Hoe u uw LinkedIn-activiteiten kunt meten: Social Media Examiner

Maakt social selling deel uit van uw LinkedIn-marketingstrategie?

Weet u hoe u uw inspanningen moet meten en volgen?

LinkedIn geeft bedrijven een aantal statistieken om de effectiviteit van hun marketing tijdens het verkoopproces bij te houden.

In dit artikel zul je ontdek hoe u de effectiviteit van uw social selling op LinkedIn kunt meten en volgen.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Wat is social selling?

Sociaal verkopen is het proces van het ontwikkelen en opbouwen van relaties via sociale netwerken door waardevolle inhoud aan uw doelgroep te verstrekken. Idealiter gebeurt dit in elke fase van de reis van de koper, wat specifieke punten zijn die kopers doorlopen om een ​​aankoopbeslissing te nemen. Deze drie fasen zijn bewustwording, overweging en besluitvorming.

Hier leest u hoe u uw succes kunt meten bij het bereiken van potentiële klanten in elk van deze fasen.

# 1: Bewakingsstatistieken bewaken

Met LinkedIn kan dat verschillende kortetermijnresultaten van uw inspanningen op het gebied van social selling volgen, zoals een toename van uw aantal persoonlijke connecties, het delen van inhoud en likes, en de betrokkenheid van volgers met uw bedrijfspagina en showcasepagina's. Deze duiden op een grotere bekendheid en zichtbaarheid van uw bedrijf.

Een geweldige strategie is om betrek werknemers bij uw social selling-proces, waardoor de kans groter wordt dat potentiële klanten u leren kennen en uiteindelijk uw LinkedIn-bedrijf en showcasepagina's volgen.

Aantal verbindingen

Het is gemakkelijk houd het aantal LinkedIn-connecties bij dat u en uw medewerkers hebben, dat een zinvol gegevenspunt vormt voor uw langdurige inspanningen op het gebied van social selling.

Waarom is dit datapunt belangrijk? Stel dat 30 van uw medewerkers deel uitmaken van uw LinkedIn-programma voor werknemersbetrokkenheid, en ze delen en promoten actief bedrijfsgerelateerde inhoud en informatie. Ervan uitgaande dat elke werknemer gemiddeld 200 connecties heeft, betekent dit dat u mogelijk 6.000 mensen inhoud met betrekking tot uw bedrijf kunt bekijken en ermee bezig kunt zijn.

Als u ervoor kunt zorgen dat uw medewerkers inhoud authentiek delen, heeft dit een grotere impact omdat mensen contact willen maken met mensen binnen hun vertrouwde netwerken. Door gebruik te maken van dit menselijke netwerk, kunt u het rimpeleffect benutten.

Inhoud delen en vind-ik-leuks

Het implementeren van een geavanceerd contentmarketingplan is een enorm onderdeel van uw social selling-strategie. Je moet ontwikkel een gerichte content-roadmap rond uw doelgroep.

Een geweldige manier om te beginnen is door doe een content gap analyse om te zien welke stukjes er momenteel ontbreken in uw bestaande inhoud.

Ontwikkel een teamgebaseerde inhoudskalender om ervoor te zorgen dat uw team regelmatig inhoud van hoge kwaliteit deelt, hetzij door artikelen te publiceren of statusupdates te delen. Uiteindelijk wordt die inhoud geserveerd aan hun persoonlijke connecties. In ruil daarvoor kunnen de connecties van uw werknemers uiteindelijk uw LinkedIn-bedrijf en showcasepagina's volgen. U kunt dan controleer en volg het aantal keren dat mensen bedrijfsgerelateerde statusupdates delen, leuk vinden of erop reageren. Dit geeft je een duidelijk beeld van welke inhoud bij hen resoneert.

Als beheerder van de LinkedIn-pagina van uw bedrijf kan dat toegang tot de analyses van uw pagina om te zien naar welke onderwerpen mensen aangetrokken worden en welke onderwerpen u kunt uitfaseren. In het onderstaande voorbeeld bereikte de laatste statusupdate 529 mensen. Vijf mensen hebben op de post geklikt en er ook mee gereageerd, wat resulteerde in een algemeen betrokkenheidsniveau van 1,89%.

Om uw inkomende marketinginspanningen een boost te geven, voert u deze informatie terug in uw strategie voor zoekmachineoptimalisatie.

Aantal volgers dat uw LinkedIn-bedrijf en showcasepagina's vindt en contacteert

Een van de doelen om uw werknemers bedrijfsgerelateerde inhoud te laten delen via hun persoonlijke LinkedIn-profielen, is om het aantal volgers van uw LinkedIn bedrijfspagina en showcasepagina's. Deze strategie vergroot de zichtbaarheid van uw digitale assets en u kunt geheel nieuwe doelgroepen bereiken waar u als bedrijf geen toegang toe had. Nu uw volgersbestand groeit, dient u uw volgers regelmatig hoogwaardige inhoud aan om ze betrokken te houden.

