Facebook-advertentiestrategie: hoe marketeers kunnen winnen met Facebook: Social Media Examiner

Gebruik je Facebook-advertenties?

Wil je ze effectiever maken?

Om te onderzoeken hoe je een succesvolle Facebook-advertentiestrategie kunt maken, interview ik Nicholas Kusmich.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Nicholas Kusmich, auteur van Give: de ultieme gids voor het gebruik van Facebook-advertenties om meer leads, meer klanten en een enorme ROI te genereren. Hij leidt ook de H2H Media Group, waar hij raadpleegt en accounts beheert voor spraakmakende sprekers en auteurs.

Nicholas deelt hoe de vier M's u kunnen helpen bij het plannen van uw Facebook-advertentiestrategie.

Je ontdekt de drie belangrijkste elementen die elke Facebook-advertentie nodig heeft.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Facebook-advertentiestrategie

Nicholas 'verhaal

Nicholas kwam bijna per ongeluk in Facebook-advertenties terecht. Hij had zijn producten op het internet op de markt gebracht zonder enig succes, ook al volgde hij wat iedereen zei te doen: een cursus of e-boek maken en betaald verkeer krijgen om het te verkopen. Zijn volgende stap was om Google-advertenties te proberen, maar toen had Google nog een algoritme-aanpassing.

Gelukkig werden rond die tijd twee advertentieplatforms voor websites in bèta uitgebracht: Genoeg vis (de datingsite) en Facebook. Nicholas sprong tussenbeide om zijn producten op beide te adverteren en besefte al snel dat Facebook een zeer agressieve richting opging. Hij was op het juiste moment op de juiste plaats. Nicholas leerde heel snel over Facebook-advertenties en kreeg het voordeel dat hij een early adopter was. Dit was ongeveer vijf jaar geleden.

Tegenwoordig runt Nicholas zijn marketingbedrijf met twee belangrijke diensten. Zijn boetiekbureau bedient klanten in een volledig beheerd scenario.

Zijn bedrijf biedt ook marketingtrainingen en advies voor ondernemers en ondernemers die hun marketing voor zichzelf willen implementeren.

Luister naar de show om te horen hoe Facebook-advertenties er vroeger uitzagen.

De rol van Facebook-advertenties in marketing

Nicholas houdt van de paradox van de omvang van Facebook. Aan de ene kant is Facebook een enorm platform: rond twee miljard gebruikers log elke dag minstens een paar minuten in. Daarom gebruiken uw potentiële klanten waarschijnlijk Facebook, ongeacht uw type bedrijf of bericht.

Bovendien heb je geen plek van 30 seconden op de Super Bowl nodig om honderden miljoenen mensen te bereiken. Met Facebook kun je dat doen met een paar klikken op een knop.

Aan de andere kant stelt Facebook adverteerders in staat zich te richten op een kleine, specifieke doelgroep omdat Facebook gegevens verzamelt. Facebook noteert waar mensen inchecken, wat ze leuk vinden, wie ze volgen en wat ze noemen. En het maakt dat soort informatie beschikbaar voor adverteerders.

Dus, bijvoorbeeld, als Nicholas een huisvrouw in Beverly Hills wilde aanvallen die in een bepaalde straat woont op basis van haar postcode, en wie winkelt bij Whole Foods, een Amex-kaart heeft en er de afgelopen zeven dagen geld aan heeft uitgegeven, zou hij kunnen.

Deze mogelijkheid maakt Facebook een interessant platform voor een adverteerder (een bedrijfseigenaar of ondernemer) die een bericht, product of dienst heeft en die de doelgroep kent die ze proberen te bereiken. Facebook stelt mensen in staat om tegen veel lagere kosten te adverteren dan traditionele advertenties.

Dus in het grote schema van marketing gelooft Nicholas dat Facebook-advertenties het beste direct-response-platform en distributiekanaal zijn om een ​​bericht naar uw ideale potentiële klanten te sturen.

