Een Facebook-advertentietrechter bouwen door e-mailreeksen te modelleren: Social Media Examiner

Wilt u uw meest succesvolle e-mailmarketingtrechters schalen?

Vraagt ​​u zich af hoe een Facebook-advertentietrechter kan helpen?

In dit artikel zul je ontdek hoe u een reeks Facebook- en / of Instagram-advertenties kunt maken op basis van uw e-mailmarketingtrechter.

# 1: Maak een overzicht van de trechter voor uw advertentiereeks

De meeste verkooptrechters bevatten een vervolgvolgorde per e-mail, een reeks vooraf geschreven e-mails die automatisch op bepaalde dagen in de trechter worden bezorgd. Elke verkooptrechter is anders en kan een reeks van een paar e-mails tot veel e-mails bevatten.

Naar maak een dynamische advertentiereeks, u vervang de e-mails door Facebook- of Instagram-advertenties voor elk onderwerp. Nadat mensen ervoor hebben gekozen om de hoofdmagneet te ontvangen, zien ze automatisch een nurture-advertentie in plaats van een nurture-e-mail.

Een dynamische advertentiereeks opzetten in

Facebook-advertentiebeheer vergt wat werk vooraf en kan zo eenvoudig of gecompliceerd zijn als u wilt. Als het eenmaal is ingesteld, hoeft u er alleen maar voor te zorgen dat de juiste advertenties op de juiste dagen binnen de reeks worden weergegeven.

Ten eerste wilt u uw hele trechter en Kies hoeveel dagen er in totaal in de trechter zitten. Bepaal welke advertenties op bepaalde dagen worden weergegeven door de trechter.

Hier is hoe een e-mailreeks eruit kan zien voor een hoofdmagneet die een spiekbriefje of checklist aanbiedt:

• Facebook-advertentie voor opt-in voor leadmagneet
• E-mail # 1 - levering van loodmagneet
• E-mail # 2 - e-mail verzorgen
• E-mail # 3 - promotie-e-mail
• E-mail # 4 - getuigenis-e-mail
• E-mail # 5 - e-mail voor casestudy
• E-mail # 6 - promotie-e-mail
• E-mail # 7 - getuigenis-e-mail
• E-mail # 8 - promotie-e-mail
• E-mail # 9 - Als er geen aankopen zijn, gaat de lead naar de algemene nieuwsbrief

Hier is een voorbeeld van hetzelfde type campagne, aangepast voor een dynamische advertentiereeks met vier Facebook- of Instagram-advertenties:

• Advertentie # 1: Hook-advertentie, weergegeven op dagen 1-30
• Advertentie 2: advertentie koesteren, wordt weergegeven op dag 1-3
• Advertentie # 3: Getuigenisadvertentie, wordt weergegeven op dagen 4-6
• Advertentie # 4: advertentie vragen, weergave op dagen 7-10

Voor de rest van de dagen tot dag 27 kunt u deze trechter eenvoudig herhalen met een nieuwe opvoedingsadvertentie, een vraagadvertentie en een getuigenisadvertentie. Op dagen 27-30 promoot u misschien een upsell- of signature-cursus. Het gaat er echt om dat u doet wat het beste voelt voor uw bedrijf.

# 2: Bereid uw Facebook- of Instagram-campagnecomponenten voor

Nadat u uw dynamische advertentievolgorde hebt geschetst, is de volgende stap om ervoor te zorgen dat alle Facebook- of Instagram-campagnecomponenten aanwezig zijn. U heeft een bestemmingspagina nodig die mensen bezoeken nadat ze op advertentie 1 (de hook-advertentie) hebben geklikt. Nadat ze zich hebben aangemeld, leidt u ze naar een bedankpagina met de Facebook-pixel geïnstalleerd. De pixel wordt vervolgens geactiveerd en voegt deze mensen toe aan een aangepaste doelgroep van mensen die een conversie hebben uitgevoerd.

Stel uw bestemmingspagina's en evenementpixels in

Wanneer mensen op uw advertentie klikken, worden ze meestal naar een specifieke URL op uw website of een bestemmingspagina van derden geleid. U kunt uw landingspagina maken in Leadpages en het PageView-evenement erop installeren. Waar u ook besluit mensen vanuit uw advertentie naartoe te sturen, voeg de Facebook-pixel toe aan de Head-sectie van uw webpagina.

Probeer alleen voor uw advertenties een aparte bestemmingspagina te gebruiken, niet voor al het verkeer dat afkomstig is van Google of sociale media. Op deze manier kan dat houd uw advertenties nauwkeuriger bij.

