Hoe u het succes van uw LinkedIn-bedrijfspagina kunt meten: 5 prestatiestatistieken: sociale media-examinator

Vraagt ​​u zich af of uw LinkedIn-bedrijfspagina de resultaten oplevert waarop u had gehoopt? Weet u waar u de beste gegevens kunt vinden om uw inspanningen te evalueren?

In dit artikel leert u hoe u vijf belangrijke prestatiestatistieken voor uw LinkedIn-bedrijfspagina meet.

Hoe u de prestaties van uw LinkedIn-bedrijfspagina kunt analyseren

LinkedIn is een essentieel platform voor sociale media voor veel bedrijven, zowel groot als klein. En hoewel LinkedIn een handig hulpmiddel is, kan het ontmoedigend zijn om het succes van uw bedrijfspagina te meten (en erover te rapporteren).

Als u een LinkedIn bedrijfspagina en regelmatig inhoud publiceren, maar u weet niet of al uw harde werk zijn vruchten afwerpt, dan bent u bij ons aan het juiste adres. Dit zijn de gegevens die u nodig heeft om de effectiviteit van uw marketinginspanningen te evalueren.

Bepaal de rapportagefrequentie

In sommige bedrijven wordt de marketingafdeling zelden gevraagd om analysegegevens te delen. Maar voor andere bedrijven maakt het management er een prioriteit van om elke paar weken of zelfs wekelijks in te checken op de pols van de marketingafdeling.

De frequentie kan veranderen afhankelijk van de groei van het bedrijf, de grootte van het bedrijf en de huidige marketingcampagnes; de taak blijft echter. Marketeers moeten analyses verzamelen om een ​​nuttig rapport samen te stellen. Bepaal dus de beste frequentie om over uw LinkedIn-marketingactiviteiten te rapporteren en houd u eraan.

Verzamel de gegevens

Zodra u het tijdsbestek kent dat u als lens gebruikt voor de gegevens van uw LinkedIn-bedrijfspagina, volgt u de onderstaande instructies om informatie te verzamelen over:

• Contentbetrokkenheid
• Websiteverkeer
• Groei van paginavolgers
• Verkoopvragen
• Aanmelden aanmeldingen

Contentbetrokkenheid staat bovenaan deze lijst omdat het bovenaan een traditionele marketingtrechter staat en een impact zal hebben op verdere LinkedIn-gestuurde resultaten.

Terwijl u begint met het verzamelen van uw LinkedIn-bedrijfspagina-analyses, zoals hieronder wordt beschreven, concentreer u zich op een top-down benadering met deze lijst, zodat uw bevindingen op elkaar voortbouwen. Aan het einde van uw gegevensverzameling kunt u strategisch kijken naar wat u heeft gevonden en uw volgende stappen op LinkedIn bepalen.

# 1: Bekijk uw LinkedIn-bedrijfspagina na betrokkenheid

Het niveau van betrokkenheid op uw LinkedIn-bedrijfspagina is een goede eerste indicator van hoe succesvol uw strategie is. Als uw inhoud niet interessant of nuttig is of niet noodzakelijk wordt geacht door uw volgers, zullen ze niet reageren.

'LinkedIn-betrokkenheid' is een verzamelnaam voor statistieken zoals vind-ik-leuks, opmerkingen en weergaven, waarbij de meest waardevolle vorm van betrokkenheid opmerkingen zijn. Denk er eens over na: we leven in een tijdarme wereld. Mensen consumeren de hele dag content op sociale media. Ze laten alleen een lange opmerking achter (het typen van meer dan twintig seconden of langer duurt) als ze oprecht geïnteresseerd zijn in de inhoud die je deelt.

Door de tijd te nemen om de analyses van uw LinkedIn-bedrijfspagina regelmatig te bekijken, kunt u bepalen welke updates uw community-waarden het meest bijwerken. Van daaruit kunt u uw best presterende inhoud repliceren en marketingcampagnes maken die uw publiek aanspreken.

