Drie stappen om een ​​gedachteleider in uw branche te worden: Social Media Examiner

Wilt u dat uw bedrijf wordt gezien als een opinieleider in uw branche?

Bevindt u zich B2B in een nichemarkt en vraagt ​​u zich af of social media relevant is voor uw publiek?

Boorinfo, een software als een service (SaaS) -bedrijf dat de wereldwijde olie- en gasindustrie bedient, is een B2B-leverancier in een zeer gespecialiseerde nichemarkt, die sinds september 2012 actief gebruikmaakt van sociale media.

Hun doelen zijn om hun rol als een olie- en gasinlichtingenbedrijf te benadrukken en de perceptie van het bedrijf als een thought leader versterken in de industrie.

Sinds september 2012 hebben ze vergrootten hun bloglezers met meer dan 2000% en ontwikkelde relaties met invloedrijke marktleiders via sociale media.

Huidige en potentiële klanten hebben aangegeven dat de Boorinfo blog is een vooraanstaande informatiebron in de olie- en gasindustrie, en dat is precies wat het bedrijf wil.

De stappen die ze nemen om deze resultaten te bereiken, zijn:

• Blog met een plan.
• Breng uw marketing op de markt (van Jay Baer).
• Netwerk met influencers via Twitter.

James Hahn II, social media manager voor Drillinginfo, legt hun bedrijf als volgt uit: “Als je wat wilt krijgen koolwaterstof uit de grond, we hebben alle informatie om te begrijpen waar het zich bevindt en hoe we er het meeste uit kunnen halen de grond."

Hahn zei dat Drillinginfo, gestart in 1999, van oudsher wordt gezien als een databedrijf. In de loop der jaren hebben ze hun aanbod uitgebreid met meer internationale inlichtingen en analyses. Ze willen nu het label "databedrijf" schudden en gezien worden als een leider op het gebied van inlichtingen in de sector.

Het bedrijf had vóór september 2012 sociale media-accounts en een blog, maar die werden onderbenut. Toen Hahn op dat moment de sociale media overnam, steeg het aantal blogs binnen een maand van 400 naar 4.000, verdrievoudigde Facebook-volgers en verdubbelde Twitter-volgers.

In januari 2013 maakte het bedrijf van Hahn een fulltime social media manager, en hij heeft het tot zijn missie gemaakt om Drillinginfo op de eerste plaats te zetten bij influencers in de branche. Hier is hoe ze het doen.

Blog met een plan

Contentmarketing vormt de kern van de social media-strategie van Drillinginfo. Momenteel dragen 52 van de 400 werknemers van het bedrijf bij aan de blog. Het zijn meestal senior leiders, productmanagers en internationale redacteuren - mensen in andere landen die deel uitmaken van de afdeling voor het verzamelen van inlichtingen van Drillinginfo.

Hahn stelt de redactiekalender in en wijst schrijvers toe, maar geen onderwerpen, voor de blog. Hij moedigt bijdragers aan om te schrijven over iets waarin ze persoonlijk geïnteresseerd zijn.

Hij werkt samen met medewerkers om over ideeën te brainstormen, waarbij ze informatie krijgen over dingen waaraan ze werken. Een recent bericht, Rig Locator Blues: 3 dingen die u moet weten voordat u GPS-eenheden installeert op meer dan 1.800 rigs, kwam uit een heen en weer met de directeur van GIS-inhoud van Drillinginfo.

Als social media manager is Hahn altijd op zoek naar manieren om dat te doen houd blogbijdragers gemotiveerd. "Stuur niet alleen die agenda-uitnodigingen (om ze te herinneren aan blogposts) en verwacht dat mensen op de hoogte zijn," zei hij. "Zoek een manier om dat project in het oog te houden, zodat ze inhoud hebben als hun uitgerekende datum komt."

Hahn stuurt elke week een 'Monday Morning Motivation'-e-mail naar blogmedewerkers met een beknopt stukje informatie over contentmarketing. "Ik probeer maak het leuk en heel dom en kort," hij zei. Een recente e-mail was gericht op een Technorati Digital Influence Report.

Nadat Hahn elke bijdrage heeft ontvangen, bewerkt hij deze om deze 'blogvriendelijk' te maken. Hij werkt eraan om berichten korter te maken, gebruikt kortere alinea's, voegt een afbeelding toe en gebruikt trefwoorden in de eerste zin en titel die hij heeft onderzocht in Google Adwords.

