Hoe u op de markt brengt met uw persoonlijke Facebook-profiel: Social Media Examiner

Verkoopt u uw tijd of diensten? Vraagt ​​u zich af hoe uw persoonlijke Facebook-profiel u kan helpen uw bedrijf te laten groeien?

In dit artikel vindt u een stapsgewijze handleiding voor hoe en waarom u uw Facebook-profiel kunt gebruiken om uw diensten te promoten.

Waarom promoten vanuit een persoonlijk Facebook-profiel in plaats van een Facebook-bedrijfspagina?

Het bereik van Facebook-pagina's neemt al jaren gestaag af. Consumenten zijn zich meer dan ooit bewust van gegevensprivacy en merksentiment ten opzichte van Facebook is gedaald. Ook Facebook heeft moeite om jongeren op zijn platform te houden.

Er zijn echter nog andere voordelen voor Facebook die niet over het hoofd mogen worden gezien. Facebook-groepen, blijven bijvoorbeeld een broeinest voor serviceproviders en gelijkgestemde makers die met elkaar willen netwerken. Als je net begint of een klein publiek hebt, kun je sneller geld verdienen door rechtstreeks contact te leggen met collega-ondernemers en een verstandhouding op te bouwen.

Eigenaren en ondernemers van bureaus willen vaak rechtstreeks in contact komen met andere besluitvormers en oprichters. Als u op zoek bent naar een strategisch partnerschap of als u wilt dat een collega-ondernemer uw volgende klant wordt, zichtbaar en geloofwaardig zijn op Facebook, specifiek vanuit je persoonlijke profiel, kan een geweldige manier zijn om de bal te krijgen rollen.

In de meeste gevallen is de favoriete call-to-action (CTA) het aanmoedigen van potentiële klanten om zich bij u aan te sluiten in het opmerkingengedeelte of u een direct bericht te sturen in Messenger.

Facebook heeft een behoorlijk aantal tools om gesprekken naar Messenger te sturen, zoals botautomatiseringen en de functie Afspraken, maar deze functies zijn voor pagina's. Wat als u nog steeds uw aanbieding inbelt of een nieuwe wilt testen?

Je zou geen botautomatisering willen bouwen voor een waardepropositie die nog niet gevalideerd en bewezen is. Facebook persoonlijke profielmarketing is een low-tech benadering om direct en persoonlijk voor uw netwerk van besluitvormers te komen.

In dit voorbeeld resulteerde een post waarin een bètatest van een nieuwe aanbieding met een hoog ticket werd gepromoot, in acht verkoopgesprekken en drie conversies voor een totaal van $ 28.000 aan bruto-inkomsten.

Door een direct netwerk van collega-ondernemers en besluitvormers op je persoonlijke Facebook-profiel op te bouwen, ontwikkel je een publiek waarop je kunt leunen om verschillende aanbiedingen te testen en te verkennen. Hier zijn een paar overwegingen om in gedachten te houden bij het ontwikkelen van deze strategie.

#1: Stel een "Avatar" aangepaste lijst in en vul deze in op uw Facebook-profiel

Voor velen van ons zijn onze vriendenlijsten op Facebook een mengelmoes van vrienden, familie en verschillende contacten door de jaren heen. Ik heb persoonlijk al 17 jaar een Facebook-account - oef! U voelt zich misschien onzeker over het agressief promoten van uw bedrijf of persoonlijke merk in uw hele netwerk, vooral als u net begint.

Aangepaste lijsten kunnen een goede oplossing zijn. Beschouw aangepaste lijsten als 'Facebook-vriendensegmentatie'. Door uw connecties in verschillende categorieën te sorteren, kunt u segmenten maken en ervoor zorgen dat bepaalde berichten alleen door bepaalde vriendengroepen worden gezien.

Het voordeel van aangepaste lijsten is dat je uit je hoofd kunt komen over het promoten van jezelf. Dit is een echte angst die mensen ervan weerhoudt hun diensten, programma's en producten op de markt te brengen. Het nadeel van aangepaste lijstmarketing is dat uw berichten niet kunnen worden gedeeld. Onthoud dat iedereen in je aangepaste lijst ook je vriend is, dus je kunt gemakkelijk heen en weer schakelen tussen doelgroepen zodra je klaar bent met instellen.

Om een ​​aangepaste lijst in te stellen, opent u Facebook op uw bureaublad en zoekt u het menu aan de linkerkant. Navigeer naar het tabblad Vrienden en klik erop.

Zoek en klik vervolgens op Aangepaste lijsten.

Vanaf hier kunt u aangepaste lijsten maken. Ik heb er een paar gemaakt voor schoolvrienden en eerdere steden waar ik heb gewoond. Ik heb ook een lijst gemaakt met de naam 'Avatar'.

