Instagram Live: promoten en verkopen: Social Media Examiner
Instagram Instagram Live / / October 28, 2021
Wil je meer omzet genereren op Instagram? Vraag je je af hoe Instagram Live-video kan helpen?
In dit artikel leer je hoe je Instagram Live kunt gebruiken om je bedrijf te promoten en te verkopen.
Waarom Instagram Live gebruiken om te verkopen?
Waarom is Instagram Live anno 2021, met alle verschillende sociale-mediaplatforms die er zijn, de place to be als het gaat om je live-verkoopstrategie?
Allereerst maakt Instagram het je publiek extreem gemakkelijk om je Instagram Live te vinden. Elke keer dat iemand inlogt op Instagram, is een van de eerste dingen die ze zien een momentopname van iedereen die ze volgen en die momenteel live zijn. Dit betekent dat als je regelmatig live gaat op Instagram, je top of mind blijft bij je publiek, omdat je profiel vaker wordt gemarkeerd.
Bovendien kun je met Instagram Live de virtuele barrière tussen jou en je publiek doorbreken. Voor veel mensen kan het idee om online te winkelen met een bedrijf waar ze nog nooit eerder iets hebben gekocht zonder de mogelijkheid om het product persoonlijk te zien of te testen, intimiderend zijn. Met Instagram Live heb je de mogelijkheid om je merk menselijker te maken. U kunt uw klant in de spreekwoordelijke ogen kijken, vertrouwen opbouwen en uw producten demonstreren om hen te helpen bij de verkoop.
Niet alleen dat, je kunt ook een stap verder gaan door vrijwilligers live mee te nemen om je te helpen bij de demonstratie. En ze hoeven niet in dezelfde kamer of zelfs in hetzelfde gebouw te zijn. Je kunt ze een voorbeeld van je product sturen en ze vragen om met je live te gaan terwijl ze het monster uitpakken en proberen, zodat je kunt pronken met een live reactie op je product.
En tot slot, Instagram Live is de perfecte plek om je publiek te koesteren en aan te spreken, zelfs nadat ze je hebben gevonden of iets van je hebben gekocht. Het gaat niet alleen om het ontdekken en verbinden met nieuwe mensen; het gaat om het bevorderen van de relatie tussen uw merk en klanten op een manier die klantenloyaliteit bevordert en ervoor zorgt dat ze elke dag terugkomen.
Gelukkig kost live gaan op Instagram niet veel voorbereiding en inspanning. Maar er zijn een paar dingen die je kunt doen om een positievere Instagram Live-ervaring voor je publiek te creëren, de prestaties van uw leven verbeteren, en begeleid mensen om bij u te kopen.
#1: Kies een onderwerp voor je Instagram Live Stream
Hoewel je in een opwelling live kunt gaan en zonder problemen over vrijwel elk onderwerp kunt praten, heb je een proces die je bij elke livestream volgt, helpt om dat vertrouwen bij je publiek te creëren door elke keer een solide ervaring te bieden tijd. Ze weten wat ze van je leven kunnen verwachten en ze zullen keer op keer terugkomen om dezelfde ervaring te voelen.
Net als bij andere kanalen voor sociale media, zal veel van je Instagram Live-inhoud afhangen van leidend met service en waarde voor je publiek. Denk na over de ervaring van je publiek en wat je fans of klanten van je willen zien. Door die klantervaring voorop te stellen, is de kans groter dat u inhoud maakt waardoor uw publiek blijft terugkomen.
Enkele voorbeelden hiervan kunnen zijn:
- Drie tips voor het gebruik van dit product
- Vijf creatieve toepassingen voor dit product waar je nog nooit aan hebt gedacht
- Hoe de juiste versie van dit product te kiezen?
De waardegerichte inhoud waar uw publiek al naar op zoek is, wordt bovenaan hun Instagram-scherm weergegeven wanneer ze inloggen. Het is een van de beste manieren om uw omzet te vergroten en uw aanhang te vergroten.
Krijg een deskundige Social Media Marketing-training van de profs
Wilt u de concurrentie voor zijn of leren hoe u uw strategie kunt diversifiëren?
Leer van tientallen van de meest vertrouwde experts in de branche, wrijf over ellebogen met andere slimme marketeers en til uw marketing naar een hoger niveau tijdens dit driedaagse evenement in het zonnige San Diego, CA.
