Facebook-advertentiestrategie: hoe marketeers hun technieken moeten veranderen: Social Media Examiner

Gebruik je Facebook-advertenties?

Wilt u de nieuwste strategieën leren?

Om te ontdekken wat er is veranderd met Facebook-advertenties en hoe u betere resultaten kunt behalen, interview ik Rick Mulready.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Rick Mulready, de gastheer van de Art of Paid Traffic podcast. Hij is een Facebook Ads-coach en heeft talloze cursussen over Facebook-advertenties gevolgd, waaronder de FB ADvantage.

Rick zal onderzoeken wat er is veranderd met Facebook-advertenties en nieuwe strategieën delen die werken.

U ontdekt praktische tips voor videoadvertenties, carrouseladvertenties en meer.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Facebook-advertentiestrategie

Rick's verhaal

Rick bracht 12 jaar door in de online advertentieruimte van bedrijven en werkte samen met grote bedrijven zoals AOL, Yahoo, Funny or Die en Vibrant Media. Hij deed alles, van banner- en videoadvertenties tot zoek- en tekstadvertenties. Rick kwam rond 2010 in Facebook-advertenties terecht, terwijl hij nog in de zakenwereld zat.

Dit was het moment waarop Facebook naam aan het maken was als een sociaal platform, toen kleine bedrijven dat konden posten op hun pagina's en mensen zouden het zien, en toen Facebook begon het bedrijven te laten adverteren.

Rick was dol op Facebook-advertenties. Hij zag de kracht erin en leerde zichzelf zoveel hij kon. Hij begon campagnes voor ondernemersvrienden terwijl hij nog in het bedrijfsleven zat, en de rest is geschiedenis. Rick verliet zijn baan eind 2012 en is sindsdien gespecialiseerd in Facebook-advertenties.

De eerste jaren concentreerde Rick zich op sociale media in het algemeen. Hij was gastheer van de Binnen sociale media podcast, waar hij de hoofden van sociale media interviewde van enkele van de grootste merken over de hele wereld. Dat was geweldig, maar Rick trok nog steeds naar de Facebook-advertentiekant.

In januari 2015 startte Rick het Art of Paid Traffic podcast, waar hij Facebook-advertenties behandelt en al het andere dat te maken heeft met betaald verkeer, zoals YouTube-advertenties, copywriting, bestemmingspagina's, statistieken, analyses, enzovoort. Het is een combinatie van casestudy's, interviews met experts en soloshows.

Luister naar de show om erachter te komen waarom in 2010 alleen grote bedrijven Facebook-advertenties echt konden gebruiken.

Hoe Facebook-advertenties zijn geëvolueerd

Er is het afgelopen jaar veel veranderd in advertenties op Facebook - zoals targeting -, zegt Rick. U kunt bijvoorbeeld uw e-maillijst uploaden en er een gericht publiek van maken. U kunt ook mensen die naar uw website of een bestemmingspagina komen, opnieuw targeten.

Wanneer de meeste mensen denken aan targeting, denken ze aan targeting op interesse, dat is gericht op fans van een andere pagina of iemand in hun ruimte. Facebook heeft onlangs gedetailleerde targeting uitgerold. Als je voorheen fans van Social Media Examiner of Entrepreneur Magazine wilde targeten, kon je alleen het een of het ander doen. Nu kunt u advertenties instellen om mensen te targeten die interesse hebben in Social Media Examiner en Entrepreneur Magazine.

Om nog een stap verder te gaan, kunt u een publiek uitsluiten. Richt u bijvoorbeeld op fans van Social Media Examiner en Entrepreneur magazine, maar sluit mensen uit die van Inc. Tijdschrift. Het is een veel gedetailleerdere subset van dat publiek.

Toen Facebook zijn Q4 winst, zeiden ze in feite dat hun klant niet de adverteerder is. Hoewel ze geld verdienen met advertenties, zijn hun klanten de 1,5 miljard Facebook-gebruikers. Facebook erkent dat er zonder deze gebruikers geen mensen op het platform komen adverteren. Daarom beschermt Facebook de gebruikerservaring. Ze willen ervoor zorgen dat adverteerders denken aan waarde eerst om voor Facebook-gebruikers te zorgen.