Luister naar de show en ontdek de grap op het kantoor van Nicholas.

Hoe u een Facebook-advertentiestrategie samenstelt

Veel mensen concentreren zich op de tactieken, zoals hoeveel ze voor de advertentie bieden of welk doel ze moeten gebruiken. Dat zijn legitieme zorgen, maar Nicholas denkt niet dat zij de grote naaldverhuizers zijn. Wanneer je een Facebook-strategie samenstelt, raadt Nicholas aan om je te concentreren op de vier M's: bericht, markt, magneet en mechanisme.

1. Bericht. Het begint allemaal met de boodschap. Social media is een rumoerige wereld. Als u hetzelfde zegt als iedereen, is de kans groot dat u wordt genegeerd. Daarom is wat u zegt minder belangrijk dan hoe jij zegt het.

David Ogilvy, een van de grondleggers van de reclame, zei dat mensen op een van de volgende drie manieren een markt kunnen betreden: de belofte, het uitgangspunt of het hoogtepunt.

Ten eerste is er de belofte, wat een instructie is. Als Nicholas bijvoorbeeld een afslankcoach was, zou de belofte zoiets zijn als: "Ik zal je laten zien hoe je 10 pond kunt verliezen. in de komende 10 dagen. " Hoewel die verklaring misschien nodig is, zegt iedereen in de ruimte voor gewichtsverlies een versie van dat. Je concurreert op een enorm niveau, in de hoop dat je boodschap opvalt.

De tweede manier om de markt te betreden, is via uw uitgangspunt voor positionering, of het nu gaat om hoe u wordt gezien of de invalshoek die u kiest. Als je 'zag' terwijl alle anderen 'zigten', is het een positioneringsspel dat je helpt om wat meer op te vallen. Bovendien is het beter om de markt te betreden met meer dan alleen uw belofte.

Het derde is het hoogtepunt, dat Ogilvy "het grote idee" noemde en dat Nicholas (die een Jay Abraham term) verwijst naar 'het beste idee'. Dit is hoe u opvalt op de markt. Het is een concept dat uw branche kan vasthouden, een onbetwiste ruimte. Seth Godin zou het toppunt uw Paarse koe.

Voor Tony Robbins, het hoogtepunt is de Vuurwandeling aanwezigen doen aan het einde van zijn seminars. Als mensen na een Tony Robbins-seminar weer aan het werk gaan, praten ze er waarschijnlijk niet over om naar een seminar te gaan. Ze zullen zeggen dat ze in brand liepen. Voor Domino's pizza was het hoogtepunt de belofte: "30 minuten of het is gratis."

Het gaat erom erachter te komen wat voor soort uitstekend idee u aan uw product of dienst kunt hechten. Wanneer u vervolgens uw boodschap aan de markt overbrengt, draaien mensen hun hoofd om en zeggen: "Dat is iets anders. Ik moet beter opletten. "

Nicholas benadrukt dat verhalen en verhalen onze economie stimuleren, vooral op sociale platforms. In plaats van mensen te vertellen dat ze uw product of service moeten kopen omdat het cool is, kunt u erover praten op een manier die uniek is en een verhaal vertelt over het concept, en zo een connectie kunnen creëren. Nicholas gelooft dat verbinding de belangrijkste transactiewaarde is die tegenwoordig in de wereld bestaat. Mensen voeren transacties uit op basis van hoeveel ze verbinden en resoneren met een individu.

Ik vraag Nicholas hoe mensen hun boodschap op een gedifferentieerde manier verwoorden, en hij zegt dat zijn boek tot op zekere hoogte uitlegt hoe. Hij vindt ook dat goede copywriting 'meer gepakt dan geleerd' is. Omring jezelf met unieke ideeën en je gaat beseffen dat verschillende mensen bepaalde dingen op bepaalde manieren zeggen. Hoe meer je dat doet, hoe meer die vaardigheden doordringen.

