7 stappen om een ​​bedrijf op te bouwen met LinkedIn: Social Media Examiner

"Als je geen geld kunt verdienen met LinkedIn, je bent doof, stom en blind, ”zegt James Filbird van JMF International Trade Group.

Het is 18.00 uur aan de westkust van de Verenigde Staten, maar het is morgen al 9.00 uur in het appartement van James Filbird in Shenzhen, China.

Filbird is de eigenaar van JMF International Trade Group Ltd., een bedrijf dat hij heeft opgebouwd tot $ 5 miljoen aan inkomsten, grotendeels door zijn inspanningen op LinkedIn, het enige grote sociale mediaplatform dat dat niet is geblokkeerd door de Chinese regering.

Zijn begin in China was echter niet gunstig.

Een Amerikaan in China

Toen Filbird begin 2006 naar China verhuisde, werkte hij negen maanden aan een productiebedrijf dat uiteindelijk mislukte. Hij was van plan om minstens een jaar te blijven, dus toen de deal mislukte, ging hij op zoek naar zijn ziel.

“Ik had heel weinig geld op zak. Meestal zijn het de Chinezen die met weinig geld naar Amerika komen voor hun droom, maar ik deed het andersom. "

Hij besloot in China te blijven als bedrijfsadviseur en contractfabrikant, de 'voeten op de grond' voor uitvinders die daar producten wilden kopen, en werd aangetrokken tot LinkedIn als een manier om contact te maken met potentiële bedrijven.

Vroege adoptie

Filbird, een early adopter van LinkedIn, was in 2004 lid geworden van de site als een van de eerste miljoen leden. Op dat moment had hij er nog niet veel gebruik van gemaakt en zag hij het als een hulpmiddel voor werkzoekenden. Maar eind 2006, toen hij serieus begon met het opbouwen van zijn bedrijf, het leek de enige keuze voor serieuze professionele prospectie.

“Noch Twitter, noch Facebook interesseerden mij. En er waren geen professionals om over te praten die ik op MySpace zag. "

LinkedIn is ook binnen China het enige platform gebleven dat zonder VPN toegankelijk is. "[LinkedIn is] nooit geblokkeerd door de Chinese regering, op één dag na," zei Filbird. "Terwijl Twitter, YouTube en Facebook zijn de afgelopen vier jaar geblokkeerd.”

Hij bouwde zijn profiel uit tot 100%, sloot zich aan bij de maximaal toegestane 50 groepen en bracht tot twee uur per dag op de site door om deel te nemen aan groepsdiscussies en op zoek naar mensen om mee te verbinden.

Sindsdien heeft hij zijn strategie op de site gebruikt om JMF International te laten groeien tot tussen $ 3,5 miljoen en $ 5 miljoen aan jaarlijkse inkomsten. "Er zijn veel echt goede mensen op LinkedIn", zei Filbird. "Ze zijn professioneel, beleefd, vriendelijk, leuk, een schat aan informatie en ze zijn superslim. Daarom heb ik het grootste deel van mijn bedrijf uit LinkedIn kunnen halen. "

Een internationaal bedrijf opbouwen met behulp van LinkedIn

Hier zijn Filbird's zeven stappen om succesvolle zakelijke relaties te ontwikkelen met behulp van LinkedIn, of u nu in China, Chicago of Chesterfield woont.

# 1: Poets je profiel op

Voordat u met anderen in contact komt, besteed wat tijd aan het gebruiken van best practices om uw LinkedIn profiel.

# 2: Word lid van 50 groepen

"Als je geen groepen gebruikt, gebruik je niet de grootste bron op LinkedIn", zei Filbird. "Dat is waar het goud is: mensen die hulp zoeken."

Filbird vindt groepen naar doe mee door naar trefwoorden te zoeken in de functie Groepen zoeken, kijken in welke groepen zijn connecties zich bevinden en groepsaanbevelingen ontvangen van zijn connecties.

Hoewel de explosie van het aantal LinkedIn-groepen betekent dat er ook veel spam en zelfpromotie is, benadrukt hij dat het scheiden van het kaf van het kaf goed besteed is. "Het kost tijd en een goed oog."

Naar meet de gezondheid van een groep voordat je lid wordt, kijk naar het tabblad Activiteit in Groepsstatistieken, dat beschikbaar is op de pagina Groepsprofiel, zelfs voor privégroepen. Kijk naar de verhouding tussen opmerkingen en discussies. Meer opmerkingen dan discussies duiden op zeer betrokken leden, terwijl veel discussies en weinig opmerkingen duiden op een groep met weinig echte activiteit en veel zelfpromotie.

