Een contentmarketingplan maken met LinkedIn: Social Media Examiner

Moet u uw LinkedIn-marketing verbeteren? Vraagt ​​u zich af welke inhoudstypen het beste bij u passen?

In dit artikel vindt u een stapsgewijs proces om u te helpen bij het opstellen van een LinkedIn-contentmarketingplan.

Waarom contentmarketing op LinkedIn een tweede blik verdient

LinkedIn is een bloeiende gemeenschap van meer dan 500 miljoen leden over de hele wereld, met dagelijks meer dan 100.000 nieuwe gebruikers die lid worden van het netwerk. Meer dan 20% van de gebruikers zijn influencers en besluitvormers op hoog niveau. En het is ongelooflijk eenvoudig neem contact op met spraakmakende besluitvormers op het platform.

Maar er is een uitdaging: de meeste gebruikers hebben hun schilden omhoog omdat veel mensen agressief verkopen op LinkedIn. Hoe kom je om deze schilden heen? Door positief op te vallen met een sterk profiel en doordachte contentmarketing.

De meeste mensen hebben zes tot acht contactpunten met een bedrijf nodig om voldoende vertrouwen op te bouwen om een ​​koopbeslissing te nemen. Contentmarketing is een langetermijnstrategie voor het genereren van leads die zich richt op het consistent creëren van hoogwaardige content die zeer relevant is voor uw ideale doelgroep.

Door geweldige en nuttige inhoud op sociale media te delen, jij kansen creëren om uw ideale publiek gedurende een langere periode tijdens hun aankooptraject te koesteren en op te leiden. Wanneer klanten klaar zijn om een ​​aankoopbeslissing te nemen, heeft uw inhoud dat wel voorgevuld hen dat u de vaardigheden en ervaring hebt om hun pijnpunten op te lossen - en het sluiten van de deal wordt veel gemakkelijker.

Er zijn vele vormen van contentmarketing, elk met unieke kenmerken en voordelen, waaronder onder meer blogartikelen, afbeeldingen, video's, tutorials, handleidingen en podcasts. Hier leest u hoe u aan de slag gaat met contentmarketing op LinkedIn.

# 1: Bepaal uw marketingdoel

Voordat u zich verdiept in contentmarketingstrategieën voor LinkedIn, moet u nadenken over uw contentmarketingdoel. Je doel zou kunnen zijn om:

• Genereer meer leads voor uw bedrijf.
• Verhoog de naamsbekendheid.
• Promoot uw producten en diensten.
• Maak contact met ideale klanten en klanten.
• Bouw een community rond uw merk.

# 2: Kies uw LinkedIn-inhoudsmedia en inhoudstypen

Om succes te hebben op LinkedIn, moet u bekend zijn met de inhoudstypen op het platform en de inhoudsmedia van waaruit u uw inhoud kunt publiceren en kunt communiceren met potentiële klanten.

LinkedIn-inhoudsmedia

Binnen het LinkedIn-platform kun je verschillende contenttypes uit verschillende media publiceren:

• Uw persoonlijk profiel
• Uw bedrijfspagina
• Groepen
• Directe berichten of InMails
• E-mails
• De inhoud van andere mensen

LinkedIn-inhoudstypen

Net als bij de meeste andere sociale mediaplatforms, geeft LinkedIn prioriteit aan native LinkedIn-inhoud, die op het platform zelf wordt gepubliceerd en waarvoor gebruikers LinkedIn niet hoeven te verlaten om deze te bekijken. Als zodanig heeft native inhoud de neiging om beter te presteren dan externe inhoud (bijvoorbeeld een link naar een artikel op uw website). Zo native content maken om hiervan te profiteren.

LinkedIn verandert regelmatig zijn algoritme en geeft prioriteit aan verschillende inhoudstypen. LinkedIn-artikelen hadden lange tijd het hoogste bereik in weergaven. In 2017 begon LinkedIn prioriteit te geven aan berichten met alleen tekst. Begin 2018 is de focus weer verschoven naar native video's.

Pro-tip: Zorg voor een goede inhoudsverhouding: 10% –20% promotie en 80% –90% hoogwaardige inhoud. En maak een inhoudsmix van alle native inhoudstypen met de nadruk op video's. Op die manier zullen algoritmeveranderingen geen grote schade aanrichten aan uw marketing.

Op dit moment bestaan ​​de volgende native LinkedIn-inhoudstypen:

LinkedIn-artikelen

Jij kan maak alleen artikelen op uw persoonlijke profiel, niet op uw bedrijfspagina. Op dit moment hebben artikelen een zeer lage prioriteit in de nieuwsfeed. In je artikelen kan dat insluiten van vele soorten multimedia-inhoud zoals video's, diavoorstellingen en zelfs andere LinkedIn-berichten.

Ik raad je aan om LinkedIn-artikelen te gebruiken als tussenstap tussen LinkedIn-video's, teksten en foto's aan de ene kant en artikelen op je website aan de andere kant.

• Een LinkedIn-video, tekst of foto kan een korte en beknopte samenvatting van een onderwerp geven.
• Elk stukje inhoud kan een van uw artikelen promoten.
• Elk artikel kan linken naar inhoudsupgrades en artikelen op uw website of blog.

LinkedIn-tekst- en fotoberichten

Tekst- en fotoberichten zijn nog steeds erg belangrijk op LinkedIn en komen op de tweede plaats. Probeer vermijdenhet toevoegen van links naar externe websites in uw posttekst. In plaats daarvan kunt u voeg ze toe in de vorm van een opmerking om straf door het algoritme te vermijden.

