Verkopen op LinkedIn zonder advertenties: onderzoeker van sociale media

Wil je meer omzet genereren met LinkedIn? Vraagt ​​u zich af hoe u uw profiel, bedrijfspagina en LinkedIn-berichten het beste kunt gebruiken om uw product of dienst te promoten?

In dit artikel ontdek je hoe je zonder advertenties op LinkedIn kunt verkopen.

Waarom u LinkedIn moet gebruiken voor organische verkoop

Een belangrijk verschil tussen LinkedIn en andere sociale-mediaplatforms is dat wanneer bezoekers inloggen op LinkedIn, ze verwachten aan meer verkocht te worden dan op de andere sociale-mediaplatforms. Ze verwachten dat je zaken doet op LinkedIn, en daarom is het geen schok als de pitch op LinkedIn komt.

Natuurlijk moet je nog steeds werken aan het opbouwen van een relatie met je publiek. Alleen omdat iemand verwacht te worden verkocht, betekent niet dat u niet het recht hoeft te verdienen om de verkoop te doen door eerst waarde te bieden. Maar er is iets minder druk, omdat de verwachting al is gesteld.

Bovendien behandelt het LinkedIn-algoritme links op berichten anders dan andere sociale platforms. Facebook heeft officieel gezegd dat ze soms berichten met links onderdrukken die mensen van het platform zouden weghalen. Hun doel is om mensen zo lang mogelijk op hun platform te houden. Daarentegen heeft LinkedIn niet zo'n missie. Ze onderdrukken geen berichten met externe links, waardoor het gemakkelijker wordt om waarde en middelen aan uw publiek te bieden.

En tot slot zijn de mentaliteit en het publieksbudget op LinkedIn al klaar voor verkoop en diensten, gedeeltelijk omdat wanneer mensen inloggen op LinkedIn, ze al verwachten dat u uw Diensten. Dit betekent ook dat promotionele merkinhoud veel hoger kan worden organisch bereik op LinkedIn dan sommige van de andere sociale platforms.

Best practices voor verkopen op LinkedIn

We weten al dat het tijd kost om die know-, like- en trustfactor bij prospects op te bouwen voordat ze besluiten om met jou samen te werken. Dat betekent dat ze herhaaldelijk aan u moeten worden blootgesteld voordat ze zich ertoe verbinden de volgende stap te zetten.

Een paar jaar geleden lag dat gemiddelde tussen de 7 en 12 touchpoints. In de afgelopen paar jaar - en versneld tijdens de pandemie - is het gemiddelde aantal contactmomenten tussen een merk en een prospect in sommige gevallen omhooggeschoten tot bijna 30. Door de unieke positie van LinkedIn is het aantal benodigde touchpoints echter veel minder.

Als iemand uw merk nog nooit heeft gezien of ervan heeft gehoord voordat hij u op LinkedIn heeft gevonden, met een solide strategie en waardevolle inhoud, kunt u dat vooruitzicht om klaar te zijn om uw goederen of diensten sneller en met minder contactpunten op LinkedIn te kopen dan op andere sociale kanalen.

Maar u moet nog steeds eerst het recht verdienen om uw goederen en diensten te verkopen en te promoten door waarde te bieden en uw publiek aan te spreken.

Het is belangrijk om te onthouden dat een bezoeker van uw LinkedIn-profiel of bedrijfspagina op elk moment in een van de drie emmers valt: een koude, warme of warme emmer. Zoals de namen al doen vermoeden, weerspiegelt de temperatuur van de emmer direct de temperatuur van de relatie tussen jou en die bezoeker.

Een koude bezoeker van uw profiel of pagina heeft weinig tot geen eerdere blootstelling aan u of uw merk, terwijl een warme bezoeker meerdere keren is blootgesteld aan uw merk al, en is daarom bijna klaar om de volgende stap te zetten en met u te bellen, een afspraak te maken of uw Diensten.

Op LinkedIn moet je je bewust blijven van waar mensen zich bevinden in de reis van de koude emmer naar de hete emmer en je profiel en pagina voorbereiden om alle drie de emmers te huisvesten.

#1: Tips voor verkopen via uw LinkedIn-profiel

Breng de juiste inhoud onder de aandacht in uw aanbevolen gedeelte van LinkedIn

Op je LinkedIn profiel, kunt u op verschillende punten in de reis met mensen praten door de inhoud die u in de Aanbevolen sectie, die direct onder uw sectie Over verschijnt. In dit gedeelte kunt u LinkedIn-berichten delen, linken naar inhoud buiten het platform en relevante documenten of afbeeldingen uploaden.

Hier volgen enkele tips voor het weergeven van inhoud die mensen aanspreekt tijdens het klanttraject:

Voor koude bezoekers: Het presenteren van een link naar een bericht of artikel dat u op LinkedIn hebt gedeeld en dat veel betrokkenheid heeft opgeleverd, is geweldig voor een koude bezoeker om u een beetje beter te leren kennen zonder een enorme tijdsinvestering en afstappen van LinkedIn. Hiermee kunnen ze op het platform blijven en toch de waarde en bronnen ontvangen die je hebt gedeeld in de vorm van een LinkedIn-bericht of a artikel.

Houd er rekening mee dat, afhankelijk van de lengte van het artikel en de waarde die u erin deelt, het artikel zelf een koude draad kan opwarmen.

Voor warme bezoekers: Warme bezoekers hebben al op zijn minst enige blootstelling aan u en uw merk gehad, waardoor ze u een beetje meer vertrouwen. Voor warme bezoekers kan een link naar een andere bron of iets van waarde maar buiten LinkedIn, zoals een link naar een YouTube-video of een blogpost, die relatie verder helpen.

