Hoe video's te maken die verkopen: Social Media Examiner

Gebruik je video's om je producten of diensten te verkopen? Op zoek naar een beproefd model om u te helpen verkopen met video's?

Om te ontdekken hoe je video's kunt maken die verkopen, interview ik Owen Video op de Social media marketing podcast.

Owen is een spreker, livestream-host en evenement-MC. Hij is ook de oprichter van De Video Marketing School, een online leercentrum voor videomarketingtraining.

Owen deelt zijn proces voor het consequent produceren van video-inhoud van hoge kwaliteit. Je leert ook waarom video zo'n krachtige marketingtool is, hoe je video-onderwerpen kunt ontwikkelen en meer.

Waarom video's belangrijk zijn in marketing

Video is hypereffectief voor marketing en brengt potentiële klanten naar uw merk. Een rapport van Oracle onthulde dat 82% van alle online bekeken inhoud een video op de webpagina heeft. Als u wilt dat mensen uw inhoud kunnen zien, moet u video- of live video-inhoud maken. Anders zullen mensen niet op uw site stoppen en ernaar kijken.

Video kan niet alleen nuttig zijn om mensen naar uw pagina te lokken. Het kan ook uw bedrijf verbeteren en ervoor zorgen dat klanten uw producten of diensten willen kopen. In een afzonderlijk onderzoek zegt 90% van de klanten ook dat video's hen helpen bij het nemen van aankoopbeslissingen en 88% van de marketeers geeft aan tevreden te zijn met de ROI van hun videomarketinginspanningen op sociale media.

Video biedt uw klanten niet alleen de kans om uw product in actie te zien, maar laat hen ook de passie in uw ogen zien wanneer u over uw product en uw bedrijf praat. Met video kunnen mensen zich voorstellen dat ze het product gebruiken en kunnen ze luisteren naar de klanten die u bedient.

Een voorbeeld hiervan is onroerend goed. Uit een gezamenlijk onderzoek van Google en de National Association of Realtors is gebleken dat het aantal vragen van kopers uit woningvermeldingen met een video met 40% is gestegen. Dit gaat verder dan klikken op een vermelding. Dit zijn aspirant-huiseigenaren die op de link klikken en eigenlijk zeggen: "Ik wil dit huis zien", simpelweg omdat er een video naast stond.

Als u wilt slagen als bedrijfseigenaar, moet u dat doen word goed in verkopen met video.

Parasociale relaties ontwikkelen met video

Video is een krachtige, schaalbare manier voor merken en bedrijven om bekendheid, affiniteit en vertrouwen bij hun publiek te ontwikkelen zonder dat ze u hoeven te kennen of tegen te komen. In de psychologie wordt dit fenomeen een parasociale relatie of een eenrichtingsrelatie genoemd, waarbij de kijker je leert kennen, leuk vindt en vertrouwt zonder je ooit persoonlijk te ontmoeten.

Ter illustratie, toen Owen herstellende was van een operatie en 7 maanden chemotherapie en bestraling onderging, begon hij zich over te geven aan de populaire sitcom, Frasier. Hoe meer Owen naar de show keek, hoe meer hij de hoofdpersoon, Dr. Frasier Crane, leuk begon te vinden en er een band mee kreeg. Hoewel Frasier een fictief personage is dat wordt gespeeld door acteur Kelsey Grammer, ontwikkelde Owen een parasociale relatie met Frasier.

U kunt een soort parasociale relatie tot stand brengen door middel van andere soorten inhoud, zoals audio of door te schrijven, maar met video kunt u een hogere verbinding met uw publiek tot stand brengen.

Andere voordelen van videomarketing

Praktisch gezien is video eenvoudiger, sneller en goedkoper in vergelijking met andere vormen van contentmarketing en reclame-inspanningen. Bloggen, SEO en Google-advertenties kunnen bijvoorbeeld moeilijk te beheren zijn en het kan maanden duren voordat er grip is. Zelfs dan laten de gegevens zien dat de pagina's die u probeert te rangschikken, een video moeten hebben om toch te slagen.

