8 manieren om Facebook-advertentietargeting te optimaliseren: Social Media Examiner

Kan uw targeting op Facebook wat verfijning gebruiken?

Op zoek naar nieuwe manieren om uw ideale publiek te bereiken met Facebook-advertenties?

De nieuwe targetingopties van Facebook helpen u de conversieratio van uw Facebook-advertenties te verbeteren.

In dit artikel ontdek je acht manieren om de targeting van uw Facebook-advertenties te optimaliseren.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

# 1: Smal vergelijkbaar publiek met interesses

Als u veel verkeer naar uw blog trekt of een brede lijst met bestaande klanten heeft, gebruikt u lookalike publiek is een geweldige tactiek. Helaas zijn in veel gevallen vergelijkbare doelgroepen te groot. De minimale lookalike-doelgroep in de VS is bijvoorbeeld ongeveer 1 miljoen gebruikers.

Naar vind een kleinere en meer gerichte doelgroep voor uw advertentie

, test uw advertenties met verschillende interesses. Wanneer u de juiste combinatie van vergelijkbare doelgroep en interesse vindt, heeft u een meer gericht publiek en verlaagt u de kosten per klik / conversie.

Hier leest u hoe u interesses kunt combineren met een vergelijkbaar publiek.

Eerste, kies de lookalike doelgroep die u wilt gebruiken. In de onderstaande afbeelding heb ik bijvoorbeeld Lookalike (VS, 1%) gekozen met 1,9 miljoen mensen.

Vervolgens scrol omlaag naar Gedetailleerde targeting en voeg interesses een voor een toe.

Test de bovenstaande optie met het traditionele solo-vliegende lookalike publiek, die veel breder is. Kijk of het je lukt om de goede plek te bereiken binnen wat al een goed gedefinieerd publiek is.

Interesses verfijnen met bedrijven en blogs

Uw opties om een ​​publiek te definiëren aan de hand van hun belangen zijn het afgelopen jaar aanzienlijk veranderd. In de begintijd van het mikken op interesses waren de interesses die je kon kiezen beperkt en meestal van hoog niveau (bijvoorbeeld hardlopen, marathons, Ironman-triatlon).

Nu kan je definiëren bedrijven, blogs en zelfs influencers als interesses. In plaats van brede termen te gebruiken, kunt u interesses kiezen als RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway en Runner’s World Blog. Dit soort interesses presteren doorgaans veel beter dan algemene termen.

Als je publiek te klein is, kies dan voor tientallen bedrijven, apps, influencers en blogs.

Hier is een voorbeeld van een oude doelgroepcombinatie op hoog niveau.

Hier is een aanbevolen mix van kleinere doelgroepen.

Jij kan begin breed en werk je weg naar meer niche-interesses, of begin klein en breid uit. Welke tactiek u ook kiest, zorg ervoor dat u dat doet geef elke methode de kans om voldoende indrukken op te doen om het nauwkeurig te meten.

# 2: Breid het leeftijdsbereik uit

Een veel voorkomende praktijk voor het definiëren van uw doelgroep is om de juiste leeftijden te kiezen op basis van uw productdefinities of Facebook Insights. Bij het opzetten van een advertentiecampagne voor studenten kiezen de meeste adverteerders bijvoorbeeld een leeftijdscategorie van 18-22 jaar.

Een geweldige manier om uw kosten per conversie te verlagen, is door uw leeftijdscategorie uit te breiden. Naar test een bredere leeftijdscategorie, probeer dan een van deze opties:

• Kies een leeftijdscategorie van 10 jaar (bijvoorbeeld 18-28)
• Kies een leeftijdscategorie van 30-40 jaar (bijvoorbeeld 18-58)

Het zal u misschien verbazen dat Facebook uw advertentie nog steeds voornamelijk aan uw doelgroep laat zien terwijl de kosten dalen.

# 3: Gebruik de functie Moet ook overeenkomen

Afgelopen oktober lanceerde Facebook een nieuwe functie met de naam Gedetailleerde targeting. Hierdoor kunt u 'moet ook overeenkomen' belangen kiezen in plaats van alleen een groep interesses.

Verschillende experimenten in verschillende categorieën en branches hebben aangetoond dat het toevoegen van 'must also match'-interesses leidt tot een meer betrokken publiek en tot 25% lagere klik- / conversiekosten.

Als u bijvoorbeeld Twitter kiest als een interesse en Social Media Marketing als een "moet ook overeenkomen" -belang, zal het beter werken dan het kiezen van beide interesses zoals gewoonlijk of slechts één interesse.

Om te testen wat voor jou werkt, verander het belang in het vak Moet ook minstens één van de volgende overeenkomen. Probeer twee of drie interesses toe te voegen, en houd de tabbladen goed in de gaten om te zien of uw conversieratio's verbeteren. Zo niet, dan ging je een belang te ver.

# 4: Website-bezoekers uitsluiten

Tenzij uw advertentiecampagne specifiek op bestaande klanten is gericht, moet u uw advertentiegeld niet verspillen aan mensen die al loyaal aan u zijn. U kunt bepaalde demografische gegevens of doelgroepen met specifieke interesses uitsluiten.

Om dit te doen, moet u eerst installeer de Facebook-pixel op uw blog of website. Deze pixel zal een Facebook-publiek opbouwen van mensen die uw blog al hebben bezocht.

