Facebook-geotargeting trekt 500.000 fans voor Small Biz: Social Media Examiner

De meesten van ons weten dat Facebook-marketing werkt wanneer er meer verkopen binnenkomen of het siteverkeer toeneemt.

Maar voor Alex Morrissey van JamaicansMusic.com kwam dat moment waarop een feest in Indonesië geen geiten meer had.

“We nodigden 200 mensen uit voor het lanceringsfeest, maar omdat we op Facebook zitten, kwamen er 1000 mensen," hij zei. “We hadden genoeg rijst en erwten, maar we moesten meer geiten halen.”

Maar laat je niet voor de gek houden door de geiten. Morrissey is net zo zakelijk als ze zijn, zelfs op 22-jarige leeftijd. Met een snelgroeiende muzieksite die begon toen hij op de universiteit zat, Morrissey is hard op weg om de Jamaicaan Mark Zuckerberg te worden.

Tegenwoordig is Morrissey het bewijs dat doen waar je van houdt, tot succes kan leiden. En hij zegt dat hij niet zou zijn waar hij nu is zonder Facebook.

De JamaicansMusic.com Facebook-pagina nu heeft

meer dan 470.000 fans wereldwijd - elke dag komen er bijna 1.000 bij- waardoor het wordt beschouwd als de grootste Facebook-fanpagina van alle in het Caribisch gebied.

Wat nog belangrijker is, het bedrijf genereert een inkomen en heeft het bedrijf van Morrissey uitgebreid tot vijf werknemers.

Hij bouwde het, ze kwamen

Morrissey begon de website een paar jaar geleden als student aan het Art Institute of Fort Lauderdale. Hij kon gewoon geen goede site vinden die was gewijd aan de reggae- en dancehall-muziek die hij leuk vond, dus creëerde hij zijn eigen site.

Maar gelijkgestemde fans van die muziekstijlen ontdekten al snel JamaicansMusic.com. Daar kunnen ze luister naar relevante internetradiostations, bekijk video's en leer over artiesten.

"Het was iets persoonlijks waar ik al mijn favoriete muziek kon vinden", zei hij. "Toen ik merkte hoeveel mensen er daadwerkelijk op bezoek waren, begon ik ze vragen te stellen over wat ze wilden."

Naarmate het verkeer groeide, heeft Morrissey de inhoud verbeterd en begon hij deze via Facebook sterk te promoten. Hij verhuisde terug naar Kingston, Jamaica en opende een kantoor. Nu een multimediabedrijf organiseert Jamaicansmusic.com live-evenementen en is onlangs een eigen internetradiostation en -magazine gestart.

Hij heeft het momentum van de site grotendeels te danken aan het groeiende Facebook-verkeer. Maar Morrissey post niet alleen op de muur van de site. Hij is bezet een paar strategische stappen die het verschil hebben gemaakt: rijke inhoud op Facebook, aantrekkelijke weggeefacties en geografische targeting van promoties.

Idee # 1: maak je fanpagina interessant

JamaicansMusic.com brengt mensen naar de Facebook-pagina met boeiende en nieuwe inhoud. Ten eerste plaatst het team elke dag verschillende nieuwe items op de muur, meestal muziekvideo's. De boeiende berichten genereren doorgaans honderden vind-ik-leuks en meerdere reacties.

Bovendien biedt de site interesse buiten de hoofdmuur met meerdere inhoudstabbladen voor informatie zoals een top 10-hitlijst, nieuwe video's, 's werelds grootste reggaefest en toegang tot het eigen internetradiostation van het bedrijf, JADIO.

Fans kunnen waar mogelijk ook het populaire spel spelen dat is gemaakt door Jamaicansmusic.com, Song Writa mix hun eigen muziek.

Idee # 2: geef gratis dingen weg!

Als een gewiekste professional in de muziekindustrie, werkt Morrissey minstens één keer per week samen met radiostations, platenlabels en bedrijven voer hete promoties uit die fans in kuddes aantrekken. Vaak omvat dat een relevante weggeefactie zoals concertkaartjes of gratis telefoons.

Als resultaat van die sponsoring, samen met display-advertenties en commissies van iTunes.com, heeft Morrissey zowel JamaicansMusic.com als de Facebook-pagina inkomsten gegenereerd.

