LinkedIn-advertenties: onderzoek naar campagnes van concurrenten: onderzoeker van sociale media

Wilt u effectievere LinkedIn-advertenties weergeven? Benieuwd hoe uw concurrenten reclame maken voor hun producten en diensten?

In dit artikel leert u hoe u de LinkedIn-advertenties van uw concurrenten kunt onderzoeken en krijgt u 7 ideeën om uw campagnes te verbeteren.

LinkedIn-advertenties: onderzoek naar campagnes van concurrenten

Wilt u effectievere LinkedIn-advertenties weergeven? Benieuwd hoe uw concurrenten reclame maken voor hun producten en diensten?

In dit artikel leert u hoe u de LinkedIn-advertenties van uw concurrenten kunt onderzoeken en ideeën kunt opdoen om uw campagnes te verbeteren.

#1: Hoe u de LinkedIn-advertenties van uw concurrenten kunt vinden

LinkedIn maakt het relatief eenvoudig om de advertenties van uw concurrenten te vinden zonder het platform te verlaten. Gebruik de eenvoudige workflow hieronder om de advertenties van elk bedrijf op LinkedIn te bekijken.

Maak een lijst van uw concurrenten

Begin met het maken van een lijst van de bedrijven die u wilt onderzoeken. U kunt bijvoorbeeld huidige concurrenten opzoeken of bedrijven die u over een paar jaar nastreeft. Zolang het bedrijf een

LinkedIn bedrijfspagina, kunt u de advertenties ervan onderzoeken.

Zoek de bedrijfspagina's van uw concurrenten

Typ één voor één de naam van elk bedrijf in de LinkedIn-zoekbalk en navigeer naar de gerelateerde bedrijfspagina. Of als u al uw concurrenten al volgt, kunt u hun bedrijfspagina's eenvoudig vinden via uw LinkedIn Discover-hub.

Scrol vanuit de hoofdfeed van LinkedIn naar de onderkant van uw lijst met groepen, evenementen en hashtags. Klik op de knop Meer ontdekken en selecteer vervolgens Pagina's. Van daaruit kunt u klikken om bedrijfspagina's te bekijken voor elk van de bedrijven die u volgt.

Vind de actieve advertenties van uw concurrenten

Zodra u de bedrijfspagina's van uw concurrenten heeft gevonden, klikt u om de berichten van de pagina te bekijken. Het tabblad Berichten toont een feed van alle inhoud die de pagina heeft gepost. Het omvat alles, van linkberichten en artikelen tot documenten en LinkedIn Live-evenementen.

Klik op Advertenties om de organische inhoud uit te filteren. Nu kunt u de advertenties zien die op de bedrijfspagina worden weergegeven. Houd er rekening mee dat op het tabblad Advertenties alleen de huidige LinkedIn-advertenties, niet eerdere campagnes. Dus als het bedrijf momenteel geen advertenties weergeeft, ziet u een melding zoals hieronder.

Maar als de pagina is Als u betaalde campagnes uitvoert, ziet u een volledige lijst van alle advertenties die momenteel live zijn. In deze feed zien alle advertenties er bijna precies uit zoals ze zouden worden weergegeven als ze in uw LinkedIn-feed zouden verschijnen. Dat betekent dat u alles kunt zien, van de kopie tot de advertenties tot de call-to-action (CTA)-knoppen die uw concurrenten gebruiken.

In de meeste gevallen werken deze advertenties net zoals ze zouden werken als ze in uw feed zouden verschijnen. Dat betekent dat u doorgaans kunt doorklikken om de gekoppelde bestemmingspagina te bekijken, waar u meer te weten kunt komen over het aanbod en de positionering.

#2: Hoe de LinkedIn-feed te gebruiken om advertenties te onderzoeken

Als u een lijst met te onderzoeken concurrenten heeft, kunt u advertenties efficiënt vinden en beoordelen. Maar in sommige gevallen kan het scrollen door uw LinkedIn-feed u net zoveel geweldige ideeën voor uw advertenties opleveren. Laten we eens kijken hoe uw LinkedIn-feed uw concurrentieonderzoek kan aanvullen.

Maak uw eigen LinkedIn-advertentiereferentiebibliotheek

Wanneer u een interessante advertentie in uw feed ziet, kunt u op de drie stippen rechtsboven klikken om aanvullende acties te bekijken. Als u een bladwijzer wilt maken voor een advertentie waarnaar u later kunt verwijzen, klikt u op de knop Opslaan en voegt u deze toe aan uw persoonlijke bibliotheek.

