5 stappen om hoogwaardige LinkedIn-verbindingen op te bouwen: Social Media Examiner

ben je aan het proberen vind kwalitatieve leads voor uw bedrijf op LinkedIn?

Stijg je boven het lawaai uit met kwaliteitsbetrokkenheid?

Gebruik je LinkedIn profiel in contact komen met marktbeïnvloeders en potentiële klanten is slim, mits goed gedaan.

In dit artikel zul je ontdek een proces van vijf stappen om de solide relaties op te bouwen die u nodig hebt om een ​​gestage stroom leads van LinkedIn te genereren.

# 1: Breng je huis op orde

Voordat u op LinkedIn naar leads gaat zoeken, is het belangrijk om dit te doen begrijp de basisprincipes van LinkedIn en de verwachtingen van zijn gebruikers.

Neem een ​​paar minuten de tijd om zorg ervoor dat je een professioneel profiel en foto, en sluit je aan bij een paar groepen naar een idee krijgen van hoe ze werken. Ga een stap verder en zoek de beste betrokkenheidstijden om op LinkedIn te posten.

Als je er zeker van bent dat je de basis onder de knie hebt en klaar bent om anderen te ontmoeten en leads te creëren, maak een spreadsheet om uw voortgang en connecties bij te houden.

Ik hou van het bijhouden van huidige persoonlijke connecties, nieuwe connecties, groepen mijn doelgroep influencers en klanten zitten in, populaire groepsonderwerpen, hoeveel leden er in een groep zitten en welke leden het meest zijn actief.

# 2: Vind uw marktbeïnvloeders op LinkedIn

Wees glashelder over hun interesses voordat u inhoud plaatst en naar uw beoogde publiek pusht. Alleen dan kunt u advertenties maken of berichten die rechtstreeks tot hen spreken.

Als u marktleiders zoekt, bekijk uw persoonlijke connecties en bestaande klanten en vind ze op LinkedIn. U heeft waarschijnlijk al een prioriteitenlijst van bedrijven en mensen waarmee u in contact wilt komen. Ga vervolgens naar LinkedIn en zoek naar andere bedrijven en mensen die actief zijn in uw markt.

Als je contact maakt met mensen, stuur geen netwerkuitnodigingen met 'Hé, we zitten in hetzelfde netwerk, ik dacht dat ...' of "Ik vond uw website leuk, ik heb een vraag ..." soorten berichten om met hen in contact te komen. Ze worden verwijderd, genegeerd of gemarkeerd.

# 3: Word lid van relevante LinkedIn-groepen

Het is niet genoeg om de leidende stemmen in uw markt te vinden, u moet weten waar ze rondhangen en welke onderwerpen ze interessant vinden. LinkedIn-groepen zijn een goede plek om hier een idee van te krijgen.

Kijk dan naar je lijst met influencers bezoek hun LinkedIn-profielen en scrol omlaag op de pagina om hun sectie Groepen te zien. Hier kun je alle groepen zien waartoe ze behoren.

Bezoek deze groepen en sluit je aan bij degenen die bij je passen.

# 4: Maak een redactionele kalender

Wanneer je bezoek een groep, jij kan sorteer de gesprekken op Populair en Recent om te zien welke vragen en inhoud het meest relevant zijn voor leden (en wie de meeste antwoorden biedt). Deze gesprekken zijn uw doelgebieden van kansen. Laat die onderwerpen uw eigen bijdragen sturen.

Maak een notitie in uw spreadsheet over populaire onderwerpen en de namen van de meest actieve groepsleden. Gebruik die informatie om een ​​redactionele kalender te ontwikkelen.

Houd er bij het maken van uw agenda rekening mee dat algemene inhoud u niet de aandacht geeft die u verdient en wilt. Stel in plaats daarvan intrigerende vragen en deel doordachte, nuttige informatie om een ​​hoge conversie op te bouwen trechter voor klant- / klantopbouw.

In een van mijn marktrelevante groepen kwam het onderwerp tools voor schrijvers aan de orde, dus deelde ik een artikel dat ik had geschreven met gerelateerde tips en gedetailleerde informatie over het schrijven van bronnen en tools. De inhoud was relevant en het linkt naar mijn blog; Ik heb waarde toegevoegd aan de groep en stuurde verkeer naar mijn website.

# 5: Plaats de juiste soort inhoud

Uw inhoud zou moeten de kwesties aanpakken die in de groep worden besproken en hulp of meer informatie bieden zonder een verkapte verkoopboodschap te zijn.

Wanneer u nieuwe online inhoud publiceert, gebruik uw website’s widget of plug-in voor sociaal delen om het bericht naar uw gerichte LinkedIn-groepen te pushen. Wanneer u op de LinkedIn Share-optie klikt, vinkt u het selectievakje Post to Groups aan en voert u een intrigerende vraag in als titel.

Als je vaak post en deelt, houd zowel gedeelde inhoud als uw vraag relevant voor de discussies van elke groep om te voorkomen dat het eruitziet als spam. Wanneer bezoekers naar uw blogpost of website springen, vertrouw op de conversietactieken die u gebruikt om uw nieuwe leads vast te leggen.

Zorg dat je hebt meldingen ingeschakeld zodat u weet wanneer u een LinkedIn-opmerking krijgt. U wilt geen kans missen om te reageren.

Gevolgtrekking

Moeilijke verkopen (bijv. E-mails en posts die in eigen beheer werken) werken gewoon niet op LinkedIn. Reacties, vind-ik-leuks en directe reacties op uw inhoud zijn niet toegestaan ​​om te pitchen. In plaats daarvan, zet het gesprek voort en overweeg zorgvuldig de inhoud die u deelt en hoe u deze presenteert.

Onderzoek wat elke groep wil, bied jezelf dan aan als hulpmiddel. Stel meer vragen, doe aanbevelingen en bied oplossingen- of als u niet kunt helpen, verwijs mensen dan door naar iemand die dat wel kan. Jij kan rsteekt boven de ruis uit met kwaliteitsbetrokkenheid waardoor u opvalt.

Wat denk je? Hoe genereer je leads vanuit LinkedIn? Ben je tevreden over de kwaliteit van je interacties? Is er een tactiek die goed voor u heeft gewerkt? Laat hieronder een reactie achter met uw advies of vragen.