De landingspagina hieronder wordt bijvoorbeeld alleen gebruikt voor een specifiek Facebook advertentiecampagne en gebruikt dezelfde taal als in de advertentietekst.

Nadat iemand zich met succes heeft aangemeld voor uw loodmagneet, webinar, videoserie, uitdaging of een andere aanbieding, jij stuur ze naar een bedankpagina. De bedankpagina stelt je in staat volg de conversies en activeer de volgende advertentie in de reeks.

Voeg de pixelgebeurtenis CompleteRegistration toe aan deze pagina, en als iemand erop landt, heb je een bekering. Deze stap is belangrijk voor het maken van de rest van uw dynamische advertentiereeks.

Voor de onderstaande bedankpagina worden de PageView en CompleteRegistration-gebeurtenispixels geladen en worden deze geactiveerd wanneer iemand ervoor kiest om de hoofdmagneet te ontvangen. Iedereen die op deze pagina terechtkomt, krijgt dan advertentie # 2 (de nurture-advertentie) te zien.

Maak aangepaste doelgroepen voor elke dag van uw trechter

Nu wil je een Facebook aangepaste doelgroep van iedereen die zich aanmeldt voor uw eerste aanbieding. Dit is in wezen de triggercampagne waarmee de dynamische advertentiereeks begint.

Voor deze voorbeeldcampagne worden er vier weergegeven Instagram Stories-advertenties in de loop van 7 dagen. De eerste aangepaste doelgroep die u maakt, duurt dagen 0-3.

In Facebook Ads Manager, selecteer Doelgroepen om het Audiences-dashboard te openen. Vervolgens klik op Doelgroep maken en kies Custom Audience.

Op de volgende pagina kies Websiteverkeer.

Nu moet u de parameters voor deze aangepaste Facebook-doelgroep selecteren. Van de eerste vervolgkeuzelijst, selecteer Mensen die specifieke webpagina's hebben bezocht en kies het aantal dagen (3, voor dit voorbeeld). Vervolgens voer de URL van uw bedankpagina in of de URL na aanmelding die de reeks activeert.

Tenslotte, typ een naam voor uw publiek en klik op Doelgroep maken.

Nu herhaal deze stappen om voor elke dag van uw trechter een aangepast Facebook-publiek te maken. Voor dit voorbeeld heeft u vier aangepaste doelgroepen nodig voor de vier advertenties die u gaat weergeven. De rest van de aangepaste doelgroepen ziet er als volgt uit:

• Dagen 0-3 - ziet advertentie # 2 (nurture-advertentie)
• Dagen 0-6 - zie advertentie # 3 (getuigenisadvertentie)
• Dagen 0-7 - ziet advertentie # 4 (vraag advertentie)

Na dag 3 van deze campagne bent u klaar schakel dagen 0-3 uit en schakel dagen 0-6 in. Op dag 6 schakel dagen 0-6 uit en schakel dagen 0-7 in, enzovoort om de dynamische reeks te voltooien. Als u deze campagne langer dan 10 dagen wilt uitvoeren, herhaalt u het proces van het in- en uitschakelen van bepaalde dagen van de campagne.

Opmerking: u kunt ervoor kiezen om gedurende uw campagne slechts één advertentie (advertentie nr. 2) in de dynamische reeks weer te geven. Je kunt het simpel houden als je begint, en als je het onder de knie hebt, kun je meer advertenties aan de reeks toevoegen.

# 3: Kies uw advertentie-advertentie

Nu u uw aangepaste Facebook-doelgroepen heeft gemaakt, is het tijd om uw advertentiemateriaal te kiezen. Wat voor soort hook-, nurture-, testimonial- en ask-advertenties gaat u maken? Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden.

Advertentie # 1: de Hook Ad

Het doel van de hook-advertentie is om trek uw ideale klant naar uw gemeenschap. Bedenk wat u gratis kunt bieden om waarde te bieden voor dit publiek. Een checklist, videoserie, challenge, couponcode of webinar zijn allemaal nuttige stukjes inhoud die u kunt promoten om uw ideale klant te helpen bij de oplossing die u biedt.

Hierboven ziet u een illustratie van een succesvolle Facebook-hook-advertentie van Heather Terveen, die ondernemers leert hoe ze ManyChat-bots kunnen opzetten.

Advertentie # 2: de nurture-advertentie

Dit is waar de dynamische reeks begint. De enige mensen die deze advertentie te zien krijgen, zijn degenen die zich hebben aangemeld voor de hook-advertentie. Dit publiek is nu voor je opgewarmd omdat ze je freebie, training of uitdaging hebben ontvangen. Gebruik deze advertentie om bieden nog meer waarde aan nieuwe leads.