KLIK OM MEER TE LERENEn natuurlijk is het ook nuttig om een eenvoudig overzicht van uw discussieonderwerp te maken. Dit overzicht helpt je bij het onderwerp te blijven. Het helpt je je gedachten te ordenen in een stroom die werkt en ervoor te zorgen dat je niets vergeet.
Pro-tip: maak een achtergrondafbeelding om te uploaden en weer te geven tijdens je livestream. Deze afbeeldingen zijn eenvoudig te maken in een afbeeldingseditor en kunnen belangrijke informatie aan uw publiek verstrekken, zoals de titel, discussiepunten of zelfs je e-mailadres om mensen een idee te geven waar de discussie over gaat, goed weg.
#2: Promoot je Instagram Live
Het is belangrijk om je Instagram live te promoten voordat het begint om mensen te laten weten wanneer ze er moeten zijn. U kunt bijvoorbeeld een feedpost publiceren om uw publiek op de hoogte te stellen en een verhaal maken met de aftelsticker, waarmee mensen kunnen tikken om een herinnering over uw leven te krijgen.
Een van de superkrachten van Instagram Live is dat je niet hoeft te vertrouwen op de eerste melding die Instagram verzendt zodra je live gaat. Ja, Instagram toont je profiel ook bovenaan het startscherm van Instagram wanneer mensen inloggen. Maar er zijn ook een aantal andere manieren waarop je Instagram nog een melding over je live kunt laten sturen.
Als je bijvoorbeeld breng een co-host met je mee tijdens je Instagram-live, stuurt Instagram een nieuwe melding naar al je volgers dat je live gaat met deze co-host. Instagram stuurt ook een melding naar alle volgers van je co-host dat je met hen live gaat. Dit kan dus een geweldige manier zijn om een tweede of zelfs een derde melding over je live te krijgen die naar mensen op Instagram wordt gestuurd en ze binnen te halen om te bekijken.
Word de Social Media Marketing Rockstar voor uw bedrijf
Ontmoet je geheime team waardoor je eruitziet als een genie op sociale media en geeft je de kracht om verandering te omarmen! We zijn een echte community van marketeers van je vrienden bij Social Media Examiner. En we zijn hier om u te ondersteunen. Zie ons als uw loopbaanverzekering. Wij houden u gefocust op wat belangrijk is. We zorgen ervoor dat u niet achterblijft terwijl de veranderingen blijven komen. Word lid van de Social Media Marketing Society. Krijg toegang tot maandelijkse online training, deskundige ondersteuning en een bloeiende gemeenschap van marketeers die u in staat zullen stellen om te slagen.
WORD NU LID - SLUIT BINNENKORTJe kunt ook de ingebouwde Q&A-functie gebruiken zodat kijkers je een vraag kunnen sturen terwijl je live bent. U kunt die vraag op het scherm weergeven, zodat iedereen deze kan zien terwijl u uw antwoord geeft. U kunt ook alle ingediende vragen doorzoeken en degene kiezen die u wilt beantwoorden. Maar het grootste voordeel hiervan is dat zodra je de Q&A-functie inschakelt, Instagram nog een melding naar je volgers stuurt dat je een Q&A doet.
#3: Geef een korte introductie als je live gaat
Maak een beknopte introductie om te gebruiken in je livestreams. Het hoeft niet professioneel te zijn opgenomen, muziek te bevatten of zelfs maar te worden bewerkt. In plaats daarvan kan het iets zijn dat u aan het begin van elk van uw leven reciteert en dat u, uw bedrijf en het onderwerp van discussie of uw reden om live te gaan introduceert.
Deze introductie biedt een paar seconden aan filler-inhoud, dus er is geen dode lucht waarin Instagram je volgers op de hoogte zal stellen. Het geeft je volgers ook de kans om in te loggen en je live te volgen zonder iets te missen.
Het maakt ook je Instagram live herbestemmen veel gemakkelijker door alle pluisjes weg te snijden die mensen niet leuk vinden om naar te kijken tijdens een herhaling. Je herhalingspubliek hoeft geen uitspraken te doen zoals: "Ik wacht even voordat we beginnen met geven mensen een kans om binnen te komen.” Je intro kan zo snel zijn als: "Hallo, mijn naam is ______, welkom bij al mijn herhalingen" krijgers. Vandaag gaan we het hebben over ______…”
#4: Pin een bericht en inspireer mensen om het in hun verhalen te delen
Tijdens je Instagram-live is het handig om een bericht op je profiel vast te zetten, zodat het gemakkelijk te vinden is. Dan kun je een beroep doen op je publiek en hen vragen om die post in hun verhalen te delen. Dit zal niet alleen het bereik vergroten door een vermelding in hun verhalen te creëren, maar het zorgt er ook voor dat ze in contact blijven met jou en je leven.
