6 Facebook-advertentie Kopieer geheimen om uw conversies te verbeteren: Social Media Examiner

Wilt u betere Facebook-advertentieconversies? Vraagt ​​u zich af hoe u een aantrekkelijke Facebook-advertentietekst schrijft?

In dit artikel leert u hoe u een Facebook-advertentietekst schrijft die uw conversies verbetert.

# 1: Gebruik de "So That" -verklaring

De meest voorkomende fout bij het kopiëren van Facebook-advertenties die ik zie, is schrijven over het Kenmerken van een product of dienst, in plaats van de voordelen. De productkenmerken kunnen er ongeveer zo uitzien:

• Alleen voor leden Facebook-groep
• Wekelijks afdrukbare pdf's
• 100 uur videotraining
• Gele schoenveters
• 1: 1 instructie

Hoewel deze functies aantrekkelijk kunnen zijn, leggen ze niet uit waarom iemand het product zou moeten kopen. Consumenten willen de voordelen weten - de echte reden waarom ze uw product zouden moeten kopen. Hoe zal het hun leven ten goede veranderen? Welke waarde zal het hen opleveren? Waarom is een bepaald kenmerk belangrijk?

Als u de bovenstaande lijst met functies opnieuw bezoekt, kunnen de voordelen van die functies er als volgt uitzien:

• Alleen voor leden Facebook-groep -> Communiceer en zoek steun van bedrijfseigenaren die dezelfde problemen doormaken als jij.
• Wekelijks afdrukbare pdf's -> Houd uw voortgang bij, wat van vitaal belang is als u iemand bent met het Shiny Object Syndroom.
• 100 uur videotraining -> Krijg direct toegang tot het stapsgewijze systeem dat we gebruiken om 37% meer winst te genereren.
• Gele schoenveters -> Nooit meer verdwalen in het donker.
• 1: 1 instructie -> Nooit meer vastlopen. Ik zal je hand vasthouden terwijl je door de lessen werkt.

Zie je het verschil? De functie deelt wat de persoon koopt. Het voordeel wordt gedeeld waarom ze kopen het.

De eenvoudigste manier om ervoor te zorgen dat u het altijd over de voordelen heeft, is met de 'zo dat'-verklaring. Elke keer dat u een Facebook-advertentietekst schrijft om uit te leggen waarom iemand uw product / dienst zou moeten kopen, voegt u simpelweg "zodat ..." aan het einde van elke reden toe om te schrijven over het echte voordeel.

Bijvoorbeeld:

“Krijg direct toegang tot talloze uren training zodat je hebt alles wat je nodig hebt om dat koppige buikvet kwijt te raken. "

“Krijg direct toegang tot de community voor leden zodat je kunt vragen stellen, ondersteuning krijgen en je geïnspireerd voelen door mensen die op dezelfde reis zitten als jij. "

“Krijg persoonlijke 1: 1 instructie van mij zodat je wordt verantwoordelijk gehouden en sneller het lichaam bereiken dat je altijd al wilde hebben. "

Zie je hoe krachtig die twee woorden elk van deze uitspraken maken? Ze zorgen ervoor dat u over de voordelen praat. Dat is wat mensen zal dwingen actie te ondernemen.

# 2: Stel "Ja" vragen

Een van de krachtigste technieken voor het kopiëren van Facebook-advertenties is om mensen te polariseren. U wilt uw ideale klanten om uw advertentie-inhoud te zien en aangetrokken te worden. U wilt dat mensen die niet uw ideale klanten zijn, worden weggestuurd.

Mensen polariseren betekent niet dat je irritant controversieel hoeft te zijn. Het betekent alleen dat u een advertentie moet maken voor uw klant en voor niemand anders. Het maakt niet uit wat u wil delen; het maakt alleen uit wat uw ideale klant wil zien.

Een van de gemakkelijkste manieren om mensen te polariseren, is door 'ja'-vragen te stellen. Dit zijn vragen waar alleen uw beoogde klant ja tegen zal zeggen.

Als u ja-vragen boven aan uw advertentie plaatst, kunt u uw perfecte klant aanspreken. Als je ze met die eerste regel pakt, lezen ze de rest. Ter illustratie: een van mijn best presterende advertenties begint met de regel: "Vind je Facebook-advertenties ooit een beetje overweldigend?"

