9 manieren om uw Facebook-advertentieresultaten te verbeteren: Social Media Examiner

Heb je het gevoel dat je Facebook-advertentiecampagnes een nieuw leven nodig hebben? Vraagt ​​u zich af welke wijzigingen u kunt aanbrengen om de conversies te verbeteren?

In dit artikel ontdek je negen manieren om je Facebook-advertentiecampagnes te optimaliseren om meer waar voor je geld te krijgen met nieuwe of onderbenutte native functies op het platform.

#1: Configureer gebeurtenissen met prioriteit om te focussen op primaire doelen

Sinds april 2021 heeft Facebook Ads substantiële wijzigingen aangebracht in de manier waarop het conversies bijhoudt in apps van derden en op externe websites. Wilt u campagnes maken die mensen ertoe aanzetten om aankopen te doen of andere conversies op uw website te voltooien? Wilt u de iOS-gebruikers in uw doelgroep bereiken? Zorg ervoor dat u conversiegebeurtenissen configureert in Facebook Evenementenmanager eerst.

Met Facebook kun je acht conversiegebeurtenissen per domein instellen. Jij kan kies standaard evenementen zoals aankopen, toevoegingen aan winkelwagen en abonnementen

. U kunt ook aangepaste conversies instellen om gebeurtenissen bij te houden die uniek zijn voor uw website of merk.

Voor het beste resultaat schakelt u Waardeoptimalisatie in voor minimaal één evenement. Door te optimaliseren voor waarde, krijgt u toegang tot opties die uw rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) waarschijnlijker verhogen, zoals het gebruik van de minimale ROAS-biedstrategie.

Wanneer u deze optie inschakelt, kunt u ook resultaten voor waardeoptimalisatie zien in uw Advertentiebeheer-rapporten. Op die manier kunt u ROAS nauwlettend volgen en ervoor zorgen dat u uw doelen bereikt, zelfs als u de lat steeds hoger legt.

#2: Stel een minimum ROAS in

Standaard gebruiken de meeste Facebook-advertentiecampagnes de biedstrategie met de laagste kosten. Deze optie is ontworpen om de beste resultaten voor uw budget te genereren, maar geeft u niet veel controle over de details.

Als je serieus bezig bent met het verbeteren van je ROAS, gebruik de biedstrategie Minimum ROAS in plaats daarvan. Met deze optie streeft Facebook Ads naar de hoogst mogelijke aankoopwaarde met behoud van de gemiddelde ROAS die je hebt opgegeven.

Als u deze instelling wilt wijzigen, past u uw biedstrategie aan op campagneniveau. (Houd er rekening mee dat u een voor waarde geoptimaliseerde conversiegebeurtenis moet hebben geconfigureerd in Gebeurtenisbeheer om toegang te krijgen tot Minimum ROAS-biedingen.)

Stel je Minimum ROAS-beheer in op het advertentiesetniveau. Kies vervolgens het type evenement waarvoor u wilt optimaliseren, zoals een aankoop op uw eCommerce-site.

Als u niet zeker weet wat u moet instellen voor een minimum ROAS-bod, controleert u de ROAS-statistieken voor vergelijkbare campagnes die u in het verleden heeft uitgevoerd. Houd de resultaten goed in de gaten terwijl uw nieuwe campagne loopt.

Als u niet zoveel klikken of aankopen krijgt als u had verwacht, is uw minimale ROAS mogelijk te hoog. Als uw resultaten veel beter zijn dan verwacht, kunt u in de toekomst mogelijk een hoger minimum-ROAS instellen en nog betere resultaten behalen.

# 3: Pas Facebook-advertentiekopie aan met Optimaliseer tekst per persoon

Het schrijven van advertenties die resoneren met uw publiek is een andere geweldige manier om betere resultaten te behalen zonder meer geld uit te geven. Maar zelfs als u de berichtgeving precies weet, weet u misschien niet hoe u deze het beste in uw advertentie kunt ordenen.

De meeste Facebook-advertenties bevatten drie tekstvelden: kop, beschrijving en primaire tekst. Zou de kop beter werken als beschrijving? Moet u in plaats daarvan de primaire tekst naar de beschrijving verplaatsen? Met Facebook-advertenties optimaliseren tekst per persoon functie kunt u alle mogelijkheden automatisch testen.

Met deze functie, die in juli 2021 werd uitgerold, kunnen Facebook-advertenties uw kop, beschrijving en primaire tekst naar verschillende tekstvelden verplaatsen als dit waarschijnlijk betere resultaten oplevert.

