B2B Facebook- en Instagram-advertentiegids: Social Media Examiner

Heeft u een kosteneffectieve manier nodig om business-to-business (B2B) prospects te bereiken? Vraagt ​​u zich af hoe u Facebook- en Instagram-advertenties kunt gebruiken om bedrijven te bereiken?

In dit artikel leert u hoe u Meta's nieuwste mogelijkheden voor B2B-doelgroeptargeting kunt benutten.

Waarom zou u metaplatforms gebruiken om u op B2B-klanten te richten?

Van Facebook tot Instagram tot WhatsApp, Meta heeft altijd een reeks opties geboden om B2B-klanten te bereiken. Maar tot voor kort vereiste het targeten van deze segmenten veel handmatige analyse en het opbouwen van een publiek.

Stel dat u bijvoorbeeld financiële managers wilde bereiken. In het verleden moest u zoeken of bladeren door zowel de branche als de functietitel, waarbij u meerdere segmenten van elke categorie in lagen moest aanbrengen om uw ideale doelgroep te creëren.

Hoewel deze aanpak veel flexibiliteit bood, moest er door een overweldigend aantal segmenten worden gesorteerd. Het was gemakkelijk om een ​​kritieke targetingoptie over het hoofd te zien. Met zoveel segmenten om rekening mee te houden, was het moeilijk om te bepalen welke uiteindelijk de grootste impact op uw resultaten hadden.

In augustus 2022 kondigde Meta nieuwe mogelijkheden aan om zakelijke klanten te targeten op Facebook, Instagram en WhatsApp. Deze nieuwe B2B-segmenten zijn ontworpen om het proces van publieksopbouw te stroomlijnen, zodat adverteerders zich meer kunnen richten op tekst, advertentiemateriaal en strategie.

De nieuwe B2B-targetingopties sluiten ook aan bij Meta's voortdurende streven om doelgroepsegmenten te vereenvoudigen. Bovendien vormen ze een aanvulling op het doel van het platform om het instellen van campagnes te automatiseren, omdat ze werken met de nieuwe Meta Advantage tool voor gedetailleerde targeting.

4 manieren om B2B-klantsegmenten te targeten met Facebook- of Instagram-advertenties

Vanaf augustus 2022 zijn de B2B-targetingopties van Meta ontworpen om vier verschillende gedetailleerde targetingsegmenten te bereiken. Laten we ze allemaal eens bekijken.

Zakelijke besluitvormers B2B-targetingsegment

Als u B2B-executives en managers in verschillende sectoren wilt bereiken, is het segment Business Decision Makers een goede plek om te beginnen. Dit segment omvat mensen die belangrijke besluitvormers zijn op gebieden als marketing, operations, human resources (HR), engineering en informatietechnologie (IT).

Om dit segment op te bouwen, put Meta uit de functietitels van gebruikers. Het sociale netwerk biedt geen volledige lijst met opgenomen functietitels, maar het is redelijk om aan te nemen dat het segment directeuren, managers en C-suite executives omvat. Dat betekent dat het een goede optie kan zijn voor adverteerders die zakelijke besluitvormers alleen op basis van functietitel willen bereiken.

Zakelijke beslisser Titels en interesses B2B-targetingsegment

Meta's segment Titels en interesses voor zakelijke beslissers omvat zakelijke besluitvormers in verschillende sectoren. Om dit segment op te bouwen, vertrouwt Meta op een combinatie van functietitels en interesses van gebruikers.

Omdat dit segment zowel titels als interesses in overweging neemt, kan het een goede keuze zijn voor adverteerders die een meer betrokken doelgroep van B2B-beslissers willen bereiken. Aangezien Meta echter geen sectoren specificeert voor deze doelgroep, is het belangrijk op te merken dat het mensen in een breder scala van vakgebieden kan bereiken.

IT-beslissers B2B-targetingsegment

Het doelgroepsegment IT-beslissers van het advertentieplatform heeft een van de smalste focusgebieden en richt zich alleen op leidinggevenden en managers op IT-gebied. In plaats van te vertrouwen op interesses, gebruikt het sociale netwerk de functietitels van mensen om dit publiek op te bouwen.

Omdat het gericht is op IT-professionals, kan deze doelgroep een goede keuze zijn voor adverteerders die hardware, software of apps promoten. Door belangen zoals merken en platforms te stapelen (zie hieronder), kunnen adverteerders dit segment mogelijk gebruiken om zeer gerichte IT-beslissers te bereiken.

