Hoe u uw LinkedIn-profiel omzet in een marketingtool: Social Media Examiner

Wil je je LinkedIn-profiel gebruiken om jezelf effectiever te promoten?

Heb je er verder over nagedacht om een ​​lijst met banen en verantwoordelijkheden toe te voegen?

LinkedIn is het sociale netwerk nummer één voor professionals, maar dat betekent niet dat je je profiel als een traditioneel, saai cv moet behandelen.

In dit artikel ontdek je vier manieren om van uw saaie LinkedIn-profiel een LinkedIn-marketingtool te maken die potentiële besluitvormers aantrekt.

Ontwikkel een plan

Recente studies tonen dat aan 71% van de B2B-marketeers zegt relevantie voor het publiek is het belangrijkste aspect van elk marketingprogramma. Dat geldt ook voor jezelf marketing. Wanneer het bijwerken van uw LinkedIn-profiel, begin met in kaart te brengen hoe je gaat gebruik elk onderdeel van uw profiel om potentiële klanten te laten zien dat u relevant voor hen bent.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Aanmelden kan ook via RSS, Stitcher en iTunes. Abonneren / beoordelen op iPhone.

Wanneer iemand een profiel aanmaakt zonder erbij na te denken, wordt het waarschijnlijk een grote puinhoop. Deze generieke profielen hebben verwarde marketingboodschappen en een gebrek aan focus.

Het resultaat is dat het moeilijk is om de ene consultant van de andere te onderscheiden, wat betekent dat B2B-kopers niet duidelijk kunnen zien hoe een profiel voor hen relevant is. Dus hoe kun je dat oplossen?

Lees verder voor vier manieren waarop u kunt update uw LinkedIn-profiel om jezelf op de markt te brengen.

# 1: Gebruik vetgedrukte koppen

Je hebt waarschijnlijk meer dan een paar LinkedIn-profielen gezien met koppen die simpelweg een huidige vacature vermelden. Dat is precies wat je zou verwachten in een cv, toch? Maar we willen wegkomen van het basiscv.

Uw LinkedIn-profiel moet een vetgedrukte kop bevatten. In plaats van prospects uw positietitel te vertellen, kunt u ze meer geven. Mijn LinkedIn-profiel leidt met een sterke kop waardoor mensen willen blijven lezen:

Ik nodig mensen uit om te ontdekken waarom ik de beste keuze voor de baan ben, terwijl ik duidelijk mijn expertise vermeld - en het lijkt in niets op een traditioneel cv. Ik val meer op in de zee van consultantprofielen.

U kunt hetzelfde doen. Stel uzelf een paar vragen: Wat is uw expertise? Hoe kunt u dat ondersteunen (bijv. Gepubliceerde artikelen)? Wie heeft je gesteund? Welke projecten tonen uw succes?

Nu creëer een zelfverzekerde kop die uw antwoorden weerspiegelt. U zult gebruik de rest van je profiel om die verklaring kracht bij te zetten.

Jij kan start die bekrachtiging in de sectie Publicaties onder je Samenvatting. Voeg een lijst met uw beste artikelen toe gepubliceerd op gerespecteerde websites waarmee uw publiek bekend is. Onder elke publicatie, voeg een korte teaser-samenvatting en een actieve link naar het artikel toe.

Ga naar het gedeelte Ervaring. Ga je gang en laat hier een naam vallen. Associeer uzelf met bekende experts waarmee u heeft samengewerkt of die dit hebben gedaan onderschreef je om uw geloofwaardigheid te vergroten.

# 2: vertel verhalen

Het ervaringsgedeelte van uw LinkedIn-profiel heeft een potentieel waarvan maar weinig bedrijfseigenaren en marketeers profiteren. De meeste ervaringssecties zien er bijvoorbeeld uit als een saaie waslijst met verantwoordelijkheden. De informatie is moeilijk te doorzoeken en als je op mij lijkt, zie je een ervaringsgedeelte zoals dit en zeg je: "En wat?"