Een eenvoudige kopieerformule die het bedrijf van Nicholas in bijna al hun advertenties gebruikt, wordt de kopieersjabloon Feel Felt Found genoemd. Zeg tegen mensen: 'Hé, ik weet hoe je je voelt. Ik voelde me ook zo, totdat ik iets vond. " Dat brengt u ertoe om uw aanbod te introduceren. Zelfs als je die woorden niet precies gebruikt, maar je schrijft de kopie met authentieke empathie, je bent op de goede weg.

Nicholas zegt vaak: "Een goede boodschap is niet wanneer uw ideale prospect u begrijpt. Een goede boodschap is wanneer uw ideale prospect zich begrepen voelt door u. " Hoe meer u berichten kunt overbrengen die dat doen, hoe beter u af bent.

2. Markt. In de vroege jaren 1900, Italiaanse econoom Vilfredo Pareto ontwikkelde het Pareto-principe (de 80/20-regel), dat op allerlei dingen wordt toegepast, inclusief het begrijpen van uw markt. Als 100% bijvoorbeeld iedereen vertegenwoordigt, wil je de 20% vinden met wie je echt wilt praten.

In de luidruchtige markt van vandaag gelooft Nicholas dat de 20% te breed is, dus zegt zijn Kusmich-principe dat hij de 4% van mensen voor wie uw bericht is bedoeld (4% is 20% van de 20%.) Die groep hoeft niet de enige groep klanten te zijn met wie u ooit praat naar. Als uw advertenties, communicatie en inhoud echter rechtstreeks tot een bepaald segment van uw marktplaats spreken, bent u beter af.

Het is micromarketing versus massamarketing, vervolgt Nicholas. Onthoud dat de ongelooflijke hoeveelheid gegevens van Facebook u in staat stelt om uw ideale klanten microtarget te maken. Gebruik wat Nicholas de Targeting Trifecta noemt om ze te vinden. Het zijn de drie F's.

De eerste F staat voor "Wie volgt mijn 4%?" Facebook bestaat uit verschillende stammen en elke stam heeft een leider. Dus als je in de persoonlijke ontwikkelingsruimte zit, kun je je eigen stam bouwen, of kijken wie een stamleider (influencer) is in dat gebied, zoals Tony Robbins. Gebruik vervolgens Facebook om de fans van die influencer te targeten.

De volgende F is "Wat komen ze vaak voor?" Zijn er bepaalde publicaties die uw 4% regelmatig leest, zoals SUCCESS Magazine, Ondernemer, of Betere huizen en tuinen? Wat iemand regelmatig bezoekt, vertelt je veel over hem of haar. Dat is een andere manier om mensen te targeten met Facebook-advertenties.

De derde F is "Wat financieren ze?" Waar iemand geld uitgeeft, is waarschijnlijk waar zijn hart, passies en interesses liggen, en het vertelt u veel over die persoon. Als je weet dat iemand mogelijk geld uitgeeft aan Geheel voedselHet vertelt je bijvoorbeeld dat ze misschien gezondheidsbewust zijn, dat ze waarschijnlijk een vrij inkomen hebben en andere dingen.

Als u nadenkt over hoe u uw 4% kunt bereiken, neem dan een vel papier en maak drie kolommen: Volgen, Frequent en Fonds. Stel dan een uitputtende lijst op. De volgende keer dat je achter Facebook-advertenties aan gaat, hoef je niet na te denken over wie je moet targeten, want die lijst zal je in de goede richting wijzen.

Ik vraag over remarketing en Nicholas zegt dat het zowel anders als hetzelfde is. Allereerst moet uw retargeting-pixel zich op elke webproperty bevinden die u bezit: uw verkooppagina, uw add-to-cart-pagina, elke inhoudspagina, elke blogpagina en elke trechterpagina. Mensen die al interactie hebben gehad met uw website, zijn uw warmste publiek.