Om de betrokkenheid van uw LinkedIn-bedrijfspagina te bekijken, gaat u naar uw bedrijfspagina en klikt u op het tabblad Analytics. Selecteer vervolgens Updates in het vervolgkeuzemenu.

Uw pagina zou er ongeveer zo uit moeten zien:

Hier kun je een periode van berichten selecteren die je wilt beoordelen en de statistiek kiezen die je in een lijngrafiek wilt zien.

Voor de lijngrafiek kunt u kiezen uit deze statistieken:

• Indrukken
• Unieke indrukken
• Klikken
• Reacties
• Opmerkingen
• Aandelen
• Betrokkenheidspercentage

Ik vind dat het betrokkenheidspercentage, opmerkingen en klikken de meest waardevolle statistieken zijn om in dit rapport te bekijken en te analyseren.

Terwijl u naar beneden scrolt, ziet u een tabel met informatie die alle inhoud bevat die tijdens de geselecteerde periode is gepubliceerd. U kunt eenvoudig zien wie de inhoud heeft gepubliceerd, de datum waarop deze is gepubliceerd en de volgende belangrijke statistieken:

• Indrukken
• Videoweergaven
• Klikken
• CTR
• Reacties
• Opmerkingen
• Aandelen

Vanuit het perspectief van gemeenschapsbetrokkenheid vind ik dat opmerkingen, reacties en gedeelde berichten de meest voor de hand liggende tekenen zijn van de kwaliteit van de inhoud. Als er een hoger dan normaal aantal reacties of deelacties voor een bericht is, is het de moeite waard om in de toekomst opnieuw te maken.

Welke stukjes inhoud zijn het meest interessant voor uw publiek als u de analyse van uw LinkedIn-bedrijfspagina bekijkt? Zie je patronen opkomen?

CTR en klikken die via een LinkedIn-bedrijfspost worden gegenereerd, kunnen u vertellen welke stukjes inhoud het nuttigst zijn om volgers om te zetten in marketing-gekwalificeerde leads (MQL's). Dat is waardevolle informatie om bij de hand te hebben.

# 2: Meet websiteverkeer van LinkedIn

Een andere methode om het succes van uw LinkedIn-bedrijfspagina te analyseren, is door uw websiteverkeer dat afkomstig is van sociale media nader te bekijken. Vaak moeten socialemediamarketeers en socialemediamanagers het geld en de tijd die ze besteden aan het maken en delen van hoogwaardige inhoud rechtvaardigen.

Of je nu werkt voor een bedrijf, een bureau of freelancet voor meerdere klanten, je moet in staat zijn om resultaten te communiceren voor de bestede tijd en geld. Met de juiste websiteverkeergegevens bij de hand, kunt u met vertrouwen delen hoe cruciaal LinkedIn is voor uw algehele marketingstrategie.

Om het websiteverkeer van LinkedIn te bekijken, opent u uw Google Analytics-account en gaat u naar de property die u wilt verkennen. Selecteer de weergave die u wilt gebruiken, idealiter een weergave die is toegewezen aan het marketingteam met de juiste filters toegepast.

Ga in de linkernavigatie naar Acquisitie> Sociaal> Overzicht.

Bekijk nu de lijst met sociale netwerken en kijk waar LinkedIn voor uw bedrijf zit. Staat het op de eerste plaats? Hoeveel sessies heeft u gehad in het geselecteerde datumbereik?

Denkt u na het bekijken van deze Google Analytics-gegevens dat LinkedIn voor uw bedrijf werkt? Als dit het geval is, kunnen deze gegevens u helpen om geld uit te geven LinkedIn-advertenties, een platform met gedetailleerde targetingopties die puur goud zijn voor B2B-bedrijven.

Hoe u een aangepast dashboard gebruikt voor LinkedIn Analytics

De Google Analytics Solutions Gallery biedt een verscheidenheid aan aangepaste dashboards die u in uw Google Analytics kunt importeren om u te helpen uw gegevens beter te begrijpen. Voor LinkedIn-analyses geeft het door Erik Wagner gemaakte dashboard u een vogelvlucht van enkele zeer nuttige informatie om u te helpen de waarde van uw LinkedIn-bedrijfspagina te begrijpen.