Nadat u de lijst hebt gemaakt, kunt u er onmiddellijk vrienden aan toevoegen om het sorteerproces een vliegende start te geven.

Mijn ervaring is dat Facebook soms vastloopt als je een paar honderd vrienden bent in het sorteerproces. Als je hier eenmaal je inspanningen hebt uitgeput, kan de "verjaardagsmethode" een nuttige, onderhoudsarme benadering zijn. Kijk elke dag welke connecties jarig zijn en sorteer ze direct vanuit de verjaardagslijst.

# 2: Breng uw bedrijf of persoonlijk merk op de markt met 5 soorten Facebook-persoonlijke profielberichten

Laten we beginnen met de marketing van uw glimmende nieuwe aangepaste lijst. Wanneer u een bericht schrijft op uw persoonlijke Facebook-profiel, moet u naar uw avatarlijst schakelen door op het grijze vak direct onder uw naam te klikken. Dit opent uw verschillende doelgroepopties.

Nadat je je favoriete doelgroep hebt gekozen, ga je verder met een van de vijf verschillende soorten Facebook-berichten voor persoonlijk profiel-inhoudsmarketing.

Educatieve berichten

Educatieve posts zijn de hoeksteen van contentmarketing. Ze zijn een geweldige manier om thought leadership en positieve perceptie met je netwerk op te bouwen wanneer je marketing vanuit je persoonlijke Facebook-profiel.

Educatieve berichten hebben alles te maken met het laten zien van uw expertise en branchebewustzijn, terwijl u ook onderhoudt helderheid. Als de informatie die u deelt vol staat met jargon of moeilijk te begrijpen is, zal uw bericht het moeilijk hebben om door de ruis te snijden.

Wat zijn enkele nuances over uw branche waar anderen misschien niet van op de hoogte zijn? Waarom zou iemand zich hier druk om moeten maken? Houd het duidelijk en maak het stoppen van de scroll uw primaire doel.

Hier is een voorbeeldpost uit een eerdere iteratie van mijn bedrijf, waarin ik PR-diensten aanbood aan ondernemers. Ik heb een educatieve post gebruikt om mensen in mijn netwerk te helpen de cijfers die door verschillende instanties naar hen worden gegooid beter te begrijpen. Merk op hoe ik het begin van de post tussen haakjes zet, bijna als een onderwerpregel, om de relevantie vast te stellen.

Deze post kreeg tractie en verschillende verzoeken om directe berichten, dus ik heb er later een blogpost en een e-mailnieuwsbrief van gemaakt. Dit is een ander voordeel van persoonlijke profielmarketing van Facebook; je kunt ideeën en taal testen om te zien wat resoneert met een kleiner publiek, deze inhoud vervolgens bewerken en verfraaien voordat je deze op grotere kanalen plaatst of naar je lijst stuurt.

Aanbiedingsberichten

Dit zijn de berichten die het geld binnenhalen. Je persoonlijke Facebook-profiel kan een geweldige plek zijn om nieuwe soorten aanbiedingen te testen of zacht te lanceren die je later misschien in je bedrijf wilt opnemen.

Bij het schrijven van een aanbiedingspost (zoals die aan het begin van dit artikel), benadruk dan duidelijkheid en positionering. Voor wie is deze aanbieding wel en niet bedoeld? Wees specifiek, met uw CTA om u een direct bericht te sturen als de aanbieding interessant is.

Reageren op de post met een woord of emoji kan ook een strategie zijn, maar ik heb liever een CTA om naar Messenger te gaan en het gesprek daar voort te zetten. Sommige mensen in uw netwerk zijn misschien geïnteresseerd, maar willen niet publiekelijk aangeven dat ze uw lead willen worden.

Onthoud dat het klikken op de 'Meer weergeven'-prompt op een Facebook-bericht ook telt als betrokkenheid en de daaropvolgende distributie zal verbeteren. Experimenteer met beide benaderingen om te zien welke het beste voor u werkt.

Persoonlijke verhalen

Oorsprongsverhalen en persoonlijke anekdotes uit uw leven of bedrijf kunnen een geweldige manier zijn om waarde en emotie toevoegen op een herkenbare, meeslepende manier. Onthoud dat dit een meer persoonlijke en intieme benadering van contentmarketing is. Uw contacten die u of uw bedrijf overwegen, willen uw aanbieding kopen, maar ze willen ook in u kopen: uw ervaringen, verhalen en sfeer als oprichter of beslisser.

Waarom ben je in de eerste plaats met je bedrijf begonnen? Was er een moment in je carrière of leven waarop alles klikte of waar alles helemaal uit elkaar viel? Bedenk manieren waarop u een glimp kunt opvangen van uw eigen persoonlijke reis en het 'waarom' achter uw inspanningen.

