Hoe LinkedIn Lead Gen Form-advertenties te gebruiken: Social Media Examiner

Wilt u meer leads van LinkedIn binnenhalen? Gebruikt u het juiste advertentieformaat en de juiste conversiedoelstelling om leads te genereren?

In dit artikel leert u hoe u een formulier voor het genereren van leads instelt en gebruikt in een advertentiecampagne met gesponsorde inhoud op LinkedIn. U zult ook tips ontdekken om uw lead gen-formulieradvertenties om de meest relevante informatie van potentiële klanten te verzamelen, hoe u aangepaste velden aan uw formulier kunt toevoegen en hoe u uw leads kunt downloaden of exporteren van LinkedIn.

Waarom LinkedIn Lead Gen Form-advertenties gebruiken?

LinkedIn-advertenties zijn duur, dus u wilt er alles aan doen om de prestaties hoog en de kosten laag te houden. Elke keer dat u iemand naar een bestemmingspagina stuurt, introduceert u veel stappen en voegt u wrijving toe die uw algehele conversieratio kan verlagen. Advertenties in lead genvorm van LinkedIn kunnen u helpen die wrijving te verminderen en de hoogst mogelijke conversieratio's te behalen.

LinkedIn maakt het gemakkelijk voor mensen om een ​​lead te worden door de velden op het leadgen-formulier vooraf in te vullen met hun persoonlijke gegevens. Het enige wat ze hoeven te doen is op Verzenden te klikken.

Lees het onderstaande artikel voor een eenvoudig te volgen stappenplan of bekijk deze video voor meer informatie over het instellen van LinkedIn-advertenties voor leadgen-formulieren:

# 1: Maak een LinkedIn-campagne

Leadgeneratie-advertenties kunnen werken op gesponsorde InMail- of gesponsorde contentadvertenties. Voor dit voorbeeld maken we het als gesponsorde inhoud.

Om naar uw LinkedIn Ads-dashboard te gaan, klikt u op Adverteren in de rechterbovenhoek van het scherm. Zie je dat pictogram niet, klik dan op Werk en selecteer Marketingoplossingen.

U ziet dan een lijst met al uw accounts. Klik in de campagnegroep die u wilt gebruiken en klik vervolgens op Campagne maken in de rechterbovenhoek van de pagina.

Voor de Doel van de LinkedIn-campagne, selecteer Leadgeneratie.

# 2: Stel uw targeting in

De volgende stap is om selecteer je publiek.

In dit geval willen we ons richten op marketeers voor sociale media, dus scrol omlaag naar Doelgroepkenmerken en selecteer Werkervaring> Vaardigheden van leden.

Typ in het zoekvak "sociale media" en kijk welke ledenvaardigheden beschikbaar zijn.

Voor deze campagne selecteren we Social Media Marketing, Social Media Optimization, Social Media Advertising en Social Media Measurement, omdat dit allemaal geweldige vaardigheden zijn om te targeten.

Nadat u uw selecties heeft gemaakt, ziet u aan de rechterkant van dit scherm de grootte van de doelgroep.

De onderstaande publieksgrootte is vrij groot. Ik hou van een publiek tussen ongeveer 20.000 en 80.000 mensen, maar dit werkt als een voorbeeld.

Ik schakel ook altijd het selectievakje Audience-uitbreiding inschakelen uit dat LinkedIn standaard selecteert. Ik wil niet dat LinkedIn mijn publiek met iets vertroebelt; Ik wil dat ze precies gebruiken wat ik ze heb gegeven.

# 3: Kies uw advertentie-indeling, budget en planning

Voor de advertentie-indeling kunt u een enkele beeldadvertentie, carrouseladvertentie (waarbij u meerdere afbeeldingen in dezelfde advertentie heeft), video-gesponsorde inhoud of bericht advertentie. Laten we beginnen met een enkele beeldadvertentie.

Blader vervolgens omlaag naar de budget- en planningopties. Ik raad u aan uw biedingstype te wijzigen van automatisch bod in kosten per klik (CPC).

Schakel ook het selectievakje voor Leadoptimalisatie uit. Ik wil niet dat LinkedIn de beslissing neemt over wie de meeste kans op conversie heeft. Ik wil een vlakke basislijn.

Voer nu een biedingsbedrag in. Als u een beperkt budget heeft, kunt u een biedingsbedrag instellen dat veel te laag is, zoals € 2. LinkedIn zal dan in het rood bij u terugkomen en zeggen: "Uw bod moet minimaal X zijn." Als u uw bod instelt op dat bedrag (in dit geval $ 4,50) en u kunt uw volledige budget besteden, u weet dat u de laagste CPC en kosten per lead heeft die mogelijk zijn op LinkedIn. Ik hou van die benadering om te beginnen met. Als u niet genoeg verkeer krijgt, kunt u altijd terugkomen en meer bezoekers trekken.

