4 manieren om zakelijke vooruitzichten te bereiken met Facebook-advertenties: Social Media Examiner

Wil je meer leads van Facebook?

Vraagt ​​u zich af of Facebook-advertenties uw publiek kunnen bereiken?

Met de uitgebreide targetingfuncties van Facebook kunt u uw advertenties weergeven aan een welbepaalde doelgroep van potentiële klanten.

In dit artikel zul je ontdek vier manieren om zakelijke prospects te bereiken met Facebook-advertenties.

# 1: Bereik Facebook-groepsleden

Als u Facebook-advertenties weergeeft, dacht u waarschijnlijk dat het geweldig zou zijn om u te richten op een actieve groep waarvan u deel uitmaakt, maar dan beseft u dat dit niet mogelijk is. Of je hebt eindelijk de perfecte gevonden Facebook pagina om te targeten, alleen om te beseffen dat het ook niet beschikbaar is.

Nou, er is een oplossing. Hoewel het niet specifiek op een bepaalde groep of pagina is gericht, is de kans groot dat mensen die die groep of pagina leuk vinden, worden getarget, wat best goed werkt.

Eerste, zoek naar trefwoorden die worden gebruikt om de groep of pagina te beschrijven

. De volgende, maak een nieuwe advertentieset. Onder Gedetailleerde targeting, wil je dat stel uw targetingparameters in op die zoekwoorden. Voer uw eerste trefwoord in en dan klik op Beperkte doelgroep.

Nu kan je target uw eerste trefwoord EN uw tweede trefwoord.

Deze tactiek komt het dichtst in de buurt van het targeten van groepen.

# 2: Volg LinkedIn Connections

Er is een vrij coole manier waarop u zich kunt richten op select LinkedIn-verbindingen met een offerte op maat. U exporteert eenvoudig uw lijst met connecties van LinkedIn en uploadt de gewenste connecties naar een aangepaste Facebook-doelgroep. Houd er rekening mee dat uw connecties mogelijk niet hetzelfde e-mailadres op LinkedIn hebben gebruikt als op Facebook, dus niet alle e-mails zullen overeenkomen.

Naar exporteer uw connecties van LinkedIn, klik op Mijn netwerk en dan selecteer Verbindingen.

De volgende, klik op het tandwielpictogram in de rechterbovenhoek.

Vervolgens klik op LinkedIn-verbindingen exporteren.

Op de volgende pagina selecteer het juiste bestandstype (zoals .CSV) in de vervolgkeuzelijst en klik op Exporteren. Beantwoord vervolgens de Captcha-vraag en je bent klaar.

Nu wil je voeg uw geëxporteerde LinkedIn-verbindingen in uw Facebook-advertentie in als een aangepast publiek. Om dit te doen, Open Facebook Power Editor en maak een nieuwe campagne. Vervolgens in de advertentieset onder Doelgroep, klik op Nieuwe aangepaste doelgroep maken.

De volgende, klik op Klantbestand.

De volgende klik op Kopieer en plak uw aangepaste lijst, omdat u waarschijnlijk een selecte groep van uw verbindingen wilt opnemen in plaats van ze allemaal.

Selecteer E-mails in de vervolgkeuzelijst Gegevenstype. Vervolgens plak in de e-mails (20 is het minimum), en klik op Doelgroep maken.

Dat is het! U bent nu klaar om uw advertentietekst, afbeelding, enzovoort in te voeren. Met deze tactiek kunt u zich richten op zeer kleine groepen mensen.

Pro tip: Groepeer uw LinkedIn-connecties op basis van overeenkomsten en creëer unieke aanbiedingen voor elke groep om meer interesse te wekken. Hoe persoonlijker uw advertentie is, hoe beter de respons.

# 3: Target mensen met relevante interesses

Deze tactiek is iets gecompliceerder dan de andere, maar kan beter opschalen. Het gaat om het over elkaar heen leggen van trefwoorden en Facebook-pagina's om een ​​heel specifieke groep mensen te krijgen.

Eigenlijk jij brainstorm over de belangrijkste elementen die uw doelgroep bepalen en groepeer ze in 3 of 4 categorieën samen beschrijven ze uw ideale klant.