Sociaal bewijs en getuigenissen

Getuigenissen en publiciteit zijn als vloeibaar goud in marketing. Vermeldingen in de media of tevreden klanten kunnen een geweldige manier zijn om uw aanbod te versoepelen en uw netwerk ervan bewust te maken dat er vraag naar u is en dat u nu resultaten boekt.

Medialogo's en andere "zoals te zien in" kenmerken projectautoriteit en creëren onmiddellijke geloofwaardigheid bij uw netwerk. Getuigenissen kunnen een geweldige manier zijn om een ​​externe stem in het gesprek te brengen om hun ervaring met uw product, programma of service te delen.

Pro-tip: In plaats van een link naar je mediaplaatsing te delen, maak je er een screenshot van en plaats je de link in een opmerking. Dit helpt ervoor te zorgen dat uw bericht nog steeds kwaliteitsbereik krijgt in het geval dat de domeinautoriteit van de website waarnaar u linkt laag is.

Relatability-berichten

Contentmarketing voor uw persoonlijke merk kan snel in het 'goeroe'-gebied terechtkomen. Vergeet niet om af en toe meer 'sociale' berichten op te nemen die een informele conversatie, een levendig debat of algemene verwantschap aanmoedigen.

Wanneer uw bericht herkenbaar is, geeft het uw connecties de kans om u van een voetstuk te halen en met u als mens te relateren. Deze momenten van verbondenheid leiden tegenwoordig vaak tot gesprekken die de komende maanden en jaren tot waardevolle zakelijke relaties leiden.

Trek uit eerdere berichten voor inspiratie

Naast de hierboven genoemde poststrategieën, zijn er een paar tips om u te helpen het meeste uit uw persoonlijke Facebook-marketingstrategie voor profielen te halen.

Kun je je die geweldige quote die je 6 jaar geleden op je profiel hebt geplaatst niet meer herinneren? De interne zoekmachine van Facebook zal je in de goede richting sturen. In de meeste gevallen is het sneller dan proberen terug te scrollen door maanden (of jaren) eerdere berichten op je eigen profielfeed.

Om dit te vinden, zoek je een woord of zin waarvan je weet dat het in een vorig bericht stond. Klik vervolgens op Berichten, Berichten van en Jij om de resultaten te filteren.

#3: Moedig connecties aan om van u een “favoriet” te maken op Facebook

Help uw meest betrokken lezers en connecties om alles te zien wat u plaatst. Maak een CTA voor mensen om u als favoriet toe te voegen. Niet alleen krijgen uw berichten prioriteit, maar ook contacten die u als favoriet hebben, ontvangen een melding telkens wanneer u een update plaatst.

Op desktop kunnen gebruikers de muisaanwijzer op uw naam plaatsen en u als favoriet instellen via de Vrienden-knop, die eigenlijk een vervolgkeuzemenu is.

Op mobiel kunnen gebruikers naar de drie verticale stippen in de rechterbovenhoek van al je berichten navigeren en je vanaf daar als favoriet toevoegen.

#4: Volg eenvoudige KPI's voor uw persoonlijke Facebook-profielberichten

Helaas hebben we nog geen analysedashboard voor persoonlijke Facebook-profielberichten. Als je deze benadering echter als coach, consultant of maker gebruikt, kun je de volgende twee statistieken handmatig noteren om te bepalen of je berichten resoneren met lezers.

• Opmerkingen: Als er contacten uit het houtwerk komen om op je te reageren, heb je een snaar geraakt. Besteed aandacht aan wat betrokkenheid oproept, en doe dan meer van wat werkt.
• Directe berichten: Gebruikers uitnodigen om in uw DM's op Facebook te schuiven, kan een geweldige manier zijn om verkoopgesprekken te beginnen in een informele, privéomgeving, of om mensen gewoon naar een nieuwe leadmagneet te leiden.

Overweeg ook om als jezelf te posten in Facebook-groepen. Kwalitatieve, relevante inhoud die in Facebook-groepen wordt gedeeld, kan een geweldige manier zijn om zakelijke connecties en zelfs toekomstige klanten aan te trekken. Zorg ervoor dat u de groepsregels controleert en respecteert. In plaats van wanhopig naar leads te grijpen, moet je ernaar streven om berichten te publiceren zodat goede mensen niet anders kunnen dan je als vriend willen toevoegen en je willen volgen.

Gevolgtrekking

Meer mensen kiezen ervoor om een ​​persoonlijk Facebook-profiel te gebruiken om te netwerken met collega-ondernemers en hun bedrijf te laten groeien. Als dit een benadering is die je wilt verkennen, behandel je feed dan als een redactionele kalender en je zult de naald zien bewegen.

Krijg meer advies over Facebook-marketing

• Splits uw organische inhoud op Facebook.
• Optimaliseer je Facebook-strategie voor leads en conversies.
• Gebruik Facebook Insights om uw activiteiten te analyseren.