Facebook Split Testing: hoe u uw advertenties beter kunt maken: Social Media Examiner

Heeft u Facebook-advertenties?

Heb je split-testen geprobeerd?

Om verschillende manieren te ontdekken om je Facebook-advertenties te splitsen, zodat je je advertentiecampagnes kunt verfijnen, interview ik Andrea Vahl.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Andrea Vahl, een Facebook-marketingexpert. Ze is co-auteur van Facebook Marketing All-in-One voor dummiesen mede-oprichter van de Social Media Manager School. Daarnaast levert Andrea regelmatig bijdragen aan Social Media Examiner.

Andrea onderzoekt Facebook split-tests en hoe u uw Facebook-advertenties het beste kunt optimaliseren.

U zult ontdekken welke elementen u eerst moet testen.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Facebook-splitstests

Hoe Andrea betrokken raakte bij Facebook

In 2006 begon Andrea sociale media te gebruiken om haar nevenactiviteit te promoten (wijnproeven thuis). Ze zegt dat terwijl ze leerde Facebook en Twitter te gebruiken, ze niet veel artikelen zag die leuk waren en dingen stap voor stap uitlegden.

Dus besloot Andrea een van haar improvisatiekomediefiguren te gebruiken om een ​​onderhoudende, leuke en nuttige blog te maken. Zij koos Oma Mary, en noemde haar een 'social media edutainer'.

Volgens Andrea wordt oma Mary een beetje chagrijnig over sociale media. Het personage is de stem van mensen die gefrustreerd zijn door het moeten leren van sociale media. Oma Mary legt sociale media op een innemende, boeiende en begrijpelijke manier uit.

Andrea begon haar blog ongeveer negen jaar geleden, en toen het moederbedrijf van de wijnhandel failliet ging, maakte ze van de blog haar side-gig. Het groeide aanzienlijk (ze had er veel van Twitter-volgers en Facebook-fans), wat leidde tot de boekdeal voor haar als co-auteur van de Facebook Marketing All-in-One voor dummies serie met Phyllis Khare en Amy Porterfield.

Tegenwoordig blogt Andrea nog steeds over Facebook, adviseert ze op Facebook, voert advertentiecampagnes voor klanten uit en meer. Het is haar fulltime bedrijf en ze kan over de hele wereld op Facebook spreken en trainen.

Luister naar de show om te ontdekken welke twee liefdes Andrea combineerde toen ze oma Mary creëerde.

Wat u kunt testen

Andrea legt uit dat het concept van split-testen Facebook-advertenties houdt in dat u dingen constant houdt, terwijl u één ding tegelijk aan de advertentie verandert. Op die manier kun je gemakkelijk zien welke variabele heeft bijgedragen aan de beter presterende Facebook-advertentieresultaten. Vervolgens kunt u de advertenties die niet goed presteren stoppen, de advertenties die dat wel doen blijven weergeven en hopelijk uw klikprijs en -kosten lager en lager krijgen.

Als u een advertentie bijvoorbeeld splitst voor 1000 mensen, zien 500 de ene versie en 500 de andere. Vervolgens vergelijk je de resultaten. De hoop is dat u leert wat werkt en wat niet, zodat een groter publiek kan worden bereikt.

Allereerst, zegt Andrea, kun je allerlei soorten trefwoorden splitsen, die in het gebied Interesses terechtkomen. Als iemand bijvoorbeeld joggen opsomt als een interesse in een profiel, en u gebruikt dat trefwoord in het gedeelte Interesse van uw Facebook-advertentie, dan wordt uw advertentie aan die persoon getoond.

Uw advertentie kan ook worden weergegeven aan mensen die pagina's leuk vonden die te maken hebben met joggen, zoals soorten joggingkleding of -schoenen.

Je kunt ook allerlei soorten demografische gegevens testen. Stel dat u bijvoorbeeld mensen van 35 tot 55 wilt bereiken, in een bepaalde stad wilt wonen, zoals bepaalde dingen, en misschien een huis wilt hebben. Er zijn allerlei soorten demografische targeting die u in uw advertenties kunt opnemen om uw perfecte prospect te bereiken.