Owen's bewezen video-creatieproces

Elke marketeer heeft een mobiel apparaat en een bericht. Je hebt geen dure videoapparatuur of filmploeg nodig. In plaats van uw baas of klanten regels te laten onthouden of iemand te betalen om een ​​script te schrijven en een editor om alle slechte dingen eruit te halen, gebruik wat je al hebt en word goed in het systematiseren van je video productie.

Voor marketeers betekent dit een proces dat zich integreert in het ritme van uw bedrijf. Verwacht dat de eerste video de slechtste is, maar weet dat u na verloop van tijd zult verbeteren en voordelen voor uw bedrijf zult zien. De eerste stap is om momentum te creëren. Bedenk van daaruit een methode voor duplicatie en de mogelijkheid om uit te besteden. Als u eenmaal op dit punt bent aangekomen, hoeft u niet eens meer bij het proces betrokken te zijn. De sleutel is een proces hebben.

Owen vertelt hoe een van zijn cliënten, Dr. Sten Ekberg van Wellness for Life in Atlanta, de kunst van het dupliceren van Owens videoproductie en heeft meer dan 100.000 YouTube-abonnees en meer nieuwe patiënten dan zijn kantoor aankan het.

Zijn kantoor heeft een permanent station voor het maken van video's en is constant actief. Hierdoor kan hij gaan zitten, een video opnemen en deze uploaden wanneer hij niet bij patiënten is.

Iedereen kan een camera op zijn kantoor plaatsen en gaan zitten om vragen te beantwoorden die ze krijgen via e-mail of bij de receptie. Neem een ​​video op en upload deze naar YouTube, Facebook of Instagram.

Owen heeft meer dan 1000 video's voor internet gemaakt en geeft toe dat er veel vallen en opstaan ​​is. In de loop van de tijd ontwikkelde hij een zeer succesvol proces voor het maken van video's, de GREAT-videoformule.

GREAT is een acroniem voor elke stap van het raamwerk voor een producerende verkoopvideo die je elke keer kunt dupliceren met weinig tot geen voorbereiding.

G - Grijp de aandacht van de kijker

De allereerste stap bij het maken van een geweldige video is G, Grijp de aandacht van de kijker. Dit is je visuele of je hoorbare hook, het allereerste dat de kijker hoort of leest in de bijschriften. Het moet ze onmiddellijk in de video trekken.

Het internet staat vol met videocontent. Voorbij zijn de dagen van het produceren van video en het besef dat mensen het natuurlijk zullen bekijken, gewoon omdat het er is. Je bent in een constante transactie met je kijkers voor elke seconde dat ze je video willen bekijken. Je moet ze hard raken. Als je dat niet doet, gaan ze iets anders kijken.

De Audio Hook

Verspil geen tijd om je wielen in beweging te krijgen met zoiets als: "Hey allemaal. Welkom bij de video. We blijven hangen totdat iemand anders inlogt. " Betover de kijker onmiddellijk binnen de eerste 10 seconden van je video. De beste manier om dit te doen, is door u te concentreren op een probleem dat u gaat oplossen. Dat probleem en de pijn zijn effectiever dan het plezier.

Begin met een krachtige vraag of stelling zodra u op record klikt. Raak de pijnpunten en het probleem dat je video gaat oplossen voor de kijkers en zorg dat ze de volgende 30 seconden van de video blijven. Tijdens deze 30 seconden moet je het recht verdienen om ze de volgende 30 seconden te laten kijken. Verdien dan het recht op de volgende 30 seconden, enzovoort, tot het einde van de video.

Owen gebruikt Ryan Rodenbeck van Spyglass Realty in Austin, Texas als een voorbeeld om meteen de aandacht van mensen te trekken. Zijn video's over makelaars leren hoe ze Instagram en video in hun bedrijf kunnen gebruiken, openen voor een schoon kantoor en een duidelijke verklaring. 'Heb je moeite met X? We gaan u vandaag de oplossing laten zien. " Als je zijn video afspeelt, weet je meteen of het iets is dat je wilt bekijken.

