E-mailverkooptrechters: hoe u uw verkoop automatiseert: onderzoeker voor sociale media

Heeft u een geautomatiseerde manier om uw e-maillijst op de markt te brengen?

Denkt u erover om een ​​verkooptrechter te creëren?

Om te ontdekken hoe u uw e-mailmarketing kunt automatiseren, interview ik Yaro Starak.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Yaro Starak, een blogdeskundige die gespecialiseerd is in het helpen van mensen om van hun blogs winstgevende bedrijven te maken. Hij is de auteur van het e-boek Blog winsten blauwdruk. Yaro is ook een expert in het bouwen van geautomatiseerde e-mailverkooptrechters.

Yaro deelt wat u moet weten om succesvolle e-mailverkooptrechters te bouwen die voor u verkopen.

U zult ontdekken hoe u een succesvolle automatische e-mailreeks maakt.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

E-mail verkooptrechters

Yaro's achtergrondverhaal

Yaro ontdekte bloggen in 2004 nadat iemand hem voorstelde een blog te beginnen voor zijn redactiebedrijf. Hoewel veel bloggers veel tijd besteedden aan het schrijven van inhoud, kende Yaro mensen die $ 30.000 verdienden met e-mail.

Om te voorkomen dat hij een van die bloggers werd die vastzat bij het schrijven van 20 posts per dag en om het verkoopproces voor zijn cursus te automatiseren, bouwde Yaro wat hij nu een blogverkooptrechter noemt.

Hij zette een reeks blogposts op om 52 weken lang eenmaal per week naar zijn e-mailnieuwsbrief te gaan. Vervolgens voegde hij met tussenpozen gedurende het hele e-mailbezorgproces een verkoopbericht toe voor zijn cursus. Yaro merkt op dat het hem zes maanden kostte om een ​​jaar aan berichten te schrijven, dus hij raadt aan om kleiner te beginnen.

Hij heeft de afgelopen jaren gewerkt aan het opbouwen en perfectioneren van zijn proces.

Luister naar de show om te ontdekken wanneer en waarom Yaro voor het eerst online ging.

Hoe een e-mailverkooptrechter werkt

E-mailverkooptrechters leveren opeenvolgende stukjes inhoud aan iedereen die ervoor kiest, legt Yaro uit. Wanneer ze geautomatiseerd zijn, laten deze e-mails (autoresponders) marketeers vertrouwen, onderwijzen en verkopen hun product op de automatische piloot.

Bedrijven hebben klanten met verschillende interessegebieden, benadrukt hij. Sommige mensen zijn bereid een e-boek van $ 30 te kopen, maar zijn niet bereid $ 1.000 in een cursus te investeren. Sommigen willen alles kopen wat u aanbiedt, terwijl anderen gewoon uw gratis informatie willen verkennen.

Nadat u een e-mailverkooptrechter heeft opgezet, voldoet deze automatisch aan de behoeften van al die verschillende mensen. Terwijl elke persoon de e-mailreeks en verschillende productaanbiedingen doorloopt, selecteren ze zelf om het volgende verkoopniveau te betreden.

Yaro brengt nu een reeks e-boeken, zijn lidmaatschapssite en een vlaggenschipcursus op de markt. Omdat hij een reeks e-mailreeksen heeft opgezet om ze allemaal op de markt te brengen, kan hij zijn tijd besteden aan bloggen en podcasts maken. Wanneer iemand nieuw hem ontdekt via een blogpost of een podcast, gaat zijn verkooptrechter automatisch aan het werk.

Luister naar de show om Yaro te horen praten over de ouderwetse manier van e-mailnieuwsbrieven.

Voorbeelden van succesvolle e-mailtrechters

Yaro deelt dat hij een lanceringsreeks voor directe verkoop op basis van gebeurtenissen gebruikt, vergelijkbaar met die van de Jeff Walker school van marketing, om de zijne te verkopen vlaggenschip cursus. De lancering omvat een reeks gratis video's en een gratis exemplaar van zijn Blog Profits Blueprint-rapport. Aan het einde van de lancering doet hij een aanbod om deel te nemen aan zijn cursus.

Om dat proces te automatiseren, heeft hij een e-mailsequentie ingesteld die wordt geactiveerd wanneer iemand zijn site bezoekt en ervoor kiest om een ​​exemplaar van het Blog Profits Blueprint-rapport te ontvangen. Zodra mensen zich aanmelden, ontvangen ze een reeks videotrainingen gedurende drie weken via een geautomatiseerde e-mailreeks. In de vierde week nodigt hij mensen uit voor zijn cursus.

Als je de twee processen vergelijkt, zegt Yaro dat het niet noodzakelijk de manier waarop je verkoopt verandert; het past automatisering toe om een ​​meer hands-off bedrijfsproces te creëren.

Yaro deelt ook voorbeelden van twee van zijn studenten.

Tracy Raftl biedt een gratis rapport op haar blog, TheLoveVitamin.com. Wanneer iemand ervoor kiest om het rapport te ontvangen, ontvangen ze een reeks e-mails die ze heeft opgezet om haar academie te promoten. Joel Friedlander, Wie beheert TheBookDesigner.com, gebruikt een gratis gids over zelfpublicatie als zijn opt-in-aanbieding en is sterk afhankelijk van e-mail om de verkoop te stimuleren.

