Facebook-advertenties gebruiken voor marktonderzoek: Social Media Examiner

Verkoopt u producten of diensten op Facebook?

Vraagt ​​u zich af hoe u uw targeting en berichtenuitwisseling kunt testen?

In dit artikel zul je leer hoe u Facebook-advertenties gebruikt om het perfecte publiek te vinden, uw berichten te testen en te bevestigen of uw publiek klaar is om te kopen.

# 1: gebruik videoadvertenties om het interessegehalte van het publiek te analyseren

Je ideaal publiek want een nieuw product kan moeilijk zijn. Misschien weet u al wat algemene informatie over hen, zoals leeftijd, geografische locatie en inkomen. U kunt echter breid uw doelgroepselectie uitdoor een paar eenvoudige vragen te stellen:

• Welke andere pagina's vindt mijn publiek leuk / volgt?
• Welke belangrijke belangen hebben ze?
• Welke andere dingen weet ik over hen (werkgever, gewoonten, burgerlijke staat, kinderen)?

Facebook heeft veel informatie voor uw eerste onderzoek. Als je een blanco tekent, beginnen met Facebook-doelgroepinzichten

of gebruik de suggestiefunctie van Facebook naar vind aanvullende aanbevelingen.

Als u op zoek bent naar IT-professionals in een groot bedrijf, typ dan de naam van een van de grootste IT-werkgevers (bijvoorbeeld Microsoft) en gebruik vervolgens de functie Suggesties om vergelijkbare items te vinden bedrijven.

Het is belangrijk om Maak onderscheid tussen wat u zoekt in uw publiek.

Als u op Facebook bijvoorbeeld eigenaren van luxe auto's wilt vinden, typt u 'BMW' in het veld Gedetailleerd targeten. U ziet een verscheidenheid aan keuzes, zoals mensen die geïnteresseerd zijn in BMW, rechtstreeks voor BMW werken of BMW-dealer zijn. Om eigenaren te selecteren, kiest u de categorie Gedrag en selecteert u huidige BMW-eigenaren of mensen die er binnenkort een willen kopen.

Je wilt misschien Verfijn uw publieksgroep verder met de functie Narrow Audience. Stel dat u geïnteresseerd bent in IT-professionals die ook ouders zijn. In de bovenste categorie kunt u grote IT-werkgevers of specifieke functietitels vermelden. Klik vervolgens op Verder verkleinen en geef aan dat u alleen naar ouders zoekt.

Om uw test te starten, maak afzonderlijke advertentiesets voor elk van de doelgroepgroepen. Als u de tijd en het budget heeft, kunt u één advertentieset maken per interesse / gedrag / demografie. Ter illustratie: u kunt BMW-eigenaren afzonderlijk van Mercedes-eigenaren testen, of Microsoft-werknemers afzonderlijk van softwaretestingenieurs in het algemeen.

Uw doel is om bedenk een doelgroeppool voor elke advertentieset die ongeveer 100k - 250k groot zal zijn.

Voor een succesvolle campagne moet u Maak een kort (30 tot 60 seconden) uitlegvideo. Gebruik een tool voor het maken van video's om een ​​startvideo te maken. U hoeft niet te betalen voor een professioneel geproduceerd exemplaar. U kunt dat later doen wanneer u klaar bent om uw marketing op te schalen.

Selecteer Videoweergaven als uw campagnedoelstelling.

Maak afzonderlijke advertentiesets met een klein budget van $ 10 - $ 20 / dag voor elke doelgroep je bent aan het testen. U kunt zo laag als $ 5 gaan als u individuele interesses vs. groep. Voer elk van de advertentiesets drie dagen uit.

Uw successtatistiek voor deze fase zijn videoweergaven. Zoek naar advertentiesets met videoweergaven van 25% of meer. De kosten per resultaat zijn een andere factor waarmee rekening moet worden gehouden. Schakel advertenties en advertentiesets uit die niet aan het doel van 25% voldoen en focus op het verder verfijnen van uw winnende doelgroepcombinaties.

Houd er rekening mee dat het doel van deze fase niet het verkeer naar uw website is of het omzetten van webbezoekers in kopers. Wees dus niet ontmoedigd als u niet meteen aankopen ziet. De belangrijkste vragen die u wilt beantwoorden, zijn of een van de doelgroepen geïnteresseerd is in uw product en welke doelgroepgroepen meer geïnteresseerd zijn dan andere.

# 2: Voer splitstests uit om de respons op uw berichten te meten

Nu u uw publiek beter kent, bent u klaar om uw berichten te testen. De vraag die u in dit stadium wilt beantwoorden, is of mensen die uw eerste video hebben gezien, nieuwsgierig genoeg zijn om naar uw website te klikken.