Voor hete bezoekers: Hete bezoekers hebben u en uw merk al meerdere keren gezien en er interactie mee gehad, zodat ze u al kennen, leuk vinden en vertrouwen. Ze hebben uw inhoud op het LinkedIn-platform ook al gezien en zijn er waarschijnlijk mee bezig geweest, evenals waardevolle bronnen en inhoud op andere platforms zoals YouTube.

Hete bezoekers zijn klaar om de volgende stap te zetten en te leren hoe u een telefoontje of een afspraak met u kunt plannen, u kunt inhuren of uw producten kunt kopen. Op dit punt kunt u uw links buiten LinkedIn delen met uw aanmeldingspagina's, agendapagina's of andere bestemmingspagina's.

Beheer inhoud om te delen op uw LinkedIn-profiel

LinkedIn lijkt het ene type inhoud niet te waarderen boven het andere. Berichten, video's, blogartikelen, links... LinkedIn lijkt ze allemaal te waarderen en werkt eraan om de inhoud zo breed mogelijk te verspreiden om gebruikers de beoogde waarde en middelen te bieden. Een ding dat LinkedIn echter meer naar voren lijkt te brengen, is wanneer de inhoud vergezeld gaat van uw eigen gedachten en waarden.

Overweeg bij het samenstellen van uw inhoudsstrategie of het samenstellen van artikelen om te delen op LinkedIn, samen met de link: uw eigen perspectief of waardevolle gedachten toevoegen aan de informatie die u deelt, in plaats van alleen de link te delen zelf. Als u het bijvoorbeeld niet eens bent met het uitgangspunt in een artikel uit een publicatie in uw niche, kunt u een link naar dat artikel plaatsen en uw mening delen.

Het publiek op LinkedIn zal de toegevoegde waarde van uw perspectief waarderen, en het LinkedIn-algoritme zal uw inhoud nog verder pushen dan wanneer u deze zonder enige toegevoegde gedachten zou delen.

Een andere manier om een ​​persoonlijk perspectief te delen, is door simpelweg verhalen te vertellen. Als je een bureau bent, zou je iets kunnen zeggen als: "Ik ga de klant niet noemen, maar dit was hun uitdaging ..." en vervolgens uitleggen hoe je hen hebt geholpen om het op te lossen.

#2: Tips voor verkopen via uw LinkedIn-bedrijfspagina

Op je LinkedIn bedrijfspagina, profiteer van het onroerend goed aan de top. De banner is uw kans om uw bedrijf visueel te positioneren (een soort billboard) en uw call-to-action (CTA) knop—Contact opnemen, Meer informatie, Aanmelden, enzovoort—geeft mensen een gemakkelijke manier om meer informatie te krijgen of contact te maken met uw merk op een Dieper niveau. Met een boeiende banner met een CTA om op de knop te klikken, kunt u het aantal conversies op uw bedrijfspagina verhogen.

LinkedIn staat ook toe dat bedrijfspagina's de top drie bevatten hashtags waar je bekend om wilt staan ​​of zichtbaar wilt zijn in, genaamd community-hashtags. Net als op andere platforms die gebruikmaken van hashtags, kunnen bezoekers op LinkedIn hashtags volgen en erop klikken om trending posts op het platform te zien die die hashtag gebruiken.

Pro-tip: Om meer bekendheid te krijgen voor uw pagina en uw bedrijf, kunt u overwegen uw medewerkers hun persoonlijke accounts aan uw pagina te laten koppelen. Werknemers maken een aantal van de beste bedrijfsinhoud, vooral op LinkedIn. Dus wanneer hun persoonlijke profiel is gepositioneerd als werknemer van uw bedrijf en het uitgelichte gedeelte bevat een link naar uw bedrijfspagina, het helpt uw ​​bedrijf zelfs verder te promoten dan te vertrouwen op de pagina zelf.

#3: Tips voor verkopen via LinkedIn-berichten

Een van de grootste klachten die mensen hebben over LinkedIn is het aantal spamberichten dat ze ontvangen zodra ze op LinkedIn springen en enige vorm van aandacht krijgen. Veel goedbedoelende bedrijven gebruiken Directe berichten op LinkedIn om zichzelf en hun diensten aan mensen voor te stellen, en soms kunnen dat soort directe berichten een beetje assertief overkomen.

Maar dat betekent niet dat direct messaging niet werkt. Het betekent alleen dat je wat meer aandacht moet besteden aan de strategie achter je direct messaging.

Let net als bij de klantreis op je LinkedIn-profiel of je LinkedIn-bedrijfspagina op waar deze persoon zich bevindt in zijn reis of in welke emmer hij valt: koud, warm of heet.

U wilt geen bericht met een bijgevoegde verbintenis naar iemand sturen voordat ze er klaar voor zijn, anders loopt u het risico hun bedrijf voor altijd te verliezen. Stuur dus niet iemand die je net hebt ontmoet een bericht met het verzoek om meteen een consult met je in te plannen. Stuur ze in plaats daarvan naar een link op LinkedIn die geschikt zou zijn voor een koude emmerbezoeker.

Al met al blijft LinkedIn een krachtpatser voor B2B-business en merkmarketing. Het hogere organische bereik, de mentaliteit en samenstelling van het publiek, de algoritmen en de waarden die worden gehandhaafd door het platform gecombineerd om het een favoriet te maken onder B2B-bedrijven, coaches en sociale media marketeers.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Op zoek naar slimme oplossingen om je bureau te laten groeien? Bezoek wix.com/partners en bedenk wat uw bureau kan bereiken.
• Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talkshow. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific on YouTube. Beluister de herhaling op Apple-podcasts of Google Podcasts.