LinkedIn-marketing: wat het nieuwste onderzoek onthult: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af of LinkedIn uw tijd waard is?

Wil je weten hoe andere marketeers LinkedIn benaderen?

In dit artikel zul je ontdek nieuwe onderzoeksinzichten die onthullen welke inhoud het beste presteert op LinkedIn, welke branches het platform vandaag gebruiken en hoe marketeers van plan zijn om verder te gaan.

# 1: Lange inhoud presteert het beste

Dat is bekend visuele inhoud presteert het beste op sociale media in het algemeen. Maar net zoals er geen eenduidige benadering is voor de soorten inhoud die uw publiek leuk vindt, is er ook geen eenduidig ​​antwoord op de vraag: "Welke soorten inhoud presteren het beste op sociale media?" Het universum zit vol met uitschieters, en in dit geval staat LinkedIn op zichzelf baan.

BuzzSumo analyseerde 228.000 native gepubliceerde LinkedIn-artikelen en 136.000 gedeelde artikelen van andere websites die tussen 2012 en 2017 werden gepost. Uit gegevens bleek dat gebruikers in 2014 ongeveer 1.000 native gepubliceerde artikelen (blog-lengte) per maand plaatsten. In 2015 schoot dat aantal omhoog naar 80.000, en in 2016 werden er maandelijks 130.000 artikelen geplaatst.

Naast de indrukwekkende jaarlijkse groei van het aantal gepubliceerde artikelen, leerde BuzzSumo dat het meest gedeelde inhoudsartikelen waren lange artikelen van 1.000 tot 3.000 woorden, ook al waren de meeste berichten minder dan 1.000 woorden. Van de 80.884 berichten die ze bestudeerden, waren er slechts 13.886 (17%) 1.000 woorden of meer.

BuzzSumo ontdekte ook het onderwerp van de best presterende artikelen gecentreerd rond een set van gespecialiseerde "5P's": persoonlijk, professioneel, praktisch, portretteren (een pad voor verandering) en wijzen (naar het verleden ervaringen). In feite was LinkedIn het belangrijkste platform voor deze onderwerpen.

Deze bevinding leent zich er voor dat LinkedIn een zakelijke netwerksite is, dus serieuzere content past daar beter dan op bijvoorbeeld Facebook.

Afhalen

Wat betekent dit voor marketingteams voor sociale media en hun visuele inhoud? Als u van plan bent uw aanwezigheid op LinkedIn te vergroten, zou u dat moeten doen pas uw inhoudsstrategie aan om lange inhoud op te nemen.

Deze stukken zijn vaak gespecialiseerd (op basis van het onderwerp) en gepersonaliseerd. Hoewel het niet ongehoord is, is de kans groot dat uw gemiddelde professionele maker van inhoud niet genoeg inzichten uit persoonlijke ervaring heeft om over te schrijven. Dat vertaalt zich in de betrokkenheid van andere individuen, wat vaak tijd en kosten aan de mix toevoegt.

# 2: De focus ligt op talentoplossingen

LinkedIn maakte vorig kwartaal bekend dat ze wereldwijd 500 miljoen leden hebben bereikt. (Kanttekening: Facebook heeft 2 miljard, dus niet te armoedig.)

Hoewel LinkedIn het aantal gebruikers met specifieke accounttypen (bijv. Recruiter, werkzoekende) niet vrijgeeft, is een zoekopdracht naar de termen 'recruiter', 'rekrutering' 'Werving', 'sourcer', 'sourcing', 'talent', 'executive search' en 'staffing' leverden meer dan 9,9 miljoen resultaten op, ofwel 2% van het totale aantal rekeningen.

Alleen al in de VS gebruikten 3,98 miljoen gebruikers die zoektermen in hun profielen. Dus van de in totaal 138 miljoen Amerikaanse accounthouders gebruikte 7% die aanwervingsgerelateerde voorwaarden. Bovendien heeft LinkedIn meer dan 10 miljoen vacatures.

LinkedIn verdient hun geld via talentoplossingen, marketingoplossingen en premium abonnementen. Hun Q3 2016 winstrapportage stelt dat talentoplossingen verantwoordelijk zijn voor bijna $ 623 miljoen van de totale $ 960 miljoen aan inkomsten (of ongeveer 65%). Marketingoplossingen zijn goed voor iets meer dan $ 175 miljoen (18%) en premium-abonnementen brachten bijna $ 162 miljoen (17%) op.