U kunt op elk gewenst moment teruggaan en alle advertenties bekijken die u heeft opgeslagen. Zoek in de hoofdfeed van LinkedIn naar je profiel en statistieken in de linkerbovenhoek. Daaronder ziet u een knop Mijn items. Van daaruit kunt u door uw bibliotheek bladeren en klikken om een ​​opgeslagen advertentie te bekijken.

U kunt een vergelijkbare workflow gebruiken om advertenties op te slaan in de LinkedIn mobiele app. Tik op de drie stippen in de rechterbovenhoek van een advertentie om er een bladwijzer voor te maken. Ga vervolgens naar uw profiel en scrol naar het gedeelte Bronnen. Tik om alle bronnen te bekijken, waar u het gedeelte Mijn items ziet.

Het is belangrijk op te merken dat LinkedIn u niet toestaat uw bibliotheek te organiseren. Dat betekent dat alle advertenties die u opslaat, naast alle organische berichten of artikelen die u opslaat, worden weergegeven. Het is niet mogelijk om ze in aparte mappen te plaatsen of notities toe te voegen.

Bovendien zien opgeslagen advertenties er iets anders uit dan hoe ze aanvankelijk worden weergegeven in uw feed of op de advertentiefeed van een bedrijfspagina. In feite lijken opgeslagen advertenties veel op organische berichten, wat betekent dat ze geen CTA-knoppen of gesponsorde tags hebben.

Opgeslagen advertenties missen ook enkele belangrijke functionaliteit. Om dit te visualiseren, als u een bladwijzer maakt voor een advertentie met een native leadformulier, wordt het formulier niet weergegeven wanneer u op de opgeslagen versie klikt. In plaats daarvan wordt de bestemmingspagina automatisch geladen.

Als u nieuwsgierig bent naar de advertentietypen en CTA's die uw concurrenten gebruiken, maak er dan een punt van om met hen te communiceren wanneer u ze in de feed ziet. Gebruik uw opgeslagen advertenties vervolgens als referentie voor teksten, advertenties en bestemmingspagina's.

Gebruik uw LinkedIn-feed om targeting van concurrenten te onthullen

Als je wilt weten hoe concurrenten hun doelgroepen hebben opgebouwd, kun je veel leren van je LinkedIn-feed. Selecteer een advertentie in uw feed en klik op de drie stippen in de rechterbovenhoek. Klik in het vervolgkeuzemenu op Waarom zie ik deze advertentie?

De workflow voor de LinkedIn-app is vergelijkbaar. Tik op de drie stippen in de rechterbovenhoek van een advertentie en selecteer Waarom zie ik deze advertentie?

Van daaruit kunt u een of meer redenen zien waarom uw profiel past bij de doelgroep van de advertentie. U kunt bijvoorbeeld ontdekken dat de adverteerder u heeft getarget op basis van uw locatie, uw interesses, uw activiteit op LinkedIn of andere aspecten van uw profiel.

Klik op een van de redenen om nog meer details weer te geven, inclusief specifieke interesses die de adverteerder heeft gebruikt om u te targeten. Aangezien LinkedIn Campaign Manager zo'n lange lijst met targetingopties heeft - waarvan u er veel misschien nog nooit hebt opgemerkt - kunnen deze eenvoudige stappen u helpen nieuwe manieren te vinden om uw doelgroep te bereiken.

Ter illustratie: u kunt geïnspireerd raken om LinkedIn-gebruikers te targeten op basis van hun:

• Locatie, vooral als uw bedrijf een specifieke geografische markt bedient

• Bedrijfsgrootte, vooral als uw ideale klant voor een groot of klein bedrijf werkt

• Functietitels, vooral als u op zoek bent naar medewerkers op instapniveau of senior management

• Groepslidmaatschappen, vooral als je groepen kunt vinden die populair zijn bij je publiek

• Activiteit, vooral als u mensen wilt bereiken die zich met uw merk hebben beziggehouden

#3: Hoe u competitief onderzoek kunt gebruiken om uw LinkedIn-advertenties te verbeteren

Wat kunt u doen met uw concurrentieonderzoek? Laten we eens kijken hoe u wat u van de advertenties van concurrenten hebt geleerd kunt gebruiken om betere campagnes op LinkedIn te maken.

Creëer een effectievere LinkedIn-advertentietrechter

Kan je advertentietrechter wat werk gebruiken? Bouwt u de eerste betaalde trechter van uw bedrijf? In veel gevallen is het eenvoudig om de trechters van uw concurrenten samen te stellen terwijl u door hun advertenties bladert en de kaart vervolgens als inspiratie voor uw eigen trechter te gebruiken.

