18 Facebook-advertentie-ideeën om uw resultaten te verbeteren: onderzoeker van sociale media

Zijn uw Facebook-campagnes vastgelopen of zelfs afgenomen? Wilt u uw advertenties vernieuwen, maar weet u niet waar u moet beginnen?

In dit artikel ontdek je 18 ideeën om je Facebook-advertenties nieuw leven in te blazen.

5 Facebook-advertentie-ideeën om verkeer en betrokkenheid te stimuleren

Laten we eerst eens kijken naar manieren om potentiële klanten te betrekken of geïnteresseerde prospects naar uw website te leiden. Deze advertenties werken doorgaans het beste met de doelstellingen voor verkeer en betrokkenheid, die beschikbaar zijn in de nieuwe Resultaatgerichte advertentie-ervaringen (ODAX) versie van Facebook Ads Manager. Als je de oudere versie van Advertentiebeheer gebruikt, probeer deze dan met de doelstellingen voor verkeer, betrokkenheid en videoweergaven.

#1: Sponsor een goed presterende post

Wanneer potentiële klanten uw bedrijf voor het eerst leren kennen, kan bloginhoud hen helpen om meer te leren over uw missie, maak kennis met uw producten of bekijk hoe uw bedrijf zich verhoudt tot de concurrentie. Weet u niet zeker welke blogposts u in uw advertenties moet linken? Controleer de analyses van uw Facebook-pagina in

Studio voor makers.

De kolom Distributie laat zien welke Facebook-berichten een bovengemiddelde distributie in de feed hebben ontvangen. Berichten met statistieken die meerdere keren boven de norm liggen, hebben doorgaans veel meer reacties, opmerkingen of gedeelde berichten dan andere berichten, wat betekent dat ze al populair zijn gebleken bij uw publiek.

#2: Kondig een nieuwe productlancering aan

Heeft u een grote aankondiging te doen? Ben je klaar om een ​​nieuw product te lanceren? In plaats van een bestaand bericht een nieuwe bestemming te geven, ontwerpt u een nieuwe advertentie met opvallende creatieve en kopieeropties. Als u dynamische ervaringen op advertentieniveau inschakelt, kunt u op Meta vertrouwen om verschillende herhalingen van uw advertentie te maken, geoptimaliseerd voor elke gebruiker.

De Facebook-advertentie van @BaboonToTheMoon hieronder benadrukt bijvoorbeeld de nieuwste tassenontwerpen van het merk. De advertentie maakt gebruik van een kleurrijke afbeelding en een korte, to-the-point kopie die klanten inspireert om door te klikken en te bladeren.

#3: Promoot je podcast

Wil je dat meer mensen afstemmen op de podcast van jouw bedrijf? Hoewel je podcasts aan je Facebook-pagina kunt koppelen om nieuwe afleveringen te delen, staat Advertentiebeheer je niet toe om die bestaande berichten te promoten.

Echter, jij kan gebruik een fragment uit je podcast om potentiële klanten te binden. Verander een van je beste podcastmomenten in een audiogram en promoot het als een videoadvertentie. Of u nu interacties nastreeft via het engagementdoel of downloads target via het verkeersdoel, deze tactiek is een geweldige optie om meer luisteraars aan te trekken.

#4: Gebruik video om uw bedrijf te introduceren

Een van de grootste voordelen van het linken van potentiële klanten aan uw site is dat u de kans krijgt om ze toe te voegen aan een op website-activiteit gebaseerde remarketingdoelgroep. Maar wanneer een remarketingpubliek opbouwen een belangrijk doel is, hoef je prospects niet per se weg te sturen van Facebook. In plaats daarvan biedt de doelstelling engagement (of videoweergaven) een meer betaalbare mogelijkheid om nieuwe prospects aan te trekken.

Met videoadvertenties kunt u uw bedrijf introduceren terwijl u een publiek van geïnteresseerde mensen opbouwt. Heeft een van uw videoadvertenties duizenden of miljoenen weergaven opgeleverd? U kunt remarketing naar die gebruikers toe door een aangepaste doelgroep te maken van mensen die uw video hebben bekeken. Om de meest geïnteresseerde groep te targeten, richt je je aangepaste doelgroep op mensen die je video hebben voltooid of meer dan de helft hebben bekeken.

De Facebook-advertentie van @Castlery hieronder bevat bijvoorbeeld een videodiavoorstelling waarin de nieuwste aanwinsten van het meubelmerk worden belicht. De video geeft een boeiend overzicht van de meubellijn van het bedrijf en inspireert prospects om meer te bekijken, waardoor ze beschikbaar worden voor potentiële retargeting.