Hoewel u nog steeds een advertentie kunt weergeven op een aanmeldings- of registratiepagina, legt Rick uit dat het in eerste instantie een goede gewoonte is om waarde te geven (zoals gratis inhoud). Gebruik vervolgens retargeting om degenen die uw inhoud gebruiken op uw e-maillijst te krijgen.

Luister naar de show voor meer informatie over het targeten van specifieke pagina's.

Nieuwere advertentietypen

Video- en carrouseladvertenties zijn de twee grote nieuwe advertentietypen, legt Rick uit.

Omdat er zoveel video's op Facebook worden gebruikt, is dit een geweldige kans voor adverteerders.

Wanneer de video in de nieuwsfeed komt, wordt deze automatisch afgespeeld, hoewel deze is gedempt. Mensen op hun desktop moeten op de luidsprekerknop klikken, terwijl mensen op een mobiele telefoon op de video moeten tikken om te luisteren. Als u een videoadvertentie, moet je de aandacht van je publiek binnen de eerste 10 seconden visueel trekken om ze ernaar te laten luisteren.

Rick zegt dat hij ziet dat veel mensen hun beste dingen weggeven in de eerste 10 seconden, en vaak hebben mensen het dempen van de video nog niet opgeheven. Een andere optie is om ondertiteling te gebruiken om mensen te laten reageren op je gedempte video.

EEN carrousel advertentie heeft meerdere afbeeldingen en elke afbeelding kan naar een andere URL verwijzen. Gebruik bijvoorbeeld een carrouseladvertentie om mensen naar verschillende blogposts op uw website te sturen (posts op Instagram-advertenties, Facebook-advertenties, YouTube-advertenties, Twitter-advertenties en Google AdWords), en kijk welke presteert het beste. De carrousel heeft een pijl, zodat mensen door de afbeeldingen op de advertentie kunnen scrollen. Adverteerders kunnen gedetailleerde rapporten bekijken voor elke afbeelding in de carrousel. U kunt ook een carrousel maken met verschillende getuigenissen, producten, enzovoort.

Zowel video- als carrouseladvertenties kunnen op desktops en mobiel worden weergegeven en hebben dezelfde prijs als andere advertenties. Voor carrouseladvertenties doet u echter vijf keer zoveel werk, in die zin dat u vijf verschillende afbeeldingen, URL's, tekst, enz. Moet uploaden.

Rick zegt dat mensen hem vaak vragen hoe lang de video moet zijn. Er is geen goed of fout antwoord, zegt hij. Hij heeft succes gezien met video's van 30 seconden tot 6 minuten. Hij heeft gehoord over video's van meer dan 20 minuten die het heel goed doen. Je wilt mensen vermaken, maar ook opleiden en tot actie aanzetten. Bovendien moet u dit zo snel mogelijk doen. Rick zegt dat je tussen de 45 seconden en ongeveer 3 minuten moet schieten.

Het mooie van video is dat mensen je maniertjes kunnen zien, wat een geweldige manier is om contact te maken met je publiek en vice versa. Terwijl sommige mensen zeggen dat ze er een hekel aan hebben om voor de camera te staan, zegt Rick: laat dat je niet tegenhouden. Blijf in ieder geval een paar seconden voor de camera in het eerste deel van de video. Omdat het in het begin is gedempt in de nieuwsfeed, is de kans groter dat iemand contact met je opneemt als iemand je ziet praten om te horen wat je te zeggen hebt. U kunt na de intro altijd naar een Keynote- of PowerPoint-presentatie gaan.

Mensen denken dat ze een enorme productie nodig hebben of een crew moeten inhuren om de video's te maken, voegt Rick toe. Pak je smartphone en klik op Record. Dat is alles wat u nodig heeft om goede video's van hoge kwaliteit te maken die u in uw advertenties kunt gebruiken.

