Hoe u een videoverkooptrechter maakt met sociale media: sociale media-examinator

Gebruikt u sociale media om inkomsten te genereren?

Wilt u video toevoegen aan uw marketingplan?

Door op het juiste moment social media-video weer te geven, kan iemand met een paar simpele klikken van lead naar klant gaan.

In dit artikel zul je ontdek hoe u social media-video kunt gebruiken om uw verkooptrechter te ondersteunen.

# 1: Maak uw verkoopvideo

In de huidige sociale media-economie heerst video en een verkoopvideo met hoge conversies is een van de meest waardevolle activa in uw marketingarsenaal.

Hier zijn een paar tips om een ​​verkoopvideo met veel conversies voor uw bedrijf te maken:

Geef een overzicht van het belangrijkste probleem dat uw product of dienst kan oplossen. Leg het huidige probleem van klanten en potentiële klanten uit en geef vervolgens een overzicht van de oplossing die uw product of dienst biedt.

Vertel een verhaal. EEN verhaal zorgt ervoor dat kijkers betrokken blijven en zorgt voor entertainment, verlichting en informatie. U kent uw klanten het beste, dus als u denkt dat het zinvol is om humor, statistieken of sarcasme te gebruiken, doe het dan.

Deze video voor Allstate’s # ItsNotJustStuff-campagne onderzoekt de sterke band die we hebben met onze bezittingen.

Wees beknopt en gebruik uitspraken die kijkers betrokken houden. Als je het videoscript eenmaal hebt geschreven, lees het dan hardop voor. Zorg ervoor dat het zo natuurlijk mogelijk klinkt en niet te verkoopachtig overkomt.

Denk na over de productiewaarde van de video en gebruik het recht gereedschap. Het maken van een gepolijste, professioneel ogende video is cruciaal. Volgens een Brightcove-onderzoek 62% van de consumenten hebben meer kans op een negatieve perceptie van bedrijven die video's van slechte kwaliteit publiceren.

Vergeet niet te verkopen. Veel verkoopvideo's bevatten eigenlijk geen call-to-action waarin om een ​​verkoop of aanmelding wordt gevraagd. In plaats van een bepaalde actie te impliceren, moet u deze voor uw toehoorders spellen en hen opdracht geven die actie te ondernemen.

Hier is een voorbeeld van een winnende verkoopvideo van Dollar Shave Club. Het spreekt hun doelgroep op briljante wijze aan, bevat alle noodzakelijke informatie over het product, heeft een sterke oproep tot actie en biedt een dosis humor.

# 2: Automatiseer de levering van uw video

Nu u een solide verkoopvideo heeft, is het tijd om deze voor u aan het werk te gaan.

Door zoveel mogelijk van uw verkooptrechter te automatiseren, kunt u uw producten en diensten verkopen terwijl u slaapt en de gemiddelde bestede klant in dollars verhogen. Automatisering kan u helpen een enorme groei te realiseren en is cruciaal om uw winstmarges te verbeteren.

Hier is een eenvoudige stapsgewijze handleiding om uw videomarketing en sociale media te automatiseren:

Ontwerp een geoptimaliseerde bestemmingspagina

Maak eerst een geoptimaliseerde bestemmingspagina met behulp van een tool zoals Unbounce of Leadpages. Zorg ervoor dat u ook installeer het Facebook-pixel op de pagina.

Houd de bestemmingspagina eenvoudig en overzichtelijk, één hoofdaanbieding bevatten, en voeg een op oplossingen gebaseerde kop toe. De aanbieding kan een opt-in zijn voor een gratis hulpmiddel of tool of een optie om uw product te kopen. Wat de belangrijkste call-to-action voor uw bestemmingspagina ook is, maak het duidelijk en gemakkelijk!

Maak een Facebook-videoadvertentie

Gebruik nu uw verkoopvideo om een ​​zeer gerichte Facebook-videoadvertentie. De advertentie moet zijn gebaseerd op het product of de service die op uw bestemmingspagina wordt vermeld. Het belangrijkste doel van de advertentie is om gebruikers door te laten klikken naar de bestemmingspagina.

