Lancering met Facebook-advertenties: hoe u meer kunt verkopen met Facebook: Social Media Examiner

Zijn Facebook-advertenties een belangrijk onderdeel van uw lanceringsstrategie? Vraagt ​​u zich af hoe u Facebook kunt gebruiken om meer te verkopen tijdens uw volgende lancering?

Om te ontdekken hoe Facebook-advertenties kunnen worden gebruikt om meer verkopen te genereren tijdens een lancering, interview ik Emily Hirsh op de Social Media Marketing Podcast.

Emily is de oprichter van Hirsh Marketing, een reclamebureau dat gespecialiseerd is in het helpen van influencers en coaches bij het verkopen van hun digitale producten. Ze organiseert de podcast Hirsh Marketing Underground en haar cursus heet Ignite: Marketing for Influencers.

Je leert hoe de vijf stappen van het Hirsch-proces een succesvolle lancering ondersteunen en ontdekt hoe je elke stap van het proces kunt toepassen op je eigen lancering. U vindt er ook voorbeelden van Facebook-advertenties om in uw lancering te modelleren.

Om toegang te krijgen tot de online wereld, begon Emily haar reis als virtuele assistent voor ondernemers die cursussen en diensten verkochten. Ze leerde zichzelf alles te gebruiken, van ClickFunnels tot Infusionsoft tot Ontraport en vervolgens Facebook-advertenties.

Toen ze advertenties liet zien voor een digitale top en 10.000 aanmeldingen binnenhaalde tegen een kostprijs van 50 cent per lead, zei ze besefte dat ze iets waardevols had dat ze naar een hoger niveau kon tillen en een groter effect op meer had mensen.

Na verloop van tijd begon ze nee te zeggen tegen iets anders dan werken met Facebook-advertenties. Drie jaar geleden, toen ze begon met het opbouwen van haar team, creëerde ze The Hirsh Process om haar teamleden intuïtief te leren wat ze deed, zodat ze hun klanten konden bedienen.

Tegenwoordig heeft Emily een team van 24 mensen, een selectie van meer dan 55 klanten, en ze heeft er meerdere overzien achtcijferige lanceringen voor verschillende grote influencers, waaronder Marie Forleo en vele anderen die zijn verschenen deze podcast.

Waarom zouden marketeers zich voor een lancering op Facebook-advertenties moeten concentreren?

Hoewel de kosten van Facebook-advertenties de afgelopen drie jaar zeker zijn gestegen, gelooft Emily nog steeds - en ziet ze elke dag gegevens ondersteunen haar overtuiging - dat Facebook-advertenties de meest goedkope advertentiekeuze zijn om meer van uw ideale klant te bereiken tijdens een lancering.

Er wordt zoveel werk gestoken in de lanceringsinhoud die u publiceert om in contact te komen met het publiek dat u daarna zoekt jezelf beperken tot organische berichten, je e-maillijst of een ander advertentieplatform is gewoon geen goede zaak praktijk. Die tactieken zullen niet opvallen zoals Facebook- en Instagram-advertenties.

Emily heeft advertenties getest op Google, YouTube en LinkedIn, en ze heeft ontdekt dat Facebook- en Instagram-advertenties dat ook zijn de goedkoopste route, grotendeels vanwege het feit dat het ideale publiek van de meeste mensen op Facebook en Instagram. Het is een goedkope manier om duizenden meer mensen te bereiken dan u anders zou kunnen bereiken.

Dit geldt zowel voor grote influencers met grote e-maillijsten en doelgroepen als voor kleinere influencers die die grote e-maillijsten of doelgroepen nog niet hebben.

De meest gemaakte fout bij het adverteren van een lancering

Wat je doet voorafgaand aan een lancering en tussen lanceringen door is soms belangrijker dan de lancering zelf, merkt Emily op.

Een typische lancering heeft meerdere componenten of fasen: een pre-lancering, een videoserie, dan een webinar, dan een uitdaging, enzovoort. Elke fase van de lancering vereist bepaalde soorten advertenties en berichten.

Een van de grootste fouten die Emily mensen ziet maken, komt neer op een gebrek aan planning en reclame voor elk van die fasen. Ze laten gewoon wat algemene advertenties zien voor een webinar of videoserie en hopen er het beste van.

