LinkedIn-advertenties die converteren: 8 kleine veranderingen om uw resultaten omhoog te schieten: onderzoeker van sociale media

Zien veel mensen uw LinkedIn-advertenties, maar klikken ze niet? Op zoek naar manieren om mensen tot actie aan te zetten?

Ontdek in dit artikel acht eenvoudige tips om advertenties te maken die uw resultaten verbeteren.

Twee basisprincipes die u moet aanpakken voordat u LinkedIn-advertenties schrijft

Neem voordat u begint met brainstormen even de tijd om uw benadering van LinkedIn-advertenties te verduidelijken.

Natuurlijk wilt u conversies, maar wat betekent dat voor uw bedrijf? Wilt u leads genereren zodat uw verkoopteam gekwalificeerde prospects kan opvolgen? Of wil je dat mensen doorklikken naar je website waar ze zich kunnen aanmelden voor een proefperiode of een aankoop kunnen doen?

Zorg ervoor dat je je uiteindelijke doel duidelijk hebt voordat je advertenties op LinkedIn gaat maken. Uw doel beïnvloedt hoe u contact maakt met uw publiek en welk campagnedoel je kiest (voor onze doeleinden zullen we ons concentreren op leadgeneratie en websiteconversies).

Een ander belangrijk onderdeel van het succes van uw advertenties is uw targeting. U kunt een advertentie schrijven die alle vakjes aanvinkt en gegarandeerd lijkt te slagen. Maar als het niet aansluit bij uw doelgroep, werkt het waarschijnlijk niet bij de mensen die het zien.

LinkedIn Ads biedt verschillende opties voor het targeten van professionele doelgroepen:

• Als je een buyer persona voor je publiek hebt, kun je deze gebruiken om targetingparameters toe te voegen, zoals functietitel, functieanciënniteit, professionele vaardigheden of bedrijfsgegevens.
• Als je een lijst met contacten of bedrijven hebt, kun je Overeenkomende doelgroepen om uw advertenties aan de juiste mensen te tonen.
• Om prospects die al interactie hebben gehad met uw merk of advertenties opnieuw aan te spreken, kunt u: retargeting-doelgroepen maken.
• Om meer mensen te bereiken die vergelijkbaar zijn met uw doelgroep, kunt u gebruik maken van Doelgroepuitbreidingstool van LinkedIn.

Met deze basisprincipes uit de weg, kunt u beginnen met het maken van LinkedIn-advertenties die werken.

#1: Promoot een waardevol aanbod en verduidelijk de voordelen ervan

Zodra u duidelijk heeft gemaakt wat uw publiek wil, kunt u gemakkelijker een onweerstaanbaar aanbod maken om in uw LinkedIn-advertentie te benadrukken. U zult ook begrijpen hoe uw bedrijf uw doelgroep echt kan helpen.

In sommige gevallen moeten prospects misschien gekoesterd worden voordat ze klaar zijn om zich aan te melden voor een proefperiode of een aankoop te doen. Door prospects gratis een waardevol bezit aan te bieden, kunnen ze verder komen in uw verkooptrechter. Deze aanpak kan ook vertrouwen opbouwen en uw publiek een beter idee geven van wat uw bedrijf kan doen.

De onderstaande Valuer.ai-advertentie biedt bijvoorbeeld een gratis downloadbare gids over de 50 beste startup-steden over de hele wereld. Deze gids is bedoeld om waarde te bieden aan bedrijven die willen innoveren en om nieuwe markten voor uitbreiding te identificeren, maar dat is niet alles. Het fungeert ook als een leidende magneet die het op kunstmatige intelligentie gebaseerde ontdekkingsplatform kan gebruiken om prospects te identificeren en te koesteren.

Als u wilt dat potentiële klanten begrijpen hoe uw product of dienst kan helpen, bent u misschien geneigd om alle beschikbare functies op te sommen. Functies drukken tenslotte uit wat uw product of dienst doet, waardoor potentiële klanten weten of het geschikt voor hen is.

Hoe nuttig functies ook zijn, de voordelen zijn meestal overtuigender. Voordelen geven weer wat uw doelgroep uit een product of dienst kan halen. Ze kunnen potentiële klanten zelfs helpen zich voor te stellen hoe ze zich zullen voelen als ze de oplossing van uw bedrijf toepassen.

