Hoe websiteverkeer te converteren met Facebook-advertenties: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af hoe u websitebezoekers die geen conversie genereren, opnieuw kunt aanspreken? Op zoek naar Facebook-advertentietypen die werken?

In dit artikel ontdekt u hoe u uw siteverkeer kunt omzetten met twee soorten Facebook- en Instagram-advertenties.

Begrijpen waar deze campagnes in de Facebook-advertentietrechter zitten

Voordat we ingaan op het maken van advertenties, moet u eerst weten waar deze campagnes in uw Facebook-advertentietrechter en hun rol bij het genereren van nieuwe leads of verkopen voor uw bedrijf.

Dit type campagne staat bekend als website remarketing en het bevindt zich onder aan de advertentietrechter. Het is de meest winstgevende van de drie trechterfasen en levert de snelste resultaten omdat het zich richt op een populair publiek. Deze doelgroepen bevatten mensen die uw website hebben bezocht, maar niet zijn omgezet in leads of verkopen.

De belangrijkste reden waarom mensen uw website bezoeken en het verkoopproces verlaten, is dat ze niet genoeg vertrouwen in uw bedrijf hebben ontwikkeld. Het doel van dit soort campagnes is om een ​​diepere relatie met uw potentiële klanten te ontwikkelen en het vertrouwen te vergroten dat nodig is om bij u te kopen. Dit leidt ertoe dat mensen reageren op uw advertenties, terugkeren naar uw website en converteren naar nieuwe klanten of leads.

Hieronder behandel ik twee advertentietypen die u kunt gebruiken om uw websiteverkeer te remarketen: herinnerings- en testimonial-advertenties. Dit zijn beproefde advertentietypen die, wanneer ze de juiste doelgroepen met de juiste campagnedoelstellingen targeten, de beste resultaten en de hoogste rendement op advertentie-uitgaven (ROAS).

Laten we nu eens kijken hoe u herinnerings- en testimonial-advertenties kunt maken en deze kunt gebruiken om directe leads of verkopen voor uw bedrijf te genereren.

# 1: onmiddellijke onmiddellijke aankoop met een herinneringsadvertentie die tijdsgevoelige aanbiedingen herhaalt

De herinneringsadvertentie creëert urgentie door iemand eraan te herinneren waar ze naar hebben gekeken op uw website en elke aanbieding te herhalen die u gebruikt voor het werven van nieuwe klanten. U haalt deze persoon effectief in contact met uw advertentie, het opnieuw bezoeken van uw website en het converteren naar een klant.

Maak uw Facebook-website op maat

Voordat u bespreekt welke Facebook-advertentie-indeling en best practices voor kopieën u voor herinneringsadvertenties kunt gebruiken, moet u het website aangepaste doelgroep waaraan u de advertentie laat zien.

Klik in uw Audiences-dashboard op Create Audience en selecteer de optie Custom Audience.

Klik in het venster Een aangepaste doelgroep maken op Websiteverkeer.

Wanneer het venster voor het maken van aangepaste doelgroepen op de website wordt geopend, moet u ervoor zorgen dat de voorwaarde Alle websitebezoekers is geselecteerd en stelt u de duur van het publiek in op de laatste 3 dagen.

Klik vervolgens op Uitsluiten en selecteer Aankoop in de vervolgkeuzelijst Betrokkenheidsvoorwaarde. Wijzig de doelgroepduur in 180 dagen. Deze voorwaarde sluit mensen uit die al klant zijn en de actie Aankoopgebeurtenis in de afgelopen 180 dagen op uw website hebben geactiveerd.

De laatste stap is om uw publiek een naam te geven. Door een naamgevingsconventie te gebruiken, kunt u uw doelgroepen gemakkelijk begrijpen. Ik gebruikte het volgende: "WCA - Alle verkeer ex-aankopen - afgelopen 3 dagen." Deze doelgroepnaam maakt het gemakkelijk om te zien dat dit het geval is een website-aangepaste doelgroep (WCA), de voorwaarde is 'al het verkeer exclusief aankopen' en de duur is de laatste 3 dagen.

Pro-tip: Als u een website met veel verkeer heeft, wijzigt u eenvoudig de eerste betrokkenheidsvoorwaarde van Alle websitebezoekers in Mensen die specifieke webpagina's hebben bezocht en voert u de URL van de productpagina in. U kunt vervolgens een herinneringscampagne maken voor een specifiek product, gericht op de mensen die die productpagina hebben bekeken.

