Hoe Facebook-advertenties te schrijven die converteren: Social Media Examiner

Wilt u dat uw Facebook-advertenties mensen tot actie aanzetten? Op zoek naar een kader om te helpen?

In dit artikel leert u hoe u een Facebook-advertentietekst ontwikkelt en samenstelt die uw producten converteert en verkoopt.

# 1: Onderzoek de behoeften en voorkeuren van klanten in Facebook-groepen

Marketeers praten vaak over hoe moeilijk het is om nauwkeurige onderzoeksgegevens van klanten te krijgen. Dat komt omdat klanten het meestal te druk hebben om enquêteformulieren in te vullen of gewoonweg niet geïnteresseerd zijn.

Maar Facebook-groepen kan je hier te hulp komen. U kunt lid worden van groepen waar uw beoogde klanten rondhangen en hen strategisch vragen stellen. Het is een win-win voor jou en hen. Ze nemen deel aan de groep om te netwerken met hun leeftijdsgenoten en zijn eigenlijk geïnteresseerd in deelname aan gesprekken daar. Dus als je ze doordachte vragen stelt, zullen ze waarschijnlijk geneigd zijn erop te reageren.

Met een Facebook-groep kun je gratis een kijkje nemen in de gedachten van je klant en vervolgens nemen wat je hebt geleerd om een ​​opvallend verkoopexemplaar voor je Facebook-advertenties te schrijven. Houd er rekening mee dat u vragen moet stellen die u kunnen helpen informatie te verzamelen waaruit blijkt welke berichten u het beste in uw Facebook-advertenties kunt gebruiken.

Als je naar meerdere Facebook-groepen gaat om vergelijkbare vragen te stellen (zonder natuurlijk spam te zijn), krijg je nog meer reacties.

In dit voorbeeld wilde Victor Ijidola (een SaaS-copywriter) informatie verzamelen om te helpen bij het schrijven van advertentieteksten voor een softwarebedrijf dat dezelfde functie biedt als Google Analytics. Hij vond een Facebook-groep met eigenaren van softwarebedrijven en marketeers, nam deel aan hun gesprekken en stelde vervolgens een strategische vraag.

Het is belangrijk om de juiste onderzoeksvragen te stellen, zodat u begrijpt wat de beoogde klanten van een product als het uwe willen. Het doel is om nauwkeurige gegevens te krijgen en die informatie te gebruiken een klantprofiel in kaart brengen die echt uw ideale klant vertegenwoordigt.

Als u bijvoorbeeld een beheertool voor sociale media verkoopt, wilt u de criteria van uw potentiële klant begrijpen voor het kiezen van zijn favoriete beheersoftware voor sociale media. Stel dus vragen die u naar dat antwoord leiden, zoals:

• Wat is je favoriete tool voor sociale media?
• Waarom heb je die tool verkozen boven andere?

Gebruik relevante Facebook-groepen voor klantonderzoek, vind wat uw beoogde klanten nodig hebben en schrijf een tekst die de oplossing voor die behoeften beschrijft. Uiteindelijk zullen al deze tactieken de conversies verbeteren.

# 2: Verander uw onderzoek in een Facebook-advertentie

Nadat u uw klantonderzoek heeft gedaan en de belangrijkste pijnpunten van klanten heeft geïdentificeerd, geeft u prioriteit aan die pijnpunten. Rangschik ze van meest naar minst belangrijk.

Wanneer u uw Facebook-verkoopexemplaar samenstelt, begint u met het meest uitdagende pijnpunt voor klanten dat u heeft gevonden. Deze aanpak helpt je om intro's te schrijven die de aandacht van klanten trekken. Hoe pittiger het intro, hoe beter het de aandacht trekt die u van potentiële klanten zoekt.

Op gegevens gebaseerde Facebook-advertenties

Deze Facebook-advertentietekst van CoSchedule trekt meteen de aandacht:

Waarom werkt het? De advertentie grijpt meteen aan op een van de grootste problemen waarmee marketeers worden geconfronteerd: het organiseren van hun marketing. Als marketeer heb je waarschijnlijk minstens 10 tabbladen open in je browser, een takenlijst die helemaal tot aan de onderkant van je scherm reikt, en KPI's waarvoor talloze taken nodig zijn.