Deze advertentie is gericht op mensen die Facebook-advertenties hebben geprobeerd, maar niet tevreden zijn met hun resultaten. Veel bedrijfseigenaren vinden Facebook-advertenties overweldigend, dus ik koppel ze door deze vraag te stellen, waardoor ik ze op mijn beurt naar een oplossing kan leiden (mijn gratis gids downloaden).

Als iemand die ik niet target (zoals een Facebook-advertentie-expert) deze advertentie ziet, klikken ze er niet op omdat de eerste vraag niet bij hen past. Missie volbracht: de advertentie heeft mijn publiek gepolariseerd.

Misschien verkoop je een cursus aan mensen die geïnteresseerd zijn om beter te worden in het spelen van basgitaar. Je zou vragen kunnen stellen als: "Heb je het gevoel dat je een plateau hebt geraakt met je basspel?" of "Wil je beter worden in de bas?" Als iemand die geen bas speelt dit ziet, negeert hij het. Maar je zult de aandacht trekken van diegenen die betere bassisten willen worden; Zo krijg je alleen aandacht van het publiek dat belangrijk voor je is.

# 3: Wederzijdse belangen vaststellen

Relevantie is enorm belangrijk op Facebook. Telkens wanneer u iets plaatst of een advertentie plaatst, concurreert u met duizenden andere adverteerders en gebruikers op het platform. En als iemand je niet kent, moet je hard werken om hun aandacht te trekken.

Over het algemeen houden mensen niet van advertenties. Ze vinden het niet leuk als vreemden in hun feeds opduiken om hen iets te verkopen... tenzij de advertentie op de een of andere manier relevant voor hen is.

Als u een doelgroep target van mensen die niet weten wie u bent, maak dan van elke gelegenheid gebruik om uw advertenties relevant voor hen te maken. U kunt dat doen door over zaken van wederzijds belang te praten.

U kunt bijvoorbeeld praten over locatie. Als je een lokaal bedrijf Als u zich richt op mensen in uw regio, kunt u door simpelweg uw locatie in de advertentietekst te vermelden, direct relevant worden.

Als je een bar / restaurant in Edinburgh bent, zou je kunnen schrijven: 'Woon je in Edinburgh? Kom vanavond naar de X-bar en neem een ​​drankje van ons! " Die kopie is direct relevant voor mensen in Edinburgh. Je trekt hun aandacht (zelfs als ze je niet kennen) omdat je het hebt over een wederzijds belang.

U kunt nog een stap verder gaan door studenten van Edinburgh University met dezelfde advertentie te targeten. Roep ze deze keer op basis van locatie en universiteit: "Studenten van de Universiteit van Edinburgh, kom vanavond naar de X-bar en neem een ​​drankje van ons!" Welke universiteitsstudent gaat nee zeggen tegen een gratis drankje?

Denk na over de wederzijdse interesses die u deelt met uw publiek en probeer over die dingen te praten. Ze zullen je leuk gaan vinden en je veel sneller vertrouwen.

# 4: gebruik nummers in de kopie

Het gebruik van cijfers in uw Facebook-advertentietekst is een geweldige manier om de aandacht te trekken. Wanneer iemand uw advertentie leest, is de kans groot dat ze deze gewoon doorbladeren, dus alles wat u kunt doen om een ​​snelle overwinning / snelkoppeling te geven, zal in uw voordeel werken.

Als je het hebt over de resultaten die je klanten hebt geholpen, zeg je: "We hebben geholpen 27% meer winst te genereren", valt meer op dan: "We hielpen zevenentwintig procent meer winst te genereren."

Hoe specifieker het nummer, hoe beter. Als u een bedrijf bent dat mensen helpt geld te besparen op hun wekelijkse boodschappen, schrijft u 'Bespaar $ 19 op uw volgende boodschappenrekening 'is veel aantrekkelijker dan iets generieks als' Bespaar wat geld op uw volgende boodschappen Bill."

Cijfers zijn ook een geweldige manier om te laten zien sociaal bewijs en vergroot de geloofwaardigheid. Als je probeert mensen ertoe te brengen zich aan te melden voor je online cursus of lidmaatschap, deel dan hoeveel leden je al hebt. In bijna elke advertentie die ze plaatsen, vermeldt ScottsBassLessons.com dat ze 25.000 betalende leden hebben, wat meteen vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwt. Als er 25.000 leden zijn, moet het goed zijn, toch?

Als u geen dergelijke cijfers heeft, deelt u gewoon hoeveel mensen u heeft geholpen, zoals '723 andere ondernemers hebben deze handleiding gedownload. " Hoewel deze stat misschien niet hetzelfde niveau van autoriteit biedt, heeft hij er zeker enkele waarde.