Begin met het noteren van de op bewustzijn gerichte advertenties van uw concurrenten. Zoek vervolgens naar advertenties die websiteverkeer stimuleren of betrokkenheid op de pagina stimuleren. Bepaal ten slotte de advertenties die zijn ontworpen om leads te genereren en conversies te beveiligen. Op dit punt heeft u advertenties voor alle drie de fasen van de trechter geïdentificeerd.

Bekijk vervolgens hoe de advertenties samenwerken om een ​​volledige trechtercampagne te maken. Advertenties die bijvoorbeeld zijn gericht op de bekendheidsfase van de trechter, kunnen uw concurrenten intrigerend positioneren of een strategie gebruiken die u nog nooit hebt overwogen om de aandacht te trekken.

Hun op aandacht gerichte advertenties kunnen aanleiding geven tot betrokkenheid bij tactieken die u nog nooit hebt geprobeerd. Uw concurrenten kunnen zich bijvoorbeeld meer richten op LinkedIn-betrokkenheid in plaats van op het genereren van verkeer naar hun websites.

Het kan ook zijn dat uw concurrenten doelstellingen gebruiken die u normaal niet gebruikt, zoals het uitvoeren van videoweergavecampagnes om prospects te kwalificeren. Als u zich in de overwegingsfase heeft gericht op advertenties met één beeld, kunt u een nieuwe doelstelling proberen om uw resultaten te verbeteren.

Experimenteer met nieuwe soorten aanbiedingen

Recycleert uw team al maanden hetzelfde soort aanbod? Vraagt ​​u zich af wat u in plaats daarvan zou moeten proberen? Het beoordelen van de advertenties van uw concurrenten kan u talloze ideeën opleveren voor nieuwe aanbiedingen die u in de trechter kunt testen. Ter illustratie kunt u aanbiedingen maken zoals:

• Bloginhoud die waarde biedt aan prospects in de overwegingsfase

• Gidsen en eBooks die potentiële klanten laten zien hoe ze een belangrijk probleem kunnen oplossen

• White papers en rapporten die prospects exclusieve inzichten geven

• Webinars en virtuele evenementen waarmee prospects kunnen communiceren met opinieleiders

• Gratis proefversies en demo's waarmee potentiële klanten uw product zelf kunnen ervaren

• Tijdelijke kortingen die potentiële klanten helpen geld te besparen en geweldige deals te krijgen

Afhankelijk van het type aanbieding dat u kiest, kunt u zelfs overwegen om het anders te presenteren. U kunt bijvoorbeeld merken dat uw concurrenten goed gebruik maken van De native leadgeneratieformulieren van LinkedIn. Als je middelmatige resultaten hebt behaald met websiteconversie-advertenties, is het misschien tijd om te proberen leads rechtstreeks op LinkedIn te verzamelen.

Schrijf meer overtuigende LinkedIn-advertentietekst

Bezorgd dat uw advertentietekst niet resoneert met uw publiek? Benieuwd hoe je een copy schrijft die jouw ideale publiek aantrekt? Het doorlezen van de advertenties van uw concurrenten kan een reeks gloeilampmomenten creëren.

U zou bijvoorbeeld kunnen ontdekken dat andere bedrijven in uw ruimte copywriting-formules gebruiken die bijzonder effectief lijken. U kunt ook kopieerelementen identificeren die u in uw eigen advertenties kunt opnemen, zoals:

• Haken die vragen en stellingen gebruiken om potentiële klanten meteen aan te trekken

• Pijnpunten die prospects laten zien dat je hun behoeften en uitdagingen begrijpt

• Functies die potentiële klanten vertellen wat ze met uw product of dienst kunnen doen

• Voordelen die potentiële klanten helpen begrijpen wat ze van uw aanbod krijgen

• CTA's die in meerdere kopieervelden verschijnen om een ​​specifieke actie aan te moedigen

In veel gevallen kunnen de advertenties van uw concurrenten goede voorbeelden zijn. Maar het is ook handig om fouten te identificeren die u wilt vermijden. U kunt bijvoorbeeld merken dat hun advertentietekst vaak wordt afgekapt vóór de CTA. Controleer bij het ontwerpen van uw advertenties het voorbeeld om er zeker van te zijn dat de kopie correct wordt weergegeven.

