LinkedIn-advertenties: doelgroepen van concurrenten targeten: onderzoeker van sociale media

Wilt u uw LinkedIn-advertentieresultaten verbeteren? Vraagt ​​u zich af welk type doelgroeptargeting werkt voor uw concurrenten?

In dit artikel leert u hoe u de doelgroeptargeting van uw concurrenten kunt gebruiken, zodat uw LinkedIn-advertenties meer van de juiste besluitvormers bereiken.

Onderzoek naar het publiek van concurrenten op LinkedIn

Voor meer informatie over de doelgroepen van uw concurrenten kunt u hun advertenties bekijken en hun organische inhoud. Op die manier kunt u zien hoe uw concurrenten hun aanbiedingen positioneren en hoe hun volgers reageren, waardoor u een breed scala aan ideeën krijgt om hun doelgroepen te targeten.

#1: Hoe de organische inhoud van concurrenten op LinkedIn te onderzoeken

Begin met het maken van een lijst van uw concurrenten en zoek naar hun bedrijfspagina's op LinkedIn. Zodra u hun pagina's volgt, begint u hun inhoud in uw feed te zien. Maar het is ook nuttig om ze regelmatig te controleren. Ga naar hun bedrijfspagina's en navigeer naar het tabblad Berichten. Sorteer vervolgens op Recent en blader door de inhoud die ze de afgelopen week hebben gepost.

Om te begrijpen wat voor soort publiek ze aanspreken, let je op de merkboodschap, productpositionering en het gebruik van hashtags in hun berichten. Besteed aandacht aan het soort opmerkingen dat hun berichten ontvangen. Wie zijn de meest voorkomende commentatoren?

• Zijn het influencers of prominente figuren uit de branche?
• Wat voor soort vaardigheden en werkervaring hebben ze?
• Hebben ze functietitels, werkgevers of bedrijfstakken gemeen?
• Welke LinkedIn-groepen bezoeken ze?

#2: Hoe u de LinkedIn-advertenties van concurrenten kunt vinden

Zoek vervolgens naar de LinkedIn-advertenties van uw concurrenten. U kunt al hun actieve feedadvertenties zien door hun bedrijfspagina te openen, naar het tabblad Berichten te gaan en op Advertenties te klikken.

Hier kan je:

• Lees hun advertentietekst om een ​​beter begrip te krijgen van de oplossingen die hun klanten zoeken
• Bekijk hun video's om te zien hoe ze hun producten positioneren voor potentiële klanten
• Bekijk hun koppen om te zien hoe ze de aandacht van klanten trekken en klikken krijgen
• Bekijk hun call-to-action om een ​​idee te krijgen van waar de advertentie in de trechter valt

Als u de LinkedIn-advertenties van uw concurrenten bekijkt, weet u niet precies op welke doelgroepen zij zich richten. Maar door hun advertenties te bekijken, kunt u samenvatten hoe ze aantrekkelijk zijn voor hun doelklanten. Met behulp van de inzichten die je hebt opgedaan door onderzoek te doen naar hun organische en betaalde inhoud, kun je een aantal weloverwogen gissingen maken over hun doelgroepen.

#3: Hoe u de doelgroeptargeting van concurrenten kunt zien

In sommige gevallen kunt u ook bepaalde targetingsignalen zien voor de advertenties van uw concurrenten. Maar om hun doelgroeptargeting te kunnen bespioneren, moet LinkedIn hun advertenties aan uw feed leveren.

Geef LinkedIn enkele signalen om de kans te vergroten dat u de advertenties van uw concurrenten te zien krijgt. Het is bijvoorbeeld handig om de bedrijfspagina's van uw concurrenten leuk te vinden en interactie te hebben met hun inhoud door te reageren, commentaar te geven of te klikken. Het is ook handig om over gerelateerde onderwerpen te posten en andere gerelateerde inhoud te gebruiken, zodat het platform uw interesses beter kan begrijpen.

Wanneer u advertenties van concurrenten in uw feed ziet, klikt u op de drie stippen in de rechterbovenhoek om het menu te openen. Selecteer vervolgens Waarom zie ik deze advertentie? U ziet geen volledige lijst met doelgroepinstellingen, maar u kunt ten minste één reden zien waarom u in de doelgroep bent opgenomen.

U ziet bijvoorbeeld dat uw concurrenten demografische gegevens zoals uw locatie gebruiken. Of je merkt misschien dat ze je targeten op basis van je interesses of hoe je met hun merk omgaat.

Klik op elke reden om meer details te zien. U kunt bijvoorbeeld de specifieke functietitel of interesse zien waarop de adverteerder zich richt. U kunt ook de locaties, werkervaring en andere targetingparameters zien die ze gebruiken.