De visuele haak

Je hoeft je video's niet altijd aan het begin met een probleem of een vraag te stellen. Naarmate u zich meer op uw gemak voelt bij het produceren van video, kunt u experimenteren met het omkeren van deze formule.

Een goed voorbeeld hiervan is Dan Norton, een student aan The Video Marketing School en een video-editor voor hergebruik. Dan helpt makers van live video en video-inhoud hun inhoud opnieuw te gebruiken. Dan opent een aantal van zijn video's met het eindproduct of eindresultaat, wat een goed uitziende video-meme of techniek kan zijn. Hij zegt: "Hé, vind je het moeilijk om video's te maken die er zo goed uitzien?" Hij gaat verder met de rest van zijn video waarin hij kijkers laat zien hoe zij het ook kunnen doen.

De video trekt kijkers aan met een fantastisch uitziend product en ondersteunt het vervolgens met een audio-hook waarin hij belooft een probleem op te lossen dat ze vandaag hebben. Het vangt de geest en de ogen van de kijkers en houdt ze langer bezig omdat ze meer willen weten.

Overweeg ook de kadrering en achtergrond van uw video's. Wat kijkers zien, moet aardig en netjes zijn, niet slordig, afleidend of rommelig. Dit maakt ook deel uit van uw visuele hook.

Voeg branding toe na de haak

Het was ooit gemeengoed om video's te starten met een openingsanimatie of logo. Het kan tot 35 seconden duren voordat deze bumpers bij de inhoud komen en je video's doden. Branding is belangrijk. Owen stelt simpelweg voor om met branding of introducties in je video te wachten tot de kijkers zich al hebben gecommitteerd om meer tijd aan je video te besteden.

Een krachtige openingshaak hebben en je kijkers langer geïnteresseerd houden, heeft het extra voordeel dat je je marketing- en retargeting-inspanningen op Facebook of Google bevordert. Je wilt alleen mensen retargeten die een behoorlijk deel van je video hebben bekeken, niet degenen die maar 10 seconden hebben gekeken voordat ze op iets anders hebben geklikt. Door meer mensen langer betrokken te houden, kunt u uw retargeting-doelgroepen vergroten.

R - Herhaal het probleem

De volgende stap is R, wat het probleem opnieuw aangeeft. Dit is waar je de beer porren en in de geest van de kijker kruipt.

Er is een concept dat Owen onderwijst, de voorstaat en de na-staat. De toestand vóór is de slechte of gefrustreerde plaats waarin uw klant zich bevindt voordat hij uw product of dienst koopt. De volgende staat is de tevredenheid en opluchting die ze voelen nadat ze uw product of dienst hebben ontvangen. In de R moeten we ons op nul richten en een manier vinden om ons te verhouden tot de toestand ervoor.

The Before State

Stel dat je het hebt over het genereren van leads op sociale media in je video's. Je zou het probleem kunnen benaderen met: “Hé, vind je het moeilijk om leads te genereren op sociale media? Ik bedoel, je post elke dag. U geeft een hoop geld uit aan een marketeer en u begrijpt niet eens wat ze zeggen. U krijgt geen aanwijzingen. Het is frustrerend! Je vrouw is boos op je. Je kinderen zijn boos op je. Je hond zal niet eens met je praten. "

Er is een neiging om soms te aardig en geruststellend te zijn voor klanten. Je vertelt ze dat je weet dat ze hun best doen en hun best doen om hun sociale media te laten werken. Dit verzekert hen alleen maar dat ze het geweldig doen en laat ze geloven dat ze niet nodig hebben wat u verkoopt.

In plaats daarvan wil je ze hard slaan en focussen op wat pijn doet en waarom ze het product of de dienst die je aanbiedt nodig hebben.

Luister naar de show om te horen hoe Social Media Examiner deze techniek gebruikt voor de marketing van de Facebook Ads Summit.

