4 manieren om uw B2B Facebook-advertenties te verbeteren: Social Media Examiner

Richt uw bedrijf zich op andere bedrijven? Vraagt ​​u zich af hoe u Facebook-advertenties kunt gebruiken om contact te maken met potentiële klanten?

In dit artikel vindt u vier manieren waarop u Facebook-advertenties kunt gebruiken om B2B-klanten te bereiken.

# 1: Target specifieke functietitels en bedrijven met Facebook-advertenties

U heeft hoogstwaarschijnlijk al een goed idee van wie uw doelgroep is. Echter, Audience Insights van Facebook tool kan enkele aanvullende details over uw publiek op Facebook onthullen.

Hoewel de meeste analysetools zich richten op de basisdemografische gegevens van volgers (leeftijd, geslacht, locatie), Facebook-publiek Insights biedt een uitgebreid overzicht van meer persoonlijke statistieken zoals relatiestatus, opleidingsniveau, enzovoorts.

Kijk voor B2B-doelgroepen naar nuttige inzichten zoals functietitel. Op het tabblad Demografie kunt u bekijk de beroepen van de volgers van uw Facebook-pagina en ontdek het percentage volgers in elk vakgebied / branche.

Door de functietitel van uw volgers te beoordelen, kunt u kijk welke soorten bedrijven voornamelijk met uw pagina en inhoud omgaan. Vanaf hier, stel een lijst samen met functietitels die het hoogste niveau van betrokkenheid / vertoningen opleveren, samen met de functietitels waarvan u meer grip wilt krijgen.

Je kan ook klik op Geavanceerd in de linkerkolom om extra categorieën weer te geven, zoals Levensgebeurtenissen (waar u de gegevens kunt verfijnen op basis van de gebeurtenis New Job life) en Office Type (waar u de gegevens kunt verfijnen naar de werknemers van het grote kantoor, het kleine kantoor of het thuiskantoor waaruit uw volgers bestaan).

Gebruik deze gegevens nu om een ​​Facebook-publiek te creëren. Om dit te doen, open de Publiek dashboard in Advertentiebeheer. Klik op Doelgroep maken en selecteer Opgeslagen doelgroep uit het vervolgkeuzemenu.

In het venster Een opgeslagen doelgroep maken, scrol omlaag naar het gedeelte Gedetailleerde targeting en Begin met het typen van de functietitels, gedragingen, interesses of levensgebeurtenissen die u wilt targeten op basis van uw inzichten. Facebook genereert automatisch gerelateerde suggesties voor deze doelgroepen die u mogelijk nuttig vindt.

Filter uw website opnieuw op doelgroep op functietitel

Retargeting is een cruciale stap om uw B2B-leads via advertentiecampagnes. Om een ​​Facebook-retargeting-campagne op te zetten, moet u installeer de Facebook-pixel op uw website. Met deze code kunt u bezoekers en conversies naar uw site vanaf Facebook volgen.

Om de code te krijgen, open Business Manager en selecteer Pixels.

Vanaf daar, klik op Pixel maken en volg de instructies om de pixelcode te kopiëren. Vervolgens plak de code in het koptekstgedeelte van uw website of vraag uw webontwikkelaar om dit te doen.

Nadat u de pixel hebt geïnstalleerd, kunt u Maak een aangepaste doelgroep van uw websiteverkeer.

Begin uw retargeting-inspanningen door een advertentiecampagne te maken die zich richt op de aangepaste doelgroep van uw websiteverkeer. Om ervoor te zorgen dat uw retargeting-advertenties uw B2B-publiek bereiken, filter uw publiek op de eerder bepaalde functietitels die u wilt targetenonder het gedeelte Gedetailleerde targeting.

Met deze tactiek kan dat verleid uw doelgroep door extra middelen aan te bieden. Retargeting op Facebook verandert warme leads in hete en stelt u in staat om specifiekere berichten te maken met incentives zoals gratis proefversies, promoties en meer.

# 2: implementeer actiegerichte Facebook-advertenties

Het ontwerpen van een visueel aantrekkelijke advertentie is de sleutel om iemands aandacht te trekken, maar bepaalde ontwerpen / afbeeldingen zijn effectiever voor B2B-advertenties. Hoewel B2C-advertenties over het algemeen licht, luchtig en informeel zijn en vaak afbeeldingen van mensen bevatten, moeten B2B-advertenties dat ook doen project verfijning en autoriteit. B2C-advertenties zijn gericht op vermakelijke inhoud, terwijl B2B-advertenties gericht zijn op het bieden van informatieve inhoud.

Als het gaat om de visuele elementen voor B2B-advertenties, zijn er drie dingen om te onthouden: donkere achtergronden met lichte tekst roepen de meeste kracht op, grafieken / afbeeldingen genereren een hogere klikfrequentie, en schreefloze lettertypen presteren beter.