CoSchedule maakte gebruik van al deze punten en schreef een inleiding voor hun advertentietekst die de aandacht van een drukke marketeer zou trekken.

Op aspiraties gebaseerde Facebook-advertenties

Veel marketeers hebben het copywritingadvies 'verkoop de voordelen' gehoord, dus dat is alles wat ze doen. Maar een betere benadering is om verder te gaan dan het benadrukken van die voordelen en de "droomstaat" te verkennen die klanten willen bereiken.

Een socialemediabureau zou het volgende in hun Facebook-verkoopexemplaar kunnen schrijven om een ​​van de voordelen te benadrukken die merken zouden hebben als ze hen zouden inhuren:

"Onze sociale-mediaservices zorgen ervoor dat uw Facebook- en Instagram-publiek in drie maanden tijd groeit."

Het is een goede pitch, maar een betere zou zijn:

"Over drie maanden zorgen onze socialemediadiensten ervoor dat kant-en-klare klanten bij je aankloppen."

Waarom is de tweede advertentietekst een betere optie? Omdat populair worden niet de droom van uw klanten is; klanten klaar maken om te kopen is.

Deze HubSpot-advertentie belicht de droom van een klant, niet alleen oplossingen waar elke advertentie over praat:

HubSpot leidt de advertentie met een regel over een oplossing om marketeers te helpen leads te verzamelen in hun slaap - en dan in de advertentiekop daaronder, ziet u dat het een gratis tool is. Potentiële klanten begrijpen dat de tool het verzamelen van leads automatiseert, wat een voordeel is dat marketeers niet krijgen zonder goede software.

De belangrijkste reden waarom het uitlichten van dromen in plaats van oplossingen werkt, is dat het uw klanten laat zien dat u ze diep van binnen begrijpt. En dat is vaak het eerste dat ze moeten weten om op uw verkoopexemplaar te letten.

Zodra u een beeld schetst waaruit blijkt dat u hun probleem en ambities begrijpt, plaatst u uw bedrijf in een positie waarin potentiële klanten beginnen te overwegen uw product of dienst te kopen.

Als alternatief voor praten over een oplossing en de droomstaat die u klanten kunt helpen bereiken, kunt u zich concentreren op hun probleem. Je zult diep in dat probleem moeten nadenken (of onderzoek moeten doen) en het in je exemplaar beschrijven.

Hier is een pittige intro voor een Facebook-advertentie voor Shopify:

Deze advertentie is gericht op hobbyisten - mensen die dingen maken als sieraden, aardewerk, bloemstukken, enzovoort - en identificeert onmiddellijk een uitdaging waarmee velen van hen worden geconfronteerd: geen loon krijgen voor hun talent. Ze willen betaald worden voor wat ze graag doen.

Het is een eenregelige kopie, maar het is effectief. Uw Facebook-verkoopexemplaar hoeft niet altijd lang te zijn. Als u het belangrijkste voordeel van uw product op één regel aan klanten kunt communiceren, doe het dan.

Probleemgebaseerde Facebook-advertenties

Bij het schrijven van een Facebook-advertentietekst die zich op problemen richt, is het doel om potentiële klanten te laten knikken in overeenstemming met iets wat je zei, en tegelijkertijd hun aandacht te schenken.

Copywriting-veteraan Dan Kennedy zegt het op deze manier: “Zet het probleem in duidelijke, duidelijke bewoordingen uiteen. Je hoeft hier alleen maar genoeg te zeggen om tot overeenstemming te komen. "

Deze advertentietekst van Asana gaat in op het probleem waarmee hun klanten doorgaans worden geconfronteerd: tijdverspilling. De kopie slaat de spijker op zijn kop door de grote uitdaging te omschrijven waarmee mensen die Asana nodig hebben dag in dag uit worden geconfronteerd.