Voor interesses stelt Andrea voor om algemene zoekwoorden zoals 'joggen' en 'hardlopen' te gebruiken in plaats van specifieke pagina's zoals Runner’s World of Nike schoenen. Ze zegt dat je je ook kunt richten op de fans van een specifieke pagina door de paginanaam in het gebied Interesse in Demografie te typen. Als er een overeenkomst is, wordt deze gevuld en kunt u de fans van die pagina targeten met uw advertentie.

Er zijn andere elementen die u kunt testen, waaronder verschillende afbeeldingen, advertentietekst en call-to-action-knoppen, zoals evenals verschillende biedmethoden of stijlen van advertenties (zoals een advertentie voor websiteconversie versus het genereren van leads advertentie).

Luister naar de show om onze mening te horen over het testen van bepaalde doelgroepen.

Wat u eerst moet testen

Andrea stelt voor om eerst de demografische gegevens te testen, aangezien u de meest responsieve doelgroep wilt vinden voor verdere tests. Om dit te doen, zorgt Andrea ervoor dat de advertentie er precies hetzelfde uitziet (dezelfde afbeelding, tekst en dezelfde oproep tot actie) en verdeelt ze eenvoudig het publiek (verandert de demografie, interesses, enz.). Door dit te doen, kan worden bepaald welke splitsing het beste op de advertentie reageert en haar de goedkoopste klikken oplevert.

Andrea zegt dat je je ook kunt richten op demografische gegevens binnen je bestaande fanbase, maar waarschuwt dat het een beetje uitdagend wordt. U wilt bijvoorbeeld websitebezoekers targeten die ook bepaalde dingen leuk vinden of een bepaald inkomen hebben en kijken wie er beter op een advertentie reageert. U kunt dat doen, maar u moet ervoor zorgen dat u zich niet richt op een te klein publiek.

Luister naar de show om te ontdekken hoe groot het publiek is dat Andrea graag test.

De impact van het type budgettering

Er zijn veel instellingen in advertenties, legt Andrea uit.

Eerst kiest u het doel van de campagne, of het nu gaat om het optimaliseren van uw websiteklikken, om meer te krijgen conversies, of iets anders. Vervolgens ga je naar het niveau van de advertentieset, waar je dingen kiest zoals het publiek (targeting) en waar je de advertentie wilt plaatsen (de zijbalk, in de nieuwsfeed of op Instagram). U vindt ook opties voor budgettering en planning op het niveau van de advertentieset.

Het budgetteringstype (levensduur versus dagelijks) kan de advertentieprestaties beïnvloeden.

Een dagelijkse instelling betekent dat je elke dag $ 10 wilt uitgeven, wat er ook gebeurt. Omgekeerd, met levenslange budgettering, zegt u dat u de komende 15 dagen € 150 wilt uitgeven, wat in feite neerkomt op € 10 per dag. Je laat Facebook echter die $ 150 optimaliseren in de loop van die 15 dagen.

Andrea zegt dat levenslange budgettering meestal een beetje beter is, hoewel het een uitdaging kan zijn omdat je niet altijd een vaste eindtijd hebt. Met levenslange budgettering laat u Facebook kiezen wat het beste is voor uw advertentie.

Luister naar de show om te horen wat Andrea dacht toen ze voor het eerst de optie zag om Facebook voor haar te laten optimaliseren en hoe ze er nu over denkt.

Verschillende doelstellingen testen

Doelstellingen zijn ook iets dat je wilt testen, zegt Andrea. Het gaat echt om het advertentiemiddel dat aan uw publiek wordt aangeboden. Leadgeneratie-advertenties vinden allemaal plaats binnen Facebook, terwijl een website-conversie-advertentie op uw website plaatsvindt. Elk heeft voordelen.

Het is goed om verschillende voertuigen en verschillende soorten advertenties met verschillende doelstellingen te testen, vervolgt ze. Meestal ontdekt Andrea dat als mensen proberen een echte conversie op hun website te krijgen, waarbij ze willen dat iemand zich aanmeldt voor een hoofdmagneet of een aankoop doet, de conversieadvertentie het beste advertentietype is.