Controleer zoveel mogelijk advertentiedoelgroepen om de vele verschillende manieren te zien waarop bedrijven in uw branche potentiële klanten targeten. Gebruik deze ideeën vervolgens om doelgroepen voor uw eigen campagnes op te bouwen.

6 manieren om targeting te gebruiken om met LinkedIn-advertenties voor het publiek van concurrenten te komen

Nu u een idee heeft van hoe uw concurrenten hun doelklanten bereiken, kunt u vergelijkbare tactieken gaan gebruiken om vergelijkbare doelgroepen op te bouwen. Bekijk enkele van de beste manieren om deze doelgroepen te bereiken.

#1: LinkedIn-advertenties targeten op werkervaring

Voeg de functiegerelateerde signalen van LinkedIn toe om doelgroepen van concurrenten te bereiken met bepaalde rollen en werkervaring.

Werk functies

Als de advertenties of organische berichten van uw concurrenten gericht zijn op professionals in bepaalde vakgebieden, bieden de functiesignalen van LinkedIn een geweldige plek om te beginnen. Met deze instelling kunt u LinkedIn-leden bereiken in specifieke branches, variërend van boekhouding en bedrijfsontwikkeling tot verkoop en ondersteuning.

Als u functies toevoegt, moet u de voorspelde resultaten in LinkedIn Campaign Manager volgen. Als uw doelgroep te groot wordt, overweeg dan om verschillende reeksen functiefuncties in afzonderlijke campagnes te targeten of aanvullende targeting toe te voegen. Houd er rekening mee dat LinkedIn aanbeveelt om een ​​publiek van ten minste 300.000 op te bouwen voor advertenties met gesponsorde inhoud.

Vaardigheden van leden

Het targeten van mensen in bepaalde rollen of velden is mogelijk niet precies genoeg om de juiste mensen te bereiken. Gelukkig kun je met de vaardigheidssignalen van LinkedIn-leden je richten op professionals in verschillende functies en sectoren.

Gebruik de advertenties en organische inhoud van uw concurrenten om de vaardigheden te inspireren die u aan uw campagne toevoegt. Als u een uitgebreider publiek wilt bereiken, kunt u overwegen de gerelateerde vaardigheden toe te voegen die Campagnebeheer aanbeveelt.

Functietitels

Zijn de advertenties van uw concurrenten gericht op LinkedIn-leden met bepaalde functietitels? U kunt eenvoudig alle functietitels targeten die u hebt gevonden via uw advertentiedoelgroeponderzoek. Houd er echter rekening mee dat het toevoegen van slechts één functietitel waarschijnlijk leidt tot een doelgroep die te klein is voor efficiënte advertentieweergave.

Om de weergave van advertenties te verbeteren en een succesvollere campagne te creëren, bekijkt u de voorgestelde functietitels die Campaign Manager automatisch genereert. Selecteer vervolgens alle relevante functietitels om uw targeting uit te breiden.

U kunt ook gerelateerde titels vinden door de brede aanbevelingen van Campaign Manager te gebruiken. U kunt bijvoorbeeld zoeken naar titels die betrekking hebben op directeur of leidinggevende om contact te maken met besluitvormers.

Functie anciënniteit

Wat als u wilt voorkomen dat u afzonderlijke titels selecteert en in plaats daarvan grotere groepen mensen op vergelijkbare niveaus wilt bereiken? Met de functie-anciënniteitssignalen van LinkedIn kun je iedereen bereiken met rollen op instap-, midden-, management- en zelfs stagiairniveau.

Op zichzelf zullen signalen van baananciënniteit je niet in contact brengen met een bijzonder specifiek publiek. Maar wanneer u functie-anciënniteit en functie- of vaardigheidssignalen combineert, kunt u doelgroepen opbouwen met hetzelfde veld en niveau als die waarop uw concurrenten zich richten.

Jarenlange ervaring

Net als bij anciënniteit, kun je met jarenlange ervaring alleen mensen in specifieke vakgebieden of rollen niet bereiken. Maar u kunt jarenlange ervaringssignalen combineren met anciënniteit, titels of functies om mensen te bereiken die net beginnen of zeer ervaren zijn.

Met behulp van dit signaal kunt u zich richten op LinkedIn-leden met 1 tot 12+ jaar professionele ervaring. Gebruik de voorspelde resultaten van Campaign Manager om ervoor te zorgen dat uw doelgroep groot genoeg is om te targeten.