#5: Boost een Facebook Live

Facebook Live video's zijn ook uitstekende kandidaten om interesse te wekken en remarketingdoelgroepen op te bouwen. Zodra u een livestream start, kunt u deze promoten bij uw doelgroep met behulp van de betrokkenheidsdoelstelling, waarmee u in realtime met meer potentiële klanten kunt communiceren.

Je livestream kan ook na afloop van het evenement van waarde blijven. Als u een eerdere Facebook-live wilt promoten, begint u met de betrokkenheidsdoelstelling en gebruikt u uw bestaande bericht als advertentiemateriaal.

4 Facebook-advertentie-ideeën om leads te genereren

Zodra u de interesse van potentiële klanten hebt gewekt, a Facebook lead generatie advertentie kan u helpen meer informatie te verzamelen terwijl u hen naar een aankoop leidt. Deze voorbeelden werken het beste met de doelstelling leads in de nieuwe ODAX-versie van Advertentiebeheer. Afhankelijk van wat je wilt bereiken, werken ze ook met de doelstellingen voor het genereren van leads, berichten of conversies in de oudere versie van Advertentiebeheer.

#6: Deel een nuttige bron

Om ervoor te zorgen dat prospects interesse tonen in uw bedrijf, is het belangrijk om vertrouwen op te bouwen. Het delen van educatieve blogposts is een goed begin. Maar het maken van downloadbare bronnen kan nog nuttiger zijn, vooral als uw publiek te maken heeft met complexe problemen.

Weet u niet zeker wat voor soort bron u moet maken? Identificeer het probleem waarmee uw publiek het meest worstelt. Denk vervolgens na over de manieren waarop uw bedrijf hen kan helpen het succesvol aan te pakken. Een gids voor het nemen van slimmere beslissingen of een checklist om aan de slag te gaan, kan het broodnodige inzicht bieden terwijl u uw bedrijf positioneert als een vertrouwde partner.

De @SignWithEnvoy Facebook-advertentie hieronder bevat bijvoorbeeld een verzameling handige tips voor bedrijven die van plan zijn hun kantoren te heropenen. De advertentie maakt gebruik van een native leadgeneratieformulier, waarmee het bedrijf contactgegevens van potentiële klanten kan verzamelen in ruil voor de gids.

#7: Maak een leadmagneet

Een andere manier om vertrouwen op te bouwen, is door thought leadership en branche-inzichten te delen. Produceert uw bedrijf op gegevens gebaseerde rapporten of ontwikkelt het whitepapers die uw doelgroep nuttig zou vinden? U kunt ze omzetten in leadmagneten waartoe potentiële klanten toegang hebben door contactgegevens te verstrekken of andere kwalificerende vragen te beantwoorden.

De onderstaande Facebook-advertentie @UPSCapitalInsuranceAgency biedt bijvoorbeeld een verzendrapport na de ervaring dat is gericht op eCommerce-merken. De advertentie maakt gebruik van een native leadgeneratieformulier, zodat potentiële klanten het rapport naadloos kunnen downloaden zonder Facebook te verlaten.

De @adaptavist Facebook-advertentie hieronder biedt een downloadbare gids voor het heroverwegen van de organisatiecultuur. Prospects kunnen door de advertentie klikken om hun contactgegevens in te voeren en het eBook te downloaden. Het bedrijf kan de verstrekte contactgegevens gebruiken om leads te kwalificeren, wat het lead nurturing-proces kan stroomlijnen.

#8: Prospects uitnodigen voor een webinar

Enkele van de beste gated content komt in de vorm van eBooks, handleidingen en rapporten. Maar loodmagneten hoeven niet per se downloadbaar te zijn. Klassen, webinars, en andere online evenementen kunnen ook leads aantrekken, vooral als ze prospects door een probleem loodsen of een oplossing bieden die uw doelgroep nergens anders kan vinden.

Live webinars en masterclasses kunnen bijzonder effectief zijn omdat ze mogelijkheden bieden om in realtime verbinding te maken. Maar herhalingen kunnen net zoveel waarde bieden, of ze nu over altijd groene onderwerpen of tijdgevoelige onderwerpen gaan.

Zo nodigt de onderstaande Facebook-advertentie @neo4j.graph.database de doelgroep uit om zich aan te melden voor een webinar over supply chain-optimalisatie. Om prospects te verleiden zich aan te melden, richten de advertentietekst en creatieve aandacht zich op de voordelen die deelnemers kunnen krijgen, waaronder het leren voorspellen van risico's en het optimaliseren van de efficiëntie.