Stel dat u zich wilt richten op online coaches die geïnteresseerd zijn in het uitbreiden van hun e-maillijst Facebook-advertenties. De drie sleutels kunnen zijn dat ze online coaches zijn, dat ze een e-maillijst willen laten groeien en dat ze daarvoor Facebook-advertenties willen gebruiken.

Vervolgens wil je definieer elk van deze categorieën. Hier zijn enkele vragen die u kunt stellen:

• Wat zou een online coach uitbeelden?
• Waar zou iemand in geïnteresseerd zijn?
• Waaruit blijkt dat ze een e-maillijst zouden hebben?
• Wat zou erop wijzen dat ze geïnteresseerd zijn in Facebook-advertenties?

Als u zich bijvoorbeeld op coaches wilt richten, zoekt u misschien naar software waarmee ze hun online cursussen kunnen maken (Leerzaam, bijvoorbeeld). Als ze een e-maillijst hebben, zijn ze waarschijnlijk geïnteresseerd in een e-mailservice zoals MailChimp of AWeber. Als ze geïnteresseerd zijn in Facebook-advertenties en al advertenties weergeven, gebruiken ze mogelijk een tool zoals AdEspresso.

Hier is hoe u de zaken naar een hoger niveau kunt tillen, zelfs voordat u advertenties weergeeft: eenvoudig onderzoek elk bedrijf dat u wilt targeten.

Als u iemand wilt targeten die al Facebook-advertenties uitvoert, kunt u mensen targeten die geïnteresseerd zijn in AdEspresso, omdat dit helpt bij het optimaliseren van advertenties. Of als u mensen wilt targeten die nog geen advertenties weergeven, kunt u influencers targeten die helpen met de basisprincipes, zoals Amy Porterfield.

Het is een goed idee om onderzoek welk publiek uw beoogde potentiële klant aantrekt. Vaak heb je maar een paar minuten nodig op hun website.

Een ander voorbeeld is Infusionsoft, een premium e-mailprovider. Infusionsoft spreekt over het algemeen meer gevestigde bedrijven aan die een sterke focus op hun e-maillijst leggen, in tegenstelling tot MailChimp, dat zich richt op kleinere bedrijven.

Om dit te doen, brainstorm over 3 of 4 kernkenmerken die uw ideale klant bepalen. Vervolgens onderzoek elke eigenschap om onderwerpen of interesses te vinden die op elk van hen betrekking hebben (of in een perfecte wereld, een wereld die alles omvat).

Voer een van uw bevindingen van elke eigenschap in met behulp van de optie Smalle doelgroep. Je krijgt uiteindelijk drie lagen.

Onthoud dat elke tool, beïnvloeder, enz., Die je verandert, je een ander publiek oplevert, dus het kan zijn dat je verschillende variabelen moet testen om je ideale combinatie te vinden.

Met deze tactiek kun je zeer schaalbare campagnes bouwen.

# 4: Richt je op de vooruitzichten bij specifieke bedrijven

Stel dat u de informatie die uw potentiële klant op zijn of haar Facebook-profiel heeft ingevoerd, wilt opnemen in het targetinggedeelte van uw advertentie.

Gelukkig is er een gemakkelijke manier om dit te doen. Ga naar het gedeelte Gedetailleerde targeting en kies Demografie> Werk.

Vervolgens mensen targeten op basis van hun functie en werkgever.

Hiermee kunt u zich richten op kleine groepen mensen die specifieke functies binnen een bedrijf bekleden, en uw advertenties op schaal bouwen als u een meer algemene functietitel selecteert.

Gevolgtrekking

Er zijn verschillende manieren om Facebook-advertenties te gebruiken om uw toekomstige B2B-klanten te vinden. U hoeft niet alle vier de tactieken te gebruiken, maar u zult nooit weten welke het beste bij u past totdat u ze allemaal hebt getest.

Wat denk je? Heb je een van deze tactieken geprobeerd om je op B2B-prospects te richten met Facebook-advertenties? Heeft u enkele tips om te delen? Laat het ons weten in de reacties hieronder.