Hoe Facebook-advertentieresultaten te schalen met een gelaagde biedlimiet en vergelijkbare doelgroepen: Social Media Examiner

Wilt u een betere manier om uw Facebook-advertentiecampagnes te schalen? Vraagt ​​u zich af hoe u de advertentie-uitgaven het beste kunt toewijzen aan uw Facebook-lookalike-doelgroepen?

In dit artikel leert u hoe u Facebook-advertenties kunt schalen door strategische bodbeperking te combineren met Facebook-lookalike-doelgroepen.

Waarom Facebook-lookalike-doelgroepen schalen met een gelaagde biedlimiet?

Stel je het volgende scenario voor. De afgelopen zes maanden heeft uw bedrijf een consistente stroom leads gezien van een Facebook-advertentiecampagne die gemiddeld 12% omzet. Naarmate uw bedrijf groeit, besluit u dat het tijd is om een ​​verkoper aan uw team toe te voegen, zodat u uw pijplijn kunt blijven opschalen en tegelijkertijd uw huidige conversiepercentages van leads naar sales kunt behouden.

Met als doel nog eens 15 leads per dag te genereren, creëer je een bredere Facebook-lookalike publiek segment, uitbreidend van een 1% lookalike naar een 5% lookalike. U realiseert zich echter al snel dat, hoewel u goedkopere leads aantrekt, uw nieuwe teamlid het moeilijk heeft om de nieuwe leads om te zetten.

In eerste instantie gelooft u dat dit uitsluitend te wijten is aan de nieuwheid van de verkoper in het bedrijf en verwacht u dat zijn prestaties de komende weken zullen verbeteren. Ondanks uw geduld slaagt hij er echter slechts in om ongeveer 5% van het incrementele leadvolume om te zetten.

U besluit een aantal van de 5% vergelijkbare leads naar uw beste verkoopmedewerker te sturen om het probleem te valideren. U bent echter geschokt als uw beste verkoper ook rond een conversiepercentage van 5% zweeft.

Dit fenomeen komt vaak voor bij het uitbreiden van je lookalike publiek, omdat je prestaties opoffert door het percentage van de publieksgrootte te vergroten. Mogelijk ziet u de impact niet in uw standaard mediastatistieken (zoals klikfrequentie [CTR] en kosten per klik [CPC]), maar u ziet wel een afname van de prestaties voor actiestatistieken zoals conversies.

Dit afnemende rendement is gewoon een factor van een lager aantal overeenkomende kenmerken tussen uw aanvankelijke doelgroepbron (uw e-maillijst) en het publiek dat Facebook opbouwt. De afweging is dat u uw doelgroep kunt vergroten en dat uw lookalike-benadering nog steeds een grotere impact moet hebben dan een meer basale interesse- en gedragsstrategie.

Met lookalike-targeting kun je het moeizame proces van het testen van interesse- en gedragsopties op Facebook en zijn eigendommen (Instagram en Messenger) omzeilen. In plaats daarvan kunt u eenvoudig een e-maillijst van eerdere kopers van uw product of dienst uploaden en / of ervoor kiezen om een publiek via websiteactiviteit met hoge intenties (top 25% van de tijd op de site), naast andere opties, om meer bezoekers naar uw trechter.

Een gelaagde bodlimiet Met deze benadering kunt u de waarde van elke vergelijkbare doelgroep duidelijk wegen op biedniveau. Het geeft u meer controle en kan u helpen uw Facebook-advertenties te schalen met behoud van een sterke pijplijn van gekwalificeerde leads.

Met een bodlimiet geeft het algoritme advertenties agressiever weer aan gebruikers waarvan het denkt dat het een conversie kan genereren onder uw maximum bod en niet boven het door u opgegeven bedrag zal bieden. Deze optie geeft u de meeste controle om voorspelbare leads te genereren zonder te hoge kosten.

Laten we nu eens kijken hoe u deze benadering met gelaagde biedingen kunt gebruiken om leads met hogere conversies voor uw Facebook-campagnes te genereren.

# 1: Bepaal uw maximale kosten per lead

Uw maximale kosten per lead (CPL) zijn het hoogste bedrag dat u bereid bent te betalen voor een lead van uw Facebook-advertentiecampagne. Dit is wat u zult gebruiken voor uw 1% vergelijkbare doelgroep, omdat dit de best gekwalificeerde doelgroep is en het gemakkelijkst om te zetten in betalende klanten.

Marketingteams werken vaak samen met de verkoop- en financiële afdelingen om de bedrijfseconomie te begrijpen en dit aantal vast te stellen. Als u echter niet zeker weet hoe u uw maximum bod kunt bereiken, kunt u een formule gebruiken om uw maximum CPL te bepalen. U moet het volgende weten:

• Kosten van klantenwerving (dit zijn de kosten van uw Facebook-advertenties)
• Gemiddelde conversieratio (deel het aantal verkopen door het aantal leads)

Vermenigvuldig nu deze twee variabelen om uw maximale CPL te bepalen:

Kosten van klantenwerving x gemiddelde conversieratio = maximale CPL

Als uw kosten voor klantenwerving bijvoorbeeld € 100 zijn en uw gemiddelde conversieratio 8% is, is uw maximum CPL € 8.

In wezen brengt u de kosten in kaart om een ​​lead op Facebook te trekken (met behulp van historische campagneprestaties) en vermenigvuldigt u die met uw gemiddelde conversieratio. Bovendien moet u rekening houden met de economische aspecten van uw bedrijf om ervoor te zorgen dat u nog steeds winst kunt maken met uw max. CPL.

Als u nog geen Facebook-campagnes heeft uitgevoerd, overweeg dan om eerst een 1% vergelijkbare doelgroepstrategie met een automatisch bod te testen en de CPL voor die campagne te meten voordat u het bovenstaande framework gebruikt.

