Inhoud voor leads: hoe u inhoud maakt die zich verspreidt en de trechter vult: Social Media Examiner

Creëer je content?

Wilt u meer leads genereren?

Om te leren hoe u het meeste uit uw inhoud kunt halen, interview ik Jason Miller.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Jason Miller, de senior manager content en social bij LinkedIn-marketingoplossingen. Hij is de auteur van Welkom bij de trechter: bewezen tactieken om uw sociale en contentmarketing naar een hoger niveau te tillen. Jason is ook een uitstekende fotograaf, gespecialiseerd in rockbands.

Jason richt zich op het maken van deelbare inhoud die ook leads genereert.

Je zult ontdekken hoe content aansluit bij influencer-relaties en hoe je deze kunt gebruiken.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Inhoud voor leads

Hoe Jason begon op het gebied van inhoud en sociaal

Jason werkte in de muziekindustrie voordat hij besloot zichzelf opnieuw uit te vinden in de sociale ruimte.

Hij probeerde zijn muzieklabel sociaal te maken, maar ze waren niet geïnteresseerd. Dus Jason stopte en ging terug naar school voor een training in SEO en digitale marketing. Hij werkte bij een kleine startup genaamd Market Tools, daarna Marketo en nu zit hij bij LinkedIn.

Jason vertelt over zijn tijd bij Marketo. Hij leidde wereldwijde marketing en contentmarketing en deed zelf de blog en de sociale kanalen toen hij begon. Het was chaos, herinnert hij zich. Jason leerde heel snel hoe hij de problemen van andere marketeers kon oplossen en erover kon schrijven, en zo groeide zijn blogvaardigheid.

"Het was B2B-marketing, wat best saai kan zijn", herinnert Jason zich. 'Ik nam wat ik noem de George Costanza aanpak, waar ik precies het tegenovergestelde doe van wat iedereen doet. "

Als iemand bijvoorbeeld tegen Jason zou zeggen dat sociale media niet werken in B2B, zou hij precies het tegenovergestelde doen en bewijzen dat ze ongelijk hebben. Na een enorme hoeveelheid vallen en opstaan ​​om erachter te komen wat werkte en de zijne te schalen inhoud inspanningen, Jason was succesvol.

Luister naar de show om het achtergrondverhaal te horen Welkom bij de trechter.

Bouw relaties op die aansluiten op de inhoud

Jason gelooft dat het essentieel is om neem influencers op in uw marketingstrategie, vooral in uw inhoud.

Als je voor het eerst begint met het opbouwen van je aanwezigheid, ga dan op zoek denkleiders in de ruimte. Zoek uit hoe u hun wijsheid kunt nemen en deze in uw inhoud kunt opnemen. U voegt validatie van derden toe en praat niet te veel over uzelf.

Tegelijkertijd kom je ook op hun radar. Ze weten dat je ze helpt het woord te verspreiden en dat je uiteindelijk wederzijds voordeel kunt vinden.

Luister naar de show om te zien hoe het bezoeken van conferenties Jason hielp bij het bloggen van gasten.

Hoe u deelbare inhoud kunt maken die leads genereert

Jason gelooft dat we niet meer nodig hebben inhoudhebben we meer relevante inhoud nodig.

Hij heeft een concept dat hij bij Marketo begon en naar LinkedIn bracht, genaamd 'The Big Rock'. In principe moet je jezelf afvragen welk gesprek je wilt voeren, en dan het boek erover schrijven.

Jason stelt voor om van het denken als een uitgever naar het daadwerkelijk uitgeven als een uitgever te gaan.

Toen Jason voor het eerst op LinkedIn kwam, was de vraag: "Hoe kan ik succesvol op LinkedIn marketing?" Omdat het gesprek in handen was van anderen, besloot Jason het terug te nemen. Hij schreef een 65 pagina's boek gebeld De geavanceerde marketeergids voor LinkedIn. Het was alles wat je wilde weten over marketing op LinkedIn, heel strategisch geschreven.