Nieuw B2B-targetingsegment voor actieve bedrijven

Meta's New Active Business-segmenten richten zich op beheerders van bedrijven die recentelijk zijn opgericht. Adverteerders kunnen kiezen uit drie verschillende tijdframes: 6, 12 of 24 maanden.

Deze op tijd gebaseerde segmenten kunnen ideaal zijn om besluitvormers te bereiken die nieuwe processen opzetten of nieuwe tools gebruiken. Het uitsluiten van deze doelgroepen zou daarentegen goed kunnen werken om in contact te komen met meer gevestigde bedrijven.

B2B-segmenten targeten op Facebook of Instagram met Ads Manager

Vanaf augustus 2022 zouden alle adverteerders toegang moeten hebben tot deze B2B-doelgroepsegmenten. Laten we eens kijken hoe je ze kunt vinden en gebruiken in Advertentiebeheer.

# 1: Maak een nieuwe campagne

Begin met het openen van een nieuwe campagne in Advertentiebeheer en kies de doelstelling die overeenkomt met je marketingdoelen. Deze targetingopties zijn beschikbaar met alle standaard- en resultaatgerichte advertentie-ervaringen (ODAX) doelstellingen.

Bepaal op campagneniveau of je Advantage Campaign Budget-instellingen wilt gebruiken, die je totale uitgaven verdelen over advertentiesets. Als je deze optie uitschakelt, moet je voor elke advertentieset een apart budget kiezen.

Tijdens het opzetten van de campagne heb je ook de mogelijkheid om een ​​A/B-test op te zetten. Als u benieuwd bent hoe de nieuwe B2B-doelgroepen van Meta zich verhouden tot uw aangepaste doelgroepen of uw op interesses gebaseerde targeting, is het handig om deze functie te gebruiken. Als u het nu inschakelt, ziet u een prompt om versie B te maken zodra u versie A publiceert.

#2: Selecteer een zakelijk doelgroepsegment

Ga op het niveau van de advertentieset naar het gedeelte Doelgroep en klik op de knop Bewerken om de gedetailleerde targeting bij te werken. Typ in de zoekbalk de naam van het zakelijke doelgroepsegment dat u wilt targeten. De segmenten Business en IT-beslissers bevatten elk een enkele optie, maar het segment New Active Business bevat drie opties: één voor elk tijdsbestek.

Wanneer u de muisaanwijzer op een van de segmenten plaatst, ziet u een geschatte doelgroepgrootte. Merk op dat dit aantal het wereldwijde publiek weerspiegelt. Wanneer je het segment selecteert, kan je werkelijke geschatte doelgroepgrootte veel kleiner zijn als de advertentieset zich richt op specifieke demografische groepen of aanvullende interesses.

#3: Selecteer Demografische targeting

Verfijn vervolgens uw targeting door demografische gegevens te kiezen. Standaard moet de advertentieset alle volwassenen targeten die in uw land wonen of recentelijk in uw land hebben gewoond. Maar u kunt specifieker worden door steden, staten, regio's, leeftijdsgroepen of geslachten te selecteren.

Als u niet zeker weet welk demografisch profiel het beste presteert, kunt u een A/B-test maken en er twee vergelijken. Maar zorg ervoor dat u uw doelgroepen niet zo eng definieert dat ze te klein worden voor een efficiënte levering. Deze segmenten zijn al relatief klein en kunnen dus gemakkelijk te smal worden.

# 4: verfijn uw gedetailleerde targeting

U kunt veel meer dan alleen demografische targeting toevoegen aan Meta's nieuwe B2B-doelgroepen. Als u beslissers op bepaalde gebieden of met specifieke interesses wilt bereiken, kunt u zoeken op aanvullende interesses of activiteiten.

Houd er rekening mee dat het toevoegen van meer opties aan hetzelfde targetingniveau uw doelgroepdefinitie uitbreidt, in wezen gericht op de B2B-doelgroep of de interesses en activiteiten. Als u zich bijvoorbeeld richt op het segment Zakelijke beslissers en mensen met interesse in socialemediamarketing, wordt het publiek met ongeveer 100x vergroot.

Klik op de knop Beperkte doelgroep om een ​​B2B-doelgroep met bepaalde interesses en activiteiten te targeten. Voeg vervolgens de andere targetingopties toe onder het gedeelte En moet ook overeenkomen. Als u zich bijvoorbeeld richt op interesse in socialemediamarketing binnen het segment Zakelijke beslissers, wordt het publiek aanzienlijk kleiner.