Als u klaar bent met het invullen van de details over de aangepaste doelgroep van uw website, klikt u op Doelgroep maken.

Omdat u zich richt op mensen die uw website in de afgelopen drie dagen hebben bezocht, is de relevantie van de campagne en de reactiesnelheid van het publiek enorm.

Kies uw campagnedoelstelling

Afhankelijk van de grootte van het aangepaste publiek van uw driedaagse website, kunt u de bereiken of conversiedoelstelling, optimaliseren voor aankopen:

• Als u een klein publiek heeft van minder dan 5.000 mensen, gebruik dan de bereikdoelstelling met een frequentielimiet van 1 vertoning per dag of 3 vertoningen per dag. Dit laatste is agressiever en kan het beste worden gebruikt wanneer u 1.500–5.000 mensen in uw 3-daagse aangepaste website heeft.
• Als u meer dan 5.000 mensen in uw 3-daagse aangepaste website heeft, gebruikt u de conversiedoelstelling Optimaliseren voor Aankopen.

Stel uw herinneringsadvertentie op

Nadat u uw advertentieset en targeting heeft ingesteld, gaan we verder met het maken van de daadwerkelijke herinneringsadvertentie.

Selecteer op advertentieniveau van uw campagne uw Facebook-pagina en Instagram-profiel in het gedeelte Identiteit.

Kies vervolgens uw advertentie-indeling. Geen enkele advertentie-indeling is effectiever dan de andere voor dit type advertentiecampagne. Ik heb succes gezien met het formaat van één afbeelding, video-, en carrousel.

De sleutel tot het maken van een zeer boeiende herinneringsadvertentie is de 'snap'. Dit is de eerste regel in de advertentietekst die de aandacht van uw doelgroep trekt en hen onmiddellijk vertelt dat de advertentie voor hen is. Ik heb gemerkt dat een statement waarin wordt herhaald dat ze eerder op je website hebben bezocht, goed werkt, zoals je kunt zien in het onderstaande Facebook-advertentievoorbeeld.

Herhaal voor de rest van de tekst elke aanbieding die ze op uw website of via andere Facebook-advertenties verderop in uw advertentietrechter hebben gezien. Ter illustratie kunt u een promotie gebruiken, zoals een kortingspercentage en de relevante code die ze nodig hebben om deze in te wisselen. Volg dit met een call-to-action (CTA) om mensen naar de productpagina te leiden voor wat u in de advertentie aanbiedt.

Uw advertentie (afbeelding of video) en kop moeten ook gebaseerd zijn op het product dat u promoot. Ik heb gemerkt dat koppen van aanbiedingen die op producten zijn gericht, zeer goed presteren in vergelijking met koppen van voordelen, die het meest worden gebruikt bij het opbouwen van aandacht verderop in de advertentietrechter van Facebook.

Omdat het publiek regelmatig wordt bijgewerkt (doordat er nieuwe mensen worden toegevoegd die uw website hebben bezocht en bestaande mensen binnen drie dagen worden verwijderd), levert deze advertentie een uitstekende ROAS op.

# 2: Valideer de aankoop met getuigenisadvertenties die de nadruk leggen op sociaal bewijs

Het volgende advertentietype dat we willen bekijken, zijn getuigenisadvertenties. Het doel van getuigenisadvertenties is om vertrouwen op te bouwen door reclame te maken sociaal bewijs in de vorm van een klantbeoordeling of getuigenis. Door dit te doen, biedt u een externe validatiebron voor uw bedrijf. Het zijn niet alleen u en uw bedrijf die bepalen hoe geweldig uw producten zijn, maar ook echte klanten die objectief zijn in vergelijking.

Bouw uw website op maat

Net als bij herinneringsadvertenties, moet u eerst de aangepaste doelgroep van de website opbouwen die u met dit advertentietype wilt targeten.

Klik in uw Audiences-dashboard op Create Audience en kies de optie Custom Audience. Klik in het aangepaste publieksmenu op Website.

Wanneer het venster voor het maken van aangepaste doelgroepen op de website wordt geopend, zorgt u ervoor dat de voorwaarde Alle websitebezoekers is geselecteerd en stelt u de duur van het publiek in op 180 dagen.

Geef uw doelgroep een naam met dezelfde naamgevingsstructuur die u gebruikte voor de driedaagse aangepaste doelgroep van de website ("WCA - Alle verkeer - Afgelopen 180 dagen") en klik op Doelgroep maken.