Luister naar de show om te ontdekken waarom het zo belangrijk is om dingen zelf te testen.

Op welk niveau moet de test worden gesplitst

Andrea zegt dat je de test op verschillende niveaus moet splitsen om te zien wat voor jou werkt. Het campagneniveau is het hoogste niveau, wat uw doel is. Het advertentiesetniveau bevat het budget, de timing, de planning en de targeting. Het advertentieniveau is de creatieve elementen (de afbeelding of video en de tekst).

Een ding om in gedachten te houden is dat het niveau van de advertentieset uw budget, de timing van de advertentie en wanneer deze wordt weergegeven, bepaalt. Als u twee advertenties onder de advertentieset heeft en u beide wilt testen, wordt het budget mogelijk niet gelijk verdeeld. Zorg ervoor dat u zelf bepaalt hoeveel u elke versie uitgeeft, zodat u ze de door u gewenste cyclus doorloopt.

Andrea zegt dat het niveau van de advertentieset de beste manier is om een ​​test te splitsen. U kunt advertenties eenvoudig volledig kopiëren, een paar dingen wijzigen en ze laten weergeven.

Hoewel demografische gegevens erg belangrijk zijn om te testen, zijn de afbeeldingen de volgende grootste factor om te testen. Een andere optie is om beeldadvertenties te testen in plaats van videoadvertenties terwijl het doel hetzelfde blijft. Andrea heeft ook gezien dat mensen diavoorstellingen gebruiken om hun afbeeldingen wat actiever te maken in de nieuwsfeed, dus dat is ook iets om te proberen.

Andrea benadrukt dat het belangrijk is dat u de huidige advertentie niet aanpast. Zorg ervoor dat u een kopie van de advertentie maakt en er een geheel nieuwe advertentie van maakt. Als u dat niet doet, heeft u geen overzicht van de wijzigingen die u heeft aangebracht. Door kopieën te maken, blijven uw statistieken zuiver, zodat u duidelijk weet wat er met elke advertentie gebeurt.

Luister naar de show om enkele van de uitdagingen te leren die gepaard gaan met het splitsen van budgetten.

Duur van een test

Bij het bepalen van de duur van een test hangt veel af van het publiek en de budgetgrootte.

Als u een publiek heeft van een miljoen mensen, kunt u meer variaties uitvoeren tegen kleinere budgetten. Op die manier vermijd je een kleine groep met 15 verschillende advertenties en concurreer je niet met jezelf. Andrea test meestal tussen de vijf en tien advertenties.

Omdat er zoveel factoren bij betrokken zijn, wil je je tests echt niet vergelijken met wat je van andere mensen hoort. U test altijd tegen uzelf, dus u wilt proberen de best mogelijke advertentie voor uw doelgroep te maken. Bekijk vervolgens uw rapportage.

Andrea zegt dat je zaken als de kosten per websiteklik of de kosten per conversie moet vergelijken om een ​​winnende advertentie aan te geven. U wilt ook kijken naar de klikfrequentie. Als u uw advertentie aan een heleboel mensen laat zien en niemand doorklikt, betekent dat dat uw advertentie een blindganger is of dat uw publiek niet zo ontvankelijk is als u dacht.

Hoeveel gewicht moet er worden toegekend aan de kosten per conversie versus de kosten per klik?

Andrea zegt dat de kosten per klik voor haar meestal niet zo belangrijk zijn, zolang ze maar de kosten per conversie krijgt. Nogmaals, u moet uw eigen tests doen om uw bereik te bepalen. Wat Andrea doet met haar klanten, is dat ze een bovengrens stellen (het maximum dat ze bereid zijn te besteden). Het is belangrijk om uw marketingbudget te kennen en ervoor te zorgen dat u dat doel haalt.

We praten over de verschillende manieren waarop Facebook en andere rapportagesystemen conversies berekenen. Er lijken discrepanties te zijn, ongeacht het voertuig.