# 5: Sluit geselecteerde doelgroepen uit

Je hebt ook de mogelijkheid om bepaalde doelgroepen uit te sluiten om je doelgroep verder te definiëren. U wilt bijvoorbeeld misschien geen advertenties leveren aan besluitvormers op bepaalde afdelingen of aan bestaande klanten.

Om op interesses gebaseerde segmenten uit uw doelgroep te verwijderen, klikt u op de knop Uitsluiten onder het gedeelte Gedetailleerde targeting. Zoek vervolgens naar het segment dat u wilt uitsluiten en klik om het toe te passen. Uw geschatte doelgroepgrootte zou onmiddellijk kleiner moeten worden.

Als je een klantenlijst wilt uitsluiten, scrol je omhoog naar het gedeelte Aangepaste doelgroepen van je advertentiesetdoelgroep. Klik onder Aangepaste doelgroepen op Uitsluiten en zoek naar een relevante doelgroep. Als u de doelgroep nog niet heeft samengesteld, klikt u op Nieuwe maken en selecteert u Aangepaste doelgroep. Volg daarna de aanwijzingen om de doelgroep te maken voordat u deze toevoegt aan uw lijst met uitgesloten segmenten.

#6: Breid je gedetailleerde targeting uit

Omdat de B2B-doelgroepen van Meta al relatief goed gedefinieerd zijn, kan het verkleinen of uitsluiten van segmenten ervoor zorgen dat ze te klein worden om efficiënt te targeten. Om uw campagnes efficiënter te laten verlopen, kunt u overwegen uw doelgroepen handmatig uit te breiden.

Als alternatief kunt u Meta's Advantage Gedetailleerde Targeting-optie gebruiken. Deze optie maakt deel uit van Meta's Advantage Advertising Suite en breidt de levering uit buiten uw gedefinieerde doelgroep wanneer het platform bepaalt dat de prestaties waarschijnlijk zullen verbeteren.

Merk op dat het aanvinken van het vakje Advantage Gedetailleerde targeting de geschatte doelgroep vergroot substantieel. Theoretisch zullen Meta's tools voor kunstmatige intelligentie en machine learning helpen om uw advertenties aan relevante gebruikers in dit enorme publiek te leveren. Het is de moeite waard om advertentiesets met en zonder Advantage Gedetailleerde Targeting te testen om te zien hoe nuttig het is voor jouw use case.

# 7: optimaliseren voor ideale conversies

Zodra je een B2B-doelgroep hebt opgebouwd, kun je de advertentieset aanpassen om ervoor te zorgen dat deze op de juiste mensen is gericht. Afhankelijk van het campagnedoel dat u gebruikt, heeft u mogelijk een aantal verschillende opties voor het configureren van conversies. U moet bijvoorbeeld selecteren welke conversie u wilt targeten of waar u wilt dat conversies plaatsvinden.

In sommige gevallen kunt u de advertentieweergave ook optimaliseren op basis van een bepaalde actie. De optimalisatiegebeurtenis van de campagne kan een grote impact hebben op de campagneresultaten en het retargetingpotentieel. Zorg ervoor dat u de actie kiest die u helpt de juiste doelen te bereiken voor uw huidige campagne, maar ook verderop in de trechter.

# 8: Pas plaatsingen van advertentiesets aan

Standaard plaatst Advertentiebeheer elke advertentieset in Advantage+-plaatsingen. Met deze instelling wordt uw advertentie automatisch weergegeven op alle beschikbare plaatsingen op Facebook, Instagram en het Audience Network.

Hoewel Advantage+ Placements is ontworpen voor een efficiëntere advertentieweergave, is het misschien niet de beste keuze om B2B-beslissers op specifieke plaatsingen te bereiken. Als u alleen bepaalde plaatsingen wilt selecteren, kiest u Handmatige plaatsingen en verwijdert u de vinkjes bij plaatsingen die u niet wilt gebruiken.

Het is handig om eerdere campagneprestaties te gebruiken als richtlijn voor plaatsingen. Je hebt bijvoorbeeld uitstekende klikfrequenties of bijzonder hoge conversieratio's gekregen van plaatsingen in Stories of Reels.

# 9: ontwerp het advertentiemateriaal

Ontwerp op advertentieniveau het advertentiemateriaal voor uw B2B-advertentie. Overweeg voor optimale resultaten enkele van de creatieve opties van Meta's Advantage Suite te gebruiken.

