Hoe u uw Facebook-advertentiekosten kunt verlagen: onderzoeker van sociale media

Waarom bedrijven nog steeds Facebook-advertenties moeten overwegen

Gezien de stijgende kosten en minder mogelijkheden voor advertentietargeting, vraagt ​​u zich misschien af ​​of Facebook-advertenties nog steeds deel moeten uitmaken van uw strategie. De waarheid is dat Facebook nog steeds het grootste sociale-mediaplatform is met de meeste gebruikers wereldwijd, dus er is een grote kans dat de mensen die je probeert op de markt te brengen, Facebook regelmatig genoeg gebruiken om voor je te komen hen.

We weten allemaal dat een aanzienlijk deel van de stijgende advertentiekosten te wijten is aan de vele bedrijven die op Facebook-advertenties springen. Hoe meer bedrijven beginnen met het kopen en plannen van advertenties, hoe groter de concurrentie om in de feed van een gebruiker te komen en hoe hoger die advertentiekosten.

En natuurlijk, net als bij elke competitie, als de inzet hoger wordt en de competitie beter, de noodzaak voor merken om een ​​hoger niveau te bereiken wordt sterker: betere berichtgeving, betere visuals, hogere kwaliteit inhoud. De elementen die 3 of 4 jaar geleden werkten, werken vandaag waarschijnlijk niet meer, en als u ze blijft gebruiken, stijgen uw advertentiekosten hoger dan nodig is.

Een andere reden waarom advertentiekosten blijven stijgen, zijn de veranderende privacywetten die van invloed zijn op de gegevens. Omdat Facebook een deel van zijn gegevens verliest, is het aan bedrijven om creatief te zijn en vervangende gegevensbronnen te vinden.

Het is belangrijk op te merken dat Facebook alleen de toegang verloor tot de gegevens die worden bijgehouden uit Facebook - dingen die bijvoorbeeld werden gevolgd door de pixel op uw bestemmingspagina of website. Alles wat er gebeurt Aan Facebook (zoals interacties met uw pagina en inhoud) wordt nog steeds bijgehouden en bewaard door Facebook en veel ervan is nog steeds beschikbaar voor bedrijven om te gebruiken voor het targeten en retargeten van hun advertenties.

Laten we nu eens kijken hoe u uw uitgaven voor Facebook-advertenties kunt verminderen zonder de prestaties te beïnvloeden.

#1: Heroverweeg hoe u Facebook-advertenties gebruikt

Omdat we niet langer de luxe hebben om de gebruikers van Facebook vrijelijk op onze platforms en websites te kunnen volgen, moeten we de first party data die voor ons beschikbaar zijn via Facebook (dat wil zeggen, de data die Facebook opslaat en bijhoudt op zijn eigen platform) creatiever naar onze voordeel.

Dit kan betekenen dat u campagnes voor merkbekendheid voert om meer aandacht te krijgen voor enkele van uw beste berichten. Je besteedt zoveel tijd aan het maken van geweldige inhoud met geweldige beelden, video's en teksten, maar het voor de ogen krijgen kan een uitdaging zijn als er zoveel concurrentie is voor de nieuwsfeed van die gebruiker. Een merkbekendheidscampagne om te pronken met die video's of blogposts kan een enorm verschil maken in het vergroten van hun bekendheid met uw bedrijf en wat u voor hen kunt doen.

Misschien wilt u ook betrokkenheidscampagnes uitvoeren die zijn ontworpen om meer mensen interactie aan te laten gaan met uw pagina en uw organische berichten.

In beide scenario's, door middel van first-party data, voorziet u Facebook van meer tools die u kunt gebruiken voor toekomstige advertentietargeting.

#2: Zoek naar gaten in uw huidige marketingstrategie

Als je mensen verliest, waar verlies je ze dan in je campagne? Facebook kan mensen op het platform volgen, maar als het gaat om uw bestemmingspagina's of uw websites, kan het die mensen niet meer goed volgen. Dit heeft invloed gehad op het vermogen van Facebook om conversies correct te rapporteren en vergelijkbare doelgroepen op te bouwen, waarvoor beide gegevens van derden van uw website of bestemmingspagina nodig waren.

Natuurlijk zijn er andere hulpmiddelen om u te helpen deze kennislacunes op te vullen. Facebook kan alles volgen wat mensen op zijn platform doen, wat betekent dat de bijgevoegde statistieken zoals klikfrequentie en kosten per klik zijn nauwkeurig.