Facebook brengt kosten in rekening voor advertenties, afhankelijk van het doel dat u kiest. Bij video's kunt u Videoweergaven (die het dichtst bij YouTube liggen), Conversies of Klikken naar website als doel kiezen. De video moet 3 seconden of langer worden afgespeeld om te worden opgeladen, legt Rick uit. Als je een goede video hebt, zou je $ 0,01 tot $ 0,03 kunnen betalen voor videoweergaven.

Luister naar de show om te ontdekken hoeveel video-inhoud er elke dag op Facebook en YouTube wordt gebruikt.

Instagram-advertenties

De soorten afbeeldingen en video's die je op Instagram plaatst, zouden een beetje anders moeten zijn dan wat je op Facebook zou delen. Instagram is een lifestyle-achtig platform, dus u wilt ervoor zorgen dat uw advertenties dat weerspiegelen.

De 20% -regel, die van toepassing is op zowel Facebook als Instagram, betekent dat je niet meer dan 20% tekst op je afbeelding mag hebben. Upload uw afbeelding naar het Facebook Grid Tool en het zal u precies vertellen welk percentage van de afbeelding uit tekst bestaat. Als het meer dan 20% is, moet u het opnieuw doen.

Er is een proces in twee stappen voor het goedkeuring van advertenties, Legt Rick uit. De eerste goedkeuring wordt gedaan door het automatische algoritme van Facebook. Vaak worden advertenties goedgekeurd en ongeveer een dag weergegeven. Daarna worden ze afgekeurd, omdat mensen de advertenties doornemen en beoordelen.

Ook krijg je op Instagram-advertenties een call-to-action-knop. (Op het moment van deze opname is dit een knop Meer informatie.) Als mensen erop klikken, gaan ze naar de bestemmingspagina die u heeft ingesteld. Het is een groot ding, omdat je geen klikbare URL kunt hebben op een gewoon Instagram-bericht.

Luister naar de show om meer te horen over de overeenkomsten tussen Instagram- en Facebook-advertenties.

Facebook-advertentiestrategie

Bij het bepalen van de soorten advertenties die moeten worden gemaakt, stelt Rick voor om na te denken over het type verkeer waarop u uw advertenties target, of het nu koud, warm of heet verkeer is.

Cold traffic zijn in wezen mensen die uw bedrijf misschien niet kennen. Als je andere Facebook-fanpagina's target om jezelf voor te stellen, is dat koud verkeer. Warm verkeer zijn mensen die op uw e-maillijst staan ​​of misschien websitebezoekers. Hot traffic zijn mensen die iets bij u hebben gekocht of stappen hebben ondernomen (aangemeld of interactie hebben gehad) met u.

Rick zegt dat je elk van die verkeerstemperaturen moet benaderen zoals Facebook wil dat je dat doet: vanuit een waarde-eerst-perspectief.

Het koude verkeer weet niet wie je bent, dus je moet ze opwarmen. Geef ze waarde en bouw die relatie op. Gebruik uw Facebook-advertentie om mensen naar nuttige blogposts en podcasts te leiden. Zorg vervolgens voor gebieden op die pagina's waar mensen zich voor kunnen aanmelden. Zorg er ook voor dat de Facebook-pixel op de pagina staat, zodat u zich kunt omdraaien en de mensen die zich nog niet hebben aangemeld opnieuw kunt targeten. Zodra mensen op uw lijst staan, worden ze warm verkeer. U kunt ze dan gaan e-mailen, ze opnieuw targeten en proberen ze de volgende stap in uw verkooptrechter te laten zetten.

Naast advertenties die zijn gericht op je Facebook-fans, zijn degenen met geüploade e-maillijsten vaak je best presterende, minst dure, zegt Rick. Sommige mensen vragen zich misschien af ​​of het de moeite waard is om per klik te betalen om mensen naar een blogpost met een Facebook-advertentie te sturen en vervolgens opnieuw te betalen om ze opnieuw te targeten. Rick legt uit dat de kosten om dat te doen vaak lager zijn dan wanneer u mensen rechtstreeks naar een aanmeldingspagina zou sturen. Ook is de kwaliteit van die lead beter. Nadat ze uw inhoud hebben verbruikt en de waarde die u biedt, hebben gezien, nemen ze nog een stap om lid te worden van uw e-maillijst. De stappen kwalificeren ze verder, dus het is een persoon met een hogere waarde die op uw e-maillijst komt.