Het Hirsh-proces omvat het kijken naar het verkoopnummer voor de lancering zelf en het bepalen hoeveel mensen er op de e-maillijst moeten staan ​​om dat verkoopnummer te behalen. Emily werkt vanaf daar de tijdlijn terug om erachter te komen hoe lang het zou moeten duren om die lijst op te bouwen tot waar hij moet zijn. Emily zal vaak strategische advertenties plaatsen om een ​​lijst te laten groeien gedurende een paar maanden voordat de lancering zelfs maar plaatsvindt.

Het Hirsh-proces: een 5-stappenmethode

Het Hirsh-proces valt uiteen in vijf stappen die betrekking hebben op strategie, merkbekendheid en zichtbaarheid, leadgeneratie, verkoop en schaalvergroting en optimalisatie.

Strategiseren: planning vóór lancering

Begin met de drie fundamentele werkzaamheden die u nodig heeft voordat u advertenties weergeeft.

Duidelijke definitie van de ideale klant

Het is van cruciaal belang dat uw marketing, uw advertentie kopiëren, uw hook, uw webinartitel en andere items - kunnen drie lagen dieper gaan dan de rest van de nieuwsfeed. Dit zorgt ervoor dat alles wat u uitbrengt, van gratis inhoud tot lead generatie advertenties—Is het aantrekken van de juiste klant omdat uw uiteindelijke doel is om te verkopen wat u aanbiedt.

Om ervoor te zorgen dat er geen onderbreking is bij het aantrekken van uw ideale klant, moet u duidelijk zijn over wie ze zijn.

Vraag jezelf af wat hun grootste frustraties zijn? Wat is hun droom - iets wat ze willen maar niet hebben? Wat zijn hun grootste angsten? In plaats van die antwoorden op een hoog niveau op te sommen, ga je dieper en definieer je ze in detail. Wat zouden ze tegen hun vriend zeggen als ze in de rij stonden bij de coffeeshop? Hoe zouden ze hun frustratie omschrijven in die context vs. een technische of professionele context?

Om dit te illustreren, kan iemand in de gezondheids- en welzijnsruimte zeggen: “Mijn klant is iemand die wil testen hun hormonen. " Maar als die klant met een vriend aan het praten was, zeiden ze: 'Ik wil me gewoon beter voelen. Ik wil me niet meer ziek voelen en ik wil afvallen. "

De woorden die ze met een vriend zouden gebruiken, zijn de woorden die in uw marketing moeten voorkomen.

Emily raadt ten zeerste aan om interviews te houden met potentiële ideale klanten om die exacte taal te krijgen en deze vervolgens te bewaren in een document waarnaar u kunt verwijzen wanneer u uw berichten opstelt.

Creëer de strategie

Nadat u de ideale klant heeft geïdentificeerd en de taal die ze gebruiken, definieert u duidelijk elke fase van uw lancering. Hoe lang duurt je lancering? Hoe zien de e-mails eruit? Hoe lang moet het koesterende en pre-lanceringsstuk zijn?

Maak in deze fase niet de fout om de strategie van een andere coach te herhalen. Houd in plaats daarvan rekening met de voorkeuren en het gedrag van uw publiek. Hebben ze tijd om deel te nemen aan een challenge? Moet je een lang webinar doen? Zullen uw toehoorders erbij zitten kijken? Baseer uw beslissingen op uw klant, niet op die van iemand anders.

Bepaal uw budget

Als u succes niet definieert voordat u begint met het weergeven van uw advertenties, hoe weet u dan of ze succesvol zijn?

Eerst moet u uw verkoopdoel stellen. Hoeveel geld wil je verdienen en hoeveel product moet je verkopen om dat geld te verdienen? Werk dan achteruit.

Om dit te visualiseren, moet u, als u weet dat 2% van de leads zal converteren, uitzoeken hoeveel leads u nodig heeft om u aan te melden voor uw webinar en hoeveel u bereid bent te betalen per lead. Gebruik die cijfers vervolgens om uw budget te bepalen.

Wanneer u begint met het weergeven van advertenties, kunt u uw prestaties bekijken en aanpassingen aanbrengen. Als u bijvoorbeeld merkt dat u 3% van uw leads converteert, kunt u besluiten dat u tot $ 7 per lead wilt betalen.

Merkbekendheid en zichtbaarheid: organisch + 3% tot 4% van het advertentiebudget voor doelgroepopbouw vóór de lancering

De volgende stap is er een waar veel mensen het mis hebben omdat ze uitsluitend op organische berichten vertrouwen. Een effectievere tactiek is om 3% of 4% van uw advertentiebudget te gebruiken om specifieke organische berichten te promoten bij een koud publiek met als doel een warm publiek te kweken dat u in de toekomst opnieuw kunt targeten.

