Betere sociale media-campagnes met Direct Response 2.0

Doet de zin directe marketeer slonzige beelden oproepen? Als je ja dacht, ben je niet de enige.

Zowel social media marketing als direct response marketing plaatsen een gerichte pitch op de juiste lijst (prospects) en begrijpen wat ze willen om hen te betrekken bij relevante informatie die hen zal helpen kopen van jou.

Dus waarom worden sociale media en directe respons als elkaar beschouwd als wederzijds exclusief?

Jonathan Fields, auteur van Carrière Renegade, legde een inzet in de harten van 'puristen' van sociale media toen hij zei: 'Degenen die tegenwoordig het meeste geld verdienen met socialemediamarketing, doen dit door er direct-response 2.0 van te maken.'

Is inkomsten het licht aan het einde van uw trechter?

Waarom wordt het als gek beschouwd om sociale media te koppelen aan successtatistieken voor direct marketing die uw inspanningen koppelen aan inkomsten? Assepoester verhalen van profiteren van mond op mond zijn niet alleen urban legend. Maar viraal gaan is een blikseminslag, geen strategie - je kunt er niet op rekenen.

Als het het succes of falen van een direct marketing mailcampagne hangt voor 40% af van een gerichte lijst, 40% van een aantrekkelijk aanbod en 20% van het formaat en ontwerp, is het winnende recept voor een succesvolle social media-campagne dan zo anders?

Overwegen:

• De lijst is je publiek (fans, volgers, e-mails, abonnees).
• De aanbod is uw merkdienst of product gecombineerd met tekst die u gebruikt om het te promoten.
• De formaat is het medium dat wordt gebruikt in uw bericht (video, blogpost, eBook, etc.)

Fans zijn ijdelheid. Opbrengst is gezond verstand.

Slimme marketeers koppelen hun inspanningen op het gebied van social media strategisch aan een direct marketing methodologie verkeer naar hun verkooptrechter leiden, hen de Heilige Graal geven, (snik naar adem)... ROI!

Helaas hebben veel sociale marketeers de illusies dat hun sociale netwerkverbindingen “hun” publiek zijn. De harde realiteit is dat als ze je niet buiten het netwerk bezoeken, ze alleen maar vrienden zijn waar je plezier aan beleeft Facebook's "partij."

Het omzetten van verbindingen van sociale netwerken naar betalende klanten zou een kritiek focus van elke social media-campagne. Anders verbeter je alleen de ervaring voor de sociale netwerken.

Hoe u uw publiek kunt overtuigen en converteren

Een goed uitgevoerde directmarketingcampagne houdt in het identificeren van uw doelgroep, het creëren van boeiende één-op-één communicatie en het hebben van een duidelijke call-to-action met laserfocus op "Wat heb ik eraan?"

Het probleem is dat sommige marketeers niet begrijpen dat "ME" de klant is! Deze fatale fout zorgt ervoor dat ze schreeuwen, stalken, duwen en prikken totdat de merkwaarde afneemt en de verkoop schraal is.

# 1: Bepaal uw doelgroep

Stuur een enquête. Het is gemakkelijk om uw publiek een enquête te sturen als u een e-maillijst heeft. Bied gewoon iets terug, misschien een kans voor hen om in een trekking te worden geplaatst om $ 50,00 te winnen (dit leidt steevast tot een veel hogere respons).

Vraag om opmerkingen of feedback. Bied een gratis rapport aan waarin u om feedback vraagt. Let op de gebruikte taal. U zult onschatbare inzichten verzamelen die u zullen helpen bij het maken of verfijnen van uw aanbod.

Voer analyses uit. Gebruik een tool van sites zoals Concurreren of Quantcast om het verkeer op uw site (en die van uw concurrenten) te analyseren om een ​​robuust publieksprofiel te verzamelen.

# 2: Bepaal wat uw doelgroep wenst

Voordat u uw marketingboodschap opstelt of een gesprek begint, moet u dat doen weet wat uw publiek wil. Wat ze willen, is waardevoller dan wat ze nodig hebben. U nodig hebben wc-papier, jij willen een mooie portemonnee - die zou je in een opwelling kopen?

Het Hulpprogramma voor zoekwoorden van Google is een geweldige, gratis manier om erachter te komen welke woorden iemand zou kunnen gebruiken om zijn 'pijn' op te lossen.

Als je op zoek bent naar ideeën, probeer dan de Google Wonder Wheel om aanvullende termen te vinden die verband houden met uw belangrijkste zoekterm.

Betaalde tools zoals Trefwoord Spy of SpyFu zoek trefwoorden die mensen kopen (PPC). De vuistregel: als ze er geld mee verdienen, kunt u dat ook!

Onderzoek best practices voor marketingberichten met behulp van trefwoorden

Amazon is de koning van recensies en 'andere gerelateerde producten'. Gebruik uw zoekwoordenlijst om relevante boeken te vinden. Lees de recensies en aanbevelingen van klanten. Deze gegevens zijn van onschatbare waarde, omdat uw doelgroep hun eigen woorden gebruikt om u precies te vertellen waar ze van hielden en waar ze een hekel aan hadden!

Stel dat u bijvoorbeeld een afslankproduct verkoopt. Als de recensenten zeggen: "Geweldig concept, maar ik heb honger en heb geen energie!" Je zou het kunnen gebruiken voor een tweet: "De top 10 manieren waarop je kunt afvallen en meer energie kunt hebben dan ooit tevoren."

Google. Zoek gesprekken met 'Ik haat' of 'Ik hou van' en je zoekwoord. Op welk forum, sociaal netwerk of andere plaatsen online voeren ze deze gesprekken? Social Mention is hiervoor een geweldige tool, en het is gratis.

Google trends geeft u inzicht in waar de mensen die uw potentiële product of dienst bespreken zich bevinden. Zijn ze hoger opgeleid? Wonen ze in kleine steden? Zoek naar inzichten om u te helpen uw markt nauwkeurig te targeten.

Sociale netwerken zijn een van de beste bronnen voor het vinden van gegevens over de liefdes en haat van uw publiek, evenals neutrale gesprekken. Gebruik uw zoekwoorden om mensen te vinden die hun pijn of verlangen bespreken, en ga vervolgens naar hun profiel om meer te ontdekken over wie ze zijn.

# 3: Creëer een digitale persoonlijkheid in huisstijl

Probeer een aantal nep-sociale profielen te maken voor uw ideale doelgroep.

Onthoud dat u waarschijnlijk NIET uw klant bent. Uw marketingboodschap moet worden opgesteld met behulp van hun woorden in een taal die bij hen past.

Tina Calabria bij Stap twee ontwerpen geeft een goed uitgevoerde, diepgaande uitleg van persona's.

AFRONDEN!

Denk je nog steeds dat direct marketing het tegenovergestelde is van socialemediamarketing? Door uw gerichte doelen in de gaten te houden als een doorgewinterde directe marketeer, bouwt u de brug tussen ijdelheid en gezond verstand.

Begin met het implementeren van dezelfde fundamentele principes van direct marketing in uw sociale mediacampagne en misschien zet u de wereld in brand!

Wat denk je? Laat uw antwoorden en opmerkingen achter in het onderstaande vak.