Teaching Sells: hoe u vertrouwen en de verkoop kunt winnen door les te geven: Social Media Examiner

Bent u op zoek naar een manier om uw invloed te vergroten terwijl u meer omzet?

Vraagt ​​u zich wel eens af of lesgeven geschikt is voor uw bedrijf?

Om te leren hoe je kunt verkopen met lesgeven, interview ik John Jantsch voor deze aflevering van de Social media marketing podcast.

Meer over deze show

De Social Media Marketing-podcast is een show van Social Media Examiner.

Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

Het showformaat is on-demand talk-radio (ook bekend als podcasting).

In deze aflevering interview ik John Jantsch, die vier boeken heeft geschreven, waaronder Duct-tape-marketing. Zijn nieuwste boek is Duct Tape verkopen. John helpt kleine en middelgrote bedrijven bij het verbeteren van hun verkoop- en marketinginspanningen.

John vertelt hoe onderwijs en verkoop met elkaar in verband staan.

U ontdekt verschillende manieren om les te geven, bedrijven die het goed doen en de waarde van nieuwsbriefinhoud.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd!

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Lesgeven verkoopt

Hoe John in de verkoop kwam

John legt uit dat hij al op zeer jonge leeftijd met verkopen te maken kreeg, toen zijn vader vertegenwoordiger was voor een traditionele fabrikant. Hij werd er niet alleen als beroep aan blootgesteld, maar de vader van John was ook een geweldige mentor voor hem.

Zijn vader was altijd geobsedeerd door het proberen om waarde te leveren aan zijn klanten en ervoor te zorgen dat hij zich aan zijn woord hield.

De manier waarop mensen tegenwoordig verkopen, is veranderd vanwege alle verschillende tools die beschikbaar zijn. Destijds wisten mensen wat ze wilden kopen, maar nu is het iets anders.

Luister naar de show om erachter te komen wat Johns eerste baan was toen hij de universiteit verliet.

Hoe lesgeven en verkopen verbinden

Allereerst wil je niet opdringerig zijn met je product. De meeste mensen worden hierdoor afgeschrikt en bouwen meteen een muur, ook als ze geïnteresseerd zijn.

In plaats daarvan moet je verhalen vertellen, voorbeelden van het succes van anderen delen en een beeld van gaan schetsen hoe u het probleem van de klant kunt oplossen. John vindt dat met deze aanpak de vertrouwensbarrière wordt weggenomen. Het is een geweldige manier voor andere mensen om zich tot u te verhouden als iemand die waarde levert, zonder geld te wisselen.

Enkele van de beste manieren om mensen naar u toe te trekken, is door les te geven via workshops, seminars of artikelen. Veel mensen willen onderwezen en geleid worden door iemand anders. Als je de reputatie ontwikkelt iemand te zijn die mensen kan onderwijzen, dan jij word uitgenodigd op plaatsen waar u de mogelijkheid heeft om te verkopen.

Veel mensen geloven nog steeds dat als je te veel weggeeft, je niet wordt aangenomen. Uit de ervaring van John (en die van mij) is echter het tegenovergestelde. Hoe meer u uw expertise gratis geeft en demonstreert, hoe groter de kans dat u die ideale klant aantrekt. Mensen zien je als iemand die bereid is te geven voordat ze erom vragen.

Luister naar de show om te ontdekken hoeveel procent van de zaken John ontvangt van mensen die geen klant zijn of waarmee hij geen directe interactie heeft.

Een voorbeeld van een bedrijf dat wint door les te geven

Een van de eerste bedrijven die in me opkomt is HubSpot, welke maakt winst door lesgeven. Ze produceren geweldige e-boeken en houden live webinars met verschillende experts.

Een ander bedrijf dat John persoonlijk gebruikt, is REI, dat outdooruitrusting van hoge kwaliteit verkoopt. Ze doen er enorm veel van lesgeven op hun website. De informatie die ze verstrekken, ondersteunt de producten die ze verkopen. Het is geweldig voor de liefhebber van het buitenleven die deel wil uitmaken van die gemeenschap en ook een product bij hen wil kopen.

U zult een goed voorbeeld horen van hoe een klein softwarebedrijf zich onderscheidde van zijn concurrenten in de manier waarop ze hun product op de markt brengen en waarom John gelooft dat dit de sleutel tot succes is.