Voor de Song Writa-game lanceerde JamaicansMusic.com het nieuwe aanbod met een evenement dat op 15 december plaatsvond op de Facebook-fanpagina. Om de bezoekersaantallen te vergroten, bood het bedrijf BlackBerry Curve-smartphones en een tegoed van $ 5.000 (Jamaicaans) aan van gsm-bedrijf Digicel.

Die incentives hielpen 218 bezoekers te trekken. Maar nog belangrijker: de lancering hielp vroeg Facebook-verkeer genereren met 7.000 nieuwe fans in de loop van vier weken. Op het hoogtepunt speelden ongeveer 15.000 gebruikers de nieuwe game.

Met Facebook bespaarde de groeiende startup grote marketingdollars voor de lancering van de game.

“We zijn erin geslaagd bereik een groot aantal mensen die geïnteresseerd zijn in dit spel zonder extra geld uit te geven op traditionele middelen zoals krantenadvertenties, ”zei Morrissey.

Alles wat met de legendarische muzikant Bob Marley te maken heeft, trekt altijd het grootste aantal fans. Toen Marley's zoon Damian vorig jaar een album uitbracht, werkte JamaicansMusic.com met hem samen.

De site organiseerde wedstrijden en gaf gesigneerde cd's, posters en kaartjes voor de liveshows weg. Fans moesten gewoon de pagina leuk vinden om te worden ingevoerd. JamaicansMusic.com organiseerde ook een livechat op Facebook met de artiest, zodat fans vragen konden stellen.

In slechts twee weken tijd was het aantal Facebook-fans gestegen van 25.000 naar 40.000.

De meest indrukwekkende toename van het aantal fans kwam van de release van het nieuwe en langverwachte album van Vybz Kartel. JamaicansMusic.com werd gegeven een exclusieve track die gratis ter beschikking werd gesteld van fans als ze hun naam en e-mailadres invoegen. Opvallend was dat de actie in slechts een paar uur tijd 5.000 nieuwe fans opleverde.

Idee nr. 3: richt het publiek geografisch

Morrissey schrijft zijn succes bij het aantrekken van sponsors en adverteerders grotendeels toe aan het vermogen van de pagina verstrek specifieke demografische gegevens. Met tools als Facebook Insights, hij kent de verdeling van fans naar land, geslacht en leeftijd, en deelt dat met sponsors. Fans van JamaicansMusic.com komen zelfs uit meer dan 230 verschillende landen.

Facebook Insights laat bijvoorbeeld zien dat, verrassend genoeg, het grootste aantal JamaicansMusic.com Facebook-fans in Indonesië woont (meer dan 65.000).

Bij een ontmoeting met adverteerders laat Morrissey ze statistieken zien van Google Analytics en Facebook Insights.

"Aangezien we in elk land zo'n grote schare fans hebben, denken we dat we veel meer bekendheid [voor sponsors] kunnen krijgen", zei Morrissey. "Het is beter dan traditionele media of zelfs advertenties. We kunnen landen targeten zodat adverteerders betere resultaten behalen.”

Voor adverteerders zoals Samsung, Johnnie Walker en Digicel stuurt Morrissey berichten, prikbordberichten en promoties alleen voor bepaalde segmenten van het Facebook-publiek. Wanneer hij berichten op de muur plaatst, gebruikt hij het uitklapbare tabblad onder het statusvak en kiest hij 'Aanpassen'. Daar kiest hij voor delen met die alleen in specifieke landen. Met geospecifieke targeting kan hij dat relevant zijn voor een deel van de fans zonder anderen te vervreemden.

Voor de Damian Marley-promotie gebruikte JamaicansMusic.com de geografische targeting van Facebook om fans specifiek in Zuid-Amerika te bereiken.

"Dat is erg aantrekkelijk voor adverteerders", zei Morrissey. "Sponsors word echt specifiek door geografische locatie en type muziek.”

Terwijl JamaicansMusic.com zijn aanbod uitbreidt naar een wereldwijd publiek, verwacht Morrissey dat de site nog strategischer zal worden in het nastreven van adverteerders voor landspecifieke promoties.

“Ons plan voor de fanpagina is om vind topbedrijven in landen waar veel fans zijn, en doe een voorstel, zeggende: we hebben deze fans, we kunnen, als je een sponsor wordt, producten en artiesten promoten in je land, om je bekendheid te geven en ons ook te helpen, ”zei hij.

Wat denk je? Heeft u uw inhoud afgestemd op uw publiek op basis van geografie of interesse? Heeft het de betrokkenheid van fans verbeterd? Laat uw opmerkingen achter in het onderstaande vak.