Geef uw campagne een betekenisvolle naam voordat u dit scherm verlaat, zodat u in één oogopslag begrijpt wat uw account doet. Mijn favoriete manier om campagnes een naam te geven, is door ze te structureren naar de advertentie-indeling die ik gebruik, het doel en het publiek.

In dit geval, omdat we gesponsorde inhoud gebruiken, begin je met 'SC', voeg je een scheidingsteken toe en identificeer je het doel ('LGF' voor leadgen-formulieren). Beschrijf vervolgens het publiek ("SMM-vaardigheden" voor marketingvaardigheden op het gebied van sociale media) en de locatie (VS). Nu hebben we een campagnenaam die beschrijft wie deze doelgroep is en hoe en waarom we ze targeten.

Als u klaar bent, klikt u op Volgende om verder te gaan met het maken van de advertentie zelf.

# 4: Maak uw LinkedIn Lead Gen-formulieradvertentie

Klik op de volgende pagina op Nieuwe advertentie maken.

Nu bent u klaar om uw advertentiemateriaal te kiezen. Bij gesponsorde inhoud is het veld Geef deze advertentie een naam, maar ik noem het meestal graag met de datum waarop ik de advertentie lanceer of iets dat me zal helpen begrijpen hoe deze advertentie verschilt van anderen.

Spring vervolgens omlaag naar het veld Bestemmings-URL en voer de URL van de bestemmingspagina in. LinkedIn vult dan automatisch de kop en beschrijving vanaf de bestemmingspagina zelf. De kop wordt uit de titel van uw SEO-pagina gehaald en de beschrijving is eigenlijk uw metabeschrijving op de pagina. Het is interessant om op te merken dat deze beschrijving nooit wordt weergegeven, dus u kunt hier wat u maar wilt plaatsen of verwijderen. Het maakt letterlijk niet uit.

De inleidende tekst is het belangrijkste en moet overtuigend zijn. Voor dit voorbeeld gaan we het hebben over waarom het een geweldig idee is om naar Social Media Marketing World te komen: "Social Media Marketers, luister eens. Social Media Marketing World is het enige evenement dat u dit jaar moet bijwonen. Registreer nu."

Beschrijf voor de kop het aanbod of wat mensen krijgen (in dit geval "Top Social Media Conference"). Ik zet dit meestal tussen vierkante haken en geef het dan de naam.

Nogmaals, zoals ik al zei, het maakt niet uit wat je voor de beschrijving invoert, want niemand zal het ooit zien.

Als de afbeelding die LinkedIn rechtstreeks van uw website heeft gehaald, u bevalt, kunt u deze behouden. Klik anders op de X en upload een nieuwe afbeelding. Het optimale beeldformaat is 1200 x 627 pixels. Nadat u uw afbeelding heeft geüpload, schakelt de advertentie over naar het juiste item.

Opmerking: voor jullie Facebook-advertentie-experts: maak je geen zorgen, LinkedIn heeft niets zoals de 20% tekstregel. Je kunt wat je maar wilt in de afbeelding plaatsen, zolang het niet beledigend is.

Nu ben je klaar om de details voor je formulier in te voeren. Hier kunt u het formulier maken dat uit de advertentie komt, zodat iemand het daar kan invullen. U kunt een van de standaardopties van LinkedIn kiezen voor uw call-to-action (CTA). Omdat deze advertentie voor een conferentie is, kan ik iets selecteren als Meer informatie.

We maken een geheel nieuw formulier, dus laat Formulier op Nieuw maken staan. Maar als u eerder een formulier heeft gemaakt dat u wilt gebruiken, kunt u dat hier doen en in uw advertentie opnemen.

Typ vervolgens een naam voor het formulier en selecteer uw taal. Voor de kop heeft de gebruiker de originele advertentietekst al gezien, dus we willen hem eraan herinneren wat hij wil doen. Voor dit voorbeeld gebruiken we 'Sluit u aan bij duizenden socialemediamarketeers in maart!'

Voeg onder Details alles toe dat uw waardepropositie zou versterken, zodat iemand zou willen converteren. We gebruiken: "De beste socialemediamarketeers en -sprekers op één plek! Krijg bruikbare tips van meer dan 100 van 's werelds beste social media-professionals. "

Voeg vervolgens uw privacybeleid-URL toe. Dit is vereist. Zorg ervoor dat uw website een privacybeleid heeft en voer dit hier in. Voor het tekstveld Privacybeleid heeft uw interne adviseur of advocaat misschien iets dat u hier wilt vermelden, maar dat hoeft niet.

De volgende zijn leaddetails en aangepaste vragen. Dit is waar u kunt kiezen welke velden in het formulier moeten worden weergegeven. Als het formulier vraagt ​​om gegevens die zijn opgenomen in het LinkedIn-profiel van de gebruiker, vult LinkedIn die gegevens automatisch in, zodat de persoon het formulier gemakkelijk kan invullen. Standaard zal het om voornaam, achternaam en e-mailadres vragen.

