Hoe Facebook-advertentieverkeer opnieuw te targeten voor conversies: Social Media Examiner

Werk je met een nieuwe Facebook-pixel? Vraagt ​​u zich af of u een campagne met verkeersdoelstellingen of een campagne met conversiedoelstellingen wilt gebruiken?

In dit artikel ontdek je hoe je Facebook-advertentieverkeer en conversiecampagnes kunt combineren om je doelen te bereiken.

Inzicht in Facebook-advertenties, verkeers- en conversiedoelstellingen

Het doel dat u kiest wanneer u uw Facebook-campagne maakt, heeft een enorme impact op uw resultaten. Het is wat de uitkomst van uw campagnes bepaalt en is daarom het belangrijkste element om het juiste te doen.

De twee populairste campagnedoelstellingen zijn Verkeer en Conversies. Op het eerste gezicht zien ze eruit alsof ze hetzelfde doen, maar uw resultaten zullen sterk variëren, afhankelijk van welke u gebruikt en welk type advertenties u binnen de campagne weergeeft. Als u het verkeerde doel kiest, kunt u uw advertentie-uitgavenbudget verspillen en er weinig voor terugkrijgen.

Het belangrijkste dat u moet weten over campagnedoelstellingen is dat Facebook zich zal concentreren op het tonen van uw advertenties aan mensen die het meest waarschijnlijk de actie ondernemen die door uw doelstelling is bepaald.

• Als u de doelstelling Videoweergaven kiest, toont Facebook uw advertenties aan mensen die veel video's op het platform bekijken.
• Als u de verkeersdoelstelling gebruikt, geven ze uw advertenties weer aan mensen die op veel advertenties klikken.
• Als u de optimalisatiedoelstelling Conversies gebruikt voor standaardgebeurtenissen (zoals aankopen), worden uw advertenties weergegeven aan mensen die het meest geneigd zijn die gebeurtenisactie te ondernemen (aankoop van uw product).

Het algoritme werkt door mensen in emmers te segmenteren op basis van hoe waarschijnlijk het is dat ze uw objectieve actie ondernemen, zoals klik op uw advertentie met behulp van de verkeersdoelstelling of activeer de conversiegebeurtenis waarvoor u optimaliseert wanneer u de conversies gebruikt doelstelling.

Als u de advertentieveiling wint, laat Facebook uw advertenties zien aan mensen die ze hebben ingepakt in degenen die het meest geneigd zijn die actie te ondernemen. Na verloop van tijd, zoals vermoeidheid van advertenties wordt een probleem of wanneer u schaal uw campagnes en er zijn geen mensen meer in die emmer, Facebook zal doorgaan naar de volgende groep mensen die waarschijnlijk uw campagnedoelstelling zullen ondernemen. Dat is wanneer uw kosten per resultaat zal beginnen toe te nemen.

Omdat uw doel zo'n belangrijk onderdeel is van uw Facebook-advertenties, moet u de juiste kiezen om de beste resultaten te krijgen. De verkeers- en conversiedoelstellingen zijn de twee belangrijkste opties om mensen naar uw website te leiden, zodat ze meer over uw bedrijf te weten kunnen komen en vervolgens kunnen converteren naar klanten of leads.

Zoals ik eerder al zei, doen deze twee doelstellingen aan de oppervlakte hetzelfde: mensen van Facebook of welke plaatsing dan ook die je in je campagne hebt geselecteerd, naar je website leiden. Als u echter dezelfde advertentie voor exact dezelfde doelgroep weergeeft, maar de twee verschillende doelstellingen gebruikt, krijgt u totaal verschillende resultaten.

Welk doel moet u gebruiken: verkeer of conversies?

Meestal wilt u de conversiedoelstelling gebruiken en optimaliseren voor de gebeurtenisactie die het belangrijkst is voor uw bedrijf.

Als u een e-commercebedrijf bent en een fysiek product of informatie verkoopt via online cursussen, gebruikt u de conversiedoelstelling optimaliseren voor de aankoopgebeurtenisactie. Maar als u een servicebedrijf bent, gebruikt u de conversiedoelstelling optimaliseren voor de hoofdgebeurtenis, die wordt geactiveerd nadat iemand een vraag heeft gesteld aan uw bedrijf.

Omdat het algoritme van Facebook zo goed is in het identificeren van mensen die waarschijnlijk zullen aansluiten bij uw objectieve conversiegebeurtenisactie, wilt u deze optimaliseren voor de gebeurtenisactie die het belangrijkst is voor uw bedrijf.