Met de ingebouwde analyses van uw LinkedIn-bedrijf en showcasepagina's kunt u dat meet statistieken zoals het algehele bereik en de betrokkenheid van uw berichten.

Je kan ook controleer en volg de toename in volgers, hun demografie en nog veel meer.

Wanneer mensen contact hebben met een bedrijf op LinkedIn, zijn ze in de geïnteresseerde fase van de koopcyclus terechtgekomen. Idealiter zullen ze interactie hebben met uw inhoud door deze te delen of erop te reageren. Naar krijg nog meer volgers, zorg ervoor dat cross-promotie van uw LinkedIn-bedrijf en showcasepagina's via andere sociale mediakanalen.

# 2: Houd overwegingsgegevens bij

Meet het succes van bewustwording en zichtbaarheid door langetermijnresultaten te meten. Houd gegevens over koopoverwegingen bij, zoals het aantal mensen dat uw website bezoekt en ermee bezig is.

Verwijzingsverkeer van LinkedIn naar uw website

Boeiende inhoud van hoge kwaliteit moet geïnteresseerde kopers aanmoedigen om een ​​link in uw statusupdates te volgen die hen naar uw website stuurt.

Zorg ervoor dat je duidelijke oproepen tot actie hebbenin de inhoud die u deelt via LinkedIn. U kunt bijvoorbeeld deel een link naar een nieuw gepubliceerde casestudy, whitepaper, webinaropname, blogpost met praktische tips of iets dat echt van waarde is voor uw publiek.

Jij kan gebruik Google Analyticsom het aantal mensen bij te houden dat van LinkedIn naar uw website is overgestapt. Toegang tot uw Google Analytics, en klik op Acquisitie> Alle verkeer> Verwijzingen. U ziet welke websites u verwijzingsverkeer sturen. Als LinkedIn wordt weergegeven als verwijzingsbron, klik op LinkedIn om te analyseren hoeveel verwijzingsverkeer u al ontvangt.

Aantal klanten dat zich bezighoudt met de inhoud van uw website

Realistisch gezien is uw website de plaats waar de meeste conversies plaatsvinden, dus zorg ervoor dat deze is geoptimaliseerd. Zorg er ook voor dat uw website gemakkelijk te navigeren is en uitgebreide, nuttige inhoud biedt om de interesse van mensen vast te houden.

Gebruik de functie Social Users Flow van Google Analytics om bij te houden hoe mensen omgaan met uw inhoud. Toegang tot uw Google Analytics en klik op Acquisitie> Sociaal> Gebruikersstroom. Het is een leuke, gemakkelijke manier om kijk welke sociale netwerken het beste voor u werken.

# 3: Omrekeningskoersen meten

Uiteindelijk wilt u uw LinkedIn-verwijzingsverkeer omzetten in klanten. Hier zijn enkele meetideeën meet het aantal verkoopkansen en verkopen die zijn gegenereerd door uw sociale verkoopinspanningen op LinkedIn.

Aantal verbindingen / verkoopkansen

Als voor uw product of dienst uw potentiële koper persoonlijk moet worden opgeleid, moet u op een gegeven moment achter de computer vandaan komen en de verbindingen omzetten in interacties. Dit kan zo simpel zijn als een telefoongesprek voeren of een persoonlijke ontmoeting plannen.

Er gaat niets boven een menselijke connectie. Potentiële klanten willen die verbinding maken. Houd bij hoeveel verkoopkansen uw team genereert via oproepen en vergaderingen via hun LinkedIn-connecties.

Aantal verkoopconversies

Je wilt natuurlijk zoveel mogelijk aansluitingen omzetten in verkopen. Google Analytics houdt doelen en voltooide aankopen bij via verwijzingsverkeer op websites, inclusief sociale netwerken zoals LinkedIn.

Wanneer je opgericht doelen in Google Analytics, is het cruciaal om koppel nauwkeurige cijfers en gegenereerde dollarbedragen aan uw sociale verkoopstrategie. In onderstaand voorbeeld is in Google Analytics een doel ingesteld om online verkopen bijhouden die rechtstreeks verband houden met verwijzingsverkeer van LinkedIn. In dit specifieke geval resulteerden 310 verwijzingsbezoeken in vier online transacties ter waarde van $ 597,97.
Wil je meer zoals dit? Ontdek onze LinkedIn for Business-gids!
.
Gevolgtrekking

Verkopen op social media is geen kleine onderneming. Dit artikel besloeg slechts het topje van de ijsberg. Managementconsultant, opvoeder en auteur Peter Drucker zei: "Als je het niet kunt meten, dan ook niet regel het." Er zijn veel manieren om uw inspanningen bij te houden en te meten, dus zoek de manieren die het beste werken u.

Wat denk je? Bent u een professional in het volgen en meten van uw inspanningen op het gebied van social selling? Deel uw ideeën in de reacties hieronder!