Wanneer u die enthousiaste doelgroepen opnieuw target met advertenties voor uw webinar, wordt u waarschijnlijk goedkoper kosten per lead en, nog belangrijker, een waardevollere lead omdat ze uw inhoud al op de een of andere manier hebben gebruikt. U heeft bij hen vertrouwen en geloofwaardigheid kunnen opbouwen, zodat de kans groter is dat ze iets kopen op dat webinar.

Op basis van de tijdlijn die u in de planningsfase hebt opgesteld, begint u dit proces 1 à 2 maanden na de datum van uw daadwerkelijke lancering.

Emily raadt aan om bij berichten te blijven die uw belangrijkste inhoudsformulier bevatten. Ze merkt op dat podcasts en video's van 3 tot 5 minuten beter lijken te presteren omdat er een dieper niveau van verbinding is wanneer je iemands stem hoort of ziet praten. De sleutel bij podcasts is om mensen naar de shownotitiepagina op je website te sturen met een ingesloten spel, omdat je die pixel nodig hebt om te vuren. Je kunt iemand die naar Apple-podcasts luistert niet opnieuw targeten.

U wilt uw podcast, video's of blogberichten onder de aandacht brengen van mensen die uw merk niet kennen (of er nog nooit mee in aanraking zijn gekomen) in de hoop dat ze die waardevolle inhoud zullen consumeren. De sleutel is om ervoor te zorgen dat de inhoud die u promoot strategisch is gekozen om de ideale klant aan te spreken die u eerder hebt gedefinieerd.

Dan kun je warme kijkers bouwen van dat verkeer om mensen die dat wel hebben, opnieuw te targeten heeft een percentage van je video's bekeken, uw website bezocht of specifieke webpagina's, betrokken bij uw Facebook-advertentie, stuurde je een DM op Instagram, enzovoort.

Leadgeneratie: 80% tot 90% van het advertentiebudget voor het promoten van de topervaring

Bij deze stap richt je je erop dat mensen zich registreren en opdagen voor een gratis evenement en ervoor zorgen dat je de hoofddoelen haalt die je hebt bepaald tijdens de planning van je lancering. Wijs 80% tot 90% van uw advertentiebudgetten toe aan het promoten van dit evenement in een kort tijdsbestek, meestal ongeveer een week.

Emily raadt aan om uw leaddoel te delen door het aantal dagen in uw promotievenster, zodat u precies weet hoeveel leads u per dag nodig heeft. Dan weet u hoeveel u elke dag aan advertenties moet besteden en kunt u uw campagnes plannen.

Of je nu wilt dat mensen zich inschrijven voor een videoserie, een webinar of een uitdaging, die hele ervaring moet een perfecte aanloop zijn naar je aanbod.

Overweeg zorgvuldig het soort ervaring, de titel en de inhoud van de ervaring. Je moet een dunne lijn bewandelen tussen het leveren van voldoende waarde zonder al te veel weg te geven, en tegelijkertijd zorg ervoor dat de inhoud kijkers leidt tot de conclusie dat het kopen van uw aanbieding aan het einde van de ervaring.

De standaardlanceringsstrategie van Emily is om het publiek te koesteren met een driedelige videoserie afgewisseld met vragen en antwoorden en de webinarervaring op te volgen.

Met betrekking tot leadinformatie die u moet verzamelen, zegt Emily dat een e-mailadres het beste werkt. Diezelfde opt-in box kan ook een veld voor een telefoonnummer bevatten. In Emily's ervaring zal ongeveer 50% van de mensen hun telefoonnummer opgeven.

Ten slotte vindt ze het leuk om een ​​download-incentive te bieden, zoals een werkboek op de bedankpagina voor registratie die registranten kunnen openen door zich aan te melden voor ManyChat. Ze merkt op dat 50% -60% van de mensen gebruik maakt van deze extra mogelijkheid, en ze heeft goed gezien succes door live bezoekers van het webinar een herinneringsbericht te sturen wanneer het webinar begint leven.

Verkoop: 5% tot 10% van het advertentiebudget voor retargeting-advertenties

Uw winkelwagen zou gedurende een korte periode, zeg zeven dagen, open moeten staan, dus het is in dit stadium erg belangrijk om urgentie in uw berichten en advertenties op te nemen.