Er is echter één situatie waarin de conversiedoelstelling waarschijnlijk niet werkt en u de verkeersdoelstelling moet gebruiken om aan de slag te gaan. Dit is wanneer u een gloednieuwe pixel op uw website heeft en nog niet genoeg gegevens heeft verzameld om te optimaliseren voor een conversiegebeurtenis.

Begin in dat geval met het verkeersdoel. Als u vervolgens voldoende gebeurtenisacties heeft verzameld van de mensen die uw website hebben bezocht, kunt u uw doel omzetten in conversies en optimaliseren voor een gebeurtenisactie binnen uw verkooptrechter. Ik noem dit proces objectief stapelen.

Laten we nu eens kijken hoe objectieve stapeling kan worden geïmplementeerd.

# 1: Stel de Facebook-pixel en conversiegebeurtenissen in

Voordat u een van deze doelen gebruikt, moet u de Facebook-pixel en conversiegebeurtenissen installeren. Anders kunt u uw verkeerscampagne niet optimaliseren voor weergaven van bestemmingspagina's of uw conversiecampagne voor een gebeurtenisactie.

De Facebook-pixel is een stukje code dat u op uw website installeert en het gedrag van uw bezoekers volgt. Vervolgens voegt u conversieacties toe met de naam standaard evenementen naar de basiscode op specifieke pagina's of knoppen die een belangrijke actie voor uw bedrijf weergeven. Voorbeelden zijn de aankoopgebeurtenis op een knop Bestelling plaatsen of een hoofdgebeurtenis op de bedankpagina die wordt geladen nadat iemand een aanvraag heeft ingediend.

Voor een overzicht van hoe u de Facebook-pixel en conversiegebeurtenissen op uw website installeert, Klik hier.

# 2: Zet een Facebook-advertentiecampagne op met het verkeersdoel

Nadat u de Facebook-pixel heeft geïnstalleerd, kunt u beginnen met het maken van uw eerste verkeerscampagne.

Onthoud dat u de verkeersdoelstelling alleen gebruikt als u weinig tot geen pixelgebeurtenissen heeft geregistreerd door uw Facebook-pixel.

Eerst gaan we bespreken hoe u een verkeerscampagne opzet. Vervolgens bekijken we wanneer we moeten overschakelen naar de conversiedoelstelling en op welke verschillende manieren u de conversiedoelstelling kunt gebruiken.

Klik in uw Ads Manager-dashboard op Campagne maken. U krijgt dan twee opties voor het maken van uw campagne: Begeleide creatie of Snelle creatie. In dit voorbeeld gaan we de werkstroom Snel maken gebruiken.

Nadat u dat heeft geselecteerd, geeft u uw campagne, advertentieset en advertentie een naam en selecteert u Verkeer in de vervolgkeuzelijst Campagnedoelstelling. Verlaat split testen en Optimalisatie van het campagnebudget uitgeschakeld.

Nadat u uw instellingen op campagneniveau heeft ingesteld (inclusief het kiezen van de verkeersdoelstelling), gaat u naar het advertentiesetniveau van uw campagne. Dit type campagne kan het beste worden gebruikt in het midden van uw verkooptrechter voor engagement-remarketing, zoals het targeten van videokijkers of pagina-engagers.

U kunt het ook gebruiken voor koude aankoop- / leadtestcampagnes, waarbij u zich richt op koude doelgroepen (zoals interesses of lookalike publiek) met advertenties voor product- of serviceaanbiedingen om mensen naar uw website te leiden. Door dit te doen, triggert u de hyperreactieve mensen in uw doelgroepen die nu klaar zijn om te kopen, zodat u rechtstreeks vanuit deze campagnes leads of verkopen kunt genereren.

Ongeacht de doelgroep die u target, koud of warm, u wilt dezelfde positionering in uw advertenties gebruiken; dat wil zeggen, product- of dienstadvertenties die gebruik maken van een soort aanbieding, waardoor de drempel voor uw publiek om te kopen wordt verkleind.

Voor e-commerce of iemand die iets verkoopt waarbij klanten online betalen, werken kortingen buitengewoon goed. Voor lokale servicebedrijven zijn gratis consulten een geweldig aanbod. Voor softwarebedrijven zijn gratis proefversies een uitstekende manier om potentiële klanten te integreren.

