Pre-roll-advertenties op YouTube: hoe u klanten kunt werven met video: onderzoeker voor sociale media

Wilt u dat uw advertenties meer verkopen genereren?

Geïnteresseerd in de voordelen van preroll-advertenties op YouTube?

Om te ontdekken hoe je producten en diensten kunt verkopen met preroll-advertenties op YouTube, interview ik Billy Gene Shaw.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers, bedrijfseigenaren en videomakers te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Billy Gene Shaw, een Facebook- en YouTube-marketingexpert. Zijn bureau helpt bedrijven om klanten te werven. Hij is ook de oprichter van de School of G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene geeft tips voor het maken van opvallende preroll-advertenties en aanbiedingen die kijkers dwingen op een call-to-action te klikken.

U zult ontdekken hoe u preroll-advertenties op YouTube weergeeft via een specifieke video, onderwerp of locatie.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Pre-roll-advertenties op YouTube

Billy Gene's verhaal

Toen Billy Gene op een dieptepunt zat, voerde hij de hele dag koude telefoontjes en verkocht hij online onderwijs van een universiteit waar hij niet in geloofde. Nadat hij erachter kwam dat de CEO van het bedrijf $ 25 miljoen per jaar verdiende met online zakendoen, stopte hij de volgende dag.

Billy Gene belde een van zijn maatjes die net wat geld had geërfd en zei: "Kerel, we moeten iets bedenken over dit online spul. " Om een ​​lang verhaal kort te maken, ze ontdekten Facebook-advertenties en Billy Gene zag en werd verliefd op de mogelijkheden. Dit was in 2012 en 2013, toen Facebook-advertenties alleen in de rechterkolom verschenen, niet in de nieuwsfeed.

De afgelopen jaren heeft Billy Gene met veel franchises gewerkt, zoals Massage Envy, Kia Motors en Orange Theory Fitness. Zijn bureau helpt hen om meer klanten te krijgen.

Wanneer een bedrijf zijn bureau inhuurt, willen ze resultaten, legt Billy Gene uit. Ze willen geen nieuwe website of organisch bericht. Ze willen één ding: meer geld dan wat ze uitgeven om met hem samen te werken. Als u een bedrijf drie keer de inkomsten kunt opleveren die u hen kost, gaan die relaties lang mee.

Luister naar de show om te horen dat Billy Gene zijn basistools opsomt om klanten op een geautomatiseerde en voorspelbare manier aan te trekken.

Wat zijn YouTube-preroll-advertenties en waarom zouden ze ze gebruiken?

Als je op YouTube op zoek bent naar entertainment, is de pre-rollvideo de video die vóór je video verschijnt. De advertentie is niet waarnaar u zocht en u kunt deze de eerste vijf seconden niet overslaan. Deze advertenties worden ook wel InStream-advertenties genoemd.

Billy Gene geeft veel geld uit aan advertenties op verschillende platforms: Facebook, Instagram, billboards, podcasts, enzovoort. In 2017 gelooft hij dat YouTube de meest winstgevende, gemakkelijkste, snelste en meest betaalbare manier is om klanten te werven. Als je geen YouTube-advertenties gebruikt, mis je een gigantische kans, zegt hij.

Iedereen is tegenwoordig gericht op Facebook. Mensen worden eindelijk hip op sociale media en ze beginnen met Facebook. Omdat er een grotere toetredingsdrempel is met video op YouTube, is het veel minder concurrerend. Beide platforms gebruiken een biedsysteem en als er meer mensen zijn, is het duurder. Bovendien verhoogt Facebook de prijzen, vooral nu de feestdagen eraan komen.

Als de markt zigkt, moet je zien. YouTube is de zag en daarom is het op dit moment zo winstgevend. Bovendien geeft het u de mogelijkheid om fysiek voor uw klanten te staan. Door iemands gezicht te zien, naar zijn lichaamstaal te kijken en zijn omgeving in je op te nemen, bouw je een vertrouwensniveau op dat je met een afbeelding niet kunt doen.

Luister naar de show om te ontdekken wat mensen ervan weerhoudt YouTube-advertenties te maken.

Voorbeelden

Als voorbeeld van wat YouTube-advertenties kunnen doen, vertelt Billy Gene over een advertentie waarin hij reclame maakt lidmaatschapssite. Leden betalen ongeveer $ 100 per maand, en hij leert elke maand een nieuwe vaardigheid. Voor het eerste jaar bereikte hij ongeveer 300 tot 400 leden met alleen Facebook-advertenties. Begin dit jaar schakelde hij over op YouTube-advertenties en groeide het lidmaatschap tot 2.700 leden zonder met iemand aan de telefoon te praten.