Om het in te schakelen, moet u eerst een van de campagnedoelen kiezen die deze functie ondersteunen, zoals Verkeer of Conversies. Scrol vervolgens op advertentieniveau omlaag naar het gedeelte over het kopiëren van advertenties en schakel de functie Tekst per persoon optimaliseren in.

Om het Facebook-algoritme nog meer opties te geven om mee te werken, voegt u meerdere opties toe voor elk veld. Klik op de knop Opties toevoegen onder elk veld om er maximaal vijf toe te voegen. Bij het weergeven van uw advertentie geeft het platform de meest effectieve kopie en plaatsing weer voor optimale resultaten.

#4: Productpromotie personaliseren met Facebook Dynamic Creative

Wat als u veel verschillende creatieve opties moet overwegen en u niet zeker weet welke het beste werkt? In plaats daarvan kun je Facebook-advertenties toestaan ​​om je creatieve middelen voor elke gebruiker te optimaliseren. Op die manier kunt u uw resultaten verbeteren met een beetje hulp van het Facebook-algoritme - geen extra advertentie-uitgaven nodig.

Wanneer u gebruik maakt van Dynamische advertentie van Facebook-advertenties optie toont het platform verschillende combinaties van tekst, afbeeldingen, video's en zelfs oproepen tot actie (CTA's). Ze zijn allemaal gebaseerd op wat het algoritme bepaalt dat het meest effectief is voor elke gebruiker.

Als u uw klantenbestand in 2022 wilt uitbreiden, kan Dynamic Creative bijzonder nuttig zijn. Het kan u helpen om het juiste advertentiemateriaal te krijgen, zelfs als u contact maakt met nieuwe doelgroepsegmenten.

In het onderstaande voorbeeld gebruikt @theartifox dynamisch advertentiemateriaal om items weer te geven die waarschijnlijk aantrekkelijk zijn voor een nieuwe klant met interesse in werkruimten. De advertentie gebruikt een carrouselindeling om meerdere catalogusitems te markeren en scrollen en klikken aan te moedigen.

Om deze optie te gebruiken, begint u met het maken van een campagne met een compatibele doelstelling zoals merkbekendheid of videoweergaven. Schakel op advertentiesetniveau Dynamisch advertentiemateriaal in.

Op advertentieniveau kunt u voor elke advertentie maximaal negen afbeeldingen en negen video's uploaden. U kunt ook maximaal vijf opties schrijven voor koppen, beschrijvingen en primaire tekst.

Wanneer u dynamische advertenties maakt, kan Facebook uw catalogus ook opnemen in organische heroverwegingservaringen. Dat betekent dat het gebruik van deze indeling de impact van uw campagne kan vergroten, wat de ROAS verder kan verbeteren.

Er is echter een beetje een vangst. Het gebruik van de Dynamic Creative-functie van Facebook Ads kan u zeker helpen de resultaten te verbeteren. Maar de rapporten aggregeren de prestaties voor de verschillende varianten. Dat betekent dat u niet per se weet welke combinatie van advertentie-elementen de beste resultaten heeft opgeleverd. Als je meer details nodig hebt, overweeg dan om een ​​A/B-test op te zetten.

#5: Facebook-advertentie-elementen verfijnen met A/B-tests

De vernieuwde functie voor gesplitste tests van Facebook Ads maakt het eenvoudig om variabelen in te stellen voordat uw campagne zelfs maar wordt gelanceerd. U kunt de optie A/B-test maken inschakelen tijdens het maken van een campagne. Wanneer u de campagne publiceert, begeleidt Advertentiebeheer u bij het instellen van een andere versie om te testen, zodat u meteen kunt beginnen met experimenteren.

U kunt ook een split-test instellen terwijl een campagne loopt. Deze optie is ideaal als u merkt dat uw advertenties niet de gewenste resultaten opleveren en u het probleem moet identificeren en ROAS snel moet herstellen.

Om een ​​gesplitste test voor een bestaande advertentie te maken, selecteert u de campagne die u wilt testen en klikt u op de knop A/B-test. U kunt een bestaande advertentie dupliceren om een ​​testversie te maken of twee bestaande advertenties tegen elkaar weergeven. Kies vervolgens de variabele die u wilt testen. U kunt doelgroepen, advertentieplaatsing of advertentiemateriaal vergelijken.

Bepaal ten slotte hoe Advertentiebeheer de winnaar moet bepalen. U kunt de beslissing baseren op statistieken zoals kosten per resultaat of kosten per aankoop, of een keuze maken uit de standaardevenementen van Facebook.

