Hoe u uw Facebook-marketing voor B2B kunt laten werken: Social Media Examiner

Richt je je op andere bedrijven?

Ben jij moeite om meer Facebook-betrokkenheid te genereren?

Facebook-marketing kan goed werken voor B2B-bedrijven, maar het kan zijn dat u opnieuw moet nadenken over hoe u uw Facebook-pagina gebruikt.

In dit artikel ontdek je vier tips die u kunnen helpen Facebook te laten werken voor uw B2B-bedrijf of klant.

# 1: begrijp uw publiek

Het is belangrijk om erken dat uw publiek op Facebook mogelijk niet hetzelfde is als uw publiek op LinkedIn.

Het kennen van uw publiek - wat hen aanspreekt en wat hun verwachtingen zijn - is altijd uw eerste stap naar succes. Als je weet wat je publiek wil, kun je het aan ze geven (zonder te raden).

Dus hoe gaat het met je? ontdek wie je Facebook-publiek is? Gebruik de tools die voor u beschikbaar zijn en kijk naar de gegevens. Bekijk Facebook Insights, Google Analytics en zelfs uw eigen database om een ​​duidelijk beeld te krijgen van uw publiek.

Facebook-inzichten houdt bij hoe uw publiek met uw pagina omgaat. Jij kan traceer hun voorkeuren

, bekijk hoe uw demografische doelgroep zich verhoudt tot Facebook als geheel of houd bij welke gebruikerssegmenten u het vaakst bereikt en waarmee u contact maakt.

Als u gebruikmaakt van Google Analytics, Raad ik aan om te upgraden naar Universal Analytics zodat u de gegevens van de affiniteitscategorieën kunt gebruiken. Deze gegevens vertellen u wat uw doelgroep het meest interesseert en u kunt dienovereenkomstig reageren door relevante inhoud te bieden, gerichte advertenties te lanceren, enz.

De beste gegevens zijn echter de gegevens die u al hebt. Uw klantendatabase kan u veel vertellen over uw klanten in termen van wat ze kopen, de diensten die ze gebruiken en meer (allemaal afhankelijk van uw bedrijf en hoe up-to-date uw database is, van Cursus).

Zodra u uw doelgroepgegevens bij elkaar heeft, creëer persona's die uw ideale publieksleden weerspiegelen. Welke problemen moeten ze oplossen? Welke inhoud is voor hen het meest interessant in een informele sfeer? Welke inhoud kunt u bieden om hen te helpen relaties op te bouwen?

Door deze persona's te ontwikkelen, kun je je echt concentreren op jezelf bepaal het Facebook-publiek dat u wilt betrekken.

# 2: doordachte inhoud maken en beheren

Uw toon, het soort inhoud dat u deelt en zelfs de manier waarop u advertenties target, zullen op Facebook anders zijn. Het is een evenwichtsoefening om inhoud te bieden die zowel bedrijfsgerelateerd als interessant genoeg is voor uw publiek.

De sleutel is om vermijd het harde verkopen op jouw pagina. Probeer niet om fans onmiddellijk om te zetten in leads of verkopen. In plaats daarvan, maken en cureer een gezonde mix van inhoud die uw gebruikers in de loop van de tijd meeneemt op een reis met uw merk.

De New York Times‘Studeer de psychologie van delen ontdekte dat mensen inhoud delen die ze als waardevol beschouwen. Die waarde kan marketing voor een goed doel zijn, entertainment bieden of relaties koesteren.

Alles wat uw publiek helpt zichzelf te onderscheiden voor hun eigen publiek (of dat nu vrienden, familie of collega's zijn), is aantrekkelijk. Met andere woorden, uw B2B-publiek probeert waarschijnlijk zichzelf te promoten als experts en zal inhoud delen die hen helpt dat doel te bereiken.

Als u begrijpt hoe uw B2B-publiek reageert op inhoud op Facebook, kunt u beginnen met creëren inhoud die ze willen delen - het soort inhoud waarmee ze hun eigen interesses kunnen versterken en expertise.

# 3: Publiceer updates volgens het schema van uw doelgroep

Een belangrijke tactiek om de prestaties van uw B2B Facebook-pagina te verbeteren, is om denk aan wanneer je publiceert inhoud. Het lijkt misschien voor de hand liggend, maar veel pagina's missen deze kans.

Facebook Insights laat zien wanneer je fans online zijn. Het is logisch om plaats updates wanneer je fans waarschijnlijk op Facebook zijn, Rechtsaf?

Timing is echter niet alles. Als uw inhoud niet geweldig is, zal niemand er iets mee doen, ongeacht wanneer u deze plaatst. Zorg ervoor dat u naar het grote geheel kijkt bij het plannen van uw inhoud en timing.

Gebruik Insights om de posttijd bij te houden, type (bijv. tekst, link of afbeelding) en betrokkenheid. Als u net begint, kijk dan wat u de afgelopen maand heeft geholpen. Exporteer voortaan uw Insights-gegevens naar een Excel-spreadsheet en volg onderwerpen en engagementtrends gedurende meerdere maanden om uw inhoud te verfijnen.

In mijn ervaring hebben B2B-pagina's de neiging om de beste engagementpercentages te krijgen van 12.30 uur tot 14.00 uur en 16:00 - 18:00 uur - de tijden waarop mensen lunchpauze hebben op het werk of beginnen te ontspannen bij de einde van de dag.

Die tijden zijn geen vaste regel, maar ze geven je een idee waar je moet beginnen. Uw gegevens en tijd zullen waarschijnlijk variëren, afhankelijk van uw bedrijf, inhoud en publiek.

# 4: Richt uw advertenties

Of u nu het aantal likes op uw pagina's wilt vergroten, verkeer naar uw website wilt sturen of uw bereik wilt vergroten, het doel van elke advertentiecampagne is trek daarbij de juiste mensen aan het maximaliseren van uw ROI.

Facebook maakt dat gemakkelijk met hun opties voor advertentietargeting. Jij kan zich richten op brede categorieën, algemene zakelijke interesses, doelgroepen van concurrenten, CRM via aangepaste doelgroepen en meer.

Als u bijvoorbeeld B2B-fans en leads wilt vinden, kunt u een advertentie plaatsen die is gericht op eigenaren van kleine bedrijven (breed) die de Wall Street Journal (algemene zakelijke belangen) en zijn momenteel fan van de pagina van een concurrent (aangepaste doelgroepen).

Je kunt dat publiek nog verder verfijnen door je te richten op iedereen die voor een specifiek bedrijf werkt of is afgestudeerd met een bepaald soort diploma.

Uw mogelijkheden zijn eindeloos. Profiteer van de targeting van Facebook en laat uw advertenties voor u werken.

Gevolgtrekking

Met een beetje onderzoek en wat planning kunnen B2B-merken een publiek op Facebook vinden. Natuurlijk, voordat je kunt vind uw publiek, u moet weten uw publiek.

Gebruik de gegevens die u tot uw beschikking heeft - Facebook Insights, Google Analytics of uw database - om Bepaal welke inhoudsonderwerpen resoneren met uw doelgroep, wanneer de kans het grootst is dat ze die inhoud te zien krijgen en hoe u uw advertenties kunt targeten.

Wees slim en subtiel met uw inhoud. Creëer en beheer inhoud die niet alleen uw publiek aanspreekt, maar ook hun rol als opinieleiders versterkt. Ze zullen het eerder delen.

Wat denk je? Heb je ervaring met B2B-marketing op Facebook? Welke tips kunt u met anderen delen? Laat hieronder een reactie achter.