Het e-mailadres dat standaard is opgenomen, is het e-mailadres voor aanmelding van de gebruiker, dat vaak een persoonlijk e-mailadres is. Als u gebruikers wilt dwingen u hun zakelijke e-mailadres te geven, klikt u op de X om het e-mailadres uit het formulier te verwijderen. Navigeer vervolgens naar Contact en selecteer Zakelijke e-mail. Houd er rekening mee dat het vragen om de zakelijke e-mail voor wat extra wrijving zorgt, omdat gebruikers dit veld handmatig moeten invullen.

Als u om aanvullende informatie wilt vragen, kunt u aangepaste vragen en aangepaste selectievakjes toevoegen die door het formulier worden geleid. In dit geval hebben we er geen nodig; we willen alleen voornaam, achternaam en werk-e-mailadres.

Vervolgens kom je bij de bevestiging. In het veld Bericht kunt u iets opnemen als: "Hé bedankt, we nemen zo snel mogelijk contact met u op", of "We sturen u wat informatie" of "Iemand gaat u bellen".

Ik gebruik ook graag het veld Bestemmingspagina-URL, want als iemand dit formulier op LinkedIn invult en heeft nooit op uw website geweest zijn, kunnen uw andere kanalen geen enkele vorm van retargeting of koestering om hen heen doen. Ik vind het heerlijk om ze op een landingspagina te dumpen die ik kan volgen en controleren.

Ik zou de URL van een bestemmingspagina kunnen typen die naar een bedankpagina gaat. Voor dit voorbeeld zeggen we: "Bedankt dat je contact hebt opgenomen. We sturen je nu details over Social Media Marketing World naar je inbox! " Voor het bedankbericht Call-to-Action gebruiken we Meer informatie.

Als uw CRM verborgen velden vereist om door te komen, klikt u op Verborgen velden en voegt u iets toe als bron, medium, campagne, inhoud - iets in die richting. Omdat we het al hebben opgenomen UTM-parameters in onze bevestigings-URL maken we ons hier geen zorgen over.

Als u klaar bent met het instellen van uw formulier, klikt u op Maken.

Nu kunt u zien dat uw advertentie is gemaakt en dat het leadgen-formulier waaraan deze is gekoppeld, ook is gemaakt. Klik op de knop Volgende om door te gaan.

Klik nu op Campagne starten.

Door Launch Campaign te raken, wordt uw campagne live gestuurd. Als u nog niet klaar bent om uw campagne uit te voeren, gaat u terug naar uw dashboard en verandert u de campagnestatus van Actief in Onderbroken.

Nu heeft u een lopende campagne met een formulier voor het genereren van leads.

# 5: Download uw leads

Zodra u leads op LinkedIn begint te genereren, moet u een manier vinden om ze te oogsten.

Om dat te doen, klikt u op Accountactiva en selecteert u Leadgeneratie-formulieren in uw advertentiedashboard.

Dit formulier heeft nog geen leads, maar als dit het geval is, kunt u op het pictogram met drie stippen klikken en Leads downloaden selecteren. Dat zou u een CSV-bestand geven met alle gevraagde informatie. Dit vereist echter dat u elke dag naar binnen gaat en dit blad downloadt.

Als u uw leads liever doorgeeft aan een ander systeem, gebruik dan een van de integraties van LinkedIn. De integratiepartners van LinkedIn zijn onder meer Salesforce, HubSpot, Eloqua, Marketo, LiveRamp en een paar anderen. Om dit in te stellen, moet u naar het partnerplatform gaan en het rechtstreeks met LinkedIn integreren.

Als u geen van deze integratiepartners heeft, kunt u gebruik maken van Zapier. Het plan van $ 20 per maand van Zapier geeft je de mogelijkheid om te integreren met leadgen-formulieren op LinkedIn en die leads door te geven aan vrijwel elk systeem dat je maar kunt bedenken.

Gevolgtrekking

Het gebruik van een formulier voor het genereren van leads in een advertentiecampagne met gesponsorde LinkedIn-inhoud biedt een geweldige manier om de meest relevante informatie van potentiële klanten te verzamelen. Test LinkedIn-advertenties voor leadgen-formulieren en kijk of ze voor u de beste manier zijn om leads te genereren of dat u betere resultaten behaalt door mensen naar een bestemmingspagina te sturen.

Wat denk je? Heb je LinkedIn-advertenties voor het genereren van leads geprobeerd? Hoe hebben ze voor jou gepresteerd? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over LinkedIn-advertenties:

• Ontdek vier advertentiefouten op LinkedIn en leer hoe u ze kunt vermijden.
• Leer hoe u de prestaties van uw LinkedIn-advertenties kunt analyseren.
• Lees hoe u door LinkedIn gesponsorde contentadvertenties maakt.