Je zou moeten gerelateerde inhoud promoten die het publiek van de haak heeft geconsumeerdadvertentie. Als de hook-advertentie bijvoorbeeld voor een checklist was, kan de nurture-advertentie een video zijn die mensen gedetailleerder door de checklist leidt.

Advertentie # 3: de getuigenisadvertentie

Als uw dynamische advertentiereeks is ontworpen om mensen naar een aanbieding voor uw producten of services te leiden, is de volgende advertentie de getuigenis advertentie. Heeft u een klant die iets moois heeft bereikt met uw oplossing? Ben je opgenomen in een andere gezaghebbende publicatie of podcast? Dit is het moment om uw nieuwe community erover te vertellen via een getuigenisadvertentie.

Russell Brunson doet zijn best om zijn autoriteit vast te stellen aan de hand van de resultaten van zijn cliënt in de volgende Facebook-advertentie.

Advertentie # 4: de vraag-advertentie

Nu uw nieuwe leads zijn gevuld met waardevolle inhoud en een gevoel van uw expertise in het veld, is het tijd om doe ze een bod. Deze aanbieding moet de volgende beste stap zijn om het probleem op te lossen waardoor ze in de eerste plaats hebben gekozen voor uw leidende magneet. Deze doelgroep is nu klaar om te profiteren van de nieuwe betaalde strategieën die u aanbiedt.

Marie Forleo doet het goed met deze Facebook-vraagadvertentie. Ze heeft zichzelf al bewezen en haar publiek opgewarmd, waardoor ze haar klanten kan vragen haar online cursus te kopen.

Zodra u heeft besloten welke soorten advertenties u aan uw goede leads wilt laten zien, bent u klaar om ze in Advertentiebeheer in te stellen.

# 4: Stel de triggercampagne in

Ad # 1 is uw hook-advertentie en activeert de rest van de advertenties in de dynamische volgorde. Ga naar Advertentiebeheer om uw dynamische campagne te maken. Geef uw campagne een naam die u identificeert als de eerste advertentie in de reeks. Noem deze in dit voorbeeld de 'Trigger'-campagne en kies het doel Conversies.

Stel uw budget, plaatsing en targetingopties in op advertentiesetniveau zoals u dat normaal zou doen voor elke campagne. Stel uw advertentiemateriaal in op advertentieniveau, en onderbreek deze campagne totdat u de rest van de advertenties heeft gemaakt in de dynamische volgorde.

# 5: Zet de opeenvolgende campagne op

Nu advertentie nr. 1 is ingesteld, maakt u nu een dynamische reeks voor advertentie nr. 2. In dit voorbeeld wil je een Instagram Stories nurture-advertentie laten zien aan iedereen die zich heeft aangemeld voor de checklist met een video over hoe je stap 1 en 2 van de checklist moet uitvoeren.

Maak de campagne

In Ads Manager, maak een nieuwe campagne en noem het de "Dynamische" campagne. Wanneer mensen via de triggeradvertentie een conversie genereren, krijgen ze deze dynamische advertenties onmiddellijk te zien.

Stel de nurture-advertentie in

Nadat u uw dynamische campagne heeft gemaakt, is het tijd om al die aangepaste doelgroepen te gebruiken die u eerder heeft gemaakt. Klik op uw campagne, en op het niveau van de advertentieset, label de eerste advertentieset "Dagen 0-3" plus uw gegevens. In deze illustratie krijgt iemand binnen drie dagen nadat hij de checklist van de triggeradvertentie heeft geconverteerd en gedownload, advertentie 2 te zien.

De volgende, kies de aangepaste doelgroep die u eerder hebt gemaakt. Hierdoor weet Ads Manager dat deze groep mensen klaar is om advertentie 2 te zien.

Nu bent u klaar om advertentie nr. 2 te maken op advertentieniveau van deze dynamische campagne. Dit is de nurture-advertentie die nieuwe leads de kans geeft om een ​​stapsgewijze doorloopvideo van de eerste twee stappen te bekijken. Wanneer je kies een advertentienaam, gebruikde actie die u wilt dat ze ondernemen. Noem voor dit voorbeeld de advertentie 'Video 1 en 2'.

Nu upload uw advertentie en voer de URL in waarnaar u mensen wilt sturen. In dit voorbeeld wil je mensen naar een landingspagina sturen waar ze de video kunnen bekijken.