Het enige dat Facebook is kwijtgeraakt, is wat er op uw website gebeurt nadat iemand op een link heeft geklikt. Facebook kan niet altijd melden of die persoon uiteindelijk heeft geconverteerd. Maar je kunt een tool gebruiken zoals Google Analytics om bij te houden wat er op uw website gebeurt en bepaal uw conversiepercentages. UTM-linkparameters helpen u bij te houden welk platform tot meer gekwalificeerde conversies leidt.

Veel bedrijven zouden ook baat hebben bij het aanpassen van de manier waarop ze hun leadgeneratie runnen. Als u bijvoorbeeld de afgelopen jaren webinars heeft gegeven en die advertentiekosten beginnen te stijgen, misschien vindt u het nuttig om advertenties voor merkbekendheid, engagement-advertenties en af ​​en toe een advertentie in uw gratis pdf te plaatsen gids. Plaats dan op de bedankpagina voor de gids de uitnodiging voor je webinar.

Het vragen aan iemand om een ​​gratis gids te downloaden is een kleinere verplichting dan het vragen om iemand te laten kijken of een webinar bij te wonen. Daarom moet iemand uw merk een beetje meer zien voordat ze zich committeren aan het bekijken van dat webinar. In plaats daarvan advertenties voor merkbekendheid weergeven, samen met een advertentie voor het genereren van leads om uw PDF-gids te downloaden met de webinar-uitnodiging op de bedankpagina van die gids, kan helpen om uw advertentiekosten terug te brengen en toch resultaten.

# 3: Vernieuw uw Facebook-advertentieadvertentie minimaal één keer per maand

Een van de eerste dingen die u kunt doen wanneer u uw advertentiekosten ziet stijgen, is uw advertentiemateriaal vernieuwen. Met andere woorden, vervang de afbeelding door een nieuwere versie. De Facebook-algoritme heeft de neiging om nieuwe items te verkiezen boven oudere items, en nieuw creatief materiaal zal ook opvallen in de nieuwsfeeds van mensen als een nieuwe afbeelding.

De fout die veel bedrijven en marketeers maken als het om strategie gaat, is dat ze te lang wachten met het maken van nieuwe afbeeldingen. Veel merken wachten tot de advertentiekosten al zijn gaan stijgen voordat ze hun advertentie bezoeken en begin met het ontwerpen van de nieuwe afbeeldingen, test de nieuwe afbeeldingen en vervang uiteindelijk de oude afbeeldingen in de advertentie. Dit kan betekenen dat de advertentiekosten veel hoger oplopen dan nodig was.

Zorg er in plaats daarvan voor dat het nieuwe beeldmateriaal al is ontworpen en klaar is voor gebruik, of dat het al in een andere test wordt uitgevoerd. Zodra je ziet dat je advertentiekosten beginnen te stijgen, is het veel gemakkelijker om de advertentiesets voor de nieuwe afbeelding uit te wisselen.

Voor de meeste advertenties wilt u het advertentiemateriaal ongeveer één keer per maand bekijken en vernieuwen. Voor advertenties die met een hoger budget worden weergegeven, kunt u overwegen om die advertentie iets vaker te vernieuwen.

Natuurlijk, als alles eruitziet alsof het heel goed werkt wanneer u uw advertenties bekijkt, zijn conversies natuurlijk geoptimaliseerd, bezorging is hoog tegen redelijk lage kosten, dan wil je daar waarschijnlijk niets aan doen tijd. Het zou echter nog steeds een goed idee zijn om uw advertenties te onderzoeken en nieuw advertentiemateriaal bij de hand te hebben en te testen. Zoals u inmiddels weet, blijft niets op sociale media ooit lang hetzelfde, en naarmate er meer maanden verstrijken, kan die advertentie minder gaan presteren.

Als de advertentiekosten blijven stijgen, zelfs nadat u het advertentiemateriaal heeft vernieuwd, moet u mogelijk terugkeren naar uw berichten. Zorg ervoor dat je hebt gekozen voor je merk en het publiek dat je bedient en dat de Facebook advertentie kopie en inhoud zijn van hoge kwaliteit.

Naarmate consumenten geavanceerder worden, moet de waarde die wij als marketeers moeten bieden om hun aandacht te trekken, ook geavanceerder worden. Tegenwoordig is het aanbieden van een eenvoudige checklist niet per se voldoende om hun aandacht te trekken.

