Hoe u beter presterende Facebook-advertenties schrijft: Social Media Examiner

Waarom Facebook nog steeds belangrijk is voor adverteerders

We moeten beginnen met de olifant in de kamer. Recente verschuivingen in privacy hebben een enorme impact gehad op Facebook, wat heeft geleid tot toenemende bezorgdheid over de stijgende advertentiekosten. Dus is Facebook nog steeds een haalbare optie voor betaalde advertenties?

In één woord: ja.

Een van de eerste dingen die u op dit moment moet onthouden over adverteren op Facebook, is dat de privacywetten hebben vooral invloed op hoe Facebook gebruikers volgt wanneer ze uit de app zijn. Nadat iemand op een link naar je advertentie heeft geklikt, ziet Facebook niet meer of die persoon je landingspagina heeft gevolgd om te converteren. Zonder die informatie heeft Facebook het wat moeilijker om zich op andere mensen te richten op basis van dat gedrag.

Dit neemt echter niet weg dat Facebook zich richtte op de juiste persoon die op de link heeft geklikt en naar die bestemmingspagina is gegaan. Het neemt ook niet weg dat die persoon zich bekeert; het enige dat echt wordt beïnvloed, is het vermogen van Facebook om de conversie te zien.

U kunt andere tools gebruiken om die conversies te bekijken en te meten Prestaties van Facebook-advertenties. Met die informatie kunt u de targeting zelf aanpassen zonder afhankelijk te zijn van de geautomatiseerde targetingalgoritmen van Facebook om dit voor u te doen. Er zijn dus nog tal van manieren om de advertentiekosten laag te houden.

Houd bij het lezen van de paniek over de recente daling van de Facebook-aandelen het grote geheel in gedachten. Ja, Facebook rapporteert nog steeds dagelijks miljarden actieve gebruikers en is nog steeds het grootste en meest gebruikte socialemediaplatform ter wereld. De kans is dus groot dat je ideale klant minimaal een deel van de dag op Facebook zit.

Een interessante statistiek die een paar jaar geleden in een rapport werd gepubliceerd, suggereerde dat mensen die op Facebook scrollen in één dag over de lengte van het Vrijheidsbeeld scrollen. Dat betekent dat terwijl ze op Facebook zijn, ze het equivalent van 305 voet scrollen. Dat is veel informatie die wordt verbruikt in hun tijd op Facebook.

En mensen op mobiel scrollen vaak sneller dan op desktop. Dus de afbeelding of video bij een Facebook-advertentie is belangrijk, maar de rol van de beelden is om de rol te stoppen.

De meeste gebruikers zullen een afbeelding zien tijdens het scrollen en pauzeren. Als de afbeelding hun interesse wekt, lezen ze de kopie. Zowel tekst als afbeeldingen zijn belangrijk in uw Facebook-advertentiecampagnes, maar ze vervullen verschillende rollen.

Op dit moment geeft Facebook de voorkeur aan onbewerkte, echte afbeeldingen of foto's boven samengestelde of bewerkte afbeeldingen. Stockfoto's kunnen soms goed werken. Als je een persoonlijk merk bent, gebruik dan natuurlijk afbeeldingen van jou. Als u een faciliteit heeft, laat dan afbeeldingen van de faciliteit zien. Als je lessen geeft, laat dan afbeeldingen zien waarop je dat doet.

Wat betreft het toevoegen van andere elementen aan de afbeelding, wees voorzichtig met dingen die eruitzien als knoppen waarop mensen kunnen klikken. Pijlen, knoppen en calls-to-action op de afbeelding zelf worden onderdrukt in de feeds; daarom gaan de kosten per duizend vertoningen omhoog, zelfs als mensen niet op de link klikken.

Natuurlijk alles testen. Test verschillende stockfoto's met betrekking tot uw product of dienst, persoonlijke afbeeldingen met betrekking tot uw merk en foto's van de faciliteit of winkellocatie. Het kiezen van deze onbewerkte foto's of onbewerkte foto's zonder zware bewerking of veel tekst helpt vaak het scrollen te stoppen, wat het doel van de afbeeldingen is.

In video's, gebruik een haak met tekst in de eerste seconde van de video om het scrollen te stoppen. Zelfs als gebruikers hun geluid nooit aanzetten om naar de video te luisteren, als die video het scrollen kan stoppen, dan heeft het zijn werk gedaan. De gebruiker kan de bijbehorende kopie lezen, en als ze het geluid aanzetten en de video bekijken, is dat nog beter.