De YouTube-advertentie is hetzelfde als de Facebook-advertentie, maar heeft net beter gewerkt. Soms leidt het eenvoudigweg wijzigen van de verkeersbron van uw advertentiecampagne tot een homerun. De advertentie van Billy Gene is een advertentie parodie op De Wolf van Wall Street. De video heeft een simpele boodschap: als je een ondernemer bent, registreer je dan voor training en leer hoe je dit soort advertenties kunt gebruiken om klikken om te zetten in klanten.

Door op de advertentie te klikken, gaan mensen naar de registratiepagina voor de training. Nadat ze hun naam, e-mailadres en telefoonnummer hebben ingevoerd, worden ze doorgestuurd naar de videotraining, die ongeveer 40 minuten duurt. Aan het einde doet Billy Gene ze een aanbod dat zegt: "Wil je je aanmelden voor mijn lidmaatschapssite?" Hij geeft ze ook een gratis cursus.

De campagne is gewoon een advertentie, een landingspagina en een aanbieding. De aanpak is niet magisch. De targeting is correct, de boodschap is goed en het is iets dat kan worden gerepliceerd.

Billy Gene benadrukt dat zijn opvolging van de advertentie enorm is. Via e-mail nemen ze contact op met degenen die niet kopen met casestudy's, andere trainingen, enzovoort. Het belangrijkste bij conversies is echter het verzenden van een vervolg-sms.

Het team van Billy Gene gebruikt een dienst genaamd Twilio, die is geïntegreerd met hun ClickFunnels bestemmingspagina. Twilio stuurt een geautomatiseerd sms-bericht ongeveer een uur nadat iemand de training heeft bekeken en vraagt ​​naar zijn mening. Dit sms-bericht start een gesprek en geeft potentiële klanten een extra link om meer informatie te krijgen.

Billy Gene doet ook een follow-up voice-uitzending. De telefoon gaat en wanneer de persoon opneemt, is het Billy Gene, die iets zegt als: "Hé, het is Billy Gene. Ik bel je nu omdat ik weet dat je naar de training hebt gekeken, maar je bent niet op dit aanbod ingegaan. Dit is een automatische voicemail die u laat zien hoe we klanten voor bedrijven krijgen. Ik laat eigenlijk zien wat ik je ga leren als je mijn cursus koopt. "

Voor de spraakberichten gebruikt Billy Gene Slybroadcast. Om van deze service gebruik te maken, neemt u eenvoudig een audiobericht op uw smartphone op en uploadt u het bericht. Al deze tools zullen een enorm verschil maken in uw bedrijf en ze zijn betaalbaar.

Vervolgens deelt Billy Gene een voorbeeld van een plaatselijke sportschool. Billy Gene merkt op dat het advertentieproces altijd hetzelfde is. Begin met een advertentie waarin u aanbiedt om iemands probleem op te lossen. Mensen (vooral lokale bedrijven) realiseren zich niet dat wanneer ze verkopen, iedereen zich op zijn product of dienst concentreert, maar niemand de mensen verkoopt.

In YouTube-advertenties voor een plaatselijke sportschool verkoopt Billy Gene bijvoorbeeld de mensen in de sportschool, omdat iemands bezwaren vaak verband houden met met wie ze interactie hebben. Iemand die nog nooit in een sportschool is geweest, vraagt ​​zich af wie ze gaat trainen en wie er zal zijn. Evenzo ga je niet naar een bar, club of feest tenzij je weet wie er op de gastenlijst staat. Dus wanneer u wilt dat mensen in een nieuwe omgeving komen, verkoop uw publiek dan wat de ervaring zal zijn.

In de eerste vijf seconden van een YouTube-advertentie moet je de aandacht van de kijker trekken. Voor de sportschool maakte Billy Gene een YouTube-advertentie van twee minuten die buiten de sportschool begint.

Allen, de hoofdtrainer, rent naar de camera en zegt: "Hé, ik weet dat je je aan je fitnessreis hebt afgezet, maar weet je wat? Dat verandert nu. Kom met mij mee." Dan draait Allen zich om en begint de sportschool in te lopen. Als iemand bij je wegloopt, heb je geen andere keus dan te zeggen: "Wacht even." De camera volgt hem en neemt het publiek mee op deze reis.