Maak of selecteer uw doelgroep in uw advertentieset. Als u de campagne gebruikt voor engagement-remarketing, kiest u uw pagina-engagers; als u het gebruikt voor campagnes voor koude aankoop / leadtests, stel het dan in op uw koude lookalike of geïnteresseerde doelgroep.

Nadat u uw doelgroepen heeft geselecteerd, gaat u verder naar het gedeelte Plaatsingen. Wanneer u de verkeersdoelstelling gebruikt, wilt u uw plaatsingen bewerken om alleen de meest waardevolle plaatsingen te selecteren. In dit geval wilt u Facebook- en Instagram-feeds, evenals verhalen.

Als u automatische plaatsingen instelt en Facebook laat bepalen op welke plaatsingen uw advertenties worden weergegeven, zult u merken dat het grootste deel van uw bereik zich in het Audience Network bevindt. Het levert supergoedkope klikken op, wat op het eerste gezicht geweldig klinkt, maar de kwaliteit van het verkeer is verschrikkelijk en niemand zal converteren.

Het laatste deel van het maken van de advertentieset in uw verkeerscampagne is het instellen van uw optimalisatie. Linkklikken zijn standaard ingeschakeld, maar u wilt dit wijzigen om te optimaliseren voor weergaven van bestemmingspagina's.

Met linkklikken toont Facebook uw advertentie aan mensen die waarschijnlijk op uw advertentie klikken, terwijl Facebook met weergaven van bestemmingspagina's zoekt naar mensen die waarschijnlijk op uw advertentie zullen klikken en blijf om de pagina te laden, wat vervolgens de gebeurtenis voor het bekijken van de bestemmingspagina op uw Facebook-pixel activeert.

Pro-tip: Houd bij het uitvoeren van een campagne met het doel verkeer of conversies altijd de verhouding tussen klik en bestemmingspagina op de link in de gaten. Een groot verschil in het aantal weergaven van bestemmingspagina's voor klikken op links betekent dat mensen niet in de buurt blijven om de pagina te laden, en meestal komt dit doordat u een lage laadsnelheid heeft.

Nadat uw advertentieset is voltooid, gaat u verder met het advertentieniveau van uw verkeerscampagne. Hier wilt u product- of dienstadvertenties maken die een aanbieding plaatsen om uw publiek aan te moedigen om te zetten in klanten of klanten.

Ter illustratie: in deze productadvertentie wordt een korting gebruikt om cadeauverpakkingen te promoten:

Zodra uw verkeerscampagne actief is en u weergaven van bestemmingspagina's genereert, controleert u de conversie gebeurtenissen die u op uw website heeft geïnstalleerd om te zien hoeveel er worden geactiveerd door het nieuwe verkeer op uw website.

Navigeer naar Events Manager om te zien hoeveel gebeurtenisacties worden geregistreerd. In het hoofdpixeldashboard onder de grafiek ziet u alle gebeurtenissen die worden bijgehouden en hoeveel acties er zijn geregistreerd. Gebruik de datumkiezer in de rechterbovenhoek om een ​​relevant datumbereik te selecteren sinds u uw verkeerscampagne heeft gelanceerd.

Nadat u voldoende branden heeft opgebouwd, meestal meer dan 100, maar idealiter dichter bij 500, wilt u objectiveren stapelen en overschakelen naar de conversiedoelstelling, optimaliseren voor de standaardgebeurtenis die voor u het belangrijkst is bedrijf.

# 3: Kies hoe u uw leads voor verkeersdoelstellingen opnieuw wilt targeten

Er zijn een aantal manieren om de conversiedoelstelling te gebruiken. U kunt het gebruiken voor remarketing om het publiek van pagina-engagers of videokijkers warm te houden en voor koude aankoop- / leadtestcampagnes.

U kunt de conversiedoelstelling ook gebruiken om remarketing toe te passen op populaire doelgroepen van websiteverkeer en nieuwe leads of verkopen door advertenties te targeten op mensen die uw website hebben bezocht, maar niet zijn omgezet in nieuwe klanten of klanten.

Hier zijn zeven manieren om uw websitebezoekers te targeten door aangepaste doelgroepen voor websites samen te stellen:

• Target iedereen die uw website heeft bezocht.
• Target mensen die een specifieke productpagina hebben bezocht, maar geen aankoop hebben gedaan.
• Target mensen die uw bestemmingspagina voor leidende magneten hebben bekeken, maar zich niet hebben aangemeld.
• Target mensen die uw contactpagina hebben bekeken.
• Target mensen die met het koopproces zijn begonnen, maar het niet hebben voltooid.
• Richt u op mensen die eerder bij u hebben gekocht.
• Richt u op mensen die uw blog lezen.