De volgende staat

Als u zich echt verdiept in de toestand van vóór, krijgt uw kijker het gevoel dat u rechtstreeks met hen praat en begrijpt u wat ze doormaken. Laat je kijkers zien dat je gefocust bent op hun pijn en gebruik woorden die precies aangeven wat pijn doet. Zorg dat u herkenbaar bent en positioneer uzelf in een unieke positie om te helpen.

Dit stelt u in staat om ze naar de volgende toestand te brengen, wat het plezier is dat ze uiteindelijk zullen vinden als ze uw product of dienst eenmaal hebben ervaren en het gewenste resultaat krijgen.

Bouw een relatie op met je videokijkers waardoor ze meer van je video's willen bekijken en zien wat je nog meer te bieden hebt.

E - Leg uw oplossing uit

E is Leg uw oplossing uit. Leg niet de oplossing of zomaar een oplossing uit. Leg uw unieke oplossing uit die alleen u kunt bieden en die nergens anders op de markt kan worden gevonden dan bij u. Een andere term hiervoor is het inlijsten van producten of services.

Te veel marketeers positioneren zich bijvoorbeeld als een zoveelste social media manager. In plaats daarvan moet u uzelf en uw producten of diensten op de markt brengen als iets nieuws en anders dan al het andere dat er is. Het brein wordt van nature aangetrokken door het nieuwe en het nieuwe, en uniek zijn zal uw bedrijf naar een hoger niveau tillen.

Geef het gesprek een andere vorm

In plaats van iets te zeggen als: 'Hé, laat me je helpen met het beheren van je sociale media', wat iedereen zegt, wil je herhaal het probleem: "Bent u het beu om geen leads te krijgen, en is sociale media een last voor u?" Leg dan je uit oplossing. “Nou hey, laat me je voorstellen aan Social Media Power Pro (of andere termen die niemand anders momenteel gebruikt). Het is een plan voor sociale media waarmee uw bedrijf van de grond komt en ervoor zorgt dat al deze geweldige resultaten worden behaald. "

Owen wijst nogmaals naar Dan Norton om te laten zien hoe dit kan. Dan was aanvankelijk gewoon "een andere video-editor" totdat Owen hem hielp zichzelf te positioneren als de Repurpose Video Editor, iets wat voorheen ongehoord was in hun branche. Dan vertelt hoe hij je bestaande video op YouTube of webinars op je site kan gebruiken, ze in vierkante memes kan knippen om ze opnieuw te gebruiken op Facebook en Instagram. Plots wordt hij precies wat een merk of bedrijf nodig heeft om hun sociale media-inhoud uit te breiden.

Wanneer u uw oplossing uitlegt, kader het gesprek dan in termen die specifiek zijn voor uw branche. Ook al roepen uw concurrenten misschien op om zich aan te sluiten bij uw nieuwe oplossing, of, zoals in het geval van Dan, uw nieuwe functietitel, die u als eerste onderscheidt. Het zorgt ook voor meer zoekverkeer en aandacht voor u en uw bedrijf, omdat u degene bent die het allemaal heeft begonnen.

Luister naar de show om te horen hoe Mike in zijn eerste boek, Writing White Papers, uitlegt hoe je een nieuw label kunt introduceren zodat anderen attributen kunnen adopteren en claimen die uniek zijn voor jouw bedrijf.

Overgang naar het uitleggen van de oplossing

Owen is in wezen een verkoper. In het begin van zijn carrière bracht Owen zijn dagen door met het luisteren naar banden van Jeffrey Gitomer en Brian Tracy in zijn auto en de kunst van het verkopen leren. Hij heeft een grote liefde om mensen te helpen de producten en diensten te vinden die hun leven beter zullen maken.

U hoeft echter geen natuurlijke verkoper te zijn, extravert en levendig voor de camera, of erg overtuigend te zijn om over te stappen op de stap van het uitleggen van de oplossing in de GROTE formule. Salesmanship is eigenlijk gewoon passie en expertise. Niet elke marketeer zal hetzelfde energieniveau hebben als Owen, en ook zal niet elke klant zich ermee kunnen identificeren. Wees wie je bent en doorloop dit proces op je eigen manier.

