3 manieren waarop podcasting u klanten kan opleveren: Social Media Examiner

Heb je erover nagedacht om de kracht van podcasting te gebruiken om klanten te werven?

Podcasting wordt een erg populair medium.

Het geeft je toegang tot een enorm publiek dat al podcasts downloadt iTunes.

Niet alleen dat, met podcasting is dat ook mogelijk een diepere relatie aangaan met prospects omdat ze je stem kunnen horen.

Ze kunnen de persoon achter de website, het bedrijf of het product horen.

Hieronder staan drie ideeën om nieuwe klanten te werven, of je nu een nieuwe podcast start of niet!

# 1: Kies ervoor om gasten te interviewen die uw ideale vooruitzichten zijn

Iemand een uur interviewen kan begin een relatie op te bouwen. Het geeft je ook een gemakkelijke weg naar binnen bij een bedrijf of persoon die anders misschien moeilijk te bereiken is.

De meeste mensen voelen zich gevleid als ze om een ​​interview worden gevraagd. Het is verrassend eenvoudig om mensen naar uw podcast te krijgen.

Kurk Lalemand, een zakencoach uit Maine bij

Business Coaching op het volgende niveau, begint net op sociale media. Maar hij zag het potentieel in podcasting.

Hij legt uit:

“De eigenaar van een bedrijf bellen die interessant en gekwalificeerd is (om een ​​potentiële klant of goed te zijn resource) en het vragen om een ​​interview is tien keer gemakkelijker dan een prospect opbellen en er gewoon om vragen ontmoeten. Bovendien kan ik geweldige inhoud voor mijn website genereren en een belangrijk contactpersoon toevoegen aan de bronnenlijst van mijn bedrijfseigenaar. "

Als u podcasting voor uw bedrijf wilt starten, luister naar dit interview met Cliff Ravenscraft.

Actie-item: Zoek uit waar je podcast over gaat en op wie hij gericht is.

Als u bijvoorbeeld een artiest of muzikant was, kunt u de besluitvormers interviewen op specifieke locaties waar u wilt optreden. Die podcast zou collega-artiesten helpen en relaties opbouwen met die besluitvormers.

Notitie: Je podcast hoeft niet eeuwig te duren. Jij kan besluit om een ​​reeks van misschien 10 interviews te doen met specifieke prospects.

Beslis over een onderwerp en kies 10 potentiële geïnterviewden wie je graag zou willen ontmoeten.

# 2: Creëer een specifieke niche voor uw ideale prospect

We hebben de neiging om overdreven geobsedeerd te raken door de cijfers op sociale media. Maar wat denk je dat belangrijker is: 500 mensen hebben die van je houden of 3.000 mensen die je spullen leuk vinden?

Wanneer je een heel specifieke niche voor je podcast creëert, jij vertel uw doelgroep dat dit de EXACTE plek is waar ze moeten luisteren.

Maak uw niche strakker zodat deze extreem specifiek is. Als u alleen maar klanten wilt werven, hoeft u niet duizenden mensen te luisteren, u zoekt gewoon de JUISTE mensen die uw producten of services nodig hebben.

Andrew Warner van Mixergy, een podcast die tech start-ups interviewt, zei dit:

“Deze kleine nis waarvan ik dacht dat die klein was, werd uiteindelijk veel groter dan ik me had voorgesteld. Het leuke van een niche zijn, is dat je de niche vrij gemakkelijk kunt bezitten als deze vrij klein is. Er is niemand anders die sollicitatiegesprekken doet bij tech-startups zoals ik ben. "

Dus hoe zorgt het hebben van een zeer specifieke niche ervoor dat Andrew meer betalende klanten krijgt?

Het maakt het gemakkelijker om hun pijnpunten te richten. Hij praat alleen met een specifieke groep mensen. Hij heeft zich precies voorgesteld wie zijn ideale toeschouwer is. Hij kan spreek in hun taal en vraag hen wat hun grootste problemen zijn. Dan kan hij werken aan het oplossen van die problemen.

Als je dat kunt communiceer en praat met uw ideale potentiële klanten via uw podcast, jij kan begrijp hun behoeften en verander uw producten en diensten om hun exacte problemen op te lossen. Geef ze precies wat ze nodig hebben en ze zullen je gemakkelijker betalen.

Actie-item: Stel je je ideale prospect voor.

Naar wat voor soort informatie zouden ze waarschijnlijk luisteren? Hoe kun je het heel specifiek maken?

Ga op iTunes en zoek naar dat onderwerp. Beoordeel de concurrentie en kijk of er ruimte is om die niche te bezitten.

Je zult veel podcasts vinden die niet meer worden bijgewerkt. Als de meeste van de podcasts die vergelijkbaar zijn met die van jou geen nieuwe afleveringen bevatten, kun je de hosts een e-mail sturen om uit te zoeken waarom. Doe vooraf uw due diligence. Misschien hadden ze maar 10 luisteraars.

Besluit om een ​​podcast te starten met als enige reden om uw ideale prospects op een nieuw medium te bereiken.

# 3: Wil je je niet vastleggen op een podcast? Wees gewoon een gast!

Duizenden podcasts zijn op zoek naar nieuwe gasten. Uw expertise of product in combinatie met de juiste podcasting-doelgroep kan meer omzet voor uw bedrijf betekenen.

Dane Maxwell heeft geen podcast; hij heeft een softwarebedrijf. Toch ging hij naar de show van Andrew, Mixergy. Het resultaat was meer dan $ 150.000 aan nieuwe inkomsten.

Hoe heeft hij het gedaan?

Hij kwam in contact met Andrew omdat hij klant was van Andrews premium Mixergy-site.

Andrew had hem in de show om over copywriting te praten. Hij zorgde voor een verbazingwekkende hoeveelheid informatie en transparantie over de podcast.

Helemaal aan het eind zei hij dat hij 10 studenten zou aannemen om hen te helpen bij het opzetten van hun bedrijf, en gaf de website waarop ze konden solliciteren.

Hij ontving meer dan 225 aanmeldingen. Dat begon een hele zaak voor hem. Hij heeft gemaakt De Stichting, een training gebaseerd op het succes van zijn klanten uit het Mixergy-interview.

Niet alle successen zijn even groot, maar ze kunnen zeer de moeite waard zijn voor uw bedrijf.

Mars Dorian is een persoonlijke merkstrateeg die werd geïnterviewd op BlogcastFM (een interviewprogramma met experts in bloggen). Hij was in staat om vier nieuwe doorlopende klanten binnen te halen en 15 van zijn $ 45 online gidsen te verkopen vanwege het 45 minuten durende interview. Plus dat interview is er nog steeds en zal passief nieuwe mensen naar zijn trechter lokken.

Hier is hoe wees een gast op podcasts om u de juiste zichtbaarheid te geven.

Terug naar jou.

Meer bedrijven gebruiken audio om een ​​groter publiek te bereiken en daar contact te maken met klanten.

Wat denk je? Heb je podcasting geprobeerd? Is het goed voor uw bedrijf? Deel uw vragen en opmerkingen in het onderstaande vak.