En als je merkt dat dat het geval is, kijk dan nog eens naar je aanbod en probeer te bepalen of je publiek het zou kopen als er een prijskaartje aan zou hangen. Veel bedrijven hebben meer geluk bij het verlagen van hun advertentiekosten door gratis aanbiedingen van een hoger niveau aan te bieden. De kans is groot dat als uw gids zo goed is dat sommige mensen er geld voor willen betalen, deze goed zal presteren voor advertenties voor het genereren van leads.

Afbeeldingen of video voor Facebook-advertenties?

Een andere vraag die vaak opkomt, is wat beter is voor advertenties: afbeeldingen of video's? De waarheid is dat het afhangt van uw bedrijf, product of dienst en publiek. Sommige bedrijven doen het doorgaans beter met afbeeldingen in hun advertenties, terwijl andere meer succes hebben met het gebruik van video's.

We raden je aan om continu te testen met je publiek om te zien welke indeling beter werkt. En je kunt ook tussen formaten testen. U kunt bijvoorbeeld een typische landschapsvideo testen versus een meer organische video zoals een Instagram rol die u downloadt en hergebruikt.

Vergeet niet dat als je je Instagram-reel downloadt om deze opnieuw te gebruiken als advertentie, de muziek zal worden verwijderd en je wat royaltyvrije muziek moet vinden die je voor commerciële doeleinden kunt gebruiken.

#4: Test 4 componenten voor Facebook-advertentiecampagnes

Bedrijven en marketeers zouden de gebruikelijke verdachten moeten testen: koptekst, afbeeldingen en formaat. Je kunt ook testen op dingen zoals emoji's in je exemplaar. In een tijdperk waarin mensen zich meer bewust worden van de advertenties om hen heen en deze advertenties zijn gaan afstemmen, kan soms een meer informele, gemoedelijke tekst meer benaderbaar en organisch aanvoelen.

Naast deze basistests kunnen verschillende andere factoren van invloed zijn op uw advertentiekosten.

Dynamische advertenties

Misschien wil je testen De dynamische advertenties van Facebook versus uw eigen vooraf geschreven advertenties. Met de dynamische advertenties van Facebook kunt u verschillende versies van elk onderdeel in uw advertentie maken - de koptekst en afbeeldingen - en vervolgens kiest Facebook hoe ze dynamisch kunnen worden weergegeven, afhankelijk van het publiekslid, met als doel de combinatie te creëren die die persoon waarschijnlijk zal dwingen om Klik.

Optimalisatie van campagnebudget

Het kan ook nuttig voor u zijn om uw optimalisatie van campagnebudget. Optimalisatie van het campagnebudget is een functie die Facebook al lange tijd aandurft, waarin u zou laat Facebook (of liever, het algoritme van Facebook) kiezen hoe u uw budget voor uw advertentie opsplitst campagne. Wanneer uw campagnes gegevens beginnen te verzamelen, wilt u misschien uw budget controleren en wijzigingen aanbrengen, en kiezen voor welke advertentie u uw geld wilt gebruiken.

plaatsingen

Misschien wilt u automatisch vs. ook handmatige plaatsingen. Met automatische plaatsingen bepaalt en verspreidt Facebook uw advertentie op verschillende plaatsen. Facebook zal opnieuw zijn algoritme gebruiken om te bepalen op welke plekken je advertentie het beste presteert. Misschien vind je dat handmatig uw advertenties plaatsen op basis van waar u denkt dat ze beter zullen presteren of het meest logisch zijn voor uw bericht, kan een betere optie zijn.

doelgroepen

Je moet ook verschillende doelgroepen testen met behulp van de tools van Facebook. Veel lookalike-publieksfuncties zijn beperkt vanwege de veranderende privacywetten, maar Facebook heeft nog steeds krachtige retargeting-tools tot zijn beschikking. U kunt verschillende aangepaste doelgroepen samenstellen en testen om te bepalen welke het beste op uw advertenties reageren.

Emily Hirsh is een digitale marketingstrateeg. Haar bedrijf is Hirsh Marketing, een bureau dat docenten helpt hun omzet te vergroten met betaalde acquisitie. Ze is ook gastheer van de Niet voor luie marketeers podcast en haar cursus heet Market Like a Pro. Maak contact met Emily via haar bedrijfswebsite of sociale media-accounts.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Aflevering gesponsord door The Blogging Millionaire podcast. Luister en volg voor bruikbare SEO en tips voor het opbouwen van verkeer.
• Lees meer over Social Media Marketing World 2022 op SocialMediaMarketingWorld.info.
• Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talkshow. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific on YouTube. Beluister de herhaling op Apple-podcasts of Google Podcasts.