#2: Schrijf Facebook-advertentietekst die uw aanbieding vooraf verkoopt

De tekst die bij uw Facebook-advertentiecampagne hoort, of de kopie, zal uw aanbod verkopen of voorverkopen aan het publiek. Zodra de afbeelding het scrollen van de gebruiker heeft gestopt, gaan ze de kopie lezen om erachter te komen waarom ze zijn gestopt met scrollen. Dat is uw kans om ze te verkopen op uw aanbod.

Dit wijkt een beetje af van eerdere strategieën waarbij het doel van de kopie was om interesse te wekken en mensen te laten doorklikken. Sommige waren een clickbait-achtige kopie die een open vraag achterliet. Gezien de veranderingen in privacy en targeting, is het nu veel effectiever om advertenties te schrijven die de aanbieding daadwerkelijk voor u verkopen.

Als het goed is gedaan, wil de gebruiker zich al aanmelden of de dienst of het product kopen tegen de tijd dat de gebruiker op de link klikt om uw bestemmingspagina te bekijken.

Het enige waar ze naar op zoek zijn tegen de tijd dat ze op de bestemmingspagina komen, is een reden om van gedachten te veranderen. Ze zijn op zoek naar de rode vlaggen, de prijs die de waarde niet weerspiegelt, gemengde berichten of een ander teken dat het aangeboden aanbod niet voor hen is.

Haal advertentiekopie van uw bestemmingspagina

Er zijn een paar verschillende filosofieën als het gaat om Facebook-advertentietekst schrijven. En een van de meer populaire filosofieën was om een ​​volledig unieke advertentietekst te maken, met wat informatie aan gebruikers van sociale media en vult vervolgens de gaten op de bestemmingspagina waar de rest van de informatie staat.

Het kan echter effectiever zijn om uw advertentietekst rechtstreeks van de bestemmingspagina zelf te halen. Dit helpt niet alleen om de gebruiker een naadloze overgang van de advertentie naar de bestemmingspagina te geven, maar het weerspiegelt ook de relevantie van de aanbieding die ze beoordelen.

Als de kopie tussen de advertentie en de bestemmingspagina te veel verschilt, kan dat publiekslid in de war raken of verdwalen in de gemengde berichten en de pagina sluiten zonder door te gaan om zich aan te melden of te kopen.

Om u te helpen bij het samenstellen van uw advertentietekst, haalt u de informatie rechtstreeks van de bestemmingspagina naar een apart document. Haal koppen, subkoppen en eventuele lijsten met opsommingstekens of voordelen die u heeft vermeld eruit en gebruik deze om uw advertentietekst te structureren.

Zoals altijd is er geen algemene oplossing die voor elk bedrijf werkt. Dus terwijl u uw advertentiekopie rechtstreeks van uw verkooppagina haalt, wilt u ook de koppen, de voordelen, over het algemeen de volgorde waarin u alles bouwt, testen. Misschien wilt u beginnen met een kop en vervolgens een verduidelijkende vraag opnemen voordat u de call-to-action toevoegt. Maar dit document geeft u een solide startpunt.

Schrijf koppen met een sterk voordeel of gewoon het aanbod

Meestal bevat de kop een voordeel of toekomstige belofte van het product of de dienst die wordt aangeboden. Natuurlijk, als uw verkooppagina in de eerste plaats niet converteert of door elkaar wordt gegooid met ineffectief koppen, dan is dat een heel ander probleem waar u waarschijnlijk aan wilt werken voordat u een kopie naar uw advertenties.

U kunt uw kop ook dynamisch personaliseren via geotargeting. Als je locatiegebaseerd bent, zou je een kop kunnen gebruiken als: "Hé, Milwaukee. Krijg je eerste week bij [naam yogastudio] voor slechts $ 11. Voel je fitter en meer ontspannen.”

Terwijl u uw koppen samenvoegt in uw advertentietekst, experimenteert u met het opnemen van verschillende emoji's om benadruk bepaalde punten, verdeel de woorden een beetje en voeg gewoon wat conversatie toe aan de kopie. Sommige emoji's spelen goed voor elk publiek en elke doelgroep. Het maakt niet uit hoe jong of oud, of casual of professioneel je toon is, er zijn emoji's die die sfeer kunnen uitdrukken.

Door zoveel mogelijk visuele elementen aan uw advertentietekst toe te voegen, kunt u mensen helpen meteen in de ervaring te komen. Dus zelfs een enkele emoji kan een impact hebben op de prestaties van uw advertenties.