Hier is hoe de opvoedingsadvertentie eruitziet voor deze illustratie. Het is de volgende logische stap nadat iemand de checklist heeft gedownload en het zal hem helpen er nog meer uit te halen.

Iedereen die de checklist downloadt, ontvangt dezelfde advertentie voor dagen 1-3, dus nu moet u de advertentie voor dagen 4-6 maken.

Stel de getuigenisadvertentie in

Terug op het niveau van de advertentieset, geef de advertentieset een naam die samenvalt met de dagen (0-6 dagen checklist optins).

Selecteer de aangepaste doelgroepje hebt gemaaktvoor de volgende advertentie in de reeks (0-6 FB-checklist opt-ins).

Nu ben je er klaar voor upload de afbeeldingen URL voor advertentie # 3. Merk op hoe alle advertenties in deze dynamische reeks op elkaar lijken, wat mensen die zich hebben aangemeld voor de hook-advertentie eraan herinnert dat deze advertentie van hetzelfde bedrijf afkomstig is. Ze zullen eerder stoppen en actie ondernemen.

Stel de Ask-advertentie in

U bent nu klaar om de vierde en laatste advertentie in de dynamische advertentiereeks in te stellen. Dit is advertentie nr. 4, de vraagadvertentie, en deze wordt weergegeven op dag 7 van deze reeks. Ga naar het advertentiesetniveau van uw dynamische campagne en geef deze advertentieset een naam voor dagen 0-7 (0-7 dagen checklist optins).

Kies de aangepaste doelgroep die u voor dag 7 heeft gemaakt (0-7 dagen FB-checklistaanmeldingen).

De volgende, voeg uw advertentie toe op advertentieniveau. In de vraagadvertentie kunt u alles vragen wat u wilt dat uw nieuwe leads doen. In dit voorbeeld wilt u meer weten over hun bedrijf en vraagt ​​u of ze een gesprek met u willen plannen.

# 6: voer uw campagne uit

Nu u uw campagne heeft opgezet, is het tijd om uw advertenties te publiceren en ze live te zien gaan. Laten we een kijk naar de dynamische volgorde op campagneniveau.

Op het niveau van de advertentieset is dat mogelijk bekijk de doelgroepen waaraan elke advertentie wordt geleverd.

Hier zijn de Instagram Stories-advertenties voor deze illustratie. Door elke advertentieset een naam te geven met de bijbehorende advertentie, kunt u snel zien welke advertenties aan welke doelgroep worden geleverd.

Tip: Per Jessica Walman van het Jessica Walman Agency, zorg ervoor dat u genoeg mensen door de dynamische advertentiereeks stuurt. Door deze aangepaste doelgroepen op te bouwen met warme leads, kun je dat creëer een soortgelijk publiek op de weg.

Wil je meer zoals dit? Ontdek Facebook-advertenties voor bedrijven!

Gevolgtrekking

U bent wellicht bekend met dynamische advertenties omdat ze betrekking hebben op e-commerce. Voor Shopify-winkeleigenaren gebruiken dynamische advertenties bijvoorbeeld een productcatalogus die is verbonden met Facebook geef specifieke advertenties weer wanneer mensen bepaalde acties ondernemen op de website van de winkel.

Stel bijvoorbeeld dat een potentiële klant naar een product kijkt, het in zijn winkelwagentje stopt, maar het niet koopt. Er wordt automatisch een advertentie weergegeven om hen eraan te herinneren dat ze iets in hun winkelwagentje hebben achtergelaten. Deze dynamische advertenties maken het voor winkeliers gemakkelijk om klanten effectief opnieuw te targeten op basis van acties die ze in realtime ondernemen.

Maar wat als u zich niet in de e-commerce-ruimte bevindt? Kunt u nog steeds een dynamische advertentiestrategie gebruiken? Het antwoord is ja, maar in plaats van een catalogus met fysieke producten te uploaden, ontwikkelt u een volgordestrategie van advertenties op basis van de interacties die mensen met uw inhoud ondernemen.

Een dynamische advertentiereeks kan erg eenvoudig of complex zijn, afhankelijk van uw strategie. Het geeft je de mogelijkheid om warme leads toe te voegen aan elke stap van je trechter en het is ook flexibel. U kunt besluiten de nurture-advertentie langer weer te geven, omdat deze meer gekwalificeerde en goedkopere leads genereert.

Wat denk je? Gebruikt u een dynamische advertentiereeks om uw e-mailvolgorde te vervangen of te verbeteren? Laat het ons weten in de reacties hieronder!