Hoe LinkedIn te gebruiken om een ​​krachtig netwerk op te bouwen: Social Media Examiner

Maak je verbinding met de juiste mensen op LinkedIn? Wilt u een sterker LinkedIn-netwerk opbouwen?

In dit artikel leert u hoe u strategische LinkedIn-verbindingen kunt maken om uw invloed en uw bedrijf te vergroten.

Waarom een ​​selectief LinkedIn-netwerk opbouwen?

Of u nu een ondernemer of een zakelijke professional bent, LinkedIn is het perfecte sociale mediaplatform om uw bedrijfsnetwerk te laten groeien. Het platform is met opzet ontworpen om u aan te moedigen om verbindingsverzoeken te doen aan mensen die u al kent.

De sleutel tot het opbouwen van een krachtig LinkedIn-netwerk is om uw connecties strategisch te kiezen. In plaats van iedereen toe te voegen, zorgt het beperken van het aantal mensen dat u aan uw netwerk toevoegt ervoor dat u berichten in uw feed ziet van mensen die echt relevant of interessant voor u zijn.

Verkopen op LinkedIn komen wanneer u een waardevol netwerk heeft ontwikkeld en u met dat netwerk begint te verbinden. Een zachte verkoopaanpak werkt het beste. Het delen van inhoud die uw netwerk helpt, voorbeelden noemen van hoe u met klanten heeft samengewerkt en vragen over uw vakgebied beantwoorden, zijn allemaal goede benaderingen.

Hoe voeg je mensen toe aan je netwerk? U kunt uw eigen verbindingsverzoeken naar uw collega's, klanten en uw lokale bedrijfsnetwerk sturen. U ontvangt ook verbindingsverzoeken van mensen met wie u mogelijk nog nooit contact heeft gehad, zowel online als offline.

In plaats van elk verzoek dat u ontvangt te accepteren of honderden verzoeken per week vanuit uw eigen account te verzenden, kunt u als volgt een echt netwerk opbouwen door selectief te zijn.

# 1: Bepaal hoe mensen contact met u kunnen leggen op LinkedIn

Standaard kan iedereen u een verbindingsverzoek op LinkedIn sturen; Er zijn echter manieren om te bepalen hoe mensen met u in contact kunnen komen.

U kunt bijvoorbeeld uw LinkedIn-account zo instellen dat alleen mensen die uw e-mailadres al hebben, contact met u kunnen opnemen. Om dit te doen, klikt u op uw profielfoto in de rechterbovenhoek van het scherm en kiest u Instellingen en privacy in het vervolgkeuzemenu.

Wijzig uw instellingen op het tabblad Communicatie.

Als u het aantal mensen dat u volgt wilt laten groeien in plaats van het aantal verbindingen in uw netwerk, kunt u uw LinkedIn profiel eerst volgen. Hierdoor kunt u uw volgers laten groeien zonder noodzakelijkerwijs toe te voegen aan uw netwerkverbindingen.

Ga naar de instellingen van uw LinkedIn-account om uw profiel eerst te wijzigen in Volgen. Schuif op het tabblad Privacy omlaag naar het gedeelte Blokkeren en verbergen en selecteer de keuzerondje Make Follow Primary.

Je kunt ook de posts en updates van andere mensen volgen zonder ze aan je netwerk toe te voegen. Dit kunnen sprekers, podcasters of influencers zijn die u graag bij wilt houden, in plaats van een directe verbinding met hen te hebben.

# 2: identificeer mensen om mee te verbinden

Bent u lid van uw plaatselijke kamer van koophandel? Misschien ben je lid geworden van een lokale netwerkgroep. Als dit het geval is, zoek dan naar het lidmaatschap op LinkedIn en uw medeleden zullen in de zoekresultaten verschijnen.

Gebruik de zoekbalk bovenaan de pagina om specifieke mensen te vinden. U kunt gebruikers zoeken op basis van namen, vacatures, inhoud, bedrijven, scholen of groepen. U kunt ook de naam van uw kamer van koophandel of uw stad invullen.

Hier zocht ik naar "Northern Ireland Chamber of Commerce", waarvan ik lid ben. De bovenste resultaten bevatten de opties voor Volgen of Verbinden en laten eventuele gedeelde verbindingen zien.

Voeg mensen toe via de functie Zoeken in de buurt van LinkedIn

Wanneer u een conferentie, workshop of netwerkevenement bijwoont, kunt u de LinkedIn Zoek in de buurt optie op uw mobiele apparaat om andere LinkedIn-gebruikers te vinden die zich binnen 30 meter van u bevinden. Het is ontworpen om gebruikers aan te moedigen hun professionele netwerk op te bouwen.

Om deze functie te gebruiken, moet u eerst zorgen dat Bluetooth is ingeschakeld op uw telefoon.