Omdat talentoplossingen meer dan tweederde van hun omzet uitmaken, zal LinkedIn waarschijnlijk het grootste deel van hun aandacht besteden aan het cultiveren van dat deel van het bedrijf. Wat dit voor marketeers zou kunnen betekenen, is dat LinkedIn waarschijnlijk niet veel geld zal besteden aan onderzoek en ontwikkeling van marketing- en advertentieplatforms die even robuust zijn als die op andere sociale netwerken netwerken.

Hoewel adverteerders niet volledig worden genegeerd, kunnen er beperkingen zijn in de producten en services waaruit ze kunnen kiezen. En als ze merken dat de beschikbare opties niet werken, hebben ze in wezen geen andere keuze dan hun tijd en geld (uiteindelijk) ergens anders te steken.

Afhalen

Hoewel het bovenstaande slechts een voorspelling is, is het economisch gezien het meest logisch voor LinkedIn. De rekruteringsdiensten zijn hun melkkoe en zullen altijd de meeste aandacht krijgen.

Daarom zou je dat moeten doen speel het lange spel wanneer u in investeert marketing op LinkedIn. Stel uzelf vragen als: Bieden de huidige marketingoplossingen voldoende voor u? Zijn eventuele beperkingen bij het targeten een probleem, vooral als de mogelijkheid niet snel wordt verbeterd?

# 3: Marketeers zullen de LinkedIn-activiteit vergroten

Onze Verslag over de sociale media-marketingsector 2017 ontdekte dat van de meer dan 5.700 ondervraagde marketeers, 56% LinkedIn gebruikt als onderdeel van hun social media marketingstrategie, tegen 67% in 2016. Zoals verwacht is het gebruik van LinkedIn nog steeds sterk scheef richting B2B, met 81% van de B2B-marketeers en 44% van de B2C-marketeers die aangeven het te gebruiken.

Het is interessant om op te merken dat marketeers voor sociale media niet loyaal lijken te zijn aan een bepaald sociaal netwerk wanneer Facebook (62%) buiten beschouwing wordt gelaten. In feite zegt slechts 16% van de marketeers die LinkedIn gebruiken, dat dit hun belangrijkste platform is, terwijl Twitter 9% en Instagram 7% bedraagt.

Omdat Facebook echter nooit uit de vergelijking kan worden gehaald, is het nog steeds een enorme concurrentie voor LinkedIn, zelfs op de B2B-markt. Voor het eerst in de geschiedenis van ons onderzoek heeft Facebook (37% tot 43%) LinkedIn (40% tot 37%) overtroffen als platform naar keuze voor B2B-marketeers.

Het lijkt misschien alsof LinkedIn aan het vervagen is, maar dat is het niet, volgens ons rapport. Bijna een derde (31%) van de marketeers heeft het afgelopen jaar hun LinkedIn-activiteit verhoogd en plaatst nu gemiddeld vier keer per dag berichten.

Vijfenvijftig procent van de respondenten zegt van plan te zijn om de komende 12 maanden meer posts op LinkedIn te plaatsen. Achtenzestig procent van de B2B-marketeers en 48% van de B2C-marketeers is van plan om hun postfrequentie te verhogen. Slechts 2% is van plan hun activiteit te verminderen.

Er is nog steeds veel marketinginteresse in het platform. Meer dan tweederde (63%) van de marketeers die onze enquête hebben ingevuld, zei dat ze meer wilden weten over LinkedIn, en het is niet verrassend dat 74% hiervan B2B-marketeers zijn.

Afhalen

Uit ons onderzoek blijkt dat social media marketeers nog steeds interesse hebben in LinkedIn. Je vraagt ​​je af of dat komt omdat ze denken dat het nuttig voor hen zou zijn, of omdat ze niet zeker weten of het nuttig zou zijn of niet.

Mensen weten dat het een zakelijke netwerksite is, maar aangezien het wordt samengevoegd met sociale netwerksites, kan er enige verwarring ontstaan ​​over de inhoud en gedragsverwachtingen. Dan is er het feit dat het algemeen bekend is dat recruiters en werkzoekenden de site intensief gebruiken. Het is niet verwonderlijk dat veel marketeers meer willen weten over hoe ze het beste gebruik kunnen maken van LinkedIn.

Wat denk je? Hebben deze inzichten invloed op uw benadering van LinkedIn-marketing? Bevat uw LinkedIn-contentstrategie lange content? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.