Wanneer Allen de sportschool binnenkomt, zegt een halve kring van sportschoolleden: "Een, twee, drie, hé!" Het video-publiek is er van harte welkom. De ervaring zet de kijker ertoe aan te denken: "Heilige koe, deze mensen praten eigenlijk tegen mij." Breek de vierde muur in je YouTube-advertenties af, stelt Billy Gene voor. Mensen weten dat er reclame voor hen wordt gemaakt, dus spreek de olifant in de kamer aan.

Vervolgens zien kijkers een trainingsdemonstratie en doet Allen de kijker een aanbod om gratis naar de sportschool te komen. Het aanbod gaat naar een vastlegpagina voor naam, e-mailadres en telefoonnummer. Hij vraagt ​​hen om naar de sportschool te komen en verkoopt een lidmaatschap.

Luister om erachter te komen waarom ik de aanbieding voor bewegende video's leuk vind.

Tips voor het maken van preroll-advertenties

De eerste vijf seconden zijn alles, herhaalt Billy Gene. Ren bijvoorbeeld naar de camera, buk of ga opzij en stap in het frame. Een van hun meest populaire video's is waar Billy Gene in hurken zit en de camera daar gewoon zit. Billy Gene springt op en zegt: "Hé, ik heb je daar niet gezien." Het is echt gek en het werkt.

Het raamwerk met drie tools dat iedereen kan gebruiken, is rekwisieten, omgeving en muziek. Gebruik rekwisieten om echt de aandacht te trekken. Koop iets te groot, zoals een te grote kaart, doos of iets anders dat mensen normaal niet zouden zien. Zoek iets uit uw branche dat er raar uitziet.

Gebruik ook uw omgeving. Verander waar je bent. Als je in een achtbaan zit, pak je je camera en maak je een YouTube-advertentie. Want wie maakt er een video terwijl je in een achtbaan zit? Wanneer u uw omgeving verandert, trekt dit de aandacht van kijkers.

Laatste is muziek. Doorloop muziekdatabases zoals AudioJungle en Artlist.io waarmee je op emotie kunt zoeken. Typ bijvoorbeeld 'verdrietig' en je krijgt duizenden nummers die een beetje verdrietig zijn. Of zoek naar 'boos', 'boos', 'blij', 'gek', 'elektronisch', 'eng' of welke emotie je ook probeert vast te leggen.

Koop en download audio (lange en korte nummers, geluidseffecten) voor misschien $ 5 of $ 7, afhankelijk van het stuk, en plaats de muziek in elke video die je maakt. Je kunt ze licentievrij gebruiken, dus je hoeft je geen zorgen te maken dat je video wordt weggerukt.

Speel met uw sterke punten wanneer u emotie in uw video's plaatst. Als voorbeeld benadrukt Billy Gene zijn humor, dus gebruikt hij soms dwaze muziek. Het is zijn persoonlijkheid. Als hij het echter over een serieus onderwerp voor een cliënt heeft, zal hij iets kiezen dat beter bij de situatie past. Wees gewoon gevoelig voor wat u verkoopt of aanbiedt, en houd het congruent.

Wat betreft het milieu, bijvoorbeeld: iedereen heeft een miljoen keer een sportschool gezien. Dus waarom zou u niet op de parkeerplaats of de supermarkt beginnen en naar de sportschool rennen, ook al is het tien kilometer verderop. Maak een time-lapse. Versnel de video en laat deze er hypervervormd uitzien. Op een plek beginnen die niets met de video-intro te maken heeft, betekent niet dat je niet naar de bestemming kunt gaan.

Onthoud dat mensen op YouTube al hebben besloten iets anders te kijken wanneer ze uw preroll-advertentie zien. Je probeert ze ervan te overtuigen dat wat je hebt, veel spannender is. Een rekwisiet is een manier om hun aandacht te trekken. Als je over straat loopt, passeer je duizenden mensen, maar iemand met een gigantisch extra groot roze waterpistool valt op.

Luister naar de show om de nummer één regel van marketing te horen.

Advertentietargeting

Ten eerste benadrukt Billy Gene dat je voor mensen kunt adverteren op basis van de video's die ze bekijken. Veel mensen realiseren zich niet dat dit mogelijk is.

Stel dat u een kookproduct of -service heeft en mensen wilt vinden die van barbecuen houden. YouTube-video's met miljoenen weergaven leggen uit hoe je de perfecte biefstuk grilt, hoe je de perfecte kip opwarmt, enzovoort. Als de makers van inhoud advertenties op hun kanalen toestaan, kan uw advertentie vlak voor die video's worden weergegeven.