Om deze belemmeringen te helpen overwinnen, voert The Video Marketing School een oefening uit waarin studenten wordt gevraagd om een ​​lijn op een vel papier te tekenen en alle kenmerken en voordelen van hun op te sommen producten. Neem een ​​tweede paper en doorloop alle pijnpunten en oplossingen. U krijgt in feite een grote lijst met de verschillende dingen die u klanten kunt aanbieden en bieden.

Elke regel moet gepaard gaan met een bijbehorende zin of fraseologie. Elke koppeling wordt dan een videoonderwerp dat u kunt maken en verspreiden.

Ontwikkel een waardeverklaring

Zodra u heeft vastgesteld wat u het beste doet en hoe u uw klanten van dienst kunt zijn, maakt u een waardeverklaring waarin u zegt: "Ik help X Y met Z. " Een andere manier om hier rekening mee te houden is: "Ik help [demografisch] [het gewenste resultaat] te bereiken met [mijn specifieke product of service]."

In het vorige voorbeeld van Dan Norton zou hij heel eenvoudig kunnen zeggen dat hij bedrijfseigenaren helpt om video opnieuw te gebruiken met behulp van hun bestaande video's.

Volg uw waardeverklaring en ga naar een stapsgewijze zelfstudie waarin de kenmerken en voordelen worden belicht. Laat uw publiek zien dat u dit eerst doet en ten tweede dat u dit doet. Doorgaan naar de derde plaats als je dit doet, enzovoort, totdat je je hele tutorial hebt doorlopen.

Beperk uw video tot drie, vijf of zeven stappen op hoog niveau. Uw publiek kan de cijfers gemakkelijk begrijpen en dit houdt hun interesse en aandacht. Om gefocust en op het goede spoor te blijven, gebruikt Owen invulbare scriptsjablonen om klanten door dit deel van de video te leiden.

Tempo van uw video

De meeste marketeers besteden veel tijd aan het uitleggen van hun oplossing, omdat ze graag over zichzelf praten. Owen raadt aan om meer tijd te besteden aan het herformuleren van het probleem en het relateren aan de pijnpunten van de klant. Vervolgens schaalt u de volledige lengte van uw video op basis van het specifieke platform waarnaar u deze uploadt.

Als je eenmaal G en R hebt doorgenomen, zou je ongeveer een minuut in je video moeten zitten. Verwacht dat E het grootste deel van je video is, wetende dat het maximaal 3 minuten zou moeten duren als je van plan bent om de video naar Facebook te uploaden. YouTube-video's moeten zeven à tien minuten lang zijn.

Instagram is een platform van 1 minuut voor feedvideo's en 15 seconden voor verhalen. Dat zal een grote impact hebben op het tempo van je video's terwijl je het hele proces doorloopt.

A - Werkelijk bewijs

A staat voor Actual proof en is toevallig het onderdeel dat iedereen normaal gesproken mist. U moet numeriek bewijs van derden overleggen waaruit blijkt dat u werken verkoopt. Dit betekent getuigenissen van klanten die bereid zijn te delen hoeveel ze van uw product houden en hoe ze uw product waarderen.

In de vorige stappen van het proces heeft u uitgelegd wat u heeft en hoe het mensen helpt om A, B, C en D te doen. Maar nu vertel je de mensen: "Geloof me niet zomaar op mijn woord. Kijk eens wat onze klanten erover te zeggen hebben… ”U kunt de getuigenissen zelf delen of anderen vragen om hun getuigenissen voor u te geven.

Verzamel getuigenissen

Er zijn veel manieren om getuigenissen te verzamelen. Als u dit nog niet doet, moet u uw getuigenissen opslaan, of het nu gaat om het opslaan van e-mails van tevreden klanten of het bijhouden van een getuigenisformulier. U kunt ze verzamelen via Google Business-recensies, Yelp-recensies en meer, of u kunt ze vastleggen wanneer u op een persoonlijk evenement of in uw fysieke winkel bent.

Installeer een webcam in uw winkel als u een fysieke vestiging heeft. Als tevreden klanten u komen opzoeken of bij u kopen, vraag dan of ze bereid zijn hun ervaringen op camera te delen. Draai de schakelaar om, maak de video en je bent klaar.