Om de voordelen van uw aanbod glashelder te maken, ordent u ze zorgvuldig in de inleidende tekst. U kunt zelfs een lijst met opsommingstekens maken om ervoor te zorgen dat ze opvallen en gemakkelijk te lezen zijn.

De Tapcart-advertentie hieronder leidt door een van de belangrijkste functies van de mobiele eCommerce-app te noemen: pushmeldingen. Vervolgens maakt de kopie snel duidelijk hoe bedrijven van deze functie kunnen profiteren en raakt ze aan wat ze echt willen: conversies omhoogschieten. De advertentie eindigt met een naadloze CTA die het publiek ertoe aanzet het on-demand webinar van het merk te bekijken.

#2: Toon sociaal bewijs

Het is niet altijd gemakkelijk om B2B-prospects te overtuigen om uw bedrijf te vertrouwen, vooral als u zich op nieuwe prospects richt. Als u hoogwaardige producten of dure abonnementsdiensten verkoopt, kan het bijzonder moeilijk zijn om uw publiek te laten converteren. Dus hoe bouw je geloofwaardigheid op en vestig je vertrouwen in een advertentie?

Sociaal bewijs kan helpen. In wezen toont sociaal bewijs aan dat andere organisaties en besluitvormers uw bedrijf vertrouwen. Het kan specifieke mensen of bedrijven vermelden die uw producten of diensten hebben gebruikt, zoals marktleiders en organisaties met naamsbekendheid.

In andere gevallen kan sociaal bewijs de resultaten aangeven die uw klanten hebben behaald of het succesniveau van uw bedrijf. Het kan ook verwijzen naar prijzen die uw bedrijf heeft gewonnen of onderscheidingen die u heeft ontvangen.

Ben je benieuwd waarom social proof zo effectief is? De meeste consumenten zoeken naar beoordelingen voordat ze een aankoop doen en ze vertrouwen net zoveel op anonieme beoordelingen als op persoonlijke aanbevelingen. De positieve bekrachtiging die integraal deel uitmaakt van social proof is vaak genoeg om klanten te overtuigen.

Het onderstaande ClickUp-voorbeeld combineert meerdere soorten sociaal bewijs in één advertentie. De hoofdtekst van de advertentie vermeldt verschillende grote bedrijven die de doelgroep onmiddellijk zou herkennen, die allemaal de projectbeheersoftware van het merk gebruiken. Zowel de hoofdtekst als de kop gebruiken "#1" om de populariteit van de tool aan te tonen.

#3: Gebruik de probleem-/oplossingsformule in uw LinkedIn-advertentietekst

Als u leads en conversies wilt krijgen, zal generieke kopie het niet redden. In plaats daarvan moet uw advertentie resoneren met uw doelgroep door in te spelen op hun doelen, behoeften en uitdagingen. Uw advertentie kan dat doen door een probleem op te lossen waarmee uw potentiële klanten te maken hebben of door een oplossing te bieden waarvan u weet dat ze op zoek zijn.

De onderstaande Grade.us-advertentie maakt bijvoorbeeld direct de doelgroep duidelijk: bureaus. Vervolgens lost de kopie op een efficiënte manier een veelvoorkomend probleem van een digitaal bureau op: het beheren van klantrecensies. De advertentie wordt afgesloten met een aantrekkelijke korting en een duidelijke CTA om een ​​demo aan te vragen.

Hoe weet je wat resoneert met je doelgroep? Gebruik uw merk koper persona om erachter te komen wat uw publiek wil en nodig heeft, en deze doelen en uitdagingen vervolgens om te zetten in advertentietekst. U kunt ook doelgroeponderzoek doen door veelvoorkomende zoekopdrachten te bekijken die naar uw website leiden of door peiling van uw publiek op LinkedIn.

De organische Poll-functie van het platform maakt het gemakkelijk om erachter te komen wat uw doelgroep denkt en hoe uw bedrijf kan helpen. U kunt een peiling maken vanaf uw bedrijfspagina en maximaal vier mogelijke antwoorden toevoegen om de reacties van volgers te begeleiden. Je kunt ook volgers uitnodigen om hun eigen aangepaste antwoorden in de opmerkingen van de peiling te detailleren.

#4: Gebruik tijdgevoelige taal

Zelfs als uw ideale klanten uw LinkedIn-advertentie zien, voelen ze zich misschien niet gedwongen om te handelen, althans niet meteen. In veel gevallen moeten ze mogelijk meerdere keren betaald of organisch marketingmateriaal zien voordat ze converteren.