Kies uw campagnedoelstelling en targeting

Voordat we ingaan op het maken van getuigenisadvertenties, moet u het campagnedoel en de instellingen voor advertentieset kennen om dit te laten werken. U wilt de conversiedoelstelling optimaliseren voor aankopen of leads, afhankelijk van wat relevant is voor uw bedrijf.

Neem in het gedeelte Doelgroep van uw advertentieset de 180 dagen durende aangepaste doelgroep voor de website op die u zojuist heeft gemaakt in het veld Aangepaste doelgroepen. Sluit ook de driedaagse aangepaste doelgroep van de website uit die u voor de herinneringscampagne heeft gemaakt. Dit zorgt ervoor dat u geen overlap heeft tussen de twee campagnes waarin ze met elkaar concurreren in de advertentieveilingen.

U wilt ook de conversieperiode als standaard instellen: 7-daagse klik / 1-dagweergave.

Stel uw getuigenisadvertentietekst samen

Een van de meest gestelde vragen over testimonial-advertenties is of het beter is om de testimonial op te maken als een video of tekst. Het antwoord is simpel: Test beide en kijk welke betere resultaten oplevert. Ik heb weinig verschil gevonden in de effectiviteit van getuigenisadvertenties die op tekst zijn gebaseerd, de getuigenis in de advertentietekst weergeven, en advertenties die een video getuigenis.

Wanneer u op tekst gebaseerde getuigenisadvertenties maakt, wilt u de volgende advertentietekststructuur gebruiken:

Start de advertentietekst met uw getuigenis. Als je getuigenis lang of omslachtig is, maak hem dan korter of verdeel hem in alinea's, zodat het geen enkel blok tekst is. Gebruik aanhalingstekens zodat deze verschilt van de rest van uw advertentietekst en sluit af met een koppelteken, gevolgd door de naam van de klant die de advertentie heeft geschreven.

Vermeld onder de getuigenis in uw advertentietekst uw product- of servicepromotie. Dit kan een aanbieding zijn die de mensen in het aangepaste publiek van uw website op uw site hebben gezien of die u bij hen hebt gepromoot via andere Facebook-advertentiecampagnes hoger in uw Facebook-advertentietrechter.

Het laatste deel van uw advertentietekst is de CTA. Omdat dit direct response-advertenties zijn en u wilt dat de mensen die ze zien actie ondernemen, moet het laatste deel van de advertentietekst ertoe leiden dat de consument op de advertentie klikt en converteert naar een klant.

Het onderstaande Facebook-advertentievoorbeeld toont het aanbod na de getuigenis, gevolgd door de CTA om klikken op de advertentie te genereren die mensen naar de relevante productpagina leiden.

Gebruik voor het advertentiemateriaal in dit soort op tekst gebaseerde getuigenisadvertenties iets dat relevant is voor het product of de service die u promoot. Voor e-commercebedrijven werken afbeeldingen of video's van lifestyleproducten goed.

Voor op video gebaseerde getuigenisadvertenties gebruikt u de enkele video-indeling met de videogetuigenis als uw advertentiemateriaal. Volg daarna hetzelfde kopieerproces voor advertenties als hierboven beschreven, maar zonder de schriftelijke getuigenis.

Gevolgtrekking

Nu je weet hoe je herinnerings- en testimonial-advertenties maakt en wat Facebook en Instagram campagnes om ze in te gebruiken, wil je beide campagnetypen optimaal tegelijk implementeren effectiviteit.

Door herinneringsadvertenties te gebruiken, betrek je mensen in korte tijd opnieuw voor maximale relevantie en om onmiddellijke verkopen te stimuleren. Met getuigenisadvertenties en langere aangepaste doelgroepen voor websites, bouwt u het vertrouwen op dat uw potentiële klanten nodig hebben om terug te keren naar uw website en te worden omgezet in nieuwe kopers.

Door zowel campagnes als advertentietypen tegelijkertijd te implementeren, vallen iemand die uw website bezoekt en niets koopt, in uw Reminder website-remarketingcampagne, en als ze geen aankopen doen via die campagne, gaan ze naar uw testimonial-website-remarketing campagne.

Wat denk je? Probeer je herinnerings- en getuigenisadvertenties in je volgende Facebook- of Instagram-campagne? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Leer hoe u Facebook-advertentieverkeer en conversiecampagnes kunt combineren om uw doelen te bereiken.
• Ontdek zes Facebook-advertentiefouten en hoe u deze kunt oplossen.
• Ontdek vier horizontale en verticale schaaltechnieken voor Facebook-advertenties.