#5: Wijzig uw vastgezette bericht en CTA Mid-Stream
Ergens midden in je Instagram-live kun je overwegen je vastgezette bericht te wijzigen en je call-to-action (CTA) bij te werken naar iets dat je publiek samen met jou naar de volgende stap brengt. Ze zijn al bij je live verschenen, hebben contact met je gehad en hebben een van je oproepen tot actie opgevolgd. Nu is het misschien makkelijk voor hen om de volgende stap te zetten.
U kunt bijvoorbeeld uw website of link weergeven en hen vervolgens laten weten dat u gaat pauzeren, zodat ze een screenshot van die website of link kunnen maken. Doe een korte aftelling en glimlach dan terwijl ze hun screenshots maken.
Omdat je links niet klikbaar zijn tijdens de live, geeft je publiek niet alleen de kans om die screenshot te maken traint ze om dit te doen, maar het geeft ze ook een referentie om het gemakkelijker te maken om die link te onthouden en te vinden en in te typen later. Het geeft ze ook een beeld van je leven om te delen in hun verhalen, als je dat wilt opnemen als een andere CTA om je Instagram-levens te promoten.
#6: Breek je definitieve CTA af en bekijk een voorbeeld van je volgende Instagram Live
Ten slotte kun je je Instagram-live afsluiten door je publiek een korte preview te geven van wat er op je volgende live staat. Dit kan inhouden dat ze een grote aankondiging doen, ze vertellen wat de interviewgast of het onderwerp van volgende week zal zijn, of zelfs iets leuks introduceren, zoals een spel of weggeefactie.
Laat ze zeker weten wanneer je volgende live op Instagram is. Je kunt ook overwegen om het vastgezette bericht op je profiel te wijzigen, zodat het de volgende live laat zien en iedereen stuurt naar je profiel zodat ze dat bericht leuk kunnen vinden en erop kunnen reageren en het kunnen delen in hun eigen verhalen om een herinnering.
Je kunt ook een stap verder gaan en je publiek uitnodigen om contact met je op te nemen via je directe berichten, een formulier op je site of via e-mail nadat je live is afgelopen.
Nicky Saunders is een contentstrateeg die gespecialiseerd is in Instagram. Zij is de oprichter en CEO van Dieper dan het merk, een adviesbureau dat influencers helpt bij het creëren van visuele content om hun merk te laten groeien. Haar lidmaatschapsgemeenschap heet The Squad en haar podcast is Nicky en Moose. Maak contact met Nicky op Instagram op @thisisnickys.
Andere opmerkingen uit deze aflevering
- Aflevering gesponsord door ManyChat. Op bezoek komen ManyChat.com/sme GRATIS 30 dagen toegang tot ManyChat's volledige Pro-account!
- Aflevering gesponsord door Allie Bloyd. Sluit je aan bij Marketing Mastery met Allie Bloyd, de gemakkelijke beslissing voor marketeers van kleine bedrijven. Solliciteer door te bezoeken AllieBloyd.com/sme.
- Lees meer over Social Media Marketing World 2022 op SocialMediaMarketingWorld.info.
- Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
- Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
- Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talkshow. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific on YouTube. Beluister de herhaling op Apple-podcasts of Google Podcasts.
Luister nu naar de podcast
Dit artikel is afkomstig van de Podcast voor sociale media-marketing, een topmarketingpodcast. Luister of abonneer je hieronder.
Waar te abonneren: Apple-podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
❇️ Help ons het woord te verspreiden! Breng uw Twitter-volgers op de hoogte van deze podcast. Klik nu hier om een tweet te plaatsen.
✋🏽 Als je deze aflevering van de podcast Social Media Marketing leuk vond, alsjeblieft ga naar Apple Podcasts, laat een beoordeling achter, schrijf een recensie en abonneer je.
Ervaar 's werelds grootste sociale-mediaconferentie
Kwaliteitsmarketingtraining, bruikbare tips en nuttige connecties - dat is slechts een fractie van wat u kunt verwachten bij Social Media Marketing World! Sluit je dit voorjaar aan bij duizenden slimme marketeers in het zonnige San Diego en verbeter je marketing.
🔥 De verkoop eindigt woensdag! 🔥
KRIJG NU TICKETS