Historisch gezien hebben marketeers ernaar gestreefd om zeven contactpunten te maken vóór een conversie. Maar dat kan even duren. Wil je echter sneller resultaat boeken, dan kan het creëren van een gevoel van urgentie helpen. Studies hebben aangetoond dat het overbrengen van urgentie mensen kan aanzetten tot actie.

Om een ​​gevoel van urgentie te creëren, kunt u een vervaldatum instellen voor een korting of special. Als u slechts een paar slots aanbiedt, kunt u ook de beperkte hoeveelheid of verminderde beschikbaarheid van uw aanbieding doorgeven.

In het onderstaande B2Linked-voorbeeld spoort de advertentie prospects aan om meteen een strategiesessie te plannen, met de vermelding "beperkt aantal beschikbare plaatsen" om de urgentie uit te drukken. Om de conversieratio's nog verder te verhogen, plaatst de kopie een onweerstaanbare gratis aanbieding: "Free LinkedIn Ads Strategy Session, geen verplichtingen."

#5: Emoji's strategisch plaatsen

Zelfs als uw advertentie in het oog springt en de kopie uw doelgroep aanspreekt, kan het een uitdaging zijn om de aandacht van prospects te trekken. Gesponsorde content en lead gen-advertenties verschijnen immers in de nieuwsfeed, waar ze concurreren met organische content. Dus hoe kunt u het scrollen stoppen en prospects doorklikken?

Het toevoegen van emoji's aan advertentietekst kan een effectieve manier zijn om patroononderbrekingen te starten. Omdat ze kleur en afbeeldingen toevoegen aan de inleidende tekst, doorbreken emoji's het typische patroon van de nieuwsfeed en trekken ze de aandacht.

Het toevoegen van emoji's aan de inleidende tekst van uw advertentie zal waarschijnlijk de conversieratio's waarschijnlijk niet verhogen. Maar als je ze strategisch plaatst, kun je ze gebruiken om je boodschap te versterken. U kunt uw advertentie bijvoorbeeld beginnen met een emoji of er meerdere gebruiken om de voordelen in de inleidende tekst aan te halen.

In de onderstaande Sendinblue-advertentie verschijnen emoji's helemaal aan het begin van de inleidende tekst, waar ze dienen als boekensteunen voor de hoofdboodschap van de advertentie, “Black Friday-deal.” De CTA "Ontvang uw eerste maand gratis op onze Enterprise-oplossing" volgt onmiddellijk de emoji's om conversies te stimuleren efficiënt.

#6: Let op het aantal tekens

Als u veel informatie over uw bedrijf of aanbiedingen wilt delen, komt u misschien in de verleiding om een ​​lange advertentie te schrijven. Hoewel de advertentietekstvelden van LinkedIn relatief royale tekenlimieten hebben, is het doorgaans beter om uw tekst zo kort mogelijk te houden. Hoe langer uw exemplaar loopt, hoe groter de kans dat het wordt ingekort in nieuwsfeeds, wat de conversies in gevaar kan brengen.

Om ervoor te zorgen dat LinkedIn uw advertentietekst niet afsnijdt, houdt u zich aan het aanbevolen aantal tekens van het platform:niet de toegestane limieten. LinkedIn raadt bijvoorbeeld aan om koppen te beperken tot 150 tekens en beschrijvende teksten tot 70 tekens. Houd er rekening mee dat beschrijvende tekst niet vaak wordt weergegeven en meestal alleen in het Audience Network wordt weergegeven.

Hoe zit het met de inleidende tekst, die de hoofdtekst van de advertentie vormt? Inleidende tekst wordt afgebroken na ongeveer 140 tekens op desktop en na ongeveer 100 tekens op mobiel. Om de tekst volledig te lezen, moeten gebruikers op de prompt Meer weergeven klikken. Houd rekening met deze inleidende tekstlimieten om ervoor te zorgen dat potentiële klanten altijd uw volledige bericht te zien krijgen.

In dit Loom-voorbeeld bevat de inleidende tekst minder dan 100 woorden. Het bericht is beknopt, maar bevat toch een korte vermelding van de voordelen van de videoberichtenapp ("Sla uw volgende vergadering over") en een CTA ("Probeer Loom vandaag gratis uit") De advertentie maakt gebruik van de kop en een tekstoverlay om meer details te geven over hoe de app werkt.