Yaro zegt dat hij geautomatiseerde e-mailreeksen van twee tot drie weken heeft gebruikt om er drie te verkopen e-boeken gedurende de afgelopen drie jaar, en deelt dat veel van de mensen die de e-boeken kopen ook upgraden en ervoor kiezen om lid te worden van zijn lidmaatschapsgemeenschap.

Luister naar de show om te ontdekken hoe Yaro lanceringen en geautomatiseerde verkoop combineert.

Hoe te beginnen

Het eerste is dat u begrijpt dat elk stukje inhoud in uw reeks uiteindelijk tot een productverkoop moet leiden. Als je dat idee eenmaal onder de knie hebt, kun je het beste beginnen met een front-end e-mailreeks van twee weken. Plan zes berichten: drie voor bezorging in de eerste week en drie in de tweede week.

Gebruik in de eerste week uw eerste e-mail om wat achtergrondinformatie te geven. Leg uit wie je bent, hoe je goed bent geworden in wat je doet en leg uit welke beproevingen en beproevingen je tot dit punt hebben geleid. Deze boodschap zal vertrouwen en autoriteit opbouwen en een vriendschapsband creëren.

Deel in de tweede e-mail het doorbraakmoment dat verband houdt met het probleem dat uw product oplost. Gebruik de derde e-mail om uw lezer te informeren over how-to-inhoud.

U kunt vervolgens de berichten tijdens de tweede week gebruiken om een ​​special met een vervaldatum uit te voeren en mensen te laten weten dat het product na die datum naar de volledige prijs gaat. Creëer in het vierde bericht urgentie door aan te kondigen dat uw product alleen voor die week beschikbaar is, voor de halve prijs is, of alleen deze week met iets speciaals wordt geleverd. Deel iets over het product en link naar uw verkoopvideo.

Geef in het vijfde bericht een casestudy om sociaal bewijs en autoriteit aan te tonen. Geef in het laatste bericht een 24-uurswaarschuwing af dat de prijs stijgt of dat het programma wordt gesloten.

Ik vroeg Yaro of drie keer per week berichten sturen een goede gewoonte is. Hij zei nee, dat berichtenreeksen geen one-size-fits-all prospect zijn. Hoewel de reeks van zes e-mails van twee weken zou moeten werken voor een goedkoper product (zoals een e-boek van $ 30), zijn zes e-mails waarschijnlijk niet genoeg om een ​​product van $ 1.000 te verkopen.

Luister naar de show om Yaro's mening te horen over de soorten e-mails die we sturen bij Social Media Examiner.

De reeks instellen

U zou in staat moeten zijn om uw reeks van zes e-mails binnen een week te maken, vooral als u het product al hebt. Dan kunt u gebruik maken van een dienst als AWeber, MailChimp, of een andere e-mailprovider om uw autoresponderreeks in te stellen.

Als de ontvanger na de gerichte ervaring van twee weken nee zegt tegen kopen, zet hem of haar dan over naar een zogenaamde 'huizenlijst'. U kunt de huizenlijst gebruiken segment om doorlopende inhoud te leveren die de relatie onderhoudt, maar niet zo strategisch georiënteerd is: uw laatste updates, blogposts, podcastafleveringen, enzovoort Aan.

Dit basisproces van twee weken kan worden gecomprimeerd tot één week, afhankelijk van waar je het over hebt en hoe diep je moet gaan. Het is hetzelfde als een webinar, verkooppagina of lanceringsvideo. Breek het uit elkaar en geef mensen na verloop van tijd een ervaring met jou.

Luister naar de show om Yaro's antwoorden te horen op mijn snelvuurvragen over de reeks.

Ontdekking van de week

Editorr is een geweldige service voor het bewerken van tekst. Krijg 24/7 schrijfhulp van echte mensen die uw tekst zullen bewerken wanneer u deze bij hen indient. Gebruik ze voor persberichten, blogposts of zelfs posts op sociale media van een paragraaf of twee.

Neem uw concepttekst en dien deze in via de web-, iOS- of Android-app. Het gaat naar hun team en een van hun redacteuren claimt de baan. Ze bewerken uw woorden, sturen ze naar u terug en wijzen op elke verandering. Snelle doorlooptijd ook.

Uw eerste 100 woorden zijn gratis, maar u moet onderweg woorden kopen. Hoe meer woorden u in bulk koopt, hoe goedkoper het wordt.

Het startpakket is 150 woorden voor $ 5.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Editorr voor u werkt.

Luister naar de show!

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Lees meer over Yaro op zijn blog.
• Pak de Blog winsten blauwdruk.
• Bekijk Yaro's e-mail cursussen.
• Verken De lanceringsformule van Jeff Walker.
• Kijk eens naar Tracy Raftl en haar blog TheLoveVitamin.com.
• Uitchecken Joel Friedlander en zijn gratis gids op TheBookDesigner.com.
• Verken AWeber en MailChimp.
• Lees meer over Yaro’s vlaggenschip cursus.
• Uitchecken Editorr.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 8 uur Pacific op Huzza.ioof stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2017.
• Lees de Rapport over de sociale media-marketingsector 2016.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van e-mailverkooptrechters? Laat hieronder uw opmerkingen achter.