Open vervolgens de mobiele LinkedIn-app en tik op het pictogram Mijn netwerk onder aan het scherm. Tik op de blauwe knop Verbinden en zet in de pop-up Zoeken in de buurt op Aan.

Mensen die hetzelfde evenement bijwonen en waarvan de status Zoeken in de buurt is ingesteld op Aan, verschijnen in het venster. Dit kan enkele minuten duren. LinkedIn raadt eventmanagers aan om deze functie te gebruiken om bezoekers aan het begin van het evenement uit te nodigen.

Houd er rekening mee dat uw status Zoeken in de buurt aan blijft totdat u deze uitschakelt.

Het gebruik van deze functie heeft twee voordelen:

• Vind nieuwe connecties die bij hetzelfde evenement zijn als jij.
• Bekijk de mensen die al in uw netwerk zitten op dit evenement en stuur ze een bericht om af te spreken.

Pro-tip: Wanneer u iemand aan uw netwerk toevoegt met Zoeken in de buurt, heeft u geen optie om een ​​persoonlijk bericht te verzenden. Ik raad aan om een ​​screenshot van de namen te maken en later persoonlijke uitnodigingen naar die accounts te sturen als je tijd hebt.

Als een persoonlijke uitnodiging wordt geaccepteerd, betekent dit dat u een één-op-één-gesprek met die verbinding start. Zonder dit wordt de nieuwe verbinding toegevoegd aan al uw andere verbindingen en kunt u later vergeten een bericht op te volgen.

Voeg mensen toe via de voorgestelde connecties van LinkedIn

Wanneer u nieuwe mensen aan uw netwerk toevoegt, stelt LinkedIn andere leden voor die u misschien kent. De sectie Mensen die je misschien kent, toont mensen die verbonden zijn met je eerstegraads connecties, dus het loont de moeite om de voorgestelde mensen te bekijken. Er worden gewoonlijk twee rijen van vier profielen vermeld.

Als u met deze mensen in contact wilt komen, is de standaardoptie om op Verbinden te klikken en heeft u niet de mogelijkheid om uw verbindingsverzoek te personaliseren.

Als u hem echter liever een aangepaste uitnodiging stuurt, klikt u op het profiel van de persoon en vraagt ​​u om verbinding via zijn persoonlijke profielpagina.

Mensen toevoegen via voorgestelde introducties van LinkedIn

Een andere mogelijkheid is om iemand in uw netwerk om een ​​introductie te vragen. Als u op uw bureaublad op het profiel van een voorgestelde verbinding klikt en vervolgens een gespreksvenster voor berichten opent aan de rechterkant zal LinkedIn iemand in uw netwerk voorstellen die u kennis kan laten maken met uw potentiële nieuwe contact.

# 3: stuur een persoonlijk LinkedIn-verbindingsverzoek

Als u een verbindingsverzoek verzendt, voegt u er een persoonlijke notitie aan toe. Geef ter illustratie aan dat u beiden lid bent van dezelfde groep of dezelfde conferentie hebt bijgewoond.

Wanneer u een uitnodiging personaliseert, begint u een gesprek met uw nieuwe verbinding. In plaats van te wachten op een post of opmerking op de hoofdfeed om de volgende stap te zetten om aan die nieuwe relatie voort te bouwen, kun je een één-op-één-gesprek met hen beginnen.

Dit is echter geen kans om uw bedrijf te pitchen. Bouw eerst een relatie op met uw nieuwe contactpersoon. Dan is de kans groter dat er zich een kans voordoet om samen te werken of werk naar elkaar door te verwijzen.

Om een ​​gepersonaliseerde uitnodiging op het bureaublad te verzenden, klikt u op de knop Verbinden bovenaan het profiel van de persoon en klikt u op Notitie toevoegen.

Om uw uitnodiging op de mobiele LinkedIn-app te personaliseren, tikt u op het profiel van de gebruiker en in plaats van op Verbinden tikt u op de knop Meer. Selecteer op de volgende pagina de optie Persoonlijke uitnodiging. Als de persoon met wie u verbinding wilt maken, Volgen als standaardoptie heeft, biedt de knop Meer ook een directe manier om verbinding te maken.

Als u LinkedIn op een desktop gebruikt en verbinding wilt maken met iemand die Volgen als standaardoptie heeft, opent u zijn profiel en klikt u op de knop Meer aan de rechterkant. Kies vervolgens Verbinden in het vervolgkeuzemenu dat verschijnt.

LinkedIn stuurt twee herinneringen naar de persoon met wie u probeert verbinding te maken. Als ze uw uitnodiging na zes maanden niet hebben geaccepteerd, vervalt de uitnodiging.