Met Facebook kun je kiezen hoe lang of hoe groot een doelgroep je wilt bereiken. U kunt remarketing gebruiken voor mensen die uw website in de afgelopen 180 dagen of de afgelopen 14 dagen hebben bezocht. Nicholas benadrukt echter dat 180 dagen lang is om hetzelfde aanbod te zien. Het in de loop van de tijd omwisselen van uw aanbiedingen is doorgaans een effectievere remarketingstrategie.

3. Magneet. Een magneet is iets dat u in ruil voor een e-mailadres geeft om uw platform te bouwen. Zoek uit wat u op uw markt kunt bieden dat een enorme hoeveelheid waarde heeft en u dus het recht geeft om een ​​of andere vorm van interactie te vragen.

Nicholas zegt dat marketing op internet twee gouden regels heeft. Eerst moet je geven voordat je het vraagt. (Sommige mensen interpreteren dat verkeerd door te zeggen: "Geef voordat je neemt.") Ten tweede zou elke stap van het marketingproces op zichzelf waardevol moeten zijn. Dus zelfs als iemand nooit met u zaken doet, wilt u dat ze weglopen van de marketingervaring met het gevoel dat ze iets nieuws hebben geleerd en dat het nuttig was.

Dat gezegd hebbende, een magneet is alles wat je kunt delen dat waarde biedt.

Als uw magneet leidt tot het uitwisselen van een e-mailadres zodat u iemand in uw wereld kunt brengen en die relatie kunt koesteren, des te beter. Nicholas stelt een raamwerk voor om een ​​magneet te maken. Zijn raamwerk volgt het acroniem SAGE.

S staat voor kort. In de digitale wereld van vandaag heeft niemand drie uur om uw inhoud te consumeren. Geef ze in plaats daarvan iets dat ze in vier tot zeven minuten kunnen consumeren. Dat tijdsbestek is voldoende voor uw potentiële klant om een ​​teen in het water te dopen en te beslissen of ze verder met u in gesprek willen gaan.

A staat voor uitvoerbaar of actie georienteerd. Inhoud is er in overvloed. Leid dus in plaats van informatie met inzicht. Inzicht is wat je met informatie moet doen om een ​​specifiek resultaat te krijgen.

Nicholas geeft bijvoorbeeld een sjabloon voor het schrijven van advertenties weg. In de loop der jaren heeft zijn bedrijf geleerd hoe je goede advertenties moet schrijven en ontdekte daarbij dat elke advertentie doorgaans uit tien elementen bestaat. In plaats van een stuk van 20 minuten aan te bieden over het schrijven van goede advertenties, heeft zijn bedrijf een eenvoudige, stapsgewijze sjabloon samengesteld waarmee mensen de informatie kunnen toepassen om een ​​bruikbaar resultaat te krijgen.

G is voor doelgericht. Het marketingproces moet mensen helpen dichter bij hun doelen te komen. Breng ze van A naar B, van B naar C en verder. Als je iemand kunt helpen vooruitgang te boeken, zullen ze in de wolken zijn, die vooruitgang met jou in verband brengen en natuurlijk terugkomen en vragen: "Wat is het volgende?"

E staat voor gemakkelijk. Iedereen heeft de neiging om alles ingewikkeld te maken. Mensen zoeken naar gemakkelijke oplossingen. Om te testen of een hoofdmagneet gemakkelijk genoeg is, vraagt ​​Nicholas zich af of een achtjarige het zou begrijpen en het mogelijk zou toepassen op hun bedrijf of leven.

4. Mechanisme. Mechanisme is het proces dat u gebruikt om een ​​prospect te vinden, ze in uw systeem te brengen en ze in een klant of klant te veranderen (een verkooptrechter of een verkoopproces). Bepaal wat je gedurende een bepaalde periode kunt doen en aanbieden om van iemand een klant of klant te maken.