# 3: Doorzoek de groepssamenvattingen

“Van elke afzonderlijke groep ontving ik [dagelijkse] meldingen. Dat is het goud. " Filbird begon elke dag met ongeveer twee uur zoeken naar discussies die er interessant uitzagen. "Als ik 's ochtends opstond, zou ik mijn e-mail checken en 50 verschillende nieuwsfeeds doornemen." Filbird beschouwde dit als onderdeel van zijn dagelijkse werk, namelijk het zoeken naar zaken.

Naarmate zijn bedrijf meer grip kreeg, bezuinigde Filbird enigszins op deze tijdsinvestering, maar hij leest nog steeds dagelijkse overzichten voor 25 van de 50 groepen waartoe hij behoort.

# 4: Neem deel aan discussies

Het is niet genoeg om je gewoon bij groepen aan te sluiten en door de samenvattingen te kijken. Wanneer je zoek een discussie die er interessant uitziet, sluit aan en word onderdeel van het gesprek.

“Maak [uw commentaar] aantrekkelijk voor mensen en iets dat hen veel waarde biedt. Als iemand het leuk vindt wat je zegt, gaan ze naar je profiel en nemen ze contact met je op. "

Door discussies te starten die reacties genereren, kun je ook worden herkend als een topbeïnvloeder in de zijbalk van de groep.

# 5: Maak verbinding

Sinds 2006 heeft Filbird zijn connecties gegroeid tot ongeveer 1.600, van wie hij de meeste heeft ontmoet via groepen of via wederzijdse connecties. "Ze zijn allemaal met de hand geplukt," zei hij. "Ik ben geen LION (LinkedIn Open Networker)."

Hij prijst ook de verbeteringen van LinkedIn in de functie People You May Know, waardoor leden dat kunnen vind meer relevante verbanden.

"Ik zoek [mensen] met wie ik mogelijk zou willen werken, betrek ze daar op LinkedIn en als ze interesse tonen, zet ik ze over naar Skype."

# 6: Verplaats het gesprek offline

Als Filbird eenmaal in gesprek is gegaan met iemand uit zijn groepen en zich met hen heeft verbonden, evalueert hij of hij het gesprek offline wil halen.

"Ik zeg:‘ Ik zou graag met je willen praten over hoe ik je kan helpen - gebruik je Skype? ’[Ze antwoorden,]‘ Natuurlijk, hier is mijn Skype-ID. ’Boom, we zijn aan het praten in de komende dagen. Ik heb op die manier zakelijke partnerschappen, klantrelaties en vriendschappen ontwikkeld via Skype. "

Filbird schat dat voor elke 10 mensen die hij op LinkedIn betrekt, een van hen zal uitgroeien tot een soort relatie. Van de mensen met wie hij contact maakt via Skype, resulteert een op de drie in een soort bedrijf.

# 7: Evalueer opnieuw

De groepslidmaatschappen van Filbird evolueren voortdurend terwijl hij opnieuw evalueert of ze nog steeds waarde voor hem hebben. Hoewel hij altijd lid is van 50 groepen, behoren er slechts drie of vier tot de oorspronkelijke 50 waar hij vijf jaar geleden lid van werd.

Er worden voortdurend nieuwe groepen gevormd en ook de relevantie van bepaalde groepen verschuift in de tijd. "Nu mijn focus in het bedrijfsleven is veranderd, is ook mijn focus in groepen veranderd."

Stel uw eigen LinkedIn-strategie samen

Wat als u niet één tot twee uur per dag de tijd heeft om dagelijkse overzichten te lezen? Hoe kunt u deze technieken toepassen om LinkedIn voor uw bedrijf te gebruiken? Probeer deze strategie of pas deze aan uw situatie aan:

• Werk je profiel bij.
• Word lid van 50 groepen.
• Ontvang wekelijkse samenvattingen voor 5-10 groepen.
• Breng wekelijks een uur door deelnemen aan interessante discussies.
• Verzend uitnodigingen voor verbindingen aan mensen die je ontmoet in discussies.
• Vraag connecties als ze telefonisch of via Skype verbinding willen maken.
• Elke drie maanden, herevalueer groepslidmaatschappen en wekelijkse samenvattingen.

Filbird kan niet genoeg goede dingen zeggen over LinkedIn als hulpmiddel voor het opbouwen van een bedrijf. "Het is een fenomenale tool. Ik verloor al mijn geld en ik moest opnieuw opbouwen, en dat heb ik gedaan met LinkedIn. "

Wat denk je? Hoe heb je LinkedIn gebruikt om je bedrijf te laten groeien? Heeft het u geholpen om zakelijke relaties in het buitenland op te bouwen? Laat uw vragen en opmerkingen achter in het onderstaande vak.