Zeg iets als: "Hé, het lijkt erop dat je biefstuk aan het grillen bent. Nou, als je dat doet, heb ik het perfecte product om ervoor te zorgen dat je je biefstuk nooit verbrandt. Hier is het." U toont uw advertenties alleen aan de mensen die daadwerkelijk geïnteresseerd zijn.

En door de manier waarop de prijzen van YouTube zijn ingesteld, hoef je YouTube, dat eigendom is, niet te betalen door Google, totdat iemand uw video 30 seconden of langer bekijkt, of tot iemand op uw oproep naar klikt actie. Als je een video van twee minuten hebt en iemand vertrekt 20 seconden, betaal je niet. Ze hebben je echter nog steeds gezien, dus je krijgt gratis advertenties. (Als uw video korter is dan 30 seconden, betaalt u anders.)

Om deze targeting te kunnen doen, heeft u een Google AdWords account, omdat AdWords alle YouTube-advertenties en de advertenties in de zoekresultaten beheert. U kunt een Google-vertegenwoordiger aan de telefoon krijgen om u op weg te helpen, of alle beschikbare bronnen bekijken, zoals instructievideo's.

U kunt handmatig video's uitkiezen die u wilt targeten of mensen targeten op basis van onderwerpen. Wanneer u target op onderwerpen, doet het algoritme het werk om video's voor u te kiezen. Als iemand vaak zoekt naar onderwerpen over marketing en online adverteren, zal Google de persoon op die interesse afstemmen.

De derde optie is plaatsingen, waar u kunt adverteren op websites die videoadvertenties toestaan. Stel dat een blogpost een video bevat die op YouTube wordt gehost. U kunt op die video adverteren. Gebruik deze optie als de website en uw product goed bij elkaar passen. Als iemand bijvoorbeeld een website heeft die is gewijd aan mensen die van veganistisch eten houden en u een veganistisch product heeft, wilt u waarschijnlijk veel op die site adverteren.

U kunt aan de slag met plaatsingsadvertenties door de Weergaveplanner, dat is een gratis tool. Voer bijvoorbeeld het onderwerp "oefening" in en het zal een lijst met websites genereren. Vervolgens kunt u de sites bekijken en beoordelen of een site past bij uw product of dienst.

Billy Gene zegt dat video's over het algemeen beter presteren op YouTube dan op websites. Een aantal websites waarvan hij nooit had gedacht dat ze conversies zouden genereren, presteren echter goed. Ga er niet vanuit als u met adverteren begint te spelen. Aannames betekenen niets, want je weet het niet totdat je het test.

Ik vraag naar geofencing voor lokale bedrijven, en Billy Gene zegt dat je binnen een mijl of twee van een postcode of adres kunt targeten en ook lagen kunt toevoegen. Stel dat u een chiropractiebedrijf heeft. U kunt adverteren voor mensen binnen een straal van vijf mijl (omdat niemand verder gaat pendelen) en voor mensen die actief op zoek zijn naar manieren om lage rugpijn te verwijderen of te verlichten.

In een advertentie die is getarget op basis van zowel locatie als interesse in een zoekonderwerp, zou een chiropractor kunnen zeggen: "Het lijkt erop dat u probeert te bedenken hoe u ervoor kunt zorgen dat uw rug geen pijn meer doet. Als je meteen een afspraak nodig hebt, sms dan 333-3333 naar Billy Gene en kom nu binnen. Je eerste service is gratis. "

Nadat u eenmaal een advertentie heeft gemaakt, wordt deze een troef die u keer op keer klanten zal opleveren. Bovendien, nadat u uw targetingcriteria in de Display Planner heeft ingevoerd, vertelt het u gemiddeld hoeveel zoekopdrachten de criteria elke maand ontvangen.

Luister naar de show om Billy Gene te horen vertellen hoe waardevol de gratis tools van YouTube zijn.

Wat te zeggen in video's

Om een ​​script te maken, pakt u een blanco vel papier en tekent u een gigantische T. Schrijf aan de linkerkant 'probleem'. Schrijf aan de rechterkant 'oplossing'. Zet onderaan 'publiek'. Geef in het gedeelte Doelgroep aan van wie de kans het grootst is dat hij uw product of service zal kopen. Is het een vrouw? Een man? Hoe oud zijn zij? Welke tv-programma's kijken ze? Welke tijdschriften lezen ze? Weet u het antwoord niet? Kijk naar uw klanten van de afgelopen drie jaar om erachter te komen.

Nadat u weet wie het meest waarschijnlijk uw product of service zal kopen, identificeert u de vijf grootste pijnpunten die ze doormaken en hoe uw product of service deze oplost. Nadat je die hebt uitgezocht, kies je degene die volgens jou het meest van toepassing is en maakt ze het meest emotioneel.