Hahn maakt er een punt van om auteurs de reden voor eventuele wijzigingen uit te leggen en hen het gevoel te geven dat ze gewaardeerd worden. "Ik heb deze community gebouwd, maar ik heb het opgebouwd rond geweldige inhoud die is geschreven door mensen die al een eeuwigheid in de branche zijn geweest", zei hij. "Daar komt het altijd op terug."

Breng uw marketing op de markt

Nadat elke blogpost is gepubliceerd, Hahn pusht de inhoud naar hun e-maillijst en sociale accounts met een Evernote checklist om elke taak bij te houden.

Hij heeft een aantal technieken geleerd die beter werken dan andere. In de e-mail aan blogabonnees neemt Hahn de volledige blogpost op, maar past een oproep tot actie om lezers naar de website te sturen voor commentaar.

Op Google+, hij gebruikt trefwoorden in de statusupdate. Het hebben van een persoonlijk Google+ account betekent ook dat al zijn eigen berichten worden weergegeven met een foto in de zoekresultaten.

Hahn heeft een lijst van ongeveer 70 verzameld Facebook-groepen gerelateerd aan de olie- en gasindustrie met meer dan 1.000 volgers, en een andere lijst voor kleinere groepen. Hij werkt elke groep bij met elke nieuwe blogpost.

Toen hij op Facebook postte, ontdekte hij dat als hij een grote versie van de foto toevoegt, de statusupdate meer wordt likes en shares, maar als hij de standaardinstelling verlaat met een kleine foto bij het plaatsen van een link, krijgt het meer verkeer.

In totaal post hij op 156 LinkedIn- en Facebook-groepen, en is voorzichtig om te praten en "niet hypey te zijn, op dezelfde manier als je deelt met een vriend", zei hij. Zijn mantra op sociale media is: 'Het is geen spam als je waarde toevoegt', daarbij verwijzend naar het concept van Jay Baer Youtility.

Hij heeft geen negatieve feedback gekregen over het plaatsen van berichten in de groepen. Integendeel, mensen hebben contact met hem gezocht en willen verbinding maken. "Ik heb mensen gehad die me op LinkedIn hebben toegevoegd en zeiden: 'Ik zie het werk dat je doet overal op LinkedIn en Facebook, en ik vind het echt leuk wat je doet', '' zei hij.

Netwerk met beïnvloeders

In mei plaatste Drillinginfo hun meest bekeken blogpost tot nu toe, De 50 beste olie- en gasmensen op Twitter, dat in de eerste maand meer dan 4.500 keer bekeken werd.

De post was negen maanden in de maak, toen Hahn begon actief te volgen en te netwerken met marktleiders op Twitter. Hij begon met het volgen van de hashtag voor de NAPE Expo in augustus 2012.

Hij gebruikte toen Volgerwonk om Twitter-biografieën te doorzoeken op "olie en gas" en te filteren op volgers, waardoor uiteindelijk twee lijsten van meer dan 400 elk groeien -Oil & Gas Biz en Oil & Gas People.

Hahn gebruikt HootSuite‘S premiumfunctie om op te filteren Klout score tot identificeer mensen om een ​​gesprek te beginnen en mee te netwerken. "Na verloop van tijd heb ik echt aandacht besteed", zei hij. Hij zag het resultaat in het verkeer en de gesprekken over de Twitter-lijstpost. "Nu zijn we top of mind bij al deze mensen," zei hij.

Hoewel Twitter een veel kleiner deel van het webverkeer naar hun site leidt, blijven mensen die van Twitter komen ongeveer vijf keer zo lang, zegt Hahn.

"Als ik een bericht heb dat ik echt voor veel mensen wil plaatsen, helpt (mijn lijst) me echt om me te concentreren - hier zijn de sterke beïnvloeders die ik wil bereiken."

Word effectiever dan LinkedIn

Misschien kunnen de successen van Drillinginfo op het gebied van contentmarketing worden samengevat in een opmerking van een lid van hun internationale verkoopteam. Een potentiële klant nam contact met hem op over hun diensten en vroeg of hij iets op de DI-blog wilde plaatsen om zijn eigen klanten te bereiken. "Ze zijn van mening dat posten op de DI-blog effectiever zal zijn dan op LinkedIn of welke andere site dan ook", zei de verkoper.

Jouw beurt

Wat denk je? Hoe effectief zijn sociale media in een niche B2B-industrie? Heeft u sociale media gebruikt om de perceptie van uw bedrijf als een opinieleider in uw branche op te bouwen? Voeg hieronder uw opmerkingen en vragen toe.