Luister naar de show om te ontdekken waarom u meer moet doen dan alleen uw potentiële klanten een e-mail sturen.

Ontdekking van de week

Sinds Twitter hun aandelentellingen heeft afgeschaft, missen marketeers ze. Gelukkig zijn er een aantal tools gelanceerd om dit probleem op te lossen. Degene die we gebruiken bij Social Media Examiner heet NewShareCounts.com.

Om het te gebruiken, voegt u eenvoudig een stukje code toe aan elke pagina van uw website. Wanneer iemand uw website bezoekt, wordt het Twitter-deelnummer enkele seconden weergegeven nadat een bericht is geladen.

De tool werkt samen met de officiële Twitter-knop, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, en andere plug-ins, en zijn in actie te zien op Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo en SEMrush. Bekijken.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe NewShareCounts.com voor u werkt.

Andere showvermeldingen

De show van vandaag wordt gesponsord door Social Media Marketing World 2016.

U kunt zich nu aanmelden voor Social Media Marketing World 2016. Het is 's werelds grootste marketingconferentie voor sociale media. Door deel te nemen, maak je contacten met meer dan 100 van 's werelds beste social media-professionals (plus 3000 van je collega's) en ontdek je geweldige ideeën die je socialemediamarketing zullen transformeren. Sprekers zijn onder meer Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer en Michael Stelzner.

.

Kijk wat bezoekers hebben meegemaakt op onze conferentie van 2015.

Het evenement vindt plaats in San Diego, Californië op 17, 18 en 19 april 2016. Het netwerken zal van de haak zijn. We hebben ons openingsfeest op een vliegdekschip, de USS Midway.

Ian Cleary van RazorSocial komt helemaal uit Ierland voor Social Media Marketing World. Hij zal een sessie geven over tools om je effectiever en efficiënter te maken met social media. Ian is de beste persoon op het gebied van social media tools ter wereld, en is slechts een van de vele fantastische mensen die zullen spreken bij Social Media Marketing World.

Honderden mensen hebben hun kaartjes al gekocht en hebben toegezegd naar deze conferentie te komen. Als je hebt gehoord over Social Media Marketing World, en altijd al in contact wilde komen met de toonaangevende opinieleiders en veel kennis wilt opdoen, bezoek dan SMMW16.com.

We hebben de beste prijzen die u op dit moment ooit zult vinden. Klik hier om de sprekers en de agenda te bekijken en profiteer van uw vroegboekkorting.

Als u de reis niet kunt maken, hebben we virtuele tickets beschikbaar. Ga naar SMMW16.com, pak dan een virtueel ticket, waarmee je toegang krijgt tot de opnames van elke sessie, elke workshop, alle keynotes, en je kunt deze inhoud op je gemak gebruiken.

Luister naar de show!

Belangrijkste afhaalrestaurants genoemd in deze aflevering:

• Lees meer over Rick op zijn website.
• Luister naar de Kunst van betaald verkeer en Binnen sociale media podcasts.
• Maak contact met Rick op Facebook.
• Lees meer over Rick's Facebook ADvantage natuurlijk en ontvang zijn spiekbriefje voor Facebook Ads Pixels.
• Lees de Facebook Q4 2015 winstrapport en leer meer over hun focus op waarde eerst.
• Verken videoadvertenties en carrousel advertenties.
• Gebruik de Facebook Grid Tool.
• Leer meer over Facebook-advertentiebeleid.
• Uitchecken NewShareCounts.com.
• Volg mij, abonneer je en luister naar de wekelijkse blabs van Social Media Examiner.
• Lees meer over de 2016 Social Media Marketing World.
• Lees de Rapport over de sociale media-marketingsector uit 2015.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van Facebook-advertenties? Laat hieronder uw opmerkingen achter.