Je videoscript gaat als volgt: Eerst de introductie, wat een coole, creatieve manier is om voor de camera te verschijnen om hun aandacht te trekken. Dan wil je ze een belofte doen. Terugkerend naar het voorbeeld van een chiropractor, zegt Billy Gene dat de belofte ongeveer klinkt als: 'Als je te maken hebt met extreme rugpijn, in de volgende twee minuten laat ik je vier verschillende oefeningen zien die je zittend kunt doen om de pijn te verlichten. " Je kunt een vergelijkbare video maken, met de nadruk op nek pijn.

Laat na de inleiding en de belofte zien hoe u dit probleem kunt oplossen. Deze oproep tot actie met een lage weerstand is zoiets als: "Als dat meteen beter voelt, stel je dan voor hoeveel beter je je zult voelen wanneer ik je uitnodig in mijn kantoor, waar ik nu ben. " Laat zien dat u het product of de dienst op een potentieel aantoont klant.

Doe dan een bod. Zeg bijvoorbeeld: 'Kom nu binnen. Klik op deze advertentie en kom binnen voor deze datum. Ik pas je rug gratis aan. " Met de aanbieding zorg je voor een quick win voor de potentiële klant.

Luister naar de show om te horen hoe u uw advertenties kunt sluiten met een effectieve call-to-action.

Biedstrategieën

YouTube maakt bieden vrij eenvoudig. Ga naar binnen en plaats het bedrag dat u bereid bent te betalen, wat realistisch gezien ongeveer $ 0,05 of $ 0,07 per weergave is. De manier om op YouTube te verliezen, is door zo geobsedeerd te raken door inhoud dat je aan het einde van de advertentie vergeet mensen te vertellen wat ze moeten doen. Als iemand niet op je call-to-action klikt, wordt hij omgeleid naar de video waarnaar hij in eerste instantie op zoek was en zal hij je helemaal vergeten.

Luister naar de show om te zien wat advertenties duur maakt.

Ontdekking van de week

AnyImage is een coole tool voor het plaatsen van afbeeldingen op Twitter, Facebook, LinkedIn of Google+.

Deze browsergebaseerde tool is vooral handig voor iedereen die afbeeldingen wil posten als sociale kaartjes, maar geen toegang heeft tot de achterkant van hun website.

AnyImage plaatst uw afbeelding als een sociale kaart met een titel, webpagina of artikelbeschrijving en afbeelding. Om AnyImage te gebruiken, logt u in op de website en sleept u de afbeelding voor uw artikel naar de interface of plakt u een afbeeldings-URL in. Voer de titel en beschrijving in die u op de sociale kaart wilt laten verschijnen, selecteer of u een grote of kleine kaart wilt en kies een sociaal platform waar de kaart zal verschijnen.

Het coolste deel van AnyImage is het voorbeeld van de sociale kaart. U ziet niet alleen hoe uw kaart eruit komt te zien op een geselecteerd platform, maar u kunt ook de afbeelding aanpassen. Met de handige hulpmiddelen voor beeldbewerking kun je de afbeelding draaien, zoomen en verplaatsen zodat deze er precies goed uitziet op sociale media.

Als je klaar bent, geeft AnyImage je een URL die je kunt gebruiken in je post op sociale media en het zal je afbeelding, titel en beschrijving vullen. U kunt de URL aanpassen zodat gebruikers uw doelbestemming zien (in plaats van de AnyImage-site, die gebruikers van hun site naar uw link doorstuurt).

Om de link aan te passen, moet u zich aanmelden voor een account, maar AnyImage is gratis te gebruiken.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe AnyImage voor u werkt.

Luister naar de show!

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Lees meer over Billy Gene Shaw op zijn website.
• Volg Billy Gene op Facebook en abonneer je op YouTube.
• Krijg een flashdrive met het bureau van Billy Gene best presterende Facebook-advertenties.
• Kijk eens naar die van Billy Gene lidmaatschapssite en de School of G.E.N.E.I.U.S Facebook-groep.
• Bekijk Billy Gene's De Wolf van Wall Street parodie.
• Proberen Twilio, ClickFunnels, en Slybroadcast.
• Download muziek voor video's op AudioJungle en Artlist.io.
• Verken AdWords.
• Kijk eens naar Weergaveplanner.
• Uitchecken AnyImage.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op Crowdcast of stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2018.

Wat denk je? Wat vind je van preroll-advertenties op YouTube? Laat hieronder uw opmerkingen achter.