Dat betekent dat u kunt besparen op inkoopkosten en uw ROAS kunt verhogen. U kunt er ook voor kiezen om de test vroegtijdig te beëindigen als het platform eerder een winnaar bepaalt om uw campagne sneller te optimaliseren.

Omdat een A/B-test met slechts één variabele experimenteert, kan deze methode u helpen precies te bepalen wat de meeste klikken en conversies genereert. Op die manier kunt u wat u hebt geleerd toepassen op toekomstige campagnes en uw ROAS in de loop van de tijd blijven verbeteren.

#6: Retarget en bouw voort op betrokken doelgroepen

Experimenteren met verschillende doelgroepen via de A/B-testfunctie kan u veel nuttige gegevens opleveren. Maar het kan zijn dat u moeite heeft om de ROAS te verbeteren als u zich voornamelijk richt op doelgroepen aan de bovenkant van de trechter. Als u prospects met een lagere trechter wilt targeten, maakt u een remarketingdoelgroep en koppelt u deze aan een catalogus.

Start op een productcatalogus instellen in Handelsbeheer. Hoewel u uw productcatalogus kunt koppelen aan een extern eCommerce-voorraadbeheersysteem zoals Shopify of WooCommerce, kunt u overwegen om deze in plaats daarvan aan een Facebook-winkel te koppelen. Wanneer u klanten tijdens het afrekenproces op Facebook houdt, zult u geen trackingproblemen van derden tegenkomen, wat uw resultaten zou kunnen verbeteren.

Nadat u uw catalogus heeft ingesteld, gaat u terug naar Advertentiebeheer en een campagne maken met behulp van de doelstelling Catalogusverkoop. Kies een productset op het advertentiesetniveau. Selecteer vervolgens de optie om advertenties opnieuw te targeten op mensen die interactie hebben gehad met uw producten. Kies wat je wilt bereiken:

• Neem opnieuw contact op met mensen die items hebben bekeken of aan een winkelwagentje hebben toegevoegd, wat u kan helpen geïnteresseerde prospects te herstellen.

• Verkoop artikelen aan mensen die uw producten al overwegen, wat uw inkomsten kan verhogen.

• Cross-sell aan klanten die al iets bij uw bedrijf hebben gekocht, wat de omzet kan verhogen en loyaliteit kan cultiveren.

Schakel op advertentieniveau Dynamische indelingen en Advertentiemateriaal in. Als u deze optie kiest, zorgt Facebook ervoor dat elke klant het optimale advertentiemateriaal krijgt, wat van cruciaal belang is voor het maximaliseren van uw ROAS.

Hoewel retargeting-doelgroepen u helpen mensen te bereiken die van nature meer geneigd zijn om een ​​aankoop te doen, is deze optie geen veilige oplossing voor uw ROAS-problemen. De recente updates van de trackingmogelijkheden van Facebook Ads hebben: aanzienlijk veranderd hoe het platform retargeting-doelgroepen vult.

Als gevolg hiervan is uw retargeting-publiek mogelijk kleiner dan u normaal zou verwachten. Overweeg een van de onderstaande opties te gebruiken om uw doelgroep te vergroten en uw resultaten te verbeteren terwijl u toch meer inkomsten genereert.

Geautomatiseerde vergelijkbare doelgroepen

Na het configureren van uw retargeting-doelgroep, heeft u de mogelijkheid om meer gebruikers toe te voegen die vergelijkbaar zijn met die doelgroep. Schakel deze optie in om Facebook-advertenties te vragen een vergelijkbare doelgroep te vullen op basis van uw retargeting-doelgroep.

Aangepaste doelgroepen

U kunt uw targeting ook uitbreiden door een aangepaste doelgroep toe te voegen. U kunt bijvoorbeeld handmatig een vergelijkbare doelgroep maken of een doelgroep kiezen op basis van mensen die zich met uw merk hebben beziggehouden.

#7: Trek warme leads aan met Facebook-leadadvertenties

Als je serieus bent over het krijgen van warme leads, gebruik dan de campagnedoelstelling voor het genereren van leads. Met dit doel kunt u kiezen uit het ontvangen van oproepen, berichten of leadformulieren van prospects.

In het onderstaande voorbeeld gebruikt @rewind.backups een leadformulier om contact te leggen met prospects. Het leadformulier stelt een paar kwalificerende vragen en vraagt ​​om contactgegevens in ruil voor een downloadbaar item: een waardevolle gids om de groei van bureaus te stroomlijnen.

Om dit type advertentie in te stellen, maakt u een campagne met de doelstelling Leadgeneratie. Wanneer uw leadformulier configureren, gebruik een formuliertype met een hogere intentie. Als u deze optie kiest, vergroot u de kans dat de informatie die u ontvangt nauwkeurig is, waardoor uw resultaten waardevoller worden.