Vergelijk uw ervaringsgedeelte met het gedeelte hieronder van Jimena Cortes.

Jimena besteedt tijd aan het vertellen van een verhaal informeer potentiële klanten over de problemen waarmee ze worden geconfronteerd; de redenen waarom hun inspanningen op het gebied van Facebook, SEO en andere internetmarketing mislukken; en wat ze eraan zouden moeten doen.

Omdat Jimena de tijd nam om haar zakelijke kopers op te leiden, kwam er een potentiële klant naar haar toe die bereid was minstens $ 36.000 per jaar uit te geven.

Als je naar je eigen Experience-sectie kijkt, hoe ziet die er dan uit? Als het neigt naar een traditioneel cv, herschrijf uw ervaringsgedeelte op een manier die interessant is en laat potentiële klanten zien hoe u andere bedrijven heeft geholpen om dezelfde problemen aan te pakken waarmee ze worden geconfronteerd.

# 3: Zorg voor casestudy's

Recente onderzoeken tonen aan dat 88% van de B2B-marketeers casestudy's noemt als de meest effectieve vorm van contentmarketing, maar het is niet gebruikelijk om die op LinkedIn te delen.

Darrin Fleming, De algemeen directeur van Stratavant, gebruikt casestudy's om te laten zien hoe B2B-topmerken die hoogwaardige oplossingen bieden (met een gemiddelde verkoopprijs van ten minste $ 10K) de tools van Stratavant gebruiken.

Darrin gebruikt de secties Projecten en Ervaring om de casestudy's te delen. In de sectie Projecten (waar elke titel een klikbare link is), biedt hij teasers voor casestudy's die op zijn blog zijn gevonden en genereert hij daar verkeer. Hij gebruikt zijn LinkedIn Experience-sectie om casestudy's te bespreken die niet op zijn website staan.

# 4: Inclusief rich media

Rich media is een manier om uw expertise en relevantie snel over te brengen op potentiële klanten. Met de Professional Gallery-functie van LinkedIn kan dat voeg video, SlideShare-presentaties en andere interactieve tools toe om uw waarde te onderstrepen. Helaas maken maar weinig marketeers of bedrijfseigenaren gebruik van de mogelijkheid.

WebTrek de president aan Michael Agron bevat video's in zijn Samenvatting-sectie om zijn webinarbeheerproces te beschrijven, samen met getuigenisvideo's om de casestudy's te ondersteunen die hij in zijn profiel benadrukt.

Als je video hebt, voeg deze dan toe. Als u dat niet doet, overweeg dan om presentatiedia's te delen die u op conferenties hebt gebruikt of om dia's te maken van screenshots van uw gepubliceerde artikelen of artikelen waarin uw expertise te zien was of die u citeerden. U zou ook kunnen laat de merken zien waarmee u heeft gewerkt en geef bondig uw bijdrage aan hun succes.

Gevolgtrekking

Meer dan een paar ondernemers en marketeers hebben hun LinkedIn-profielen een make-over gegeven om meer B2B-kopers aan te trekken. Dus waarom zien de meeste LinkedIn-profielen er nog steeds uit als saaie cv's? Het antwoord: omdat ondernemers en marketeers er niet in slagen om elk onderdeel van hun profiel te optimaliseren.

In plaats van te behandelen uw LinkedIn-profiel als een traditioneel cv, laat het opvallen door gedurfde uitspraken te doen over uw expertise en deze te ondersteunen concrete voorbeelden, waarin wordt beschreven hoe u bedrijven heeft geholpen succes te behalen en casestudy's te delen die voor u relevant zijn vooruitzichten en inclusief rich media om uw capaciteiten te onderstrepen.

Wat denk je? Heeft u de laatste tijd uw LinkedIn-profiel bijgewerkt? Is je profiel een cv of een marketingtool? Laat hieronder uw opmerkingen en vragen achter.