Nicholas deelt een statistiek dat 50% van iedereen die naar iets informeert, het binnen 18 maanden koopt. Maar het betekent niet dat ze het bij u zullen kopen. Slechts 15% van die 50% koopt binnen de eerste 90 dagen. Daarna zal iedereen kopen.

Op basis van deze statistiek laten bedrijven veel potentiële klanten achter. Voor het grootste deel zijn marketeers er echt op gefocust om van iemand een lead te maken en ze vervolgens meteen in een klant of klant te veranderen. Hoewel marketeers dat segment van de branche heel goed bedienen, laten mensen nog steeds een hoop potentiële klanten (85%) op tafel liggen.

Nicholas zegt dat jouw mechanisme helemaal draait om het lange spel. Zoek uit wat je kunt doen om mensen in de loop van de tijd te voeden en ervoor te zorgen dat ze je leren kennen, leuk vinden en vertrouwen. Als ze er klaar voor zijn, gaan ze op hun voorwaarden een transactierelatie met u aan.

Luister naar de show om te horen over het gebruik van aanname-testen om klanten en prospects beter te begrijpen.

Nicholas '3C-formule voor onzichtbare invloed

In deze formule staan ​​de drie C's voor klikken, vastleggen, en converteren. Om mensen aan te zetten om te klikken, moet uw advertentie opvallen en de aandacht van gebruikers trekken, zodat ze doorklikken naar de pagina.

Om een ​​klik te krijgen, vervolgt Nicholas, heeft elke advertentie drie belangrijke elementen nodig: look, hook en take.

Kijken. Look staat voor de afbeelding. Het succes van elke Facebook-advertentie komt neer op een goed imago. Je hebt een afbeelding nodig die een gebruiker op zijn weg stopt, maar die ook logisch is en aansluit bij je merk. Nadat uw afbeelding iemands aandacht heeft getrokken, lezen ze de rest van uw exemplaar.

Om je afbeelding te laten opvallen in de Facebook-feed, maak je de afbeelding bijvoorbeeld in grijstinten, zwart-wit of zelfs ondersteboven. Als iedereen een gekleurd beeld na een gekleurd beeld ziet, en ineens een zwart-witbeeld, is dat genoeg om te stoppen.

Nicholas zegt dat je hoort dat de beste plek om een ​​boom te verstoppen in een bos is. Dat is waar als je erbij wilt horen. Als je echter wilt opvallen, zoek dan creatieve manieren om dat te doen. Overdrijf het gewoon niet. En doe het rustig aan op de grote rode randen of pijlen. Dat schreeuwt "marketeer" en wordt vaak genegeerd.

Haak. De haak gaat over het maken van een verbinding. Als iemand op Facebook is, zijn ze niet op zoek om iets te kopen. Ze willen verbinding maken met iemand of iets. Als uw advertentietekst een band kan opbouwen (de Feel, Felt, Found-formule), is dat een goed begin en kan het iemand overtuigen om met u een stap verder te gaan.

Ik vraag Nicholas wat hij vindt van de karakterbeperking vóór de knop Meer zien. Nicholas zegt dat hij een fan is van lange teksten omdat hij niet wil dat zijn exemplaar aanvoelt als een advertentie. Hij wil dat het voelt als een sociaal aandeel. Tegelijkertijd wil hij een goede gebruikerservaring creëren. Daarom verlegt hij graag de grenzen en schrijft hij zoveel mogelijk teksten voordat de knop Meer zien verschijnt.

Duurde. Ondernomen is de actie die u de persoon wilt laten ondernemen.

Nicholas zegt dat hij op de harde manier heeft geleerd over de noodzaak om de actie te spellen die gebruikers moeten ondernemen. In sommige van zijn eerdere advertenties schreef hij een advertentietekst en bood hij een hoofdmagneet aan. Hij herinnert zich de eerste opmerking die zei: 'Geweldig. Ja ik wil het. Hoe krijg ik het?" De persoon realiseerde zich niet dat hij alleen maar op de advertentie hoefde te klikken, naar de bestemmingspagina te gaan en zijn naam en e-mailadres in te vullen.