#9: Geef een productvoorbeeld

Webinars zijn ideaal om productoverzichten te geven en potentiële klanten te helpen zien hoe uw service werkt. Maar wat als prospects praktische ervaring met uw product nodig hebben voordat ze een beslissing nemen?

Door een productdemo of een gratis proefversie aan te bieden, kunt u mensen de kans geven om uw product uit te proberen. Deze tactiek kan helpen om prospects binnen te halen en het kan ook handig zijn voor kwalificerende leads. Uiteraard zijn prospects die zich aanmelden voor demo's of proeven over het algemeen dichter bij het nemen van beslissingen dan degenen die net met hun onderzoek beginnen.

De Facebook-advertentie @sunsamahq hieronder benadrukt bijvoorbeeld de voordelen van de productiviteitstool van het merk. De call-to-action nodigt potentiële klanten uit om de tool 14 dagen gratis uit te proberen - waarschijnlijk een onweerstaanbaar aanbod voor mensen die actief op zoek zijn naar een productiviteitstool.

7 Facebook-advertentie-ideeën voor verkoop

Met een op conversie gerichte advertentie kunt u van die prospects en leads klanten maken. De onderstaande ideeën werken het beste met de verkoopdoelstelling in de nieuwe ODAX-versie van Advertentiebeheer of met de conversie- en catalogusverkoopdoelstellingen in de oudere versie van Advertentiebeheer.

#10: Test een Tripwire

Het gratis aanbieden van hoogwaardige inhoud kan ongelooflijk effectief zijn voor het genereren van leads. Maar niet elke introductieaanbieding hoeft gratis te zijn, vooral als u de verkoop wilt stimuleren.

In veel gevallen kan een struikeldraad net zo effectief zijn. Met een tripwire kunt u iets waardevols aanbieden tegen een instapprijs, zoals $ 10 of minder. Omdat de prijs zo laag is, hoeft uw doelgroep de voor- en nadelen niet af te wegen of goedkeuring te krijgen voor de kosten.

In plaats daarvan kunnen prospects gewoon de aankoop doen. Zodra ze ontdekken hoeveel waarde je hebt geleverd, is de kans groter dat ze een grotere aankoop doen. Dan kun je later vervolgen met een cross-sell (zie hieronder).

#11: Publiceer een getuigenis van een klant

Een andere manier om vertrouwen te wekken en prospects te inspireren om hun eerste aankoop te doen, is door: klantbeoordelingen delen. Wanneer u beoordelingen opnieuw plaatst, laat u uw klanten spreken over hun ervaring met uw bedrijf, waardoor uw producten authentieker kunnen worden gepositioneerd.

De @ShopItalic Facebook-advertentie hieronder bevat bijvoorbeeld een vijfsterrenrecensie van een klant. De verklaring van de klant bevestigt de waarde die het gratis aanbod van het bedrijf biedt, en geeft potentiële klanten het duwtje dat ze nodig hebben om het te proberen.

#12: Vergroot de geloofwaardigheid van uw merk

Rave recensies hoeven niet altijd van klanten te komen. In uw op verkoop gerichte advertenties kunt u ook een goed artikel in de pers, een opmerking van een mediakanaal of zelfs een prijs die uw product heeft ontvangen, weergeven. Al deze onderscheidingen dienen als: sociaal bewijs, wat de geloofwaardigheid van uw merk kan vergroten en uw doelgroep kan aanmoedigen om te kopen.

#13: Bezwaren van klanten aanpakken

Wat je ook verkoopt, je doelgroep heeft waarschijnlijk een paar veelvoorkomende redenen waarom ze op het hek staan. Ze maken zich mogelijk zorgen over de kwaliteit van uw producten of de locaties waar u materialen vandaan haalt. Ze willen misschien bevestiging van de duurzaamheid of veelzijdigheid van uw product, zodat ze zeker kunnen zijn van hun investering.

Door deze bezwaren aan te pakken, kunt u de slepende vragen die ze hebben beantwoorden en hen aanmoedigen om te kopen. De @ZENBLife Facebook-advertentie hieronder verduidelijkt bijvoorbeeld dat de afgebeelde pasta "gemaakt is van 100% gele erwten en niets anders." De advertentie bevestigt ook dat het product "geen kunstmatige ingrediënten" bevat om eventuele zorgen over verborgen. weg te nemen additieven.