Het was een brede inhoud die werd afgesloten met het doel e-mailadressen te verzamelen. Het was geweldig voor lead generatie, mensen naar de trechter brengen, mede-marketeers helpen en het woord verspreiden.

Volgens Jason, Doug Kessler van Velocity zegt dat je één homerun per kwartaal nodig hebt. Het boek was hun grote rock / home-run stuk inhoud. Je grote rots kan een boek van 65 pagina's zijn (of zelfs een e-boek van 5 tot 10 pagina's) over welk gesprek je ook wilt voeren, zegt hij.

De volgende stap is om de grote rots te nemen en deze in kleine stukjes niet-afgesloten inhoud te hakken.

Jason noemt deze 'kalkoenplakken'. Het is gebaseerd op De kalkoen-analogie van Rebecca Lieb voor hoe u uw inhoud kunt hergebruiken.

Van hun enige grote rock stuk inhoud (de Gids voor marketeers), kregen ze 50 of 60 verschillende activa: 3 webinars, 2 infographics, 2 SlideShare-decks, ongeveer 15 blogposts enzovoort. Alle niet-gepoorte activa leiden terug naar de vorm en het grote stuk inhoud.

"Het mooie is dat de inhoud er al is, je optimaliseert hem gewoon voor verschillende kanalen", zegt Jason. "Het is breed, groenblijvend, actueel en nuttig."

Luister naar de show om te ontdekken hoe Jason zijn e-boek van 65 pagina's heeft gemaakt, zodat u het proces aan uw behoeften kunt aanpassen.

Succesvolle contentconcepten bij Marketo

Jason deelt een paar coole ideeën voor contentcampagnes.

Marketo's Kleurboek voor grote marketingactiviteiten is een activiteitenboek. Kleur Seth Godin of Brian Solis in, maak een trechterlabyrint, speel met uitsnijdingen voor "verkleed een marketeer" en meer.

Jason zegt dat het idee kwam van de backstage-rijder van de Foo Fighters, die werd uitgebracht op Het Smoking Gun een paar jaar geleden. In plaats van een lijst met eisen voor hun backstage-behoeften te faxen, stelde Dave Grohl een geïllustreerd activiteitenboek samen voor de mensen op elke locatie.

Marketo is niet alleen beschikbaar om te downloaden, maar heeft ook een fysieke versie van het Kleurboek voor grote marketingactiviteiten, die ze naar mensen stuurden die erop stonden en die ze weggaven op conferenties.

Jason heeft het ook over gebruiken SlideShare om inhoud te transformeren.

Bij Marketo namen ze een whitepaper met 18.000 views en maakten er een zelfgeleide visuele reis van. Ze plaatsten het op SlideShare en het werd in 6 maanden tijd 350.000 keer bekeken. Het was dezelfde inhoud, alleen anders verpakt.

Jason zegt om SlideShare te gebruiken, pure tekst te nemen en deze in een visuele presentatie te stoppen. Hij noemt het "self-guided", omdat SlideShare rich media is. Je klikt gewoon door, schuift voor dia en vertelt een mooi verhaal met mooie beelden.

Omdat mensen inhoud graag op verschillende manieren gebruiken, moet u deze optimaliseren en opmaken om aan hun behoeften te voldoen, zodat u geen enkele kans mist. Jason voegt eraan toe dat mensen SlideShare doorzoeken op vragen en inspiratie, dus degenen die hun strategie serieus nemen, moeten hun inhoud daar plaatsen.

Luister naar de show om meer te horen over SlideShare, inclusief het gebruik van leadformulieren.

Manieren om aanbevolen influencers aan te moedigen om de inhoud te delen

Hoewel je influencers in berichten kunt taggen, vindt Jason dat het het beste werkt om ze gewoon te e-mailen of te bellen. Vertel ze dat je zojuist je e-boek hebt uitgebracht en bedankt voor de bijdrage. Voeg dan een paar voorbeeldupdates, een samenvatting en enkele tweets toe.

Maak het zo gemakkelijk mogelijk voor influencers om te delen, aangezien ze het erg druk hebben. Ze delen graag goede inhoud, en het feit dat ze worden opgenomen, zou hen nog meer moeten verleiden.