Esthetiek is echter niet de enige belangrijke factor. Zorg ervoor dat u ook maak een tot nadenken stemmende boodschap en bevatten een verleidelijke oproep tot actie.

De berichten in het Hootsuite bovenstaande advertentie is duidelijk en beknopt. De advertentie vermeldt in het kort de diensten die de tool biedt ("beheer sociale medianetwerken, maak contact met klanten en laat uw merk groeien"), terwijl tegelijkertijd een verleidelijke oproep tot actie wordt aangeboden. Het komt meteen ter zake.

De advertentie is actiegericht en doelspecifiek en wijkt af van de vage call-to-action voor meer informatie die u normaal gesproken ziet bij B2C-advertenties. In plaats daarvan spoort het zijn kijkers aan om zich aan te melden, een actie die een diepere toewijding oproept en een signaal is voor langetermijninvesteringen, zoals meestal het geval is bij B2B-transacties.

# 3: Werk samen met beïnvloeders en denkleiders voor Facebook-campagnes

Influencer marketing vergroot uw bereik en geloofwaardigheid door uw product / dienst aan het publiek van de influencer te introduceren. En als de influencer een vertrouwde autoriteit is binnen die branche, zullen je resultaten nog beter zijn.

Samenwerken met influencers en opinieleiders die bekend zijn in uw branche, is een strategie van onschatbare waarde. Bedrijven willen zien dat bekende professionals achter uw product / dienst staan. Naast het opnemen van influencers en opinieleiders in uw Facebook-advertenties, kunt u hen ook vragen om hun eigen inhoud te maken die uw product sponsort.

Deze advertentie voor American Express Business met Susan Cain, een bekende leiderschaps- en managementexpert die bekendheid verwierf met een recente TED Talk:

Hoewel sommige publieke figuren misschien buiten bereik zijn voor kleinere bedrijven, zijn er influencers van elk kaliber. Vind influencers met een volgelingen vergelijkbaar met die van jou, en wanneer u contact met hen opneemt, deel wat je bewondert aan hun werk. Je kunt ook een voet tussen de deur krijgen door ze te noemen of door een deel van hun inhoud met je volgers te delen.

Maak uw pitch nadat u een relatie heeft ontwikkeld. Benadruk wat uw bedrijf te bieden heeften waarom je denkt dat die influencer een waardevol bezit zou zijn bij het verspreiden van het woord.

Ook zoek naar bedrijven in schouderindustrieën (met vergelijkbare maten en doelen als de jouwe) en partnerschappen met hen aangaan voor wederzijdse goedkeuring.

Hoewel het vinden van influencers op Facebook momenteel uitgebreid onderzoek en een goed geslepen pitch vereist, is de Brand Collabs Manager zou kunnen helpen. Met deze tool kunnen merken en makers hun niche / branche definiëren, zodat ze elkaar gemakkelijk kunnen vinden en contact kunnen opnemen voor partnerschappen en sponsoring. Het is momenteel alleen beschikbaar voor sommige merken, maar u kunt zich aanmelden voor de wachtlijst.

# 4: Behoud een consistente merkstem in Facebook-advertenties, berichten en opmerkingen

Alle B2B-merken kunnen profiteren van een consistent merkpersonage. Een leuk en speels merkpersonage kan bijvoorbeeld variëren van sarcastisch of snel van begrip tot enthousiast en opwindend (denk aan veel uitroeptekens, GIF's en smileys). Andere B2B's doen het goed met een meer subtiele of rechtlijnige aanpak.

Zodra u uw merkstem heeft gedefinieerd, gebruik het om te reageren op uw commentatoren op Facebook. Laat zien dat je naar het gesprek luistert. De sleutel is om anderen het gevoel geven dat ze op persoonlijk niveau met uw bedrijf communiceren.

Veel B2B-marketeers denken dat het menselijk maken van een bedrijf alleen relevant is voor B2C-marketing. Zakelijke klanten willen echter weten dat ze hun tijd en geld investeren in een B2B die hun visie, waarden en algehele persoonlijkheid deelt.

Verkoopsteam wordt alom geprezen om hun effectieve B2B-marketingstrategieën en onderscheidende merkpersoonlijkheid. In de onderstaande advertentie trekt de slogan "Laat uw bedrijf groeien - en uw geest" onmiddellijk lezers naar binnen, omdat werk stressvol is en iedereen op zoek is naar verlichting. De persoonlijke touch wordt nog eens extra benadrukt door het gratis 1-jarig abonnement op de meditatie-app Headspace.

De grootste fout die B2B-marketeers maken, is hun boodschap de wereld in sturen en er vervolgens geen aandacht aan schenken. Overweeg de stem / persona die u wilt dat uw merk belichaamt.

Klik hier om te zien hoe u werkplekgerichtheid kunt gebruiken om Facebook-advertenties weer te geven aan mensen die bij specifieke bedrijven werken.

Wat denk je? Gebruik je een aantal van deze tactieken voor je B2B-campagnes? Welke tips kunt u bieden? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.