# 5: heb een duidelijke, unieke oproep tot actie

Het belangrijkste onderdeel van uw Facebook-advertenties is misschien wel uw call-to-action (CTA). Dit is de actie die u mensen probeert te laten ondernemen. Als u conversies probeert te genereren, kan uw CTA er ongeveer zo uitzien:

• Schrijf u in voor ons gratis webinar.
• Word lid van onze Facebook-groep.
• Ontvang hier uw 50% -aanbieding.

Ongeacht wat uw CTA is, u zou er maar één moeten hebben. En het moet specifiek zijn.

Als u meer dan één CTA opgeeft, loopt u het risico het aantal mensen dat de belangrijkste (of welke actie dan ook!) Neemt, te verwateren. Het kan verleidelijk zijn om mensen te vragen verschillende acties te ondernemen, zoals het downloaden van uw gids en volg je op Instagram, maar een keuze geven is niet altijd de beste optie.

Denk eraan wanneer u naar een druk restaurantmenu kijkt. Als er veel keuzes zijn, kan het verwarrend zijn om te beslissen wat u wilt bestellen. Soms kan dat leiden tot verlamming van de besluitvorming. Als je echter een restaurant binnengaat en er staan ​​maar een paar items op het menu, dan is die beslissing veel gemakkelijker.

Hoe meer keuzes u potentiële klanten geeft in uw advertenties (en trechters), hoe groter het risico dat u ze in verwarring brengt en hoe kleiner de kans dat ze die actie ondernemen. Door mensen een unieke CTA te geven, worden niet alleen conversies verbeterd, maar weet uw klant ook wat hij vervolgens moet doen.

# 6: neem de URL op in de advertentie-kopie

Wanneer u uw Facebook-advertentietekst schrijft, is het altijd een goed idee om de URL van de bestemmingspagina in de kopie zelf toe te voegen.

Zoals u weet, vereist Facebook dat u een URL in het URL-vak van de website plaatst, maar het ook opnemen in de tekst is een slimme zet. Dit geeft mensen twee plaatsen om op de link te klikken en de gewenste actie te ondernemen. Dit werkt om twee redenen goed.

Ten eerste: mensen houden meestal niet van advertenties, dus u wilt proberen uw advertenties zo veel mogelijk op organische inhoud te laten lijken. Idealiter wilt u dat mensen interactie hebben met uw advertenties zoals ze een nuttige of boeiende post in hun feed zouden doen. Als u de URL in de tekst opneemt (samen met een goedgeschreven tekst), krijgt u de indruk dat uw advertentie organische inhoud is.

Ten tweede: wanneer u een conversie probeert te krijgen, wilt u de actie die u probeert, ervoor te zorgen dat mensen op zoveel mogelijk plaatsen gaan ondernemen. U wilt er niet alleen op vertrouwen dat de gebruiker op de afbeelding of CTA-knop in de advertentie klikt. Geef uw publiek meer mogelijkheden om door te klikken naar uw bestemmingspagina en u op uw aanbod te laten reageren.

Zoals u in deze advertentie kunt zien, kan de gebruiker op de link in de tekst (boven de video) klikken of op de knop Aanmelden hieronder klikken. Dat zijn twee mogelijkheden om door te klikken.

Gevolgtrekking

Aan het eind van de dag zijn deze zes tips voor het kopiëren van Facebook-advertenties slechts tactieken. Het zijn dingen die ik jarenlang heb uitgeprobeerd en getest en waarvan ik heb ontdekt dat ze werken voor mijn klanten en mijzelf. Elk bedrijf is echter anders. Elke niche en branche is anders. Wat voor het ene bedrijf werkt, werkt misschien niet voor het andere.

Om succes te hebben met Facebook-advertenties, moet je bereid zijn om te testen, testen, testen… en dan nog wat testen. Na verloop van tijd leer je kopiëren en technieken die voor jou werken.

Wat denk je? Welke van deze tactieken voor het kopiëren van advertenties gebruikt u? Welke technieken zijn vruchtbaar geweest voor uw bedrijf? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Zoek drie manieren om Facebook-advertenties te gebruiken om uw producten te promoten.
• Leer hoe u een Facebook-advertentietrechter bouwt die geschikt is voor uw bedrijf.
• Ontdek zeven manieren om uw Facebook-advertentiecampagnes te schalen.