Nu zet Nicholas een heel duidelijke oproep tot actie in al zijn advertenties. Bijvoorbeeld: "Klik hier om u te registreren om uw gratis downloadbare pdf op te halen." Of 'Klik hier om je video te bekijken'. Na deze oproep tot actie raadt Nicholas aan een hyperlink in de advertentietekst te plaatsen. Mensen zien een blauwe onderstreepte URL en klikken er graag op. Deze URL heeft de klikfrequentie van de advertenties die Nicholas uitvoert met 30% of meer verhoogd.

Luister naar de show om erachter te komen hoeveel witruimte u in uw advertenties kunt gebruiken.

Ontdekking van de week

Ecamm Live geeft je een krachtige manier om Facebook Live te doen vanaf je Mac-desktopcomputer. Tijdens uw live-uitzending kunt u met de software creatieve details toevoegen, zoals grafische overlays. U kunt zelfs uw desktop delen en tussen camera's schakelen.

De Ecamm Live-software onderscheidt zich door deze krachtige functies gebruiksvriendelijk te maken. U vindt enkele van dezelfde functies die Wirecast of OBS aanbod, maar de Ecamm Live-interface gebruikt slepen-en-neerzetten-technologie.

De meest opvallende functie van Ecamm Live is scherm delen, waarmee u kunt laten zien wat u aan het doen bent op het scherm terwijl u live gaat. Met picture-in-picture kan het publiek u in een miniatuurvideo zien en kunt u kiezen waar u deze wilt plaatsen.

Met de grafische overlays kunt u een URL, uw naam en titel, een logo of andere afbeeldingen delen.

Nadat je de Ecamm Live desktop-applicatie op je Mac hebt geïnstalleerd en je Facebook-account hebt verbonden, kun je met één klik op de knop live vanaf je desktop naar je profiel- en bedrijfspagina's gaan. (Opmerking: Ecamm Live ondersteunt nog geen groepen.)

Terwijl je live bent, ziet en voelt de Ecamm Live-interface eruit als de Facebook Live-interface op een mobiel apparaat. Zie de opmerkingen en reacties die verschijnen, zodat u uw live publiek kunt betrekken.

Om Ecamm Live uit te proberen, kunt u de gratis proefversie downloaden en de eenmalige kosten bedragen slechts $ 29,99 (veel goedkoper dan $ 495 voor Wirecast 7). Je zult het leuk vinden hoe je met Ecamm Live creatief kunt zijn en niet te verstrikt raakt in de technologie.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Ecamm Live voor u werkt.

Luister naar de show!

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Lees meer over Nicholas op zijn website.
• Lezen Give: de ultieme gids voor het gebruik van Facebook-advertenties om meer leads, meer klanten en een enorme ROI te genereren.
• Ontvang bonussen en leer meer op GiveBook.info.
• Maak contact met Nicholas op Facebook.
• Lees meer over de H2H Media Group.
• Bekijk de advertentieplatforms voor Genoeg vis en Facebook.
• Haal meer statistieken over Facebook.
• Leer meer over David Ogilvy en Jay Abraham.
• Uitchecken Seth Godin en zijn boek Paarse koe.
• Kijk eens naar Tony Robbins en zijn Vuurwandeling. Kijk maar Oprah's vuurloop.
• Leren over Vilfredo Pareto.
• Verken de Facebook-pagina's voor Tony Robbins, SUCCESS Magazine, Ondernemer, Betere huizen en tuinen, en Geheel voedsel.
• Uitchecken Ecamm Live.
• Kijk eens naar Wirecast of OBS.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific Crowdcastof stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing Society.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van de Facebook-advertentiestrategie? Laat hieronder uw opmerkingen achter.