Luister naar de show om andere voorbeelden te horen van bedrijven en individuen die verkopen via lesgeven.

Wat is het "Total Content System"?

John legt uit dat het concept van Total Content System is opgebouwd rond het feit dat je niet zomaar kunt besluiten ergens een blogpost over te schrijven. Het schaalt niet als u dat wilt beschouw het idee van inhoud als een strategisch onderdeel van uw bedrijf of marketing.

Het idee is dat er waarschijnlijk ongeveer 8 of 10 thema's zijn die het grootste deel uitmaken van waarover uw bedrijf zou moeten schrijven. Deze omvatten trefwoorden en woordgroepen waarnaar potentiële klanten op zoek zijn, wat de belangrijkste termen in de branche zijn.

Zodra je gaat zitten en zoek uit wat uw thema's zijn, jij kan neem ze ruim van tevoren op in uw redactiekalender. Hierdoor kunt u zich concentreren op de belangrijke dingen waarover u zou moeten schrijven.

Met dit raamwerk kun je mensen werven voor gast berichten, denk eens aan een groep berichten die u zou kunnen veranderen in een e-boek of zelfs gasten die u misschien wilt plannen voor een toekomst podcast-aflevering.

Als je wilt een troef opbouwen met inhoud en onderwijs in termen van consistentie en levensduur, kunt u steeds terugkomen op dezelfde thema's om op verschillende manieren te gebruiken. Deze thema's combineren de redactiekalender met zoekmachineoptimalisatie.

Je zult ontdekken hoe John het water test met nieuwe ideeën die hij heeft voor inhoud, en wat hij doet met de feedback die hij krijgt.

Brian Clark, oprichter van Copyblogger, is een geweldig voorbeeld van iemand die geweldig werk levert in lesgeven en verkopen. Een van de eerste cursussen van zijn die ik heb afgerond was Lesgeven verkoopt.

Meer recent heeft hij de Nieuwe Rainmaker-podcast om mensen te leren hoe ze op de markt moeten komen en hoe de wereld van marketing verandert. U zult horen hoe Brian het idee van integratie net als iedereen begrijpt.

Luister naar de show om erachter te komen welke andere platforms Brian gebruikt om ervoor te zorgen dat al zijn inhoud samenwerkt.

Hoe u beslist wat u leert

Een van de fouten die John ziet, zijn mensen die gewoon bloginhoud schrijven. Waar u ook schrijft, u moet dat begrijpen het doel van de inhoud is om les te geven. Het is om mensen op een logisch pad te begeleiden. Een deel van de inhoud die u schrijft, is alleen bedoeld om bekendheid te creëren.

Vervolgens moet je opzettelijk maak inhoud die vertrouwen opbouwt. Dit kan zijn met casestudy's, voorbeelden van succes of fanrecensies.

Als je mensen eenmaal op dit pad hebt gebracht, moet je inhoud hebben waarmee ze weten hoe het voor hen werkt. Ze zijn nu op een plek waar ze misschien aan jou denken. Dus je moet erachter komen hoe dit eruit zal zien.

Je moet er echt voor zorgen dat je inhoud hebt die echt werkt samen met uw gemeenschap en klanten, waardoor ze ook kunnen creëren en deelnemen.

Last but not least moet u inhoud hebben die specifiek is ontworpen om 1) te converteren en 2) verwijzingen te creëren.

Luister naar de show om te horen hoe we inhoud van Social Media Examiner gebruiken om mensen op onze lijst met e-mailnieuwsbriefjes te krijgen.

De waarde van nieuwsbrieven en inhoud

Een van de manieren waarop u gemakkelijk abonnees van uw email nieuwsbrief is als uw eerste bericht aan hen een verkooppraatje is. Maar als je eenmaal veel waarde hebt geleverd en verschillende soorten inhoud hebt geleverd, jij op een punt komen waarop u het recht heeft verdiend om uw product in de nieuwsbrief te vermelden.

Wanneer mensen uw inhoud vinden door middel van een zoekopdracht, moet u ervoor zorgen dat u de kans krijgt om nooit meer een artikel te missen. Dit is wanneer ze besluiten om je hun e-mailadres te geven en op je nieuwsbrieflijst terechtkomen. Ze kunnen dan dagelijks of wekelijks iets van u horen.