Jij kan target de advertentie op specifieke segmenten van uw doelgroep. Dit zijn de 200.000-500.000 mensen die het meest waarschijnlijk zullen kopen via de bestemmingspagina.

Retarget via Facebook-advertenties

Richt je vervolgens opnieuw via Facebook-advertenties om je verkoopproces te maximaliseren.

Helaas stijgen de tarieven voor verlaten winkelwagentjes. EEN Baymard Institute-studie laat zien dat gemiddeld 68,81% van de winkelwagentjes wordt verlaten. Voor sommige van uw klanten staat het leven gewoon in de weg. Ze raken afgeleid, ze zijn niet klaar om iets te kopen, of ze hebben op dat moment het geld niet.

Wanneer ze het verkoopproces verlaten, betekent dit niet dat ze uw product of dienst niet willen. Het is aan jou herinneren consumenten aan de oplossing die u biedt.

Hoe kunt u een deel van de 68,81% terugvorderen? Omdat uw bestemmingspagina de Facebook-pixel bevat, kunt u mensen opnieuw targeten die de pagina hebben bezocht, maar niet in de aankoopfase zijn gekomen.

Maak nog een advertentie over uw product dat alleen wordt getoond aan mensen die de bestemmingspagina hebben bezocht. De advertentie zou moeten trek mensen terug naar de bestemmingspagina, waardoor de kans groter wordt dat ze betalende klanten worden.

# 3: Neem een ​​up-sellingvideo op en serveer deze

Maak een video om aanvullende producten of services aan te bieden om extra omzet van kopers te genereren. Zorg ervoor dat het upsell-product zinvol is voor uw klanten. Heeft het betrekking op het product dat ze zojuist hebben gekocht? Zal het waarde toevoegen en hun probleem helpen oplossen?

Als u deze vragen heeft beantwoord, filmt u de upsell-video. Jij kan begin met hetzelfde verkoopscript als het primaire product, maar wees er zeker van Pas het aan voor de voordelen en oplossingen die dit nieuwe product creëert voor uw klanten.

# 4: meet succes en verfijn uw strategie

Hoe weet u of uw verkoopvideo slaagt? Door uw statistieken te herzien! Onthoud het doel dat u met de video wilde bereiken: een bepaald deel van uw product of dienst verkopen. Hoe ver ben je van dat doel verwijderd? Ben je het overtroffen?

Dit zijn de statistieken die u zou moeten bijhouden:

• Social media deelt
• Reacties op sociale media
• Videoweergaven op sociale mediakanalen
• Weergaven van bestemmingspagina's
• Gemiddelde tijd besteed op bestemmingspagina
• Klikfrequentie op de bestemmingspagina
• Gemiddelde tijd besteed aan het bekijken van de verkoopvideo
• Percentage kijkers dat de call-to-action (om te kopen) neemt
• Percentage upsell / cross-selling
• Percentage verlaten winkelwagen
• Verkoop opnieuw gericht
• Verlaten winkelwagenverkoop via e-mail

Bekijk uw statistieken en pas uw strategie naar behoefte aan. Als een bepaald aspect van uw verkoopproces niet werkt, brengt u wijzigingen aan om uw resultaten te verbeteren.

De kracht van inzichten zit hem in hoe je erop reageert. Als je video goed is ontvangen door je publiek, begrijp het waarom en hoe, zodat u succesvolle tactieken kunt repliceren in toekomstige video's.

Gevolgtrekking

Het publiek is tien keer zo waarschijnlijk om deel te nemen (insluiten, delen of reageren) met video-inhoud dan met blogs met alleen tekst of gerelateerde sociale berichten. Profiteer hiervan door uw videomarketing te automatiseren en sociale media op te nemen. Dit voegt onvoorziene omstandigheden toe en zorgt ervoor dat u niet meer op één enkel punt van succes vertrouwt, zodat u geen enkel punt van mislukking heeft.

Wat denk je? Heeft dit artikel je geïnspireerd om je videomarketingplan te herzien? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.