U kunt deze doelgroepen vervolgens gebruiken in een conversiecampagne, optimaliseren voor de gebeurtenis die voor uw bedrijf het belangrijkst is, en worden uitgevoerd herinnering, getuigenis of Messenger-advertenties om die doelgroepen opnieuw te betrekken.

# 4: Zet uw succesvolle campagne met verkeersdoelstellingen om in een campagne met conversiedoelstellingen

Als u eenmaal heeft besloten hoe u uw leads met verkeersdoelstellingen opnieuw wilt targeten, bent u klaar om uw verkeerscampagne om te zetten in een conversiecampagne.

Het eerste dat u hoeft te doen, is uw verkeerscampagne dupliceren. Selecteer hiervoor uw verkeerscampagne en klik op de knop Dupliceren.

Breng vervolgens de volgende wijzigingen aan in de campagne:

Wijzig de campagnedoelstelling in conversies. U ziet een bericht dat er enkele wijzigingen zullen plaatsvinden; Klik OK. Kies in uw advertentieset de standaardactie voor gebeurtenissen waarvoor u wilt optimaliseren. Wat je selecteert, hangt af van het aantal pixelbranden voor elk van je evenementacties.

Als u bijvoorbeeld voldoende acties voor aankoopgebeurtenissen heeft gegenereerd, kunt u optimaliseren voor aankopen. Als dit niet het geval is, moet u mogelijk hoger in uw trechter komen en optimaliseren voor acties voor toevoegen aan winkelwagentje of afrekenacties starten.

Schakel over van handmatige plaatsingen naar automatische plaatsingen. Nu u optimaliseert voor conversies en niet voor weergaven van bestemmingspagina's, geeft Facebook prioriteit aan de meest effectieve plaatsingen voor conversies, dit zijn feeds op Facebook en Instagram. U hoeft zich geen zorgen te maken over ongewenst verkeer van het Audience Network.

Stel uw conversieperiode in op 7 dagen na klikken of 1 dag na weergave. Met deze instelling kan Facebook meer gegevens verzamelen om uw campagne te optimaliseren in vergelijking met de 1-daagse klikconversieperiode.

Gebruik de Post ID-methode om de bestaande advertentie te selecteren die u in de verkeerscampagne heeft gebruikt, waarmee u al het sociale bewijs van die advertentie kunt bewaren. Zoek op advertentieniveau van uw campagne de post-ID voor uw verkeersadvertentie en selecteer vervolgens Bestaande post gebruiken en plak deze in het ID-veld. Voor een volledig overzicht van hoe u dit moet doen, Klik hier.

Zodra u deze wijzigingen heeft doorgevoerd, zet u uw nieuwe conversiecampagne live en schakelt u uw oorspronkelijke verkeerscampagne uit.

Herhaal dit proces met conversiegebeurtenissen die lager in uw trechter worden verplaatst totdat u voldoende pixeldata heeft optimaliseren voor de meest waardevolle gebeurtenisactie, ofwel leads voor servicebedrijven of aankopen voor bedrijven die online verkopen.

Gevolgtrekking

Als je nieuw bent bij Facebook-advertenties en je hebt niet veel geregistreerde gebeurtenisacties van je Facebook-pixel, jij willen beginnen met het optimaliseren van de verkeersdoelstelling voor weergaven van bestemmingspagina's om het aantal gebeurtenissen op te bouwen acties.

Zodra u voldoende gebeurtenisacties heeft, kunt u objectieve stapel maken en de campagne omzetten naar de conversiedoelstelling door de verkeerscampagne te dupliceren en dezelfde advertentie te gebruiken via de post-ID-methode.

Als je al genoeg evenementacties hebt, kun je meteen beginnen en de conversiedoelstelling gaan gebruiken, en optimaliseren voor de evenementactie die het belangrijkst is voor je bedrijf. Het kan in uw verkooptrechter worden gebruikt, van koude aankoop- / leadtestcampagnes tot engagement-remarketing en website-remarketingcampagnes.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Leer hoe u Facebook-advertenties gebruikt om snel verkopen en leads te genereren.
• Verken zeven belangrijke Facebook-advertentiestatistieken die u moet bijhouden.
• Leer hoe u de Facebook Experiments-tool gebruikt om drie verschillende soorten tests op uw advertenties uit te voeren.