Kies getuigenissen die doelen bereiken

Zodra u de koppen, subkoppen en andere belangrijke tekst van uw bestemmingspagina hebt verwijderd, kunt u beginnen met het verzamelen van getuigenissen van eerdere klanten om zo nodig aan uw exemplaar toe te voegen.

Bij het kiezen van welke getuigenissen om te gebruiken in uw advertentietekst, probeer specifieke te kiezen die de pijnpunten of bezwaren van uw publiek aanpakken. Als je bijvoorbeeld een lokale yogastudio runt, heb je misschien getuigenissen die meer zeggen dan hoeveel ze van de studio houden. Ze kunnen vermelden dat de prijs binnen hun budget viel of dat ze in de beste vorm van hun leven zijn, ondanks hun twijfels of aanvankelijke gedachten dat ze yoga niet leuk zouden vinden.

Bijna elk bedrijf en merk heeft een verzameling getuigenissen die iets lezen in de trant van: "I love this [merk/product/dienst]', en hoewel die leuk zijn om te verzamelen, voegen ze weinig toe aan de kracht van uw advertentietekst en verkopen die product of dienst.

U wilt getuigenissen kiezen die direct ingaan tegen eventuele bezwaren of andere pijnpunten die uw publiek zou kunnen hebben. Nogmaals, het doel van uw advertentietekst is om uw product of dienst vooraf te verkopen voordat de klant zelfs maar op de link klikt om naar uw bestemmingspagina te gaan.

Vermijd gevoelige woorden in uw Facebook-advertentietekst

De algoritmen van Facebook pikken bepaalde doelwoorden op en zijn van tijd tot tijd gevoelig gebleken voor bepaalde woorden. Dit resulteert in het afwijzen van een advertentie of soms het verbannen van een advertentieaccount, zelfs als de marketeer of het merk dat het account beheert, niets rechtstreeks tegen de richtlijnen van Facebook heeft gedaan. Daarom moet u, zelfs als u rechtstreeks van de pagina een kopie haalt, mogelijk enkele koppen aanpassen of wijzigen om te voldoen aan de ongeschreven gevoeligheidsnotities van Facebook.

Bijvoorbeeld te veel gevallen van de woorden u of uw kan een advertentie veranderen van gericht en relevant in stalking en een beetje griezelig. Zelfs bij betaalde advertenties is de algemene missie van Facebook dat mensen zich goed of beter voelen over zichzelf wanneer ze Facebook verlaten. Ze willen geen inhoud, betaald of organisch, waardoor de gebruiker zich slechter voelt.

Een succesvolle marketingtechniek voor copywriters omvatte echter het vermelden van een pijnpunt en dan dat pijnpunt verergeren om de worsteling van de gebruiker te benadrukken, zodat de gepresenteerde oplossing met een zucht komt van opluchting. Echter, zoals veel detailhandelaren ontdekken, die pijnpunten verergeren of er opzettelijk op wijzen door het gebruik van woorden als eenzaam, angstig, of worstelend daadwerkelijk een advertentie kan weigeren.

Er zijn tal van manieren om pijnpunten aan te pakken zonder de verergering te benadrukken. U kunt bijvoorbeeld een kop gebruiken als: "Het is tijd om u fit en fantastisch te gaan voelen" in plaats van "Ben je het beu om je opgeblazen en ongewenst te voelen?"

Sommige onderzoeken suggereren dat het gebruik van te veel gevallen van u en uw vraagt ​​gebruikers om vervolgens te zeggen dat Facebook naar me luistert, wat voor iedereen eng is. Door je tekst aan te passen met slechts deze paar kleine veranderingen, kun je je publiek laten weten dat je ze hoort zonder dat ze het gevoel krijgen dat je meeluistert met hun gesprekken.

Verschillende kopieerlengtes testen

Zoals met zoveel dingen in advertenties, wil je de karakterlengte van je geschreven advertentietekst testen om te zien wat het beste presteert voor je publiek.

U kunt beginnen door één kop, één voordeelverklaring of subkop en een call-to-action te gebruiken om uw shortcopy-advertentie te maken. Als u de advertentie wilt verlengen tot een advertentie met een gemiddelde kopie, kunt u een tweede voordeelverklaring of een testimonial toevoegen. En voor uw langste advertenties kunt u meer getuigenissen en voordeelverklaringen toevoegen.

Andere opmerkingen uit deze aflevering

• Download Tara's gratis download op YourAdKit.com.
• Lees meer over Social Media Marketing World 2022 op SocialMediaMarketingWorld.info.
• Neem contact op met Michael Stelzner op @Stelzner op Instagram.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talkshow. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific on YouTube. Beluister de herhaling op Apple-podcasts of Google Podcasts.