#14: Bied een korting of een freebie aan

Wanneer prijs het belangrijkste bezwaar is, kunnen incentives zoals kortingen en gratis artikelen ook nuttig zijn om klanten te overtuigen om actie te ondernemen. Aangezien het aanbieden van hoge kortingen op initiële bestellingen de winstmarges meestal verlaagt, is het belangrijk om een ​​plan te hebben om van klanten terugkerende kopers te maken (zie hieronder).

De @sijohome Facebook-advertentie hieronder benadrukt bijvoorbeeld een korting van 15% op eerste bestellingen. De advertentie vermeldt ook gratis verzending bij bestellingen van meer dan $ 65, waarbij twee incentives worden gecombineerd in één aantrekkelijk aanbod.

#15: Breng een gevoel van schaarste over

Hoe verleidelijk kortingen en freebies ook kunnen zijn, ze zullen potentiële klanten misschien niet meteen tot aankoop aanzetten. Ze hebben tenslotte geen haast om te kopen, vooral als ze nog steeds actief aan het onderzoeken zijn.

Als je ze wilt aanmoedigen om sneller te handelen, kan het helpen om een ​​gevoel van schaarste over te brengen. Als u een beperkte hoeveelheid van een product heeft geproduceerd of als u de laatste van uw voorraad verkoopt, is het belangrijk dat klanten ingrijpen voordat het op is.

De onderstaande @discoversuri Facebook-advertentie promoot bijvoorbeeld een voorverkoop van een nieuwe tandenborstel. De advertentie specificeert een 'beperkte voorverkoop', wat suggereert dat potentiële klanten hun kans op korting kunnen missen als ze wachten.

#16: Doe een tijdgevoelige aanbieding

Het creëren van een gevoel van urgentie kan net zo effectief zijn om prospects tot actie aan te zetten. Als je een... hebt tijdgevoelige aanbieding, zorg ervoor dat u duidelijk maakt wanneer het eindigt of hoeveel uren of dagen klanten nog moeten profiteren. Het gebruik van tools zoals countdown-timers kan helpen om het punt duidelijk te maken en de angst om iets te missen op te wekken.

2 Facebook-advertentie-ideeën om de waarde voor de levensduur van de klant te verbeteren

Laten we tot slot kijken naar manieren om bestaande klanten opnieuw te betrekken. Door upselling en cross-selling kunt u extra inkomsten genereren en loyale klanten activeren.

#17: Upsell aan bestaande klanten

Wanneer je bestaande klanten upsellt, kun je hen aanmoedigen om een ​​artikel met een hogere waarde te overwegen dan het product dat ze overwegen. U kunt bijvoorbeeld een productset of een abonnement promoten bij een klant die interesse heeft getoond in een enkel artikel.

Als je een productcatalogus hebt gekoppeld aan Advertentiebeheer, kun je automatisch upsellen met behulp van de verkoopdoelstelling. Selecteer op advertentiesetniveau een retargeting-doelgroep en kies Upsell-producten. Retarget vervolgens mensen die items hebben bekeken of toegevoegd aan hun winkelwagentje met behulp van een collectie met items met een hogere waarde.

#18: Cross-sell aan tevreden klanten

Als u al een lange lijst met tevreden klanten heeft, kunt u cross-selling doen om extra aankopen aan te moedigen. Ze moeten bijvoorbeeld een gebruikt product aanvullen of een stijl vernieuwen.

U kunt aan klanten cross-sell verkopen met een vergelijkbare workflow als hierboven. Selecteer op advertentiesetniveau Cross-sell-producten en kies een catalogus. Houd bij het aanpassen van het tijdsbestek rekening met uw typische verkoopcyclus. Als klanten over het algemeen elke 30 of 60 dagen kopen, breid dan het tijdsbestek dienovereenkomstig uit.

Conclusie

Of u nu uw retargeting-pool wilt uitbreiden of tevreden klanten opnieuw wilt bereiken, u kunt kiezen uit meer dan een dozijn advertentietactieken. Met deze Facebook-advertentie-ideeën kunt u uw tekst en advertenties vernieuwen en beginnen met het optimaliseren van campagnes voor uw belangrijkste bedrijfsdoelen.

Krijg meer advies over Facebook-advertenties

• Gebruik zelfliquiderende aanbiedingen in uw Facebook-advertenties.
• Schrijf beter presterende Facebook-advertenties.
• Zet een nauwkeurig rapportagesysteem op voor uw Facebook-advertenties in 2022.