Zodra u begint met het verzamelen van contactgegevens via uw leadformulier, kunt u beginnen met het opvolgen van prospects. Omdat je buiten Facebook-advertenties om contact met hen kunt opnemen, kun je je conversietrechter stroomlijnen zonder dat je je zorgen hoeft te maken over problemen met het bijhouden van je doelgroep.

#8: Voed warme leads met Facebook-berichtadvertenties

De recente updates van Facebook Ads hebben de grootste impact gehad op de conversies die je buiten de app bijhoudt. Het optimaliseren voor conversies of het opbouwen van doelgroepen op basis van website-acties is bijvoorbeeld veel uitdagender geworden.

Een van de gemakkelijkste manieren om dit probleem te omzeilen, is door te optimaliseren voor in-app-conversies. Als je mensen wilt bereiken in de overwegingsfase van de klantreis, maak dan een campagne met de doelstelling Berichten. Op die manier kun je in contact komen met prospects in Facebook Messenger, Instagram Direct of WhatsApp.

Om een ​​Berichten-campagne op te zetten, moet je beslissen of je mensen met wie je al een bericht hebt gestuurd opnieuw wilt bereiken (Gesponsord bericht) of nieuwe gesprekken wilt starten (Click to Message). U kunt zelfs een doelgroep targeten van mensen die uw bedrijf al een bericht hebben gestuurd of interactie hebben gehad met uw advertenties om ervoor te zorgen dat u potentiële klanten in de lagere trechter bereikt.

Nadat u een doelgroep heeft geselecteerd, voegt u uw advertentiemateriaal toe en stelt u een berichtensjabloon in. Als het je belangrijkste doel is om meer leads te krijgen via Messenger, optimaliseer dan voor leads op advertentiesetniveau en kies de nieuwe berichtensjabloon Genereer leads op advertentieniveau. U kunt kiezen uit een lijst met voorgestelde vragen of uw eigen vragen aanpassen om potentiële klanten te kwalificeren.

Later kunt u een conversiecampagne maken om mensen die betrokken waren bij uw berichten opnieuw te targeten. Op die manier kun je prospects door je trechter verplaatsen zonder je zorgen te maken over de trackingbeperkingen van Facebook-advertenties.

#9: Geef Facebook Stories-advertenties weer

Wat als u wilt dat potentiële klanten hun contactgegevens inwisselen voor een downloadbaar item, maar u de leadformulieren van Facebook Ads niet wilt gebruiken? U kunt in plaats daarvan altijd de doelstelling Verkeer of Conversies gebruiken om prospects naar uw website te leiden. Als websitebezoekers converteren, zullen de trackingbeperkingen van derden van Facebook geen probleem zijn.

Wees creatief met uw advertentie-indeling of plaatsing om de resultaten te optimaliseren. Overweeg een nieuwere advertentie-indeling te gebruiken, zoals Stories. Stories-advertenties kunnen minder kosten en betere resultaten opleveren, zolang u ze maar goed doet.

Om het authentieke gevoel van Verhalen te benutten, moet je niet alleen hetzelfde advertentiemateriaal hergebruiken dat je hebt gebruikt voor het plaatsen van Facebook-feeds. Pas het advertentiemateriaal in plaats daarvan aan zodat het naadloos aansluit bij organische verhalen. Je kunt dit op advertentieniveau doen door media voor Facebook Stories te bewerken.

In het onderstaande @introhive-advertentievoorbeeld gebruikt de advertentie een verticale indeling, speciaal voor Stories. De advertentie maakt ook gebruik van CTA's die specifiek zijn voor Verhalen, waaronder een veegbeweging naar boven en een Download de Playbook-prompt voor het volgende verhaalframe.

Conclusie

Van onderbenutte advertentie-indelingen en nieuwe optimalisatiefuncties tot doelgroepen met een lagere trechter en A/B-testen, Facebook Ads Manager biedt een lange lijst met opties voor het verbeteren van campagneresultaten. Implementeer deze tactieken in uw 2022 Facebook Ads-campagnes om erachter te komen wat het beste werkt om de ROAS van uw bedrijf te vergroten.

Krijg meer advies over Facebook-advertenties

• Kies de juiste Facebook-campagnedoelstelling om uw doel te bereiken.
• Maak, test en kwalificeer koude doelgroepen voor Facebook-advertenties.
• Houd 10 belangrijke statistieken bij om de prestaties van uw Facebook-advertenties te analyseren.