# 2: Bepaal een gelaagde CPL-biedlimiet

. Zodra u het hoogste bedrag in dollars heeft vastgesteld dat u voor een lead kunt betalen, verlaagt u uw max. CPL met ongeveer 15% bij elke toename van uw vergelijkbare doelgroep.

Als u bijvoorbeeld $ 25 betaalt voor uw 1% lookalike, stelt u uw max. CPL in op $ 21 voor een 2% –3% lookalike, $ 18 voor een 4% –5% lookalike en $ 10 voor een 6% –10% lookalike

Je vraagt ​​je misschien af ​​waarom je het publiek wilt uitbreiden naar het bredere 6% -10% lookalike als de hoogste conversieratio is voor het lookalike 1% -segment.

De vraag is terecht, maar onthoud dat dit een strategisch kader is om zowel het publiek als de prestaties te schalen. De omvang van uw vergelijkbare doelgroep wordt beperkt tot maximaal 2,1 miljoen gebruikers als u adverteert in de VS. markt, en het incrementele lookalike-publiek zal u helpen om meer gekwalificeerde doelgroepen te bereiken.

Breng bredere vergelijkbare doelgroepen samen met aanvullende targeting

Als u wilt opschalen naar 6% tot 10% vergelijkbare doelgroepgroottes, voegt u meer doelgroepparameters toe om het afnemende rendement van het bredere publiek verder te verzachten.

Een eenvoudige methode om dit te bereiken is om interesse- en / of gedragsopties toe te voegen aan het doelgroepsegment.

Hier zijn een paar gedragskwalificaties die ik gebruik:

• Financieel: gezinsinkomen via targeting op postcode
• Tech-savvy: early adopters van technologie
• Demo: huishouden met kinderen

Het enige nadeel is dat als u sterke resultaten ziet bij uw bredere lookalike-doelgroepen en verder wilt schalen, u ook zonder de parameters moet testen om extra lessen te meten.

# 3: Bouw uw Facebook-lookalike-doelgroepen

Nadat u uw biedingen heeft bepaald, is het tijd om uw Facebook-conversiecampagne op te bouwen en uw leads te schalen met prestaties.

De eerste stap is om bouw je Facebook-lookalike-publiek op. Navigeer in Advertentiebeheer naar het Audiences-dashboard. Klik vervolgens op Create Audience en kies Lookalike Audience in het vervolgkeuzemenu.

Selecteer in het venster Create a Lookalike de lookalike-bron, de doelgroeplocatie en het bereik van de doelgroepgrootte die u wilt gebruiken. Bij het maken van lookalikes is mijn aanbeveling om met kleinere stappen te beginnen en vervolgens te overwegen om groter te gaan. In dit voorbeeld maakt u drie lookalikes: 1%, 1% –3% en 3% –5%.

Als u klaar bent, klikt u op Doelgroep maken.

# 4: Pas de gelaagde biedlimiet toe op de bijbehorende lookalike

Zodra uw vergelijkbare doelgroepen zijn gevuld, maakt u uw conversiecampagne en selecteert u de gewenste optimalisatiegebeurtenis.

Bouw vervolgens uw doelgroeptargeting uit op het niveau van de advertentieset en selecteer het overeenkomstige bod voor elke doelgroep die eerder is beschreven. Uw 1% lookalike krijgt het hoogste CPL-bod, 1% –3% krijgt het volgende hoogste, enzovoort.

Als u klaar bent, volgt u zoals gewoonlijk de rest van het installatieproces en stelt u de campagne in om live te gaan.

# 5: Optimaliseer uw Facebook-advertenties om CPL verder te verbeteren

Nadat uw campagne is goedgekeurd en live is gegaan, wacht u ten minste drie tot vier dagen na de advertentieweergave voordat u begint met optimaliseren.

Houd er rekening mee dat als u de biedingsniveaus wijzigt nadat de campagne is geactiveerd, de leerfase van het algoritme en heeft een negatieve invloed op de weergave van uw advertenties voor de rest van de campagne uitgevoerd.

Ik raad u aan uw eerste optimalisaties te richten op budgetten, doelgroepen en advertenties. Om dit te visualiseren: als het 1% –3% lookalike doelgroepsegment het echt goed doet, overweeg dan om het budget te verhogen om meer leads aan te trekken.

Zoals bij alle Facebook-campagnes, is het cruciaal om de prestaties van het publiek te beoordelen en inzichten te vergaren. Dit zorgt ervoor dat u de ROI van uw campagnes kunt maximaliseren en echt sterke resultaten kunt zien terwijl u uw leadvolume opschaalt.

Overweeg om, afhankelijk van de omvang van uw investering en de aard van uw bedrijf, te optimaliseren met een hogere of lagere frequentie.

Gevolgtrekking

Sinds 2013 profiteren Facebook-adverteerders van de kracht van lookalike-doelgroeptargeting. Lookalikes zijn niet alleen effectiever, maar ze besparen ook tijd voor bedrijven die geen kristalhelder beeld hebben van hun publieksprofiel.

Dit gelaagde bidcap-raamwerk helpt u een vergelijkbare doelgroepstrategie als een professional te schalen en tegelijkertijd gekwalificeerde leads en hogere conversieratio's te genereren.

Wat denk je? Gaat u deze gelaagde bidcap-strategie proberen met Facebook-lookalike-doelgroepen? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Ontdek zes Facebook-advertentiefouten die marketeers maken en hoe u deze kunt vermijden.
• Vind een stapsgewijze handleiding voor het maken van een complete Facebook-advertentietrechter die werkt.
• Ontdek zeven manieren om uw Facebook-advertentiecampagnes te schalen.