6 manieren om social media-verkeer om te zetten in leads: Social Media Examiner

Krijgt u verkeer van sociale media? Wilt u een deel van dat verkeer omzetten in leads?

In dit artikel worden zes eenvoudige manieren besproken om lurkers in leads te veranderen.

Enige achtergrond

Een beetje achtergrondinformatie begint met het evalueren van uw huidig ​​leadgeneratieproces en of het uw inspanningen helpt of schaadt.

Het is belangrijk om begrijp de relatie tussen uw strategieën voor het genereren van leads, uw sociale mediakanalen, uw blog en uw bestemmingspagina's. Wanneer we denken aan het genereren van leads op sociale media, kijken we vaak naar de inhoud die we plaatsen en negeren we de omringende elementen die ook de gebruiker raken.

Elke statusupdate over een nieuwe blogpost heeft drie stappen om het genereren van leads te stimuleren: de statusupdate, de blogpost en de landingspagina. Elk van deze heeft een andere rol in het proces en biedt daar een unieke kans toe optimaliseer leadconversie. Een typisch leadconversieproces op sociale media ziet eruit als de onderstaande afbeelding.

U zult merken dat er een kritieke component in het midden zit: de blogpost. We besteden veel tijd aan het maken van relevante inhoud voor onze lezers en het promoten ervan via onze sociale mediakanalen. Maar vaak vergeten we de inhoud van de post te bekijken om te zien of er een GEMAKKELIJKE manier is voor onze bezoekers om leads te worden.

Karen Rubin, marketing product manager en marketeer voor HubSpot, bood deze geweldige tips aan om u te helpen optimaliseer je blog om je social media verkeer om te zetten in leads.

# 1: bied een e-mailblogabonnement aan

RSS is een van de meest populaire manieren geworden om lezers toe te staan ​​zich op uw blog te abonneren. Het heeft echter aanzienlijke beperkingen voor het genereren van leads. Het is niet mogelijk om een ​​RSS-abonnee rechtstreeks een bericht te sturen, omdat u eigenlijk geen contactgegevens heeft. Uw enige contactpunt met een RSS-abonnee is wanneer u een nieuw blogartikel plaatst.

Door een e-mailabonnement aan te bieden als uw primaire blogabonnement, kunt u dit doen houd uw abonnees op de hoogte van de nieuwste inhoud terwijl u ook e-mails verzendt die uw leadgeneratieproces vergemakkelijken. Zodra de gebruiker zich heeft aangemeld om updates van uw bedrijf te ontvangen, kunt u dit doen blijf ze op de markt brengen en koesteren tijdens het koopproces.

# 2: Voeg een welkomstpop-up toe voor nieuwe bezoekers om e-mailabonnees te stimuleren

Ik weet dat velen van ons waarschijnlijk ineenkrimpen bij het idee een pop-up te hebben als iemand naar onze site komt; dit is echter aangetoond vergroot het aantal abonnees op uw blog enorm.

Chris Penn van WhatCounts testte deze methodologie en was in staat om zijn blogabonnees in slechts twee maanden met 733% te vergroten! Als u dit goed implementeert en regels vaststelt voor wanneer de pop-up wordt weergegeven, kan dit uw e-maillijst aanzienlijk vergroten.

# 3: Voeg RELEVANTE oproepen tot actie toe aan uw blogposts

Elke blogpost zou moeten neem een ​​call-to-action op die relevant is voor waar het bericht over gaat. Karen wees erop: “De sleutel is dat uw oproep tot actie relevant is. Als we op het HubSpot-blog een blogbericht hebben over sociale media en marketing, voegen we geen oproep tot actie toe aan ons webinar voor het optimaliseren van bestemmingspagina's. We nemen er een op in een webinar op basis van sociale media. "

# 4: Houd het licht en gemakkelijk

De meeste oproepen tot actie die we op websites zien, gaan allemaal over het kopen van een product of het vragen om met een verkoper te spreken.

Karen beschrijft dit als een proces van het opbouwen van vertrouwen, “net zoals je een meisje niet vraagt ​​om je plekje te besteden de avond op een eerste date, vraag je een bezoeker van sociale media ook niet om zich aan te melden voor een demo met een uitverkoop rep. Iemand die 140 tekens over een blogbericht op Twitter heeft gelezen en heeft doorgeklikt om te zien wat het artikel was over weet waarschijnlijk niet genoeg over uw bedrijf om er eerst in te duiken en u aan te melden voor een proef of een demo. "

Vaak heeft onze blog nieuwe en terugkerende bezoekers; Neem daarom call-to-actions op die het supereenvoudig maken om te kopen als ze op dat moment zijn, maar ook neem de "zachtere" call-to-action op voor mensen die voor het eerst met uw site uitgaan. U wilt zeker niet iemand dwingen te zoeken naar hoe u meer informatie over uw producten kunt krijgen, of een eerste bezoeker met een verkoopaanbieding uitschakelen. Balans is de sleutel.

# 5: Wees je eigen adverteerder

Het doel van traditionele makers van inhoud is bezoekers binnen te halen en vervolgens advertentieruimte te verkopen om geld te verdienen. Terwijl de marketingwereld is veranderd, creëren marketeers content en gebruiken ze sociale media om bezoekers te trekken.

Waarom ook niet gebruik uw advertentieruimte om uw eigen aanbiedingen te promoten? Wijzig traditionele banneradvertentielocaties in nieuwe oproepen tot actie voor uw aanbiedingen en haal meer van uw bezoekers naar bestemmingspagina's waar ze de mogelijkheid hebben om omzetten in leads.

# 6: Optimaliseer uw aanbiedingen met bestemmingspagina's

Zodra iemand op een van uw call-to-action heeft geklikt, zorg ervoor dat uw landingspagina is geoptimaliseerd om de bezoeker om te zetten in een lead. HubSpot raadt u aan de 7 beschreven stappen te volgen hier om meer leads te converteren! Bijvoorbeeld:

• Houd het simpel: houd alles op deze pagina eenvoudig, inclusief het aantal en de aard van de vragen die u stelt.
• Houd het kort: als u een enorme lijst van 15-20 vragen ziet, zal uw prospect goed nadenken over de waarde van zijn of haar tijd.

In elke fase van dit proces zullen er mensen zijn die eraf vallen en zich niet bekeren. U kunt uw inspanningen maximaliseren en minimaliseer uitval door elke stap in het proces te optimaliseren om een ​​efficiënte doorvoer te stimuleren.

Uiteindelijk is het leadconversieproces op uw blog net zo belangrijk als de eigenlijke blogpost zelf. Het doel is om creëer een efficiënt leadgeneratieproces tussen uw sociale mediakanalen, uw statusupdates, uw blog en uw landingspagina's. Laat uw socialemediastrategieën niet vallen, want u heeft geen efficiënte manier bedacht om voor hen een lead te worden.

Wat denk je? Wat heeft gewerkt om leads op uw blog te genereren? Heb je een voorbeeld van een geweldige blog die is opgezet om leads te converteren? Laat hieronder een reactie achter om uw mening of vragen te delen.