Voor deze fase heeft u de Facebook-pixel geïnstalleerd. Naast het installeren van de basispixelcode van Facebook, moet u configureer aangepaste gebeurtenissen. Configureer ten minste Inhoud weergeven, Afrekenen starten of Toevoegen aan winkelwagentje (als u zich in de e-commerce-ruimte bevindt), Registratie voltooien en Kopen.

Voor het testen van berichten, begin met het maken van twee tot vier verhaallijnen op het hoogste niveau testen. U kunt bijvoorbeeld testen of mensen meer gemotiveerd zijn door gemiste kansen vast te leggen, uitdagingen te overwinnen of zelfvertrouwen op te bouwen. Maak een advertentie voor elke verhaallijn en neem sleutelzinnen op in de berichttekst, kop en linkbeschrijving.

Na u voer een paar eerste tests uit van de berichten, varieer de afbeeldingen.

Kies Verkeer als campagnedoelstellingvoor uw berichtentestcampagne en selecteer de weergaven van de bestemmingspaginakeuze voor optimalisatie voor advertentieweergave. Als u optimaliseert op basis van weergaven van bestemmingspagina's, worden uw kosten mogelijk iets hoger, maar u krijgt een beter publiek.

Stel een klein budget in van $ 30- $ 50 / dag voor deze test en laat het maximaal 5 dagen draaien.

Voor het publiek, gebruik uw nieuwe gecombineerde doelgroep uit de winnende advertentiesets die u heeft getest in de vorige fase. Bovendien kunt u Maak een lookalike publiek van de mensen die uw video hebben bekeken.

U meet uw succes aan de hand van hoe goed elk van uw advertenties presteert. Vergelijk de kosten per resultaat voor elk van de advertenties. Houd de kosten per klik (CPC) binnen of onder het branchegemiddelde. (Opmerking: de gemiddelde CPC op Facebook werd echter gerapporteerd als ongeveer $ 1,73 verschilt per branche.)

Als u optimaliseert op basis van weergaven van bestemmingspagina's, verwacht u dat uw kosten per resultaat standaard ongeveer 20% hoger zijn.

# 3: Gebruik webconversieadvertenties om het conversiepotentieel van uw product te testen

De twee vorige tests waren gericht op het koude publiek en de aanvankelijke pasvorm van publiek / bericht. Het doel van de potentiële conversiefase is om te zien of uw publiek bereid is en in staat is om geld aan uw product uit te geven.

Als u er nog geen heeft, moet u dit doen kom met een goedkopere aanbieding. Het verkopen van een item met een hoog ticket duurt langer en vereist extra opwarmstappen, omdat mensen misschien niet klaar zijn om te kopen, zelfs niet na de eerste blootstelling.

Om te beginnen met testen, maak een nieuwe Facebook-campagne met de doelstelling Web Conversions en selecteer de actie die u uw publiek wilt laten uitvoeren.

Specificeer de pixelgebeurtenis van de website die overeenkomt met de eerste actie die u wilt dat mensen ondernemen op uw website; doorgaans registreren of afrekenen starten.

Voor je publiek wil je dat maak gebruik van doelgroepen die uw berichten eerder hebben gezien. De beste doelgroepen voor deze fase zijn:

• Aangepast publiek van mensen die betrokken zijn geweest bij uw Facebook-campagnes (zowel met uw nieuwste video's als uw andere advertenties)
• Aangepast publiek op basis van de aangepaste gebeurtenispixel; mensen uitsluiten die zich hebben geregistreerd (of gekocht)

Stel een klein budget in van $ 30- $ 50 / dag voor deze test en voer de campagne maximaal 5 dagen uit. Gebruik de winnende boodschap / verhaallijn bepaald in de vorige tests. Als beste praktijk gebruik twee tot drie advertenties per advertentieset om te zien welke het beste presteert.

Let op de kosten per aankoop (of registratie, afhankelijk van uw oorspronkelijke doelstelling). Als u uw kosten lager kunt houden dan de prijs van uw product, is dit een vroege indicatie van succes.

Tip: Als u in dit stadium geen eerste conversie ziet (of als de prijs van de conversie te hoog is), controleert u de andere elementen van uw advertenties. Overweeg of uw bestemmingspagina is geoptimaliseerd en of uw product op de juiste manier geprijsd is. Test verschillende versies van bestemmingspagina's en prijspakketten om degene te identificeren die mogelijk beter werkt.

Gevolgtrekking

Facebook is het perfecte platform om uw marketing grondig te testen. Gebruik het om elk nieuw product en elke aanbieding te testen voordat u er teveel tijd en geld in investeert. Zodra u de juiste combinatie van doelgroep, bericht en aanbieding heeft gevonden, kunt u Facebook gebruiken om door te gaan uw product op de markt brengen door winnende advertentiesets te dupliceren in elk van de drie fasen waarvoor u heeft gebruikt testen.

Wat denk je?Gebruik je een aantal van deze technieken om je targeting en berichten op Facebook te testen? Welke tactieken hebben voor uw bedrijf gewerkt? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.