog te kruipen, zodat uw advertenties niet langer door de ruis heen snijden. Dit geldt met name als u steeds weer groenblijvende inhoudscampagnes voert.

Gelukkig is de oplossing vrij eenvoudig: je moet tijd besteden afbeeldingen maken. Ik heb gemerkt dat wanneer je dingen promoot op sociale media, eenvoudige afbeeldingen hogere klikfrequenties (CTR's) krijgen. Twee jaar geleden zou ik tekst en een CTA op de afbeelding hebben gezet, maar nu heb ik de neiging om het tegenovergestelde te doen. Hoe eenvoudiger de afbeelding, hoe beter deze presteert.

En er is ook geen enkele winnaar voor advertentiemateriaal. Dus in plaats van een mythische beste praktijk na te jagen, maak er een gewoonte van om routinematig veel variaties te testen. Nee, geen A / B-tests. Die werken vaak niet. Test grote veranderingen.

We hebben bijvoorbeeld een aangepaste afbeelding, een normale afbeelding en een videoreclame voor hetzelfde bericht getest. De resultaten liepen sterk uiteen. De aangepaste afbeelding presteerde het beste met een CPC van $ 0,571, terwijl de afbeelding van de afgebeelde blogpost (die bijna iedereen gebruikt als hun standaard sociale afbeelding) het slechtst presteerde met meer dan $ 1,00 per klik.

We herhaalden de test met een andere campagne en deze keer presteerde de video ongeveer $ 0,30 beter dan de aangepaste afbeelding.

Wat is het punt? Grote veranderingen leiden tot grote prestatieverbeteringen of kostenverlagingen.

Leer hoe u de functie Dynamic Creative van Facebook gebruikt om de optimale advertentie voor uw publiek te onthullen.

# 4: Testadvertentieplaatsingen splitsen om te optimaliseren voor CPC

De nieuwsfeed en advertentieplaatsingen in de rechterkolom op desktopapparaten zijn voor ons van groot belang. Ze converteren goed, wat ze geweldig maakt voor onze MOFU- en BOFU-campagnes en verschrikkelijk voor TOFU-campagnes. Maar u moet zelf advertentieplaatsingen op Facebook testen om te zien wat het beste werkt voor uw bedrijf.

Ik weet dat deze plaatsingen voor ons werken omdat ik de gegevens heb. Ik heb hetzelfde advertentiemateriaal voor inhoud weergegeven op mobiele apparaten vs. desktop en kreeg een verschil van $ 1 per klik, wat enorm is. En deze resultaten werden in feite herhaald in elke test die we uitvoerden. Mobiele plaatsingen genereerden allemaal een lage CPC.

Het beste is dat mobiele plaatsingen perfect werken voor op TOFU-inhoud gebaseerde promotie. Onthoud dat het doel hier is om retargeting-doelgroepen op te bouwen van mensen die reageren op uw advertenties en doorklikken naar uw website. U hoeft zich op dit moment niet per se druk te maken over uitstap- of aanmeldingspercentages. Dat komt later wel. Voorlopig probeert u alleen de resultaten te maximaliseren voor advertentie-uitgaven bij echte potentiële klanten.

Leer hoe u Facebook-splitstests uitvoert om te bepalen welke advertentieplaatsingen u de beste resultaten opleveren.

Gevolgtrekking

Een Facebook-verkooptrechter betekent dat u meerdere campagnes gebruikt om die eerste paar initiële microconversies te stimuleren (bijv. Opt-ins en formuliervullingen).

Unbounce tweette onlangs een Facebook CPC-benchmarkstatistiek van Veronica Romney:

Met een gemiddelde CPC van € 1,72 bereikt uw vermogen om consistent nieuwe leads te genereren uiteindelijk een budgetlimiet. Gelukkig hoeft u niet aan die CPC's vast te zitten. Als je de bovenstaande tips gebruikt om een ​​echt, betrokken publiek op te bouwen, zal het lager in de trechter winst opleveren.

Dit is ook waar u agressiever kunt worden door u te concentreren op mobiele leadadvertenties of nieuwsfeeds en plaatsingen in de rechterkolom. Over het algemeen kosten deze u meer, maar betere doelgroeptargeting gedurende dit hele proces betekent dat uw CPC's niet te drastisch mogen stijgen.

Wat denk je? Welke van deze tactieken om de uitgaven aan Facebook-advertenties te verlagen, gaat u als eerste proberen? Heb je nog tips om toe te voegen? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Ontdek zeven veelvoorkomende factoren die de prestaties van Facebook-advertenties belemmeren en vind tips voor het oplossen van problemen om deze op te lossen.
• Leer hoe u een Facebook Ads Manager-rapport opstelt dat snel laat zien welke advertenties goed werken en welke u moet aanpassen.
• Ontdek vier manieren om de kosten van klantenwerving te verlagen wanneer u uw campagnes opschaalt.