U kunt veilig link naar andere LinkedIn-inhoud (alles dat wordt gehost op het linkedin.com-domein). Hiermee kunt u uw native LinkedIn-inhoud, zoals video's en artikelen, in context opnieuw promoten.

LinkedIn-video's

LinkedIn-video's hebben momenteel een hoge prioriteit in de nieuwsfeed omdat LinkedIn actief probeert te concurreren met YouTube- en Facebook-video's als het beste videoplatform voor zakelijke inhoud.

Maar niet iedereen heeft tijd om een ​​video van 10 minuten te bekijken. Vooral in een werkomgeving is het niet mogelijk om naar de audiotrack van je video te luisteren. Om dit te overwinnen, neem ondertitels op in elke video en voeg een samenvatting van je video toe in de videobeschrijving. Ook gebruik video's om andere inhoud op LinkedIn te promoten, zoals een LinkedIn-artikel.

# 3: Kies uw onderwerpen en thema's

Vraagt ​​u zich af wat u op LinkedIn moet publiceren? Geweldige inhoud heeft drie kenmerken: uw publiek zal er dol op zijn, het toont uw expertise en het kwalificeert uw publiek.

Het is belangrijk om een ​​goede inhoudsmix van verschillende onderwerpen en thema's te hebben om de betrokkenheid te maximaliseren. Als je maar steeds weer over één onderwerp schrijft, put je je publiek uit. Een manier om dit te voorkomen is door gebruik een ander thema voor elke maand, een uniek thema voor elke week op basis van je maandelijkse thema en een ander inhoudstype voor elke weekdag.

Gebruik geen zakelijk taalgebruik. Het zal elke betrokkenheid bij uw inhoud onmiddellijk doden. In plaats daarvan, communiceer op een persoonlijke en gemoedelijke manier, net zoals je zou doen voor een vriend. Hier is een lijst met onderwerpideeën om u op weg te helpen:

• How-to-inhoud
• Opiniestukken
• Nieuws uit de sector
• Prestaties
• Evenementen
• Aankondigingen
• Levens- en zakelijke lessen

• Kennis en vaardigheden
• Manier van denken
• Leiderschap
• Strategieën en tactieken
• Productiviteit
• Zachte vaardigheden

Goede inhoud kan zowel leerzaam als vermakelijk zijn, 'aha'-momenten creëren en emoties oproepen. Lees dit artikel over storytelling voor LinkedIn-marketing met meer dan 54 aanvullende onderwerpen en thema-ideeën.

# 4: Creëer processen en systemen om uw redactionele workflow te organiseren

Contentcreatie kan snel overweldigend worden. Om een ​​soepele stroom van contentcreatie te garanderen, is het belangrijk om organiseer je team. Iedereen moet op één lijn zitten en weten wat er van hen wordt verwacht en wanneer. Hetzelfde geldt als u een team van één bent.

Wijs onderwerpen uit uw contentstrategie toe aan specifieke schrijvers en plan elk schrijfproject zorgvuldig. Zorg dat je stel specifieke inhoudsdoelen in zoals het aantal woorden. Ook, deadlines vaststellen voor wanneer de inhoud moet worden beheerd, gepland, onderzocht, gemaakt / geschreven, bewerkt, beoordeeld, goedgekeurd en gepubliceerd.

Om verschillende taken te verdelen, wijst u een of meer rollen toe aan verschillende teamleden, waaronder:

• Projectleider
• Plan maker
• Onderzoeker
• Visuele maker of curator (foto's, infographics, grafieken, diagrammen of video's)
• Content schrijver / maker
• Inhoud editor
• Recensent
• Inhoud goedkeurder
• Uitgever / planner

Als je een team van één bent, wijs je alle taken aan jezelf toe.

# 5: Gebruik uw eigen LinkedIn-inhoud om een ​​verkooptrechter te vullen

Nu u de verschillende inhoudstypen en media begrijpt, is het tijd om alles bij elkaar te brengen. Je primaire doel is om verhoog het aantal contactpunten met elke lezer, luisteraar en kijker, en vervolgens naar verplaats mensen van LinkedIn naar uw website.

Hoe doe je dat? Creëer zoveel mogelijk contactpunten in al uw kanalen en publicerende media. Voor elk stukje inhoud dat u publiceert, maak een inhoudsupgrade en plaats het op uw website. Neem de link naar uw contentupgrades op in elk native contentbericht. Vereisen dat mensen hun e-mailadres opgeven om het te downloaden en een e-maillijst samenstellen van de mensen die zich aanmelden.

Gevolgtrekking

Begrijp uw lezers en creëer een LinkedIn-inhoudsstrategie die uw ideale publiek aanspreekt en verbindt. Houd altijd het algoritme in gedachten en zorg ervoor dat u inhoudstypen door elkaar haalt om verschillende consumptiestijlen aan te spreken.

Blokkeer tijd om inhoud te maken en regelmatig te publiceren. Elk inhoudelijk stuk is de springplank om een ​​gesprek op gang te brengen of om relaties te verdiepen. Koester van daaruit deze relaties en converteer ze om bij u te kopen.

Wat denk je? Welke soorten inhoud publiceert u op uw profiel en bedrijfspagina? Heeft u regelmatig contact met mensen die reageren op uw inhoud? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over LinkedIn-marketing:

• Ontdek hoe u native video op LinkedIn uploadt en deelt via de mobiele app.
• Ontdek hoe u uw zichtbaarheid maximaliseert met LinkedIn-hashtags.
• Leer hoe u uw LinkedIn-profiel kunt optimaliseren voor betere zichtbaarheid.