U kunt bijvoorbeeld Advantage+ Catalogus gebruiken als creatieve bron voor uw advertentie. Met deze optie haalt Advertentiebeheer automatisch advertentiemateriaal uit uw catalogus om u tijd te besparen bij het ontwikkelen van advertentiemateriaal. Advantage+ Catalog maakt ook gebruik van Meta's kunstmatige intelligentie en machine learning-technologie om het optimale catalogusitem aan elke gebruiker te leveren.

U kunt ook Advantage+ Creative gebruiken, een optie die verschijnt zodra u media handmatig uploadt.

Wanneer u Advantage+ Creative inschakelt, verbetert Ads Manager automatisch uw advertenties en optimaliseert het de helderheid en het contrast van afbeeldingen om u te helpen de best mogelijke campagneresultaten te behalen.

B2B-klanten bereiken met versterkte Facebook-berichten

Als u een advertentietrechter wilt bouwen of handmatig een campagne wilt opzetten, is het gebruik van Advertentiebeheer uw beste optie. Maar als je het opzetten van een campagne grotendeels wilt automatiseren en een advertentie efficiënter wilt lanceren terwijl je toch B2B-klanten wilt bereiken, gebruik dan de Facebook-pagina van je bedrijf.

Zou je in plaats daarvan het Instagram- of WhatsApp-account van je bedrijf kunnen gebruiken? Hoewel u zeker rechtstreeks vanuit deze accounts advertenties kunt maken, ondersteunen ze vanaf augustus 2022 geen B2B-segmenten van Meta. Gelukkig kun je een advertentie opzetten vanaf je Facebook-pagina (op desktop of mobiel) en deze weergeven op Instagram en WhatsApp.

Kies een Facebook-bericht om te stimuleren

Begin met het openen van de Facebook-pagina van uw bedrijf en zoek een bericht dat u wilt promoten. Weet je niet zeker welke je moet kiezen? Zoek naar recente berichten die bijzonder goed hebben gepresteerd bij organische kijkers. U kunt betrokkenheidsstatistieken of de distributiescore van Meta gebruiken om uw keuze te begeleiden. Wanneer je een bericht kiest om te promoten, klik je op de blauwe knop Bericht stimuleren eronder.

Kies een doel

Vergeleken met de doelstellingen van Ads Manager zijn gepromote postdoelen veel eenvoudiger. De interface selecteert automatisch een doel voor u op basis van de instellingen die u kiest. Maar u kunt ook handmatig een doel selecteren, inclusief betrokkenheid, leads, oproepen, berichten en websiteverkeer.

Selecteer een knop

Kies vervolgens een call-to-action-knop voor uw advertentie. Als je berichten wilt ontvangen, kun je ervoor kiezen om ze te targeten op Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp of alle drie. Als u een knop kiest voor telefoongesprekken of websiteverkeer, moet u relevante bestemmingsgegevens toevoegen.

Bouw een doelgroep op

Wanneer u advertenties maakt vanaf uw Facebook-pagina, past Meta automatisch zijn Advantage Audience Targeting toe. Deze optie bouwt automatisch een publiek op op basis van uw Facebook-paginadetails. Het evolueert en past zich aan het publiek van uw pagina aan.

Als je in plaats daarvan een van Meta's B2B-doelgroepen wilt gebruiken, heb je een aantal opties. Als je al een B2B-segment hebt gebouwd in Advertentiebeheer of Audience Manager, klik je op de knop Alles weergeven om het te zoeken en te selecteren.

U kunt ook op de knop Nieuw maken klikken om het venster voor het opbouwen van een publiek te openen. Scrol omlaag naar het gedeelte Gedetailleerde targeting en zoek naar een van de B2B-doelgroepen van Meta. Pas vervolgens de demografische targeting aan, inclusief leeftijd, geslacht en locatie.

Merk op dat u meer interesses en B2B-segmenten aan uw doelgroep kunt toevoegen. Maar de advertentiebouwer van Facebook-pagina's ondersteunt geen complexere acties zoals het verkleinen of uitsluiten van doelgroepen. Als u vindt dat de opties niet geavanceerd genoeg zijn voor uw behoeften, klikt u op Ga naar Advertentiebeheer en voltooit u uw campagne-instelling.

Conclusie

Met de lancering van deze nieuwe doelgroepsegmenten wordt Meta veel levensvatbaarder voor adverteerders die B2B-beslissers moeten bereiken. Als u meestal LinkedIn-advertenties gebruikt om B2B-doelgroepen te bereiken, kan het de moeite waard zijn om vergelijkbare campagnes op beide platforms uit te voeren en vervolgens de resulterende inzichten te gebruiken om toekomstige advertentiestrategieën te optimaliseren.