Bovendien gaat het advertentiemateriaal dieper in op het probleem en wijst het erop dat hun product "werk minder als werk kan laten voelen" - een goede reden voor hun doelgroep om door de advertentie te klikken.

# 3: Stem Facebook-advertentieplaatsingen af ​​op het besluitvormingsproces van uw klant

U weet dit waarschijnlijk al, maar als u ervoor kiest om plaatsingen te bewerken bij het opzetten van een Facebook-campagne, komt u er wel uit bepaal waar u uw advertenties wilt weergeven op de meeste platforms die eigendom zijn van Facebook (Instagram, Messenger, Facebook en Audience Netwerk).

De advertentieplaatsingen die u kiest, kan uw verkoopexemplaar verkleinen of verbeteren.

Als het uw doel is om leads te genereren of verkeer te genereren, denkt u misschien dat u betere resultaten zult behalen door uw advertenties op vrijwel alle platforms van Facebook te plaatsen, maar dat is niet hoe het werkt. U moet plaatsingsopties kiezen die u helpen uw doelen te bereiken; het is geen one-size-fits-all scenario.

Voor een B2B is uw doel voor het schrijven van een verkoopkopie om de verkoop te stimuleren. Dit betekent dat u wilt dat mensen uw advertentie zien op een moment dat ze een aankoopbeslissing kunnen nemen, niet wanneer ze door Facebook scrollen in de kapperszaak of de dokterspraktijk.

Idealiter moeten uw prospects achter hun computer zitten als ze uw B2B-verkoopexemplaar zien; het maakt het voor hen gemakkelijker om een ​​aankoopbeslissing te nemen.

De reden hiervoor is dat wanneer B2B-kopers aankoopbeslissingen willen nemen, ze vaak meerdere moeten openen browsertabbladen om meer informatie over uw bedrijf te vinden, een demo te bekijken of een e-mail te sturen naar hun superieuren goedkeuring. Dat is typisch B2B klantreis voor veel bedrijven, vooral als uw product of dienst prijzig is.

Misschien bewijst u zichzelf een slechte dienst door uw B2B-verkoopadvertenties op mobiele platforms te promoten. U heeft een veel grotere kans om een ​​hoge ROI te genereren met advertentieplaatsingen op desktops.

Gevolgtrekking

Verkoopteksten schrijven is niet hetzelfde als blogposts, webteksten, eBooks of ander chique marketingmateriaal schrijven. Het is een ander medium dat goede verkoopvaardigheden vereist. Als uw advertentietekst goed is geschreven - als u de verkooptekst onder de knie heeft - converteert en verkoopt u uw producten of services als een professional.

De sleutel is om de juiste woorden in de verkoopkopie van uw Facebook-advertentie te plaatsen om deze effectief te laten verkopen.

B2B-marketeers raken vaak zo verstrikt in de strategieën, tools en platforms die ze gebruiken om klanten te bereiken dat ze dat vergeten ze praten met echte mensen, niet alleen ‘prospects’, ‘leads’ of ‘abonnees’. Het is gemakkelijk om dat simpele, voor de hand liggende feit te vergeten.

Uw klanten hebben een profielfoto die u gebruikt om ze te identificeren, maar ze zijn meer dan dat. Ze hebben bazen die hen kunnen ontslaan als ze geen resultaten of carrières behalen die kunnen worden vernietigd als ze slechte beslissingen nemen.

Neem de tijd om uw klanten te leren kennen. Behandel ze als mensen. Begrijp dat naast het kopen van de oplossing die u verkoopt, ze uiteindelijk op zoek zijn naar het paradijs. Vertel hen in uw verkoopexemplaar dat u hun probleem begrijpt en presenteer het paradijs waarnaar ze op zoek zijn in uw product.

Wat denk je? Welke technieken gebruik je bij het schrijven van een advertentietekst? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Ontdek drie manieren om Facebook-advertenties te gebruiken om uw producten te promoten.
• Leer hoe u storytelling gebruikt in uw Facebook-advertentietekst.
• Ontdek hoe u uw Facebook-advertentiecampagnes kunt schalen.