Vervolgens sluit alle bezoekers van uw blog uit in het gedeelte Aangepaste doelgroepen. Kies een aangepaste doelgroep die u heeft opgebouwd of een bestaande vergelijkbare doelgroep.

# 5: Segmenteer retargeting-doelgroepen

In plaats van alle gebruikers die uw blog hebben bezocht als één doelgroep te definiëren, kunt u proberen bezoekers op te splitsen in verschillende betrokkenheidscategorieën. Hierdoor kunt u uw publiek beter afstemmen op uw berichtgeving. Hier zijn enkele mogelijke voordelen:

• Verhoog de algemene betrokkenheid van het publiek.
• Verhoog de conversie voor elk publiek.
• Bouw een merkwaarde op de lange termijn op. (Je irriteert bepaalde doelgroepen niet met irrelevante berichten.)

Hier is wat segmentatie die u kunt proberen:

• Op laatste bezoek: Retarget gebruikers die uw blog de afgelopen 14 dagen hebben bezocht, 14-60 dagen of 60+ dagen. Gebruikers die uw blog onlangs hebben bezocht, converteren sneller en kosten doorgaans minder.
• Op basis van het aantal pagina's dat de gebruiker heeft bezocht: Retarget gebruikers die slechts 1 pagina hebben bezocht, 2-5 pagina's of 5+ pagina's. Dit is een goede indicatie van hoe geïnteresseerde gebruikers in uw product zijn.
• Op specifieke pagina's: Retarget een groep gebruikers die een specifieke pagina hebben bezocht, zoals de prijspagina. Ze zullen waarschijnlijk eerder bekeren.
• Op tijd op de site: Kies minder dan 10 seconden, 10-60 seconden of meer dan 1 minuut. Dit is een andere indicatie van gebruikersbetrokkenheid. Het verwijderen van alle gebruikers die minder dan 10 seconden op uw blog hebben doorgebracht, is meestal een goede tactiek. Ze zullen uw merk waarschijnlijk niet onthouden en hebben er niet veel interesse in getoond.

Maken retargeting groepen op tijd op uw blog, specifieke pagina's of aantal bezochte pagina's, gebruik Google Tag Manager. Leer meer over Google Tag Manager hier.

# 6: Target technisch onderlegde gebruikers

U kunt het aantal conversies verhogen door digitaal onderlegde consumenten te lokaliseren en te targeten (die eerder geneigd zijn door te klikken en zich aan te melden / kopen).

De sectie Gedrag biedt verborgen optimalisatiemogelijkheden. Als adverteerder kan dat gebruik gedragingen om uw publiek te definiëren (bijvoorbeeld Frequente reizigers, consolegamers of Facebook-pagina-eigenaren). De echte magie gebeurt wanneer jij gebruik gedragingen om gebruikers af te trekken die minder snel zullen converteren.

U kunt bepaald gedrag niet uitsluiten, maar u kunt het wel omzeil ze door alle andere opties te kiezen. Hier is een test om te proberen: Aan verwijder mensen die mobiele 2G / 3G-netwerken gebruiken, selecteer alleen degenen die 4G en Wi-Fi gebruiken. Hiermee kunt u gebruikers targeten die technisch geavanceerder zijn, smartphones gebruiken en eerder op advertenties klikken.

Als u zich zorgen maakt dat u een zware bestemmingspagina heeft, probeer dan een gesplitste test tussen 4G en 3G. Het kan u helpen bepalen of de laadtijd een belangrijke factor is.

# 7: Segmenteer uw doelgroep op browser

De browsertypen van gebruikers kunnen ook veel over hen onthullen, zodat u zich beter kunt richten op doelgroepen die veel conversies genereren.

Sommige producten spreken meer Chrome-gebruikers aan, terwijl andere meer aantrekkelijk zijn voor bijvoorbeeld Safari-gebruikers. Tenzij u late adopters of een senior publiek target, selecteer alle browsers behalve Internet Explorer. Dit verbetert doorgaans elk aspect van uw campagneresultaten.

# 8: afzonderlijke mobiele en desktopcampagnes

Het is redelijk om te denken dat als u een bepaalde advertentie op mobiele apparaten en desktops weergeeft, de kosten per klik op elk platform hetzelfde zijn als voor campagnes die op slechts één platform worden weergegeven. Op die manier werkt het echter niet.

Als u voor beide platforms een campagne definieert, gaat de CPC soms omlaag. Facebook verdeelt de vertoningen niet gelijk over platform, en in veel gevallen wordt meer dan 95% van de advertenties weergegeven op mobiel.

Voer drie verschillende tests uit: een waarbij de advertentieplaatsing mobiel en desktop is, een tweede alleen voor desktop en een derde alleen voor mobiel. De resultaten zullen u misschien verbazen.

Vergeet niet dat consumenten desktop en mobiel anders gebruiken, dus door uw campagnes op basis hiervan te scheiden, kunt u elke doelgroep beter targeten met specifieke berichten. Dat is een win-win.

Gevolgtrekking

Succesvol Facebook creëren advertentiecampagnes is meestal het resultaat van tientallen optimalisaties en tests. Door te testen, kunt u kleine aanpassingen in uw campagne-instellingen identificeren die een groot verschil kunnen maken in uw resultaten.

Voer elke week een paar nieuwe tests uit en u zult binnen de kortste keren positieve resultaten zien.

Wat denk je? Heeft u split-tests uitgevoerd om uw Facebook-advertenties te optimaliseren? Welke tips kunt u bieden? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.