Omdat u in dit stadium met een kleiner publiek te maken heeft, raadt Emily aan om vier tot vijf verschillende advertenties te hebben in plaats van één algemene verkoopadvertentie die wordt weergegeven tijdens de zeven dagen durende open winkelwagenperiode. U wilt niet dat mensen zeven dagen lang dezelfde advertentie te zien krijgen. Tegelijkertijd wilt u top of mind zijn, zodat mensen niet vergeten dat de winkelwagen open is en dat deze op X dag sluit.

Maak en publiceer een mix van advertenties om alle verschillende bezwaren die mensen gedurende die periode van zeven dagen hebben, te overwinnen. De mix van advertenties die u tijdens deze fase weergeeft, kan een advertentie zijn die specifiek is voor een bonus die halverwege de periode dat er een winkelwagentje is geopend, een algemene videoadvertentie en getuigenisadvertenties zijn. Met deze op hun plaats, kunt u nog diepere retargeting in lagen aanbrengen.

Voor getuigenisadvertentiesStelt Emily een carrouseladvertentie voor om drie of vier verschillende klanten te laten zien. U wilt het niemand moeilijk maken om het belangrijke punt uit elke getuigenis te halen, dus kies uw componenten zorgvuldig. Een quote-afbeelding met een kleurrijke achtergrond en een cirkel rond het gezicht van de klant met een krachtige quote is zeer effectief. Video werkt ook goed zolang je een korte, indrukwekkende clip gebruikt in plaats van een video van 5 minuten.

Emily's favoriete type retargeting-advertentie is de advertentie op de verlaten verkooppagina. Dit is vooral effectief in de digitale ruimte als je een video maakt waarin je zegt: "Hé, ik weet dat je je bijna hebt aangemeld voor dit programma. Je staat meteen op het hek. Ik weet het, het is een grote beslissing. Hier is waarom u zich moet aanmelden... "Vervolgens slaat u hun bezwaren weg en sluit u af met een herinnering dat de winkelwagen binnenkort sluit.

Emily heeft een ROI van 1000% op deze advertenties gezien, omdat u te maken heeft met een klein publiek van mensen die vaak uw afrekenpagina hebben bereikt voordat ze de winkelwagen verlieten. Dit betekent dat het advertentiebudget klein is.

In plaats van al uw advertenties tegelijkertijd weer te geven, raadt Emily u aan ze te spreiden over de hele periode van het open winkelwagentje, zodat u elke 1-2 dagen een nieuwe advertentie laat zien. Kijken naar de frequentiescore voor uw advertenties, zodat u weet wanneer u een nieuwe advertentie als laag moet opnemen.

U zou kunnen beginnen met de algemene verkoopadvertentie en deze een dag of twee laten zien, een getuigenisadvertentie voor de komende dagen en vervolgens de bonusadvertentie in het midden van het geopende winkelwagenvenster. De enige advertentie die u de hele tijd laat zien, is de verlaten verkooppagina / winkelwagenadvertentie.

Schalen en optimaliseren

Het is waar dat veel van het optimaliseren en schalen gebeurt tijdens elke lancering. U schaalt wat werkt en schakelt uit wat niet werkt. Het is ook waar dat het succes van een lancering komt van wat u van de vorige hebt geleerd om u te helpen de volgende op te lossen.

Daarom is deze stap erop gericht de gegevens te vergelijken met de doelen die u in stap één heeft gesteld, en uit te zoeken wat wel en niet werkte en wat er moet worden verbeterd.

Ter illustratie: wat waren de werkelijke kosten per lead? Wat was de verkoopconversie? Wat was de weergavesnelheid van het webinar of de gemiddelde kijktijd voor je video's? Waar zijn mensen afgezet en zijn ze niet meer betrokken? Waar voelde je je alsof je mensen verloor? Welk percentage kopers kwam uit de videoserie versus het webinar? Moet u de volgende keer meer geld uitgeven aan het promoten van het webinar? Hoe lang stonden mensen op uw lijst voordat ze kochten? Waar kunt u geld verschuiven van iets dat niet werkte naar iets dat wel werkte om de conversie te verbeteren?

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Lees meer over Emily Hirsh op hirshmarketing.com.
• Luister naar de Hirsh Marketing Ondergrondse podcast.
• Bekijk de maandelijkse Hirsh Marketingrapport.
• Verken ManyChat.
• Schrijf u in voor de cursus Google Analytics voor Marketeers op GASuccess.live.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show. Kijk live op vrijdag om 10.00 uur Pacific op YouTube. Luister naar de herhaling op Apple Podcasts of Google Podcasts.

Wat denk je? Wat vind je van het gebruik van Facebook-advertenties als onderdeel van je lanceringsstrategie? Deel uw opmerkingen hieronder.