Zorg ervoor dat u bent aangemeld bij het juiste Google Analytics-account om het te importeren. Ga dan hierheen Google Analytics Solutions Gallery-link en klik op Importeren.

Nadat u dit analysedashboard heeft geïmporteerd, kunt u al het websiteverkeer analyseren dat van LinkedIn komt.

Dit rapport toont u:

• Totaal aantal websitebezoeken via LinkedIn
• Gemiddeld aantal pagina's per bezoek van LinkedIn
• LinkedIn-bezoeken via mobiele apparaten
• LinkedIn gemiddelde bezoekduur (terugkerende bezoeker vs. nieuwe bezoeker)
• LinkedIn-bezoeken per besturingssysteem
• Voltooiingen van LinkedIn-doelen
• LinkedIn-bezoeken en bouncepercentage per bestemmingspagina

# 3: Volg de groei van LinkedIn-bedrijfspagina-volgers

Als uw LinkedIn-bedrijfspagina week na week gestaag volgers krijgt, is dit een goede indicatie dat uw contentmarketingstrategie op de goede weg is. Als uw volgerschap echter stagneert, is het misschien tijd om uw inhoud te heroverwegen, en ook of LinkedIn het juiste platform voor uw bedrijf is.

LinkedIn-bedrijfspagina's zijn fantastische tools voor B2B-merken, en persoonlijke LinkedIn-profielen zijn meestal meer nuttig voor individuen, consultants en inhoudsexperts die proberen een herkenbaar persoonlijk persoon op te bouwen merk.

Gebruik het analysedashboard van LinkedIn om te bepalen hoeveel het aantal volgers van uw LinkedIn-bedrijfspagina is gegroeid (of gestagneerd). Klik op het tabblad Analytics op uw bedrijfspagina en selecteer Volgers in het vervolgkeuzemenu.

Selecteer vervolgens het tijdbereik van de gegevens die u wilt zien en bekijk de lijngrafiek.

LinkedIn toont het aantal volgers dat is gewonnen of verloren in het opgegeven tijdsbestek, evenals:

• Locatie van volgers
• Job functie
• Anciënniteit
• Industrie
• Bedrijfsomvang

LinkedIn vergelijkt ook de groei en het engagement van uw volgers met die van vergelijkbare bedrijven. Dit kan u helpen uw resultaten te benchmarken en te begrijpen waar u zit in vergelijking met uw concurrenten.

# 4: Schrijf verkoopvragen toe aan LinkedIn

Voor veel bedrijven worden vooral sociale media en LinkedIn gebruikt om verkoopvragen te vergroten. Dit is een van de statistieken die u in de gaten moet houden om te bepalen hoe succesvol uw LinkedIn-bedrijfspagina is.

Bepalen welke verkoopvragen van uw LinkedIn-bedrijfspagina kwamen, kan een beetje moeilijk zijn, maar met wat voorbereiding en de hulp van analysetools kunt u ervoor zorgen dat het werkt.

Optie 1: traceerbare links / UTM-codes

Voordat u een LinkedIn-post publiceert waarin u uw product of dienst promoot, moet u de tijd nemen om maak een traceerbare link of UTM-code. Dit zal u helpen uw websiteverkeer en eventuele volgende contactformulierinzendingen af ​​te stemmen op uw LinkedIn-bedrijfspagina.

Google Analytics biedt een gratis tool genaamd Campagne-URL-maker waarmee u eenvoudig UTM-codes voor uw campagnes kunt maken, en Bit.ly is een fantastische (en gratis) optie voor het maken van trackable verkorte links.

Optie 2: LinkedIn Lead Gen Form-advertenties

Als je een overtuigend LinkedIn advertentiecampagne, is het logisch om LinkedIn lead gen-formulieradvertenties. Ze stellen potentiële klanten in staat om u snel en gemakkelijk hun contactgegevens te sturen in ruil voor een productdemo of een exclusieve aanbieding.