Breid uw creatieve bibliotheek uit

Gebruiken al uw LinkedIn-advertenties vergelijkbare advertenties? Wil je weten of een andere optie je zou helpen meer leads of conversies te krijgen? Hoe meer advertenties u doorzoekt, hoe meer ideeën u kunt opdoen voor het upgraden van uw advertentiemateriaal. Je zou kunnen experimenteren met:

• Productfotografie

• Afbeeldingen van klanten

• Team- of kantoorfoto's

• Afbeeldingen in uw merkstijl

• Tekstoverlays

• Merkintroductievideo's

• Casestudyvideo's van klanten

Naast advertenties met één afbeelding of video, kunt u ook overwegen om te experimenteren met carrouseladvertenties. Dit format geeft je meer mogelijkheden om verhalen te vertellen en interactie aan te moedigen.

Test verschillende CTA-opties uit

Gebruiken uw LinkedIn-advertenties doorgaans dezelfde CTA? Vraagt ​​u zich af of een andere voor meer klikken zou zorgen? Let bij het beoordelen van de advertenties van uw concurrenten op de CTA's die ze gebruiken voor elke fase van de trechter.

In plaats van Meer informatie te gebruiken voor overwegingscampagnes, kunt u bijvoorbeeld overwegen meer actiegericht CTA's zoals Abonneren of Aanmelden. Voor conversiecampagnes zijn CTA's zoals Downloaden of Demo aanvragen wellicht beter fit. Overweeg de CTA in uw advertentietekst te herhalen om de gewenste actie uit te lokken.

Als u wilt zien welke CTA-knoppen beter werken voor uw publiek, maakt u advertenties die identiek zijn, afgezien van de CTA. Voer ze vervolgens een paar dagen tegen elkaar uit en vergelijk de resultaten.

Optimaliseer uw bestemmingspagina's

Heeft u betaald verkeer naar uw startpagina geleid? Wilt u weten hoe u landingspagina's maakt die betere resultaten opleveren? Als u op de advertenties van uw concurrenten klikt, kunt u tal van ideeën opdoen om uw aanbiedingen effectiever te positioneren.

Om dit te visualiseren, zult u waarschijnlijk ontdekken dat uw concurrenten aanbiedingsspecifieke bestemmingspagina's maken met berichten die overeenkomen met wat u in de LinkedIn-advertentie zag. Bovendien kunnen velen opt-ins gebruiken om contactgegevens te verzamelen voordat ze leadmagneten, kortingen of offertes delen.

Bouw betere doelgroepen op

Is het al een tijdje geleden dat je je. hebt geüpdatet? doelgroepen op LinkedIn? Benieuwd hoe u remarketing kunt integreren in uw targeting? U kunt nieuwe targetingmogelijkheden identificeren door de redenen te bekijken waarom u advertenties in uw LinkedIn-feed ziet.

Bij het opzetten van bewustmakingscampagnes kunt u de doelgroepkenmerken van LinkedIn gebruiken om met de juiste mensen in contact te komen. U kunt LinkedIn-gebruikers targeten op basis van alles, van hun bedrijf en werkervaring tot hun opleiding en demografie tot hun interesses en eigenschappen.

Als u mensen in de overwegingsfase wilt bereiken, kunt u mensen die zich met bepaalde advertenties hebben beziggehouden, opnieuw targeten. U kunt bijvoorbeeld mensen opnieuw targeten die betrokken waren bij uw advertentie met één afbeelding of mensen die een bepaald percentage van uw videoadvertentie hebben bekeken. Als u advertenties voor websiteverkeer heeft gebruikt, kunt u ook doelgroepen maken van mensen die bepaalde pagina's hebben bezocht.

Om mensen te bereiken die klaar zijn om te converteren, kunt u mensen retargeten die uw LinkedIn lead gen-formulier hebben ingevuld of uw evenement hebben bijgewoond. Als je de contactgegevens van prospects al hebt verzameld, kun je ook de optie List Upload van LinkedIn gebruiken om warme leads opnieuw te targeten.

Conclusie

Als u al een tijdje LinkedIn-advertenties gebruikt, is het gemakkelijk om aan te nemen dat u al profiteert van alle beschikbare tools en functies. Als uw advertenties goede resultaten opleveren, denkt u misschien dat u niet veel meer kunt doen om de naald te verplaatsen.

Toch kan competitief onderzoek ongelooflijk nuttig zijn voor het verbeteren van uw LinkedIn-advertentiemateriaal, teksten, bestemmingspagina's en aanbiedingen. Met de bovenstaande tactieken kunt u het onderzoeksproces stroomlijnen en inspiratie opdoen om advertenties te maken die efficiënter aan uw doelen voldoen.

Krijg meer advies over LinkedIn-advertenties

• Kies de juiste LinkedIn-campagnedoelstelling.
• Retarget videoweergaven met LinkedIn-advertenties.
• Ontdek zes over het hoofd geziene LinkedIn-advertentietechnieken.