Wat als u inleidende tekst niet kunt beperken tot 100 of zelfs 140 tekens? U heeft bijvoorbeeld meer ruimte nodig om uw bedrijf te positioneren of voordelen op een resonerende manier uit te leggen. Streef altijd naar een overtuigende hook en een CTA boven de vouw. Door de belangrijkste tekst vóór afkappen te plaatsen, vergroot u de kans dat uw prospects de boodschap krijgen, wat de conversieratio's kan verhogen.

De BigCommerce-advertentie hieronder leidt bijvoorbeeld met een CTA ("Maak contact met elke shopper") om dit kritieke exemplaar boven de vouw op desktop en mobiel te plaatsen. De advertentie bevat ook variaties in de kop en tekstoverlay en de kop, waardoor zowel de CTA als de voordelen glashelder zijn.

#7: Houd de CTA gericht op één doel

Of je nu 1 of 10 kansen hebt om conversies te krijgen, het is belangrijk om ervoor te zorgen dat je CTA telt. Beide gesponsorde inhoud en met lead gen-campagnedoelstellingen kunt u een CTA onderaan uw LinkedIn-advertentie toevoegen. Prospects kunnen op de CTA klikken om zich te registreren, zich aan te melden, te downloaden, een offerte op te vragen of andere acties uit te voeren.

Maar als u conversies wilt genereren, is de klikbare CTA nog maar het begin. Om te versterken wat u wilt dat uw publiek doet, kunt u ook een CTA opnemen in de kop, beschrijvende tekst, inleidende tekst of zelfs de advertentie.

Als u ervoor kiest om meerdere CTA's in uw LinkedIn-advertentie op te nemen, zorg er dan voor dat ze allemaal op één lijn liggen. Voor de beste resultaten moet uw advertentie potentiële klanten aansporen om één actie uit te voeren, en ze niet verwarren met verschillende prompts.

Deze modusadvertentie gebruikt bijvoorbeeld een klikbare CTA downloaden. De kop, de inleidende tekst en het advertentiemateriaal herhalen allemaal dezelfde downloadprompt, waardoor conversies worden aangemoedigd door potentiële klanten precies te vertellen wat ze vervolgens moeten doen.

#8: Gebruik het LinkedIn-carrouseladvertentieformaat om meerdere koppen op te nemen

Zonder een advertentie-indeling in gedachten, weet u niet hoeveel tekst u moet schrijven, welke velden u moet gebruiken of hoe de tekst wordt weergegeven. Bepaal vooraf welke advertentie-indeling u wilt gebruiken, zodat u een perfect passende tekst kunt maken. Formulieren voor leadgeneratie en gesponsorde inhoud kunnen advertentie-indelingen voor één afbeelding, video of carrousel bevatten.

Als u niet kunt kiezen tussen een paar verschillende koppen, kunt u overwegen afzonderlijke advertenties weer te geven. Maar als u meer dan één kop in één advertentie wilt weergeven, is er een veel betere optie. De carrouseladvertentie-indeling van LinkedIn ondersteunt maximaal 10 advertenties, waardoor meerdere conversiemogelijkheden in één advertentie worden geboden.

Elke carrouselkaart krijgt zijn eigen kop, wat betekent dat u tot 10 per advertentie kunt schrijven. De koppen kunnen functies laten zien, vragen stellen, CTA's bevatten of verschillende producten of services uitlichten. Samen kunnen de koppen zelfs een compleet verhaal vertellen, aangezien prospects kunnen swipen of doorklikken om alle kaarten in de carrousel te zien.

Deze Appriss Retail-advertentie maakt gebruik van de carrouseladvertentie-indeling om meerdere koppen en advertenties te laten zien. De eerste kop bevat een vraag die is ontworpen om te resoneren met potentiële klanten, terwijl de volgende koppen CTA's gebruiken om klikken en conversies te genereren.

Gevolgtrekking

Of u nu leads wilt genereren of websiteconversies wilt stimuleren, het schrijven van betere teksten is de sleutel tot effectievere LinkedIn-campagnes. Van het tonen van sociaal bewijs tot het maken van een kopie die resoneert met uw publiek, deze tactieken kunnen uw LinkedIn-advertenties verbeteren en u helpen uw marketingdoelen te bereiken.

Krijg meer advies over LinkedIn-advertenties

• Stel het meest kosteneffectieve advertentietype van LinkedIn in: tekstadvertenties.
• Gebruik LinkedIn-berichtadvertenties om in de inbox van LinkedIn te komen.
• Analyseer de advertentieprestaties van LinkedIn.