#2: LinkedIn-advertenties targeten op bedrijf

Met bedrijfsgerichte targeting kunt u de doelgroepen van uw concurrenten bereiken op basis van de acties en kenmerken van hun werkgevers. Als u ervoor kiest om bedrijfstargeting te combineren met andere soorten signalen, controleer dan of de voorspelde resultaten van uw campagne een doelgroepgrootte weerspiegelen die ideaal is voor advertentieweergave.

Bedrijfsindustrieën

Terwijl targeting op functietitels zich richt op de individuele rollen van leden, kunt u met targeting op de bedrijfssector doelgroepen bereiken op basis van de sector van hun werkgever. Hoewel deze targetingoptie ideaal is voor advertenties die zijn gericht op specifieke sectoren, is het belangrijk om rekening te houden met een mogelijke beperking.

LinkedIn past één branche toe op elk bedrijf: de primaire sector voor elk bedrijf. Dus als de soorten bedrijven die u wilt targeten in verschillende sectoren actief zijn, is de sectortargeting misschien niet zo exact als u zou willen. Als u branchetargeting wilt toetsen aan andere soorten signalen, kunt u overwegen een afzonderlijke campagne te maken die alleen op sector is gericht.

Bedrijfscategorie

Als u besluitvormers bij de beste bedrijven over de hele wereld wilt bereiken, kan targeting op bedrijfscategorieën helpen. Met deze optie kunt u kiezen uit verschillende vooraf ingestelde lijsten, zoals: Fortuin 500 bedrijven. Door bedrijfscategorie- en functietitelsignalen te combineren, heeft u het potentieel om enkele van de machtigste leden van het publiek van uw concurrenten te bereiken.

Bedrijfsnamen

Werken veel klanten van uw concurrenten voor dezelfde bedrijven? Met targeting op bedrijfsnaam kunt u uw advertenties weergeven aan leden die bepaalde bedrijven in hun werkgeschiedenis vermelden. U kunt targeten op huidige of voormalige werkgevers en u kunt de aanbevelingen van LinkedIn gebruiken om uw targeting uit te breiden met gerelateerde werkgevers.

Bedrijfsverbindingen

Met targeting op bedrijfsconnecties kunt u LinkedIn-leden bereiken op basis van hun eerstegraads connecties. Deze signalen kunnen nuttig zijn als de klanten van uw concurrenten werknemers van invloedrijke bedrijven volgen.

Maar het is belangrijk op te merken dat je je niet kunt richten op mensen die bijvoorbeeld de visionaire leider van een kleine startup volgen. Campaign Manager ondersteunt alleen targeting voor bedrijven met minimaal 500 werknemers.

Bedrijfsopbrengsten

Als uw concurrenten zaken doen met organisaties boven een bepaalde omzetdrempel, is targeting op de bedrijfsopbrengsten geweldig om relevante werknemers te bereiken. De beschikbare reeksen in Campagnebeheer zijn een beetje breed, maar ze kunnen u helpen mensen te bereiken die werken voor bedrijven met een jaarlijkse omzet van meer dan $ 1 miljard tot minder dan $ 1 miljoen.

Bedrijfsomvang

Campaign Manager heeft ook een vergelijkbare optie voor het targeten van bedrijven van bepaalde groottes. Met behulp van deze signalen kunt u LinkedIn-leden bereiken die solopreneurs, werknemers van megabedrijven of ergens daartussenin zijn. Door bedrijfsgrootte en functiegerelateerde signalen te combineren, kunt u zich richten op de ideale doelgroepen van uw concurrenten.

Bedrijfsgroeipercentage

Als uw concurrenten zich doorgaans richten op snelgroeiende bedrijven, kunnen signalen van bedrijfsgroeipercentages u helpen om voor hun publiek te komen. De instellingen van Campaign Manager variëren van bedrijven met een negatieve groei tot bedrijven met een groeipercentage van 20%.

#3: LinkedIn-advertenties targeten op interesses en eigenschappen

Wilt u zich richten op doelgroepen van concurrenten op basis van hun LinkedIn-activiteit in plaats van hun professionele ervaring? Klik op Interesses en eigenschappen om door de opties te bladeren.

Belangen van leden

De interesseopties voor leden van LinkedIn omvatten twee verschillende categorieën: algemeen en producten. Met algemene interesses kunt u leden targeten op basis van het type inhoud dat ze leuk vinden, zelfs als dit niet direct gerelateerd is aan hun werkervaring.

Als u softwareoplossingen wilt verkopen aan het publiek van uw concurrenten, gebruikt u in plaats daarvan instellingen voor productinteresse. Met deze instellingen kunt u leden targeten op basis van hun interesse in een lange lijst met softwarecategorieën, van boekhouding tot videoconferenties.