U zult horen hoe u kunt gebruik de nieuwsbrief om voortdurend te informeren en waarde te geven. John legt uit wat voor soort dingen hij in zijn nieuwsbrief opneemt en hoe het loyaliteit opbouwt.

Uw lijst met e-mailnieuwsbrieven is het meest waardevolle bezit dat u bezit. Als je het eenmaal hebt, moet je blijven experimenteren met de formaten om mensen betrokken te houden.

Er is geen enkele manier om dit te doen. U zult ontdekken welke aanpak Michael Port- die een auteur, spreker en marketingconsulent voor kleine bedrijven is - gebruikt in zijn e-mailnieuwsbrief.

Onthoud dat de mensen die zich aanmelden voor uw nieuwsbrief het meest van u zijn loyale fans. Ze geven u toestemming om regelmatig met hen te communiceren. Het bedrag van de investering in uw nieuwsbrief zou groter moeten zijn dan in uw originele inhoud.

Luister naar de show om erachter te komen hoe Chris Brogan een andere aanpak heeft gekozen met zijn nieuwsbrief, waardoor hij opvalt in de inbox.

Hoe weet u of uw inhoud bijdraagt ​​aan de verkoop?

John zegt dat je heel goed moet zijn in meten en duidelijke doelstellingen moet hebben. Een van zijn favoriete statistieken is het percentage geconverteerde leads. Dit is een statistiek die maar heel weinig mensen daadwerkelijk meten.

Iedereen wordt echt enthousiast over het genereren van verkeer. De statistiek die het meeste geld oplevert, is conversies. Als je bij de conversie een basislijn van 1, 2 of 3% kunt vaststellen, dan kun je aan de slag om alle dingen die hiertoe leiden te tweaken. Dit zijn onder meer de inhoud, het proces en de touchpoints.

Als je zoveel mogelijk winst wilt maken, moet je er wetenschappelijk over zijn. Beide HubSpot en Marketo kunt u alles volgen.

Uiteindelijk gaat het niet alleen om de verkoop. Je moet zorg voor de juiste verkoop. Het mooie van leren verkopen is dat wanneer mensen komen, ze klaar zijn om te kopen.

U hoort hoe we advertentietrack-URL's gebruiken met 1Winkelwagen bij Social Media Examiner, en hoe onze Rapport over de sociale media-marketingsector helpt ons met een grondige analyse.

Luister naar de show om te ontdekken wat Marcus Sheridan van The Sales Lion verwacht dat een potentiële klant doet voordat hij hem in dienst neemt.

Andere showvermeldingen

In mei start ik een gloednieuwe podcast genaamd Parenting Adventures. Het maakt deel uit van ons De avonturen van mijn kinderen eigendom. Hoewel het nog niet allemaal klaar is, weet ik dat het geweldig gaat worden.

De soorten onderwerpen die we zullen behandelen, zijn onder meer hoe u geweldige avonturen in de buitenlucht kunt beleven met uw kinderen en hoe u uw kinderen van hun digitale verslavingen kunt ontdoen. Ik ben erg enthousiast over dit initiatief en kijk ernaar uit het met je te delen.

In toekomstige afleveringen kom je er meer over te weten.

Bellen en laat uw sociale media-gerelateerde vragen voor ons achter en we kunnen ze opnemen in een toekomstige show.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Maak contact met John Jantsch op zijn website.
• Lees het boek van John, Duct Tape verkopen.
• Bekijk het soort lesinhoud dat HubSpot Heeft in zijn bibliotheek.
• Bekijk hoe REIgeeft les op zijn website.
• Bekijk hoe Brian Clark het Nieuwe Rainmaker-podcast leren.
• Uitchecken Lesgeven verkoopt.
• Registreren voor Michael Port‘S en Chris Brogan‘S nieuwsbrieven om te zien wat ze bevatten, dat is anders.
• Gebruik HubSpot en Marketo om u te helpen bij het volgen.
• Ga naar 1Winkelwagen.
• Pak de Social Media Marketing Industry Report 2014.
• Neem contact op met Emily op [e-mail beveiligd] als u geïnteresseerd bent in het sponsoren van de Social Media Marketing-podcast.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van verkopen met lesgeven? Laat hieronder uw opmerkingen achter.