Een andere manier om het gemakkelijk te maken, is door sociaal delen toe te voegen aan de inhoud, zoals we voor ons hebben gedaan Verslag over de sociale media-marketingsector uit 2014.

Luister naar de show om te ontdekken hoe u knoppen voor sociaal delen in uw inhoud kunt toevoegen.

Ontdekking van de week

Heeft u een pauze nodig van uw e-mail? Uitchecken INBOX PAUZE.

INBOX PAUSE is echt een coole service die een grote pauzeknop op je Gmail plaatst. Het voorkomt dat alle e-mails binnenkomen. Als je wilt, kun je een auto-responder instellen die mensen vertelt dat je Gmail op pauze staat, en je komt weer bij ze terug wanneer je de pauze weer hervat. Gebruik het om uw Gmail uit te schakelen in het weekend, op vakantie of om welke reden dan ook.

Met dank aan Ray Edwards voor het topje.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Inbox Pause voor u werkt.

Andere showvermeldingen

De show van vandaag wordt gesponsord door Social Media Marketing World 2015.

We zijn super enthousiast over Social Media Marketing World 2015. Het is 's werelds grootste marketingconferentie voor sociale media. Door aanwezig te zijn, legt u contacten met meer dan 100 van 's werelds beste social media-professionals (plus 2500 van uw collega-marketeers) en u zult geweldige ideeën ontdekken die uw sociale media zullen transformeren marketing.

Luister naar getuigenissen van onze conferentiesprekers van 2014.

Dit is slechts een greep uit de branche-experts die vertellen over hun ervaring bij Social Media Marketing World.

Vanaf deze opname zijn we een week verwijderd van Social Media Marketing World. Het is misschien te laat voor je om aanwezig te zijn, maar als je in Zuid-Californië bent, kom dan eens kijken.

Voor degenen die het evenement niet persoonlijk kunnen bijwonen, hebben we een virtuele ticketoptie. Als je naar het website en klik op de advertentie met de tekst 'Can't travel?', ontdek je hoe je toegang krijgt tot alle 100+ opgenomen sessies en die inhoud in de loop van een jaar kunt bekijken. U kunt ook deelnemen aan exclusieve netwerken in onze besloten LinkedIn-groep.

Social Media Marketing World heeft meer dan 100 andere sessies en 12 gelijktijdige tracks. Aangezien je onmogelijk alle sessies tegelijk kunt bijwonen, nemen we opnames op voor iedereen die aanwezig is of een virtueel ticket heeft.

Bezoek hier Bekijk de sprekers, de agenda en pak je vroegboekkorting.

Social Media Marketing World 2015 heeft veel te bieden met de geweldige inhoud, uitstekende presentatoren en waardevolle netwerkmogelijkheden.

Til je social media marketing naar een hoger niveau en kom op 25, 26 en 27 maart 2015 naar het warme, zonnige, mooie San Diego, Californië. Honderden mensen hebben hun tickets al bemachtigd. Klik hier om alle sprekers en de agenda te bekijken, bekijk onze video en koop vandaag nog je tickets.

Luister naar de show!

.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Maak contact met Jason op zijn website.
• Volg Jason op Twitter en maak verbinding LinkedIn.
• Lees zijn boek, Welkom bij de trechter: bewezen tactieken om uw sociale en contentmarketing naar een hoger niveau te tillen.
• Krijgen De geavanceerde marketeergids voor LinkedIn.
• Leer meer over Doug Kessler's home-run content-filosofie en De kalkoen-analogie van Rebecca Lieb.
• Bekijk Marketo's Kleurboek voor grote marketingactiviteiten.
• Lees de De backstage-rijder van Foo Fighters aan Het Smoking Gun.
• Uitchecken INBOX PAUZE.
• E-mail [e-mail beveiligd] als je interesse hebt om sponsor te worden.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2015.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Abonneren op deze podcast op een iPhone

Bekijk deze korte video om te zien hoe u zich op uw iPhone kunt abonneren:

.

Wat denk je? Wat vind je van contentmarketing? Laat hieronder uw opmerkingen achter.