Eigenschappen van leden

Gebruik de optie Ledenkenmerken van Campaign Manager om doelgroepen van concurrenten te targeten op basis van gedrag. U kunt leden bereiken die op zoek zijn naar een opleiding, onlangs zijn gepromoveerd of op zoek zijn naar een nieuwe baan.

Ledengroepen

LinkedIn-groepen hebben de neiging om leden aan te trekken met gerelateerde interesses, achtergronden en doelen, waardoor ze een geweldige plek zijn om het publiek van uw concurrenten te vinden. U kunt leden van elke LinkedIn-groep targeten, ook die van uw concurrenten.

#4: LinkedIn-advertenties targeten op opleiding

Hebben de klanten van uw concurrenten vergelijkbare academische achtergronden? Gebruik de educatieve targeting van Campaign Manager om ze efficiënter te bereiken.

aangesloten scholen

Met schoolgerelateerde targeting kunt u advertenties weergeven aan leden die aan vrijwel elke academische instelling hebben deelgenomen. Merk op dat deze instelling echter niet uitsluitend van toepassing is op afgestudeerden. Door je op een school te richten, heb je het potentieel om leden te bereiken wiens profielen zelfs maar een enkele cursus van de instelling bevatten.

Graden

Gebruik de diploma-opties van Campaign Manager om de doelgroepen van concurrenten te targeten op basis van universiteits- of postdoctorale prestaties. U kunt de muisaanwijzer over elke optie bewegen om de wereldwijde publieksgrootte voor elke graad te controleren. Vervolgens kunt u de voorspelde resultaten van Campaign Manager gebruiken om de doelgroepgrootte te bevestigen, rekening houdend met uw andere targetingselecties.

Vakgebieden

Gebruik in plaats daarvan de parameters voor studiegebieden voor bredere academische targeting. Met deze instellingen kun je leden bereiken op basis van academische velden in plaats van specifieke graden.

#5: LinkedIn-advertenties targeten door retargeting

Hoewel u de doelgroepen van uw concurrenten niet opnieuw kunt targeten, kunt u zeker remarketing naar die van uzelf. Als u met succes een aantal doelgroepen van uw concurrenten hebt aangemoedigd om zich met uw inhoud bezig te houden of zich op uw lijst te abonneren, is retargeting een geweldige manier om ze opnieuw te bereiken.

Contactlijst uploaden

Om mensen die zich op uw marketing hebben geabonneerd opnieuw te targeten, uploadt u uw lijst met contactpersonen rechtstreeks naar Campagnebeheer. Als je je lijst hebt gesegmenteerd op abonnementsbron, kun je mensen targeten die je bedrijf via LinkedIn hebben gevonden.

Bedrijfspagina en website retargeting

Je hebt ook de mogelijkheid om mensen die betrokken zijn geweest bij je bedrijfspagina of je website opnieuw te targeten.

U kunt bijvoorbeeld remarketing naar iedereen die uw bedrijfspagina heeft bezocht, betrokken is geweest bij uw LinkedIn-advertentie of naar specifieke pagina's op uw website is gegaan.

#6: LinkedIn-advertenties targeten op demografie

Door demografische signalen aan uw advertenties toe te voegen, kunt u uw doelgroep afstemmen. Maar het is belangrijk op te merken dat demografische targeting soms het tegenovergestelde effect kan hebben. In sommige gevallen kunnen demografische gegevens het bereik beperken en voorkomen dat uw advertenties worden weergegeven aan uw doelgroep.

In tegenstelling tot sommige sociale-mediaplatforms, vereist LinkedIn niet dat gebruikers demografische details zoals leeftijd of geslacht opgeven. In plaats daarvan gebruikt het platform profielsignalen om de leeftijd van leden te schatten en hun geslacht te raden. Deze signalen zijn dus mogelijk niet helemaal nauwkeurig.

Als u ervoor kiest om demografische targeting te gebruiken om het publiek van concurrenten te bereiken, kunt u het beste een split-test doen. Start campagnes met en zonder demografische targeting en vergelijk de resultaten. Ga dan verder met het uitvoeren en optimaliseren van de winnende campagne.

Conclusie

Van demografische gegevens en online activiteit tot bedrijfsgegevens en professionele ervaring, LinkedIn-targeting biedt een lange lijst met signalen voor doelgroeptargeting. Gebruik de bovenstaande tips om het publiek van uw concurrenten te onderzoeken en kies vervolgens de meest effectieve signalen om hen te bereiken met LinkedIn-advertenties.