Als je weinig tijd hebt en geen volledige video kunt krijgen, is de volgende beste oplossing om de opgeslagen getuigenissen hardop voor te lezen. U hoeft niet te veel tijd aan dit onderdeel te besteden. Drie korte getuigenissen of één lange, diepgaande getuigenis zijn voldoende. Het doel is om daadwerkelijk bewijs te leveren dat uw product of dienst werkt.

Geldigheid en geloofwaardigheid toevoegen aan claims

Geef nummers op en voeg een echte naam en een stad toe voor elke getuigenis. Plaats het gezicht van de klant en de tekst van wat ze hebben geschreven of gezegd op het scherm om de getuigenis verder te valideren en geloofwaardigheid te geven. Mensen kunnen zien dat het een echt persoon is. Owen waarschuwt ervoor om ze geen 'werkelijke klant' te noemen, wat er nep, niet authentiek en te gemakkelijk uitziet.

Als u een nieuw bedrijf bent of geen één-op-één-interacties met uw klanten heeft, leg dan branchestatistieken vast en promoot deze in plaats van persoonlijke getuigenissen. U kunt aanvullen wat experts of onderzoeken te zeggen hebben over uw bedrijf en hoe uw geweldige product of dienst kan helpen.

T - Vertel kijkers wat ze moeten doen

De laatste stap is T, wat staat voor Vertel ze wat ze moeten doen. Om preciezer te zijn: deze stap vertelt mensen wat u wilt dat ze doen nadat ze uw video hebben gezien. Is er iets waarvan je wilt dat mensen ze vermijden of een vervolgstap die je wilt dat ze nemen? Het kan zijn "Bezoek onze website", "Bel ons vandaag nog" of een andere oproep tot actie.

Als je een advertentie op YouTube plaatst, kun je zeggen: "Klik op de knop Advertentie bekijken hieronder" en onder de video verschijnt een knop met de tekst Advertentie bekijken of Aanbieding bekijken. Op dezelfde manier zou je kunnen zeggen: "Klik op de link in het beschrijvingsvak hieronder". De kijkers kunnen het beschrijvingsvak zien en weten precies waar ze moeten klikken.

Op Facebook betekent de oproep tot actie "Klik op de knop Meer informatie hieronder" dat er een knop Meer informatie prominent voor de gebruiker wordt weergegeven. Het is hetzelfde met een aanmeldingsknop.

Het hebben van een sterke, specifieke oproep tot actie is meetbaar, maar het is niet het einddoel. Het is gewoon een springplank waarmee u mensen naar de volgende stap kunt leiden, namelijk de verkoop of de opt-in.

Ontdekking van de week

BG Photo Background Eraser is een mobiele app die niet alleen een afbeeldingsachtergrond in de palm van je hand verwijdert, maar je ook de mogelijkheid geeft om de achtergrond volledig te veranderen.

Wanneer je de app gebruikt om een ​​nieuwe foto te maken of een afbeelding te importeren die al op je filmrol staat, wordt machine learning en AI om de belangrijkste focus of objecten op de voorgrond van uw beeld. U kunt vervolgens kiezen uit verschillende achtergronden, zoals een effen kleur of ontwerp, of uw eigen afbeelding importeren. U kunt ook effecten toevoegen zoals vervaging en filters.

BG Photo Background Eraser is in de App Store voor iOS-apparaten.

Luister naar de show om meer te horen over BG Photo Background Eraser.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Volg Owen Video op YouTube en Facebook.
• Leer meer over De Video Marketing School.
• Koop Owen's Geïllustreerde geweldige video-formulehandleiding en scriptsjablonen.
• Bezoek Jeffrey Gitomer en Brian Tracy online.
• Uitchecken BG Photo Background Eraser.
• Lees meer over de Facebook Ads Summit 2019 op FBSummit.info.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op Crowdcast.

Wat denk je? Wat vind je van het maken van video's om te verkopen? Deel uw opmerkingen hieronder.