Beperkingen op uw LinkedIn-verzoeken

Als u in korte tijd te veel verbindingsverzoeken verstuurt, kan het zijn dat uw account niet meer meer verzoeken kan verzenden. Als er te veel van uw uitnodigingen in afwachting of onbeantwoord blijven, kan uw account worden beperkt door LinkedIn.

Hoeveel zijn er te veel? LinkedIn komt niet met deze informatie. Als u echter van plan bent om uw netwerk van echte connecties uit te breiden en van plan bent om gepersonaliseerde uitnodigingen te sturen, zal dit op zichzelf het aantal mensen beperken waarmee u fysiek verbinding kunt maken in één dag!

Om te zien hoeveel openstaande uitnodigingen u heeft, opent u het tabblad Mijn netwerk en klikt u rechtsboven op Alles beheren.

U kunt uitnodigingen om verbinding te maken intrekken, maar u kunt de uitnodiging drie weken lang niet opnieuw verzenden. Uw lopende verbindingsverzoeken kunnen om verschillende redenen onbeantwoord blijven. Mensen ontvangen mogelijk te veel verbindingsverzoeken, gebruiken LinkedIn niet vaak, of voegen u liever niet toe aan hun netwerk.

# 4: Maak gebruik van uw LinkedIn-netwerkverbindingen

Als u eenmaal bent begonnen met het opbouwen van een LinkedIn-netwerk met waardevolle connecties, waar gaat u dan heen? Begin met hen in contact te komen. De meeste LinkedIn-gebruikers plaatsen nooit updates of opmerkingen. Door reacties achter te laten, verhoogt u uw profiel.

Wees strategisch. Als je reacties achterlaat op de post van iemand anders, ziet het netwerk van die persoon je profielfoto en kop. Wiens netwerk zou je graag willen zien?

Als uw contact (of iemand in zijn netwerk op wiens artikel uw connectie heeft gereageerd) een link naar een artikel deelt, controleer dan wat het artikel zegt voordat u commentaar geeft. Als iemand anders een soortgelijke opmerking heeft achtergelaten waarmee u het eens bent, kunt u rechtstreeks op de opmerking van die gebruiker reageren. Dit is een geweldige manier om nieuwe contacten op LinkedIn te vinden.

U kunt ook relevante artikelen vinden om op te reageren door naar te zoeken LinkedIn-hashtags die populair zijn in uw branche. Uw zoekresultaten tonen relevante artikelen en u kunt deze berichten liken, erop reageren of delen. Door een doordachte opmerking achter te laten, vergroot u uw zichtbaarheid en trekt u mensen aan die geïnteresseerd zijn in dezelfde onderwerpen.

Gevolgtrekking

Als u enkele (of alle) voorgestelde manieren volgt om in contact te komen met mensen op LinkedIn, begint u een waardevol netwerk te ontwikkelen dat uw profiel zal verhogen en zal helpen om verkopen in uw bedrijf te genereren.

Verkopen op LinkedIn vinden meestal plaats in de berichteninbox of offline. Om contactgegevens voor uw connecties te vinden, opent u hun profiel en klikt u op de koppeling Contactinfo.

De social selling-index van LinkedIn helpt u de kwaliteit te beoordelen van het netwerk dat u op LinkedIn opbouwt. Om toegang te krijgen tot deze informatie, logt u in op uw LinkedIn-profiel en gaat u naar www.linkedin.com/sales/ssi.

Bij het berekenen van uw social selling-index kijkt LinkedIn naar vier categorieën, die dagelijks worden bijgewerkt. Hier is hoe u uw score op deze gebieden kunt verbeteren:

• Vestig uw professionele merk: deel artikelen en schrijf berichten die relevant zijn voor uw branche.
• Vind de juiste mensen: LinkedIn raadt aan om contact op te nemen met uw relaties om een ​​warme introductie te geven op uw tweede graad connecties, maak contact met mensen in dezelfde LinkedIn-groepen als uzelf, en maak contact met mensen die uw profiel.
• Doe mee met inzichten: controleer het aantal weergaven van uw berichten, profiel en artikelen. Als iemand uw profiel heeft bekeken, waarom zou u dan niet contact met hem opnemen?
• Bouw relaties op: reageer, deel en raak betrokken bij gesprekken met uw netwerk.

Wat denk je? Welke van deze tactieken ga je proberen om een ​​krachtiger LinkedIn-netwerk op te bouwen? Heeft u zelf tips te bieden? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over LinkedIn-marketing:

• Lees hoe u LinkedIn-leads krijgt zonder advertenties.
• Ontdek hoe u demografische gegevens van LinkedIn-websites kunt gebruiken als marketingtool.
• Leer hoe u LinkedIn-artikelen maakt die uw bereik en betrokkenheid vergroten.