Optie 3: voeg een veld toe aan uw contactformulieren

Hopelijk heb je dit veld al op je online contactformulieren, maar als je dat niet doet, is het de moeite waard om aan nieuwe potentiële klanten te vragen waar ze over je hebben gehoord. Deze gegevens zijn natuurlijk niet altijd correct, omdat de klant zich misschien niet meer herinnert waar hij voor het eerst over uw bedrijf hoorde, maar het is toch een goed idee om het toch te vragen.

Moedig uw verkoopteam aan om deze vraag te stellen en noteer de antwoorden de eerste keer dat ze de telefoon opnemen. Waarom? Nou, je wilt niet dat een deal helemaal doorloopt, alleen om te ontdekken dat de klant zich niet meer herinnert dat LinkedIn-bericht drie weken geleden heeft gezien.

# 5: Aanmeldingen van aanmeldingen van LinkedIn-bedrijfspagina's bijhouden

Het is belangrijk om uw nieuwste bedrijfsblogpost en foto's van uw team op LinkedIn te delen, maar het is ook belangrijk om gratis opt-ins te promoten.

Of het nu gaat om een ​​whitepaper, een videomasterclass of een brancherapport, door opt-ins te delen kunt u een-op-eengesprekken met uw publiek beginnen. Door deze freebies te promoten, kunt u ook uw geloofwaardigheid bewijzen en krijgt u de persoonlijke contactgegevens van de volgers van uw LinkedIn-bedrijfspagina's.

Als u speciale bestemmingspagina's heeft opgezet waarop Google Analytics is geïnstalleerd, kunt u bijhouden hoeveel van uw aanmeldingsdownloaders specifiek van LinkedIn kwamen. Dan kun je nog een stap verder gaan door met een CRM-tool de levenscyclus van een klant te bepalen.

In het onderstaande voorbeeld heeft dit bedrijf een whitepaper met merknaam gemaakt en gedeeld om e-mailadressen te verzamelen. Dit is een win-win voor het publiek en het bedrijf: het publiek krijgt waardevolle informatie in ruil voor het verstrekken van hun contactgegevens aan het merk.

Hier is een ander bedrijf dat hun whitepaper promoot op LinkedIn. Zoals u kunt zien, is het belangrijk om een ​​whitepaper te maken die waardevol is voor uw ideale klanten. Misschien wilt u experimenteren met het type aanmelding dat u aanbiedt. Sommige doelgroepen zijn wellicht meer geïnteresseerd in het aanmelden voor gratis video-masterclasses of webinars.

Hoeveel stukjes inhoud zal iemand consumeren voordat hij navraag doet? Ontdek het met de CRM-tool van uw keuze.

Gevolgtrekking

Als marketeer is het uw taak om de effectiviteit van uw marketinginspanningen te communiceren. Nu u de gegevens over uw LinkedIn-bedrijfspagina heeft verzameld, is het tijd om deze op een logische manier weer te geven.

U moet de gegevens kiezen die het nuttigst of interessantst zijn voor de belangrijkste bedrijfsdoelstellingen. Verzamel ook gegevens met betrekking tot specifieke campagnes en toon deze samen in één gebied met een uitleg van uw bevindingen.

Een van mijn favoriete dingen aan marketing is om naar analyses te kijken zoals een wetenschapper zou kijken naar aantekeningen over experimenten. Dit is het type denken waarop concepten als groeimarketing zijn gebaseerd.

Nadat u de gegevens heeft geanalyseerd, erover heeft gerapporteerd en deze met uw marketingteam heeft besproken, kunt u beslissen over uw volgende stappen.

Wat denk je? Wat heb je geleerd van je LinkedIn Analytics-gegevens? Ga je door met je huidige LinkedIn-contentstrategie? Gaat u een aantal nieuwe inhoudsformaten proberen? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over LinkedIn-marketing:

• Ontdek hoe u LinkedIn gebruikt om een ​​krachtig netwerk op te bouwen.
• Ontdek vier advertentiefouten op LinkedIn en leer hoe u ze kunt vermijden.
• Leer hoe u LinkedIn-video gebruikt om meer klanten te werven.