Hoe LinkedIn Sales Navigator te gebruiken: Social Media Examiner

Gebruikt u LinkedIn om potentiële klanten voor uw bedrijf te vinden?

Heeft u Sales Navigator geprobeerd?

De Sales Navigator van LinkedIn helpt u op het juiste moment de juiste prospects te vinden en ermee in contact te blijven.

In dit artikel ontdek je hoe je dat doet ga aan de slag met LinkedIn Sales Navigator.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Wat is LinkedIn Sales Navigator?

Als het gaat om de premiumservices van LinkedIn, denken mensen vaak aan LinkedIn Pro met InMail-berichten. Maar LinkedIn biedt veel meer tools die specifiek op verkoop- en marketingmensen zijn gericht. LinkedIn Sales Navigator is degene waarmee de meeste mensen beginnen.

Deze tool voor sociale verkoop maakt het gemakkelijk vind relevante prospects voor uw bedrijf. Het doet dit door diepgaande gebruikersdetails en geavanceerde zoek- en filteropties te bieden.

LinkedIn biedt een gratis proefperiode van 30 dagen voor Sales Navigator, zodat u dat kunt test het uit om te zien of het voor uw bedrijf werkt. Wanneer de proefperiode voorbij is, kunt u een professioneel account kiezen ($ 80 per maand met 15 InMail-berichten) of een teamaccount ($ 130 per maand met 30 InMail-berichten). Let daar op TeamLink en volledige toegang buiten het netwerk zijn alleen beschikbaar met het teamaccount.

Hier leest u hoe u aan de slag kunt met Sales Navigator voor uw bedrijf.

# 1: start uw gratis proefperiode

Om een ​​account aan te maken, ga naar de Sales Navigator-pagina en klik op de knop Start uw gratis proefperiode. U moet wel voer uw creditcardgegevens in om u aan te melden voor de gratis proefperiode van 30 dagen. (Er worden geen kosten in rekening gebracht als u annuleert voordat de proefperiode afloopt.)

Vervolgens wordt u omgeleid naar de Sales Navigator-site (linkedin.com/sales/), wat een totaal ander platform is. Al uw activiteiten vinden plaats op deze site en hebben geen invloed op uw normale activiteiten LinkedIn account.

Voordat u Sales Navigator kunt gaan gebruiken, moet u deze configureren met uw voorkeuren. Klik op Doorgaan om voorkeuren in te stellen zoals wat verticaal, regio's en functietitels die u wilt targeten.

Ten eerste heb je de mogelijkheid om red je bestaande LinkedIn-verbindingen als leads.

Vervolgens kunt u synchroniseer Sales Navigator met Salesforce om uw accounts en contacten te importeren.

Nu kan je door Sales Navigator voorgestelde bedrijven bekijken en opslaan (vergelijkbaar met volgen op Facebook of Twitter). Door bedrijven in uw account op te slaan, kunt u nieuwe leads volgen, updates volgen en bedrijfsnieuws ontvangen, zodat u goed op de hoogte bent voordat u voor het eerst met een potentiële klant in gesprek gaat. Als u niet zeker weet welke bedrijven u moet besparen, kunt u deze pagina overslaan en later bedrijven toevoegen.

Ten slotte moet je vul informatie in over wat voor soort leads u zoekt. U kunt informatie invoeren over uw verkoopgebied (landen, regio's en steden), bedrijfstakken waaraan u verkoopt en functies die u wilt targeten.

# 2: Vind prospects en leads

Wanneer u klaar bent met uw accountvoorkeuren, bent u klaar om naar potentiële klanten te zoeken en leadlijsten samen te stellen. Een goede manier om te beginnen is door te gebruiken Lead Builder, dat geavanceerde zoekfilters biedt.

Klik op de Lead Builder-knop rechts van het zoekvak.

Jij kan zoeken naar functietitels (“verkoopsmanager“) of bedrijven (“Microsoft“). Gebruik de verschillende filters om uw zoekcriteria te verfijnen.

Als u klaar bent met het instellen van uw zoekparameters, klik op Zoeken om de resultaten te zien. Sales Navigator biedt veel meer gegevens in de zoekresultaten dan u zou vinden op LinkedIn.com.

Naast elk resultaat vindt u een knop Opslaan als lead, die u kunt gebruiken red relevante prospects.

Op dit punt heeft u de mogelijkheid om de lead op een account op te slaan. Accounts zijn de bedrijven die u wilt volgen om op de hoogte te blijven van recente ontwikkelingen.

Naast het opslaan van leads, kunt u dat ook sla de zoekopdracht zelf op. Als er in de toekomst nieuwe profielen aan uw zoekcriteria voldoen, ontvangt u e-mailwaarschuwingen. Om een ​​zoekopdracht op te slaan, klik op Opslaan in de rechterbovenhoek van de zoekresultaten. U heeft de mogelijkheid om dagelijks, wekelijks of maandelijks e-mailwaarschuwingen te ontvangen.

Aan de linkerkant van de zoekresultaten komt u zoek filteropties, inclusief titel, industrie, Postcode, voornaam en achternaam, anciënniteitsniveau, bedrijfsgrootte en jarenlange ervaring.

Sales Navigator biedt ook een functie genaamd TeamLink. Gebruik TeamLink om uw resultaten te filteren om bridged of teamconnecties te zien. Als TeamLink een persoonlijke band tussen uw potentiële klant en een teamlid identificeert, dan kan dat vraag een onderlinge verbinding voor een kennismaking.

Nadat u prospects als leads heeft toegevoegd, kunt u ze bekijken op het tabblad Leads.

# 3: Houd opgeslagen leads in de gaten

Op de startpagina van Sales Navigator kunt u volg de meest recente updates en nieuws met betrekking tot uw opgeslagen leads. Het mooie van Sales Navigator is dat u dat, in tegenstelling tot LinkedIn, wel kunt zie updates van mensen die geen connecties zijn. Met deze inzichten over uw potentiële klanten kunt u betere InMail-berichten opstellen wanneer u met hen in contact komt.

Als u de focus van uw updates wilt beperken, gebruikt u de filteropties aan de rechterkant van de pagina.

Klik op het tabblad Accounts om de bedrijven te zien die u heeft opgeslagen. Om meer over een bedrijf te weten te komen, klikt u rechts op de knop Account bekijken. Hier kunt u meer mensen vinden en toevoegen (leadaanbevelingen) en recent nieuws over het bedrijf lezen.

Klik op de link Alle medewerkers om iedereen te zien die bij het bedrijf werkt. Dit is een geweldige functie omdat u hiermee verbinding kunt maken met iedereen in het bedrijf.

Gevolgtrekking

Als u een leadlijst voor uw bedrijf wilt maken, is Sales Navigator van LinkedIn een geweldig hulpmiddel om relevante prospects te identificeren en waardevolle inzichten over hen te verkrijgen.

Wat denk je? Heeft u de Sales Navigator van LinkedIn geprobeerd om leads voor uw bedrijf te vinden? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.