Dit zorgt voor een uitdaging. U krijgt vaak een ander nummer van Google, uw winkelwagentje of verkopersysteem, en vervolgens een ander nummer van Facebook.

Andrea heeft het gevoel dat Facebook een beetje te veel rapporteert. Je moet je realiseren dat Facebook ziet dat iemand de site heeft bezocht, dus als ze twee keer teruggaan naar de site, kan dit als twee conversies tellen. U kunt een conversieperiode instellen waarin u zegt dat u alleen wilt dat Facebook conversies telt die binnen een dag na het zien van de advertentie hebben plaatsgevonden.

Een andere manier om dat te omzeilen, is door ervoor te zorgen dat u back-uprapportage gebruikt. Gebruik zaken als UTM-links of wat voor tracking dan ook in uw winkelwagentje om ervoor te zorgen dat u elk nummer kruist.

Wat de timing betreft, wil je zeker minstens een week of twee uittrekken om te testen. Het hangt er ook van af hoe goed u al heeft getest. Als je helemaal opnieuw begint (je weet niet wat je zoekwoorden zijn of welk publiek goed reageert), wil je dat zeker een paar weken doen.

Bovendien test u zaken als de demografie en targeting, afbeeldingen, misschien het type advertentie, enzovoort, dus er zijn veel potentiële tests die u kunt uitvoeren. Soms wilt u deze niet gelijktijdig uitvoeren, zodat ze geen invloed op elkaar hebben.

Als u zich al op de perfecte zoekwoorden en demografische gegevens heeft gericht, kunt u die testcyclus waarschijnlijk verkorten tot een week. Nu kunt u dingen testen zoals vijf verschillende afbeeldingen, verschillende tekst in de advertentie of een ander type videoadvertentie.

Andrea zegt dat je moet onthouden om je variabelen onder controle te houden, zodat je precies weet wat voor jou werkt. Mensen hebben de neiging om te veel verschillende dingen tegelijk te variëren, en ze weten niet precies wat heeft bijgedragen aan die positieve verandering.

Het is echt spannend als u kunt zien hoe uw kosten dalen en u weet dat dit komt doordat u wat tijd besteedt aan het testen.

Luister naar de show om te horen van oma Mary.

Ontdekking van de week

Slimme lijsten voor Trello is een Chrome-extensie waar een coole hack voor is Trello gebruikers.

Als u niet bekend bent met Trello, is het een projectbeheertool die webgebaseerd (en gratis) is. De Chrome-browser werkt op zowel pc als Mac.

Slim Lists voor Trello neemt uw bestaande Trello-borden en verkleint de breedte. Trello heeft een heleboel verschillende kaarten die zijn gerangschikt en in lijsten zijn gesorteerd. Dit geeft u alle (of in ieder geval de meeste) informatie, verminderd tot ongeveer 50%. Hierdoor kunt u meer op uw scherm passen.

Als je Trello nog niet gebruikt, probeer het dan eens. Het is een geweldige tool. Als je met veel mensen samenwerkt, is Trello een redder in nood. Het heeft ook een app die realtime communicatie doet. Je hebt alle informatie en alle juiste mensen die er toegang toe hebben op een mooie, nette, georganiseerde locatie.

Ga naar de Google Chrome-winkel om Slim Lists voor Trello op te halen.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Slim Lists voor Trello voor u werkt.

Luister naar de show!

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Leer meer over Andrea op haar website.
• Ontmoeten Oma Mary.
• Lezen Facebook Marketing All-in-One voor dummies.
• Uitchecken Social Media Manager School.
• Volgen @AndreaVahl en @BuienRadarNL op Twitter.
• Leuk vinden Andrea en Oma Mary's Facebook-pagina's.
• Leer meer over Phyllis Khare en Amy Porterfield.
• Test maken en splitsen Facebook-advertenties.
• Kijk eens naar Runner’s World of Nike schoenen.
• Uitchecken Slimme lijsten voor Trello en Trello.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 8 uur Pacific op Huzza.ioof stem af op Facebook Live.
• Lees de Verslag over de sociale media-